Marketing de influenciadores para pequenas empresas

Você sabe que o mercado de hoje exige todas as vantagens que você pode obter para que sua organização tenha sucesso.

Então, o que você pode fazer para ganhar uma vantagem?

Mergulhe no mundo do marketing de influência.

O marketing de influenciadores para pequenas empresas é um dos métodos de marketing mais poderosos disponíveis para pequenas empresas. Com mais de 4,26 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo em 2021, não é de admirar que os influenciadores sejam usados ​​por pequenas e grandes empresas para promover seus produtos.

Mas o que é marketing de influenciadores e como ele pode realmente ajudar seu negócio?

Definição de metas para campanhas de influenciadores de pequenas empresas

O marketing de influenciadores é o processo de trabalhar com personalidades de mídia social conhecidas para promover seus negócios. Antes de começar com um influenciador, primeiro pergunte a si mesmo: quais são meus objetivos?

Quando se trata de marketing de influenciadores, o maior erro que você pode cometer é ter um objetivo de campanha pouco claro.

Pense nisso: se você postar sem um plano, terá dificuldade em explicar a um influenciador o que deseja realizar, quanto mais analisar o sucesso de sua campanha depois.

É por isso que é uma boa ideia entender o propósito da sua campanha. Quais são seus objetivos de marketing? Se o seu objetivo é aumentar os seguidores, a estratégia será diferente do que se você deseja aumentar o engajamento ou gerar leads.

Metas físicas, como vendas mais altas ou aumento de tráfego para sua empresa, devem ser incluídas em seu plano de campanha. Lembre-se, o objetivo do marketing de influenciadores é ajudá-lo a ganhar mais dinheiro.

Depois de ter objetivos de campanha claros, é hora de se conectar com influenciadores.

Influenciadores: não apenas para grandes empresas

Você não precisa ser dono de uma corporação gigante para se beneficiar do uso de influenciadores em uma campanha de marketing. Na verdade, o marketing de influenciadores pode ser um grande impulso para sua campanha de pequenas empresas!

Crie reconhecimento em torno de sua marca, permitindo que os influenciadores usem suas vozes para espalhar sua mensagem. Por meio de suas próprias páginas, cada influenciador cultivou públicos com interesses semelhantes. Com 10 mil a 100 mil seguidores, até mesmo um micro-influenciador pode ajudar a aumentar sua base a um preço razoável.

Ao trabalhar com influenciadores, você também ganha acesso a novos públicos por uma fração do preço dos banners de marketing tradicionais.

Quão mais eficaz é o marketing de influenciadores? Em média, as marcas ganham mais de US$ 5 para cada US$ 1 gasto em uma campanha de marketing de influenciadores. Isso é 11x o ROI de usar anúncios de banner tradicionais!

Encontrando os influenciadores certos para o seu negócio

Então você tem suas metas de campanha definidas. O que agora?

O próximo passo é encontrar o influenciador que melhor se adapta à sua campanha. Ao pesquisar influenciadores, a melhor plataforma de marketing de influenciadores para pequenas empresas é o Instagram, com 79% das marcas considerando a plataforma mais importante para eles. No entanto, o Tik Tok é uma estrela em ascensão no mundo da mídia social e pode se tornar o próximo top dog. Em janeiro de 2022, o Tik Tok tinha 1 bilhão de usuários ativos mensais que gastam em média 850 minutos no aplicativo todos os meses!

Com tantos influenciadores online, pode parecer difícil encontrar um com quem trabalhar. Não deixe que isso te detenha, no entanto! Existem algumas maneiras fáceis de restringir sua pesquisa.

Pesquise suas próprias páginas de mídia social:

• As pessoas que já estão interessadas em sua marca serão mais apaixonadas pela colaboração.
• Também terá uma sensação mais natural quando uma colaboração for anunciada.
• Procure pessoas que comentam consistentemente em suas postagens.
• Verifique e veja se sua conta está marcada nas postagens. Qualquer pessoa que se envolva regularmente com sua marca é um candidato em potencial.
• Não tenha medo de perguntar ao seu público.
• Enquadrado da maneira certa, como com um adesivo de pergunta ou enquete, você pode encontrar um influenciador e aumentar o envolvimento do seguidor ao mesmo tempo.

Pesquise hashtags relacionadas ao seu negócio:

• Não tem muitos seguidores? Tudo bem! Os influenciadores do seu nicho já estão divulgando seu interesse em produtos semelhantes aos seus.

Confira a competição:

• Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil! Se você tiver concorrência, procure influenciadores nas contas de mídia social deles.

