Como executar campanhas de marketing de influenciadores para um ROI mais alto

Ei, leitores Neste artigo, vou falar sobre como executar campanhas de marketing de influenciadores para um ROI mais alto. Então continue lendo.

Nos últimos anos, os influenciadores conquistaram o mundo do marketing digital e do comércio eletrônico. Sua capacidade de alcançar públicos inexplorados e criar conteúdo relacionável para seguidores levou a tendência do influenciador a dominar as estratégias de marketing digital.

Dito isto, os influenciadores não vieram sem seu quinhão de controvérsia, e as marcas estão admitindo que não têm certeza de como integrá-los à sua estratégia. Felizmente, existem maneiras de as marcas ainda usarem com sucesso os influenciadores e garantir que eles alcancem novos públicos com a ajuda deles.

Então, pensamos em dar uma olhada em como, em 2021, você pode criar uma campanha de influenciadores de sucesso e como você pode usar um parceiro para gerar leads e vendas para expandir sua marca.

Encontre o influenciador certo

Comece descobrindo o que você realmente quer de um parceiro nas mídias sociais. Certifique-se de pesquisar quais canais sociais seus clientes estão usando. Você pode então decidir que tipo de influenciador usará, seja um influenciador do Instagram ou do Tik Tok. Para saber isso, você precisará realmente conhecer seu público, seu marketing-alvo e sua base de clientes.

Olhe para mais do que apenas seus dados demográficos. Sim, idade, localização, gênero são importantes, mas quais são seus interesses e comportamentos? Lembre-se de que o conteúdo é compartilhado entre os canais, então só porque você contrata influenciadores do TikTok, isso não significa que ele não será visto por alguém que navega no Facebook.

Em seguida, dê uma olhada no seu orçamento. Se você é uma marca menor, é mais do que provável que você não consiga pagar um dos influenciadores de grande orçamento. Isso não significa que você deve simplesmente acabar com toda a estratégia do influenciador. Na verdade, os microinfluenciadores podem realmente ter mais impacto em marcas menores.

Vejamos um exemplo. Digamos que você seja uma marca ou corretor de seguros online. Finanças e seguros não são produtos extremamente atraentes para o mercado, e você terá dificuldade em encontrar alguém que faça parceria com você. No entanto, se você tiver como alvo gurus financeiros ou entusiastas de carros conhecidos, poderá ter a combinação vencedora.

Eles não apenas terão uma base de fãs estabelecida, que já está interessada no campo, mas também estão postando conteúdo regularmente que pode ser sincronizado com o seu. Você terá um público-alvo disponível que já está estabelecido, provavelmente engajado, e será seu mercado-alvo direto.

Crie uma estratégia alcançável

Mapeie sua estratégia. Defina o que você está tentando alcançar com esse canal de marketing específico. Você está procurando por um reconhecimento de marca expandido? Uma taxa de conversão mais alta? Ou você está realmente querendo mover o produto? Você precisará saber disso antes de abordar alguém para que todos tenham objetivos claros em mente antes de iniciar qualquer coisa.

Alinhe essa estratégia ao tipo de influenciador que você procura. Se o engajamento e a promoção da marca são o que você procura, um micro-influenciador pode ser a escolha certa para você. Muitos macro-influenciadores simplesmente publicam postagens e seguem em frente devido ao grande número de audiências. Muito pouco engajamento ocorre e pode ser muito impessoal para uma nova marca. No entanto, devido ao seu público ser tão grande, a marca recebe muita exposição.

Leve a marca do seguro em consideração. Um guru financeiro postará conteúdo para seus seguidores, que os seguiram devido a um interesse genuíno em seu campo. Essas postagens geralmente serão altamente educativas, informativas e capazes de combinar seu conteúdo e marca com o deles. Eles geralmente passam mais tempo na postagem e se envolvem mais com seus seguidores, criando mais promoção para sua marca.

