Dicas para melhorar as conversões usando a estratégia de conteúdo orientada a dados

Não basta criar um bom conteúdo; você também deve criar o conteúdo que seu público deseja. Veja como elaborar um plano para realizar exatamente isso.

No mundo do marketing, existe um velho ditado que diz que “o conteúdo é rei”. Isso é verdade desde que a otimização de mecanismos de pesquisa existe e provavelmente é ainda mais antiga no mundo do marketing geral. Mas, por mais direto que seja esse ditado, deixa muito espaço para interpretação, especificamente, que tipo de conteúdo?

Nos primeiros dias do SEO, isso significava identificar suas palavras-chave e colocá-las em páginas onde pudessem caber. No entanto, os profissionais de marketing digital modernos são mais inteligentes (sem mencionar que a estratégia não funciona mais). Uma estratégia de conteúdo orientada por dados, como às vezes é chamada, é a base para a criação de conteúdo eficaz hoje.

O que isso significa, porém, exatamente?

Em termos leigos, significa criar conteúdo com uma abordagem centrada no usuário. Isso pode incluir informações como dados demográficos, respostas a pesquisas, preferências do consumidor e assim por diante. Você provavelmente não precisa que eu lhe diga por que isso é importante, mas apenas para deixar claro, usar uma estratégia de conteúdo orientada por dados ajuda a escolher onde investir seu tempo, energia e dinheiro.

Em outras palavras, seus recursos são limitados. Você não quer desperdiçar seus recursos em pessoas que provavelmente não irão se converter. Com uma estratégia de conteúdo orientada por dados, você pode personalizar suas campanhas de marketing para maximizar o ROI.

Ele pode ajudar os especialistas em mecanismos de pesquisa e PPC a decidir quais palavras-chave seguir, garantindo que você esteja segmentando o público certo. Parece bastante fácil, não é? Não é suficiente abrir sua ferramenta de pesquisa de conteúdo e procurar pontos em comum? Desculpe estourar sua bolha, mas há um pouco mais do que isso.

Mas não se preocupe, é por isso que você está aqui.

Mostraremos como criar, colocar em prática e otimizar sua própria estratégia de conteúdo orientada por dados neste guia útil.

# Determine seus objetivos de conteúdo

Tomar uma decisão sobre seus objetivos deve ser sua primeira prioridade. Você deve tomar algumas decisões porque você não pode agradar a todos. Você quer aumentar o tráfego? Você quer vender algo? Você deseja mais leads?

Estabeleça seus objetivos de conteúdo e escolha os canais que o ajudarão a alcançá-los. Depois disso, você pode definir seus principais indicadores de desempenho (KPIs). Ao criar conteúdo, lembre-se disso. Deve haver um propósito para tudo o que você adiciona ao seu site ou campanha de marketing. Seu público também ficará confuso se você não tiver certeza do que está fazendo.

# Estabeleça seu mercado

Saber o que você quer realizar agora o ajudará a decidir quem abordar para realizá-lo. Examine os dados demográficos disponíveis e outras informações. Encontre padrões que são compartilhados por muitos ou alguns de seus alvos. O desenvolvimento de personas de clientes é visto como útil por muitos profissionais de marketing. Considere uma pessoa típica para cada uma das funções que você está segmentando com base em seus dados.

Você pode ter uma persona em potencial, uma persona de lead, uma persona de comprador e uma persona repetida, por exemplo. Pense nesses indivíduos fictícios como você mesmo. Que tipo de linguagem os atrai? Qual é o nível mais alto de educação que eles têm? Eles preferem profissionalismo ou simpatia? O que eles estão fazendo em seu site? O que eles esperam alcançar com sua ajuda? Seja o mais específico possível.

Eles são até mesmo nomeados por muitos profissionais de marketing. Por exemplo, se você estiver desenvolvendo personas para sua empresa de encanamento, você pode incluir: Lembre-se de que este não é um exercício de escrita de ficção e sinta-se à vontade para ser tão imaginativo e detalhado quanto quiser. Mantenha sua persona alinhada com as características reais do seu público-alvo, pois você a está desenvolvendo com base neles.

# Examine o conteúdo de seus concorrentes e conduza uma pesquisa tópica

É hora de verificar o que seus rivais estão fazendo agora. Eles podem estar operando ao acaso, mas é provável que também estejam pensando um pouco em suas campanhas. Observe o que eles estão fazendo e identifique o que parece estar funcionando. Por exemplo, se eles estiverem blogando, a página pode ter um contador de visualizações. Que tipos de blogs, se houver, estão produzindo os melhores resultados?

Analise as tendências do seu setor. O que está sendo discutido em todos os lugares? Haverá em breve uma feira significativa? Ou há uma nova tecnologia no horizonte? Determine quem são seus concorrentes para cliques, não apenas para ver o que funciona para eles, mas também para obter ideias para seu próprio conteúdo. Faça uma lista dos tópicos que deseja abordar. Este também é um excelente momento para ver sobre quais influenciadores em seu nicho estão postando, se houver algum.