Revise suas opções de influenciador

Até agora, você vasculhou sua conta, pesquisou hashtags e até deu uma olhada no público da competição para encontrar influenciadores. Você está pronto para chegar? Ainda não.

Antes de entrar em contato com sua lista de influenciadores, você leva algum tempo para inspecionar suas contas em um nível mais profundo. Também conhecido como direcionamento de influenciadores, ser seletivo com quem você escolhe trabalhar é a chave para qualquer campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida.

Certifique-se de que o público do influenciador seja semelhante ao seu. Qual é a sua localização geográfica? Qual é a idade deles? Eles falam a mesma língua que o seu mercado demográfico? O objetivo aqui é descobrir onde seus públicos se sobrepõem.

Em seguida, confirme se seus influenciadores em potencial são legítimos. Este é um dos poucos casos em que a frase 'finja até conseguir' é contra-intuitiva. Atualmente, os seguidores podem ser comprados para inflar artificialmente os números de audiência. Felizmente, existem algumas maneiras de detectar seguidores “falsos”:

Demografia. Veja onde os seguidores de um influenciador estão localizados. No geral, eles estão no mesmo lugar que o influenciador?

• Verifique quantos de seus seguidores têm fotos de perfil. Quantos seguidores têm nomes que consistem apenas em números e letras aleatórios? Estes são todos indicadores de um falso seguimento.

Engajamento . Além do tamanho do público de um influenciador, você precisa ficar atento às taxas de engajamento.

• Um grande número de seguidores é inútil, a menos que esse público esteja engajado. Altas taxas de engajamento significam que os seguidores estão sintonizando e agindo.
• Para calcular uma taxa de engajamento, pegue o número de curtidas ou comentários nas postagens de um influenciador, divida pelo número de seguidores e multiplique por 100 para obter uma porcentagem.
• Em geral, você deseja ver pelo menos 2-3% de engajamento para um influenciador que vale a pena. 5% de engajamento é considerado ótimo, enquanto qualquer coisa acima de 10% é viral e provavelmente alguma criação de conteúdo estelar.

Conteúdo . A última coisa que você quer verificar é o estilo do conteúdo e a qualidade dos influenciadores da sua lista.

• Eles se alinham com a sua marca?
• Quais influenciadores entregam conteúdo de alta qualidade?
• Como são os vídeos deles?
• São vídeos sofisticados ou parecem ter sido montados por um amador?
• Faça perguntas como essas ao considerar usar o marketing de influenciadores para sua pequena empresa.

Plataformas de marketing de influenciadores para pequenas empresas

À medida que o marketing de influenciadores cresce em popularidade e escala, pode ser difícil para as pequenas empresas navegarem por essas águas sozinhas. É por isso que tantas empresas estão se voltando para plataformas de marketing de influenciadores para pequenas empresas

Essas plataformas são projetadas para eliminar o trabalho braçal do processo de revisão do influenciador.

No momento, a melhor plataforma de marketing de influenciadores para pequenas empresas é o Upfluence. Upfluence tem toneladas de informações sobre influenciadores e suas estatísticas relevantes. Os usuários podem pesquisar influenciadores facilmente com seus seguidores, interesses e engajamento, todos disponíveis em um só lugar.

Não se preocupe se o Upfluence não for para você: há mais de uma plataforma de marketing de influenciadores para pequenas empresas: na verdade, existem várias! O Sparktoro é uma ótima ferramenta de pesquisa de público. O Brandbassador é outra plataforma de marketing de influenciadores para pequenas empresas de comércio eletrônico, conectando-as a potenciais influenciadores que podem servir como embaixadores da marca de seu produto, aumentando seu alcance.

Outra opção potencial são os marketplaces de engajamento de influenciadores, onde as empresas podem postar o tipo de necessidade que têm e os influenciadores podem entrar em contato se acharem que podem ser uma boa opção.

Não quer lidar com o incômodo em tudo? Eu não te culpo. Felizmente, também existem agências de marketing de influenciadores de serviço completo para pequenas empresas!

Uma agência de marketing de influenciadores para pequenas empresas trabalha em todos os níveis do processo de colaboração com influenciadores, incluindo:

• Defina o público-alvo da sua campanha.
• Localize o influenciador certo para o trabalho.
• Construa um relacionamento com o influenciador
• Defina estratégias de metas de campanha ideais
• Ajude os influenciadores a criar um conteúdo melhor
• Monitore a campanha

Se você optar por uma plataforma ou agência de marketing de influenciadores, ou se decidir trabalhar internamente, ainda se beneficiará de saber como entrar em contato e trabalhar com influenciadores.

Como começar a trabalhar com influenciadores

Agora que você ou sua agência encontrou influenciadores para trabalhar, é hora de entrar em contato.