Ao entrar em contato com seu influenciador, é fundamental discutir coisas como orçamento, expectativas, objetivos das campanhas e sua estratégia. Eles naturalmente terão seus próprios objetivos e estratégias mapeadas para sua marca, então leve isso em consideração nas discussões iniciais.

Co-gerenciar o conteúdo

Nós tocamos no conteúdo anteriormente e precisamos nos aprofundar um pouco mais nele. O conteúdo é absolutamente fundamental no marketing digital e no comércio eletrônico. E quando se trata de parceiros e afiliados, ter o conteúdo certo pode ser a diferença entre campanhas bem-sucedidas e campanhas que fracassam.

É importante vincular todo o conteúdo enviado ao seu influenciador ao seu calendário de conteúdo. Se o seu conteúdo para aquela semana estiver focado no orçamento, por exemplo, esse conteúdo deve ser refletido em todas as plataformas sociais, no seu blog, no seu e-mail e no seu influenciador. Os temas são incrivelmente importantes para manter a jornada do cliente com sua marca.

Tópicos e conteúdos uniformes devem ser agendados para o período, mas cada plataforma deve ser levemente ajustada, com base em seus recursos exclusivos. Todo conteúdo enviado aos influenciadores precisa ter palavras-chave e hashtags relevantes para fins de SEO.

Lembre-se, o Google irá raspar não apenas seu site e plataforma para classificá-lo em conteúdo, mas também no deles. Se você estiver criando links e compartilhando conteúdo com um site e afiliado de autoridade, você será classificado mais alto pelo Google. Lembre-se, trata-se de qualidade sobre quantidade.

É fundamental saber exatamente o que seu influenciador vai postar antes da hora para garantir que sua marca seja projetada corretamente. Ter o tom, as palavras-chave e as mensagens certas pode ser a diferença entre uma campanha bem-sucedida e uma postagem surda.

Acompanhe e avalie o sucesso

Falando de campanhas bem-sucedidas, muitas vezes é negligenciado medir como a campanha realmente foi. Em muitos casos, um influenciador compartilhará a postagem e passará para outras postagens e marcas sem mais comunicação.

Para evitar isso, certifique-se de que ele esteja incluído no SLA ou contrato para que você avalie seu ROI na campanha. Você poderá monitorar o tráfego e as taxas de conversão em seu site, mas dados aprofundados e úteis virão diretamente de suas contas e perfil, portanto, certifique-se de solicitar um acompanhamento a cada postagem e campanha.

Esse tipo de insight permitirá que você tenha uma ideia do que funciona e do que não funciona quando se trata de postagens. Que tipo de conteúdo os fãs estão procurando? Eles estão procurando ser entretidos ou educados? As histórias funcionam ou vídeos longos e cheios de conteúdo para capacitar o público? Ele precisará ser experimentado e testado durante as fases iniciais, e os dados cuidadosamente examinados para determinar o resultado.

Lembre-se de manter o rastreamento do seu lado. Lembre-se, você pode criar links específicos de campanha para cada influenciador para acompanhar o tráfego e as conversões do seu lado. O Google Analytics é uma ótima ferramenta para monitorar de onde vem seu tráfego, como ele se comporta em seu site e quanto é realmente convertido em leads e vendas. Você terá uma visão em tempo real de todos esses dados para poder moldar sua estratégia daqui para frente.

Últimos Pensamentos – Campanhas de Marketing de Influenciadores

Lembre-se de toda a jornada do cliente ao passar pela campanha do influenciador. Esse pode ser o ponto de entrada de muitos clientes para sua marca, portanto, você precisará garantir que eles sejam gerenciados adequadamente, com mensagens e respostas claras para os fãs que interagem com eles. Os microinfluenciadores são mais propensos a responder a comentários e responder DMs sobre sua marca e suas respostas precisam ser alinhadas à marca.

Por fim, leve em consideração de quem seu cliente realmente quer ouvir. Quem será sua melhor estrela de caixa de sabão? O conteúdo é vital, então trabalhe nisso junto com eles e em breve você verá um enorme sucesso de suas postagens.

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