# Faça uma busca por palavra-chave

É hora de conduzir essa prática de SEO consagrada pelo tempo de pesquisa de palavras-chave depois de decidir qual deve ser o seu conteúdo. Determine o tipo de linguagem que seu conteúdo deve usar usando uma ferramenta como Google Analytics, Semrush ou algo específico da plataforma, como o Search Insights do YouTube.

Mais do que apenas SEO irá beneficiá-lo com isso. Ao incorporar palavras-chave em seu conteúdo, você pode mostrar ao seu público que está familiarizado com o idioma deles. E ao usar terminologia que todos na indústria entenderão, não queremos dizer apenas inglês.

Voltando ao exemplo de fornecimento de encanamento, isso implica referir-se a um produto como uma “válvula esférica rosqueada de três quartos” em vez de uma “coisa de conexão de metal”. Embora esse seja um exemplo ridículo, a ideia é clara. A melhor parte é que você provavelmente já tem uma compreensão funcional disso, se não um conhecimento especializado.

# Crie conteúdo que apoie seus objetivos

Identificar seus objetivos foi o primeiro passo no desenvolvimento de um plano de conteúdo orientado a dados, se você se lembra. Agora é hora de criar o conteúdo que os aborde, armado com tudo o que você aprendeu desde então.

Não se assuste. Escrever o tipo de conteúdo que agrada ao seu público não exige que você seja F. Scott Fitzgerald. Além disso, muito do trabalho de base já foi feito; o passo final é juntar tudo. Vídeos, postagens em blogs, infográficos, estudos de caso e white papers são exemplos de conteúdo.

Encontrar um escritor ou cinegrafista em sua vizinhança ou rede mais ampla deve ser bastante simples se você não se sentir confortável fazendo isso sozinho. Basta pedir recomendações aos seus contatos. Não se preocupe se você ainda não estiver confiante em sua capacidade de entrega ou se não puder contratar alguém. Tudo o que você precisa saber sobre criação de conteúdo é abordado em um artigo fantástico que temos aqui.

# Use os canais certos para promover seu conteúdo

Sua obra-prima de conteúdo pertinente foi produzida. Agora é a hora do mundo saber disso. Você simplesmente publica no blog da sua empresa e espera que o Google o rastreie? Embora este seja um excelente trabalho, você pode adotar uma atitude passiva. Todos em seu mercado-alvo vão querer consumi-lo. E agora é hora de promovê-lo para que receba a atenção que merece.

Mas espere um minuto antes de começar a vinculá-lo no Facebook, Digg, LinkedIn e em qualquer outra plataforma de mídia social e site agregador que você possa imaginar. O ideal é que você tenha acesso a informações sobre os hábitos online do seu público-alvo ao criar suas personas de usuário.

Frequentemente eles usam o Twitter? Eles são ativos em fóruns específicos do setor? Você se comunica com eles pelo Slack ou outro aplicativo de mensagens instantâneas? Decida onde eles se reúnem e comece a postar lá. Na maioria dos casos, se você não tiver certeza se seus alvos usam uma plataforma ou não, você ainda deve postar.

O Reddit é um site onde postar conteúdo controverso pode resultar em penalidades, mas na maioria das vezes não há nenhum dano. Neste ponto, você também deve começar a considerar diferentes usos para seu novo conteúdo.

Você tem a chance de escrever um guest post no blog de outro site? Como alternativa, seu mais novo infográfico se encaixaria perfeitamente no seu próximo relatório de investidores? Seu conteúdo orientado a dados receberá engajamentos se for construído usando os princípios sólidos que analisamos.

# Ferramentas analíticas para medição de resultados

Depois que seu conteúdo for publicado, você poderá começar a acompanhar seu ROI para determinar o que funcionou bem, o que não funcionou e o que precisa ser otimizado para desempenho. Os KPIs que foram discutidos na primeira etapa entram em cena novamente neste ponto. Mais facilmente rastreados do que outros são alguns deles.

Você deve ter dados para apoiar o desempenho se aumentar as vendas ou as conversões for sua meta. Ferramentas analíticas devem estar disponíveis se seu objetivo for aumentar o tráfego do site. Alguns problemas, como a visibilidade da marca, podem ser mais desafiadores. Seja qual for o critério usado para medir o sucesso, o Google Analytics deve ter as informações necessárias para acompanhar o progresso de sua campanha.

# Uma estratégia de conteúdo bem-sucedida é orientada por dados

O melhor amigo de um profissional de marketing são os dados. Ele diz exatamente o que funciona e o que não funciona e, muitas vezes, por quê. No ambiente de negócios e SEO hipercompetitivo de hoje, uma estratégia de conteúdo orientada por dados é fundamental para o sucesso. Utilizar as ferramentas à sua disposição para coletar dados; é por isso que eles estão lá.

Aprenda a interpretar os dados e use-os para informar sua criação de conteúdo, para que não apenas atraia espectadores, mas também ganhe compartilhamentos e ajude você a atingir seus objetivos.