Uma boa regra é verificar sua conta ou página da Web para um contato de e-mail. Certifique-se de se apresentar pessoalmente para que eles sintam que sabem com quem estão falando. Isso deve deixá-los mais à vontade e dispostos a fazer perguntas sobre seu projeto.

A maioria dos influenciadores profissionais tem algum tipo de mídia kit. Pedir um é uma ótima maneira de ver se você está trabalhando com um influenciador sério.

Depois de fazer as apresentações, fale sobre sua campanha. Explique a direção da campanha e seja o mais transparente possível sobre o cronograma do projeto, datas importantes e taxas.

O que evitar ao entrar em contato

Como em qualquer empreendimento, existem certas práticas que devem ser evitadas ao buscar o marketing de influenciadores para uma pequena empresa. Por exemplo, nunca use um bot para entrar em contato com influenciadores. Eles parecem impessoais na melhor das hipóteses e spam na pior, afastando possíveis colaborações. O Instagram também penaliza o comportamento do bot, por isso é melhor evitar essa prática.

Nunca entre em contato por meio de um comentário em uma postagem. Não é profissional, então, em vez disso, fique com e-mail ou mensagens diretas.

Outra coisa a fazer é nunca copiar e colar exatamente a mesma mensagem para todos os influenciadores. Mais uma vez, sai como spam e pouco profissional. Uma maneira melhor de abordar o alcance é adicionar alguns toques pessoais à sua mensagem introdutória para cada influenciador.

Quer ir aquela milha extra? Adicione alguns detalhes sobre sua página ou seu trabalho. Para que os influenciadores trabalhem com você, enfatize como eles pessoalmente seriam um grande trunfo para sua campanha. Confie em mim, vai um longo caminho.

A última coisa a evitar são influenciadores não relacionados. De que adianta conversar com um influenciador de culinária se você estiver realizando uma campanha sobre impressão 3D?

Quando se trata do mundo do marketing de influenciadores para pequenas empresas, influenciadores não relacionados são uma perda de tempo! Confirme se os potenciais colaboradores se adequam à sua marca.

Práticas recomendadas para campanhas de influenciadores de pequenas empresas

Você já configurou sua campanha, encontrou um influenciador e está pronto para começar a colaborar. Aqui estão algumas dicas para ajudar sua campanha a prosperar.

• Ao entrar em negociações, você desejará permanecer o mais aberto e transparente possível. Embora as taxas variem, sempre devem ser feitas expectativas claras do influenciador.
• Quanto você vai pagar, tarefas e prazos são mapeados com antecedência para evitar confusão no caminho.
• Especialmente com projetos maiores, pense em criar um contrato formal para seu influenciador que descreva os requisitos do projeto.
• Compartilhe seus recursos! Quanto mais fácil você tornar isso para os influenciadores, melhores resultados você obterá. Se você tem um guia de estilo de marca que contém seu logotipo, cores de marca e slogans, os influenciadores podem usá-lo para começar.
• Comunique suas metas de campanha, bem como quaisquer perguntas frequentes sobre sua campanha para simplificar as coisas.
• Acompanhe as métricas da campanha para garantir que seu projeto esteja atingindo as metas que você definiu.

Quando sua campanha estiver concluída, compartilhe os resultados com seus influenciadores. Isso não apenas fortalece as relações profissionais de coworking, mas também pode fazer com que os influenciadores trabalhem com você no futuro. Além disso, você também pode receber feedback perspicaz de sua equipe de influenciadores. Usado com sabedoria, isso pode melhorar consistentemente campanhas futuras!

Você deve observar que a FTC exige divulgações de relacionamentos endossados ​​com empresas sempre que houver uma conexão material. Isso inclui pagamentos e presentes. Ao desenvolver campanhas, certifique-se de estar em conformidade com todas as leis e regulamentos.

Perguntas frequentes

Conclusão

Adicionar influenciadores às suas campanhas de marketing pode ser o próximo grande divisor de águas para o seu negócio. No entanto, com tantas partes móveis, pode ser difícil até mesmo fazer com que os influenciadores trabalhem com você.

Avise nossa agência se quiser ajuda com sua próxima campanha de marketing de influenciadores e seremos seu guia.

Quais influenciadores do seu público se encaixam na sua marca?

Veja como minha agência pode direcionar grandes quantidades de tráfego para seu site

• SEO – desbloqueie grandes quantidades de tráfego de SEO. Veja resultados reais.
• Marketing de conteúdo – nossa equipe cria conteúdo épico que será compartilhado, obterá links e atrairá tráfego.
• Mídia paga – estratégias pagas eficazes com ROI claro.

Reserve uma chamada