Guia passo a passo para iniciar o marketing de influenciadores hoje

Este artigo trata do mesmo. No texto a seguir, primeiro definiremos o marketing de influenciadores e, em seguida, percorreremos um guia passo a passo para iniciar o marketing de influenciadores.

Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing em que os principais influenciadores de mídia social endossam produtos. Inclui endossos de produtos, posicionamentos ou a divulgação do nome da marca. Essa estratégia envolve conhecer fortes influenciadores para um determinado produto e usar sua influência no público-alvo. Como funciona nas mídias sociais, uma marca pode trabalhar com os principais influenciadores para endossar e patrocinar sua marca. Basicamente, divulgue a marca deles. Os influenciadores geralmente têm uma grande base de público e seguidores para que uma marca possa garantir que o marketing seja positivo. Por exemplo, uma pessoa com um podcast pode falar sobre sua marca em seu vídeo. Da mesma forma, um Youtuber pode endossar o produto em seus vídeos. Outro ponto, o marketing de influenciadores não significa que você contrata uma celebridade. Você pode, mas nem sempre funciona. É melhor ter um influenciador de nicho de mercado.

Não existe uma definição de marketing de influenciadores, assim como não existe uma estratégia direta. Existem várias e únicas maneiras de adotar uma estratégia de influenciador. Além disso, existem vários tipos de influenciadores. Portanto, toda e qualquer marca pode ser endossada usando o marketing de influenciadores. No entanto, certifique-se de escolher um influenciador que coincida com sua marca. Por exemplo, a marca de beleza Lancome contratou a blogueira de estilo de vida Chiara Ferragni. Essa união faz todo o sentido.

Da mesma forma, a Pantene se uniu à famosa atriz Jade Pinkett Smith para chamar a atenção de mais de 1,23 milhão de seguidores no Twitter.

Guia passo a passo para iniciar o marketing de influenciadores

Agora que nos instruímos o suficiente em relação ao marketing de influenciadores. Vamos falar sobre as etapas envolvidas no início do marketing de influenciadores.

1. Defina suas metas

O primeiro passo é definir seus objetivos. Qualquer estratégia de marketing sólida começa determinando seus objetivos. Ao definir suas metas, você terá mais clareza sobre o tipo de influenciador que precisa, o conteúdo que deseja e o público que deseja alcançar. Você pode planejar uma estratégia de marketing de influenciadores para

• Lançar um novo produto,

• Aumentar a conscientização de um produto existente

• Construir a identidade da marca

• Melhore o envolvimento do público

• Construa uma base de clientes fiéis

• Direcione mais links para seu site

• Aumente suas vendas com a ajuda de eventos promocionais.

Depois de definir quem é o público, onde o público e em qual plataforma você planeja segmentar o público, a campanha pode começar a tomar forma.

Por exemplo, o HelloFresh, um serviço de kit de refeições, depende muito do marketing de influenciadores com seguidores de todo o mundo. Além disso, eles comercializam em várias plataformas de mídia social, às vezes oferecendo descontos enquanto você assiste a um vídeo do YouTube.

Por outro lado, Also Yoga depende muito de gurus profissionais de yoga para manter sua comunidade envolvida no Instagram.

2. Conhecendo seu público-alvo

Uma vez que seus objetivos são definidos, em seguida, passamos a identificar o público-alvo. Basicamente, são as pessoas com as quais você deseja se conectar por meio do marketing de influenciadores. Esta etapa é um precursor para identificar e selecionar influenciadores. Você precisa saber com que tipo de compradores deseja se conectar. Depois de definir seu público-alvo demográfica e psicologicamente, será mais fácil selecionar os influenciadores.

3. Identificando o Influenciador Certo

O próximo passo essencial é identificar o influenciador para sua campanha. Cada influenciador criou um conjunto de seguidores interessados ​​para si. Há toneladas de influenciadores por aí. Daí a necessidade de identificar o influenciador correto. Por exemplo, se você fizer uma campanha para uma bebida saudável, é aconselhável contratar um influenciador de estilo de vida em vez de um blogueiro de viagens. Dinheiro e alcance são os dois atributos a serem lembrados ao selecionar um influenciador. Essencialmente, existem 5 tipos de influenciadores-

• Os influenciadores de celebridades têm mais de 10 milhões de seguidores.

• Mega influenciadores com mais de um milhão de seguidores

• Macro influencers têm seguidores entre 500K e 1 milhão.

• Os influenciadores de nível intermediário têm seguidores entre 50 mil e 500 mil.

• Os influenciadores de macro têm seguidores entre 10 mil e 50 mil.

• Nano influencers têm seguidores entre 1K a 10k.

A coisa importante a lembrar é a sua qualidade sobre a quantidade. Isso significa que você pode contratar um influenciador de celebridades como Kendall Jenner, que tem milhões de seguidores, mas uma taxa de engajamento muito baixa. Enquanto um blogueiro local de nível intermediário pode ter uma alta taxa de engajamento.

Às vezes, mais alcance de público pode levar a uma baixa taxa de engajamento. Enquanto um pequeno influenciador pode estar mais conectado com seu público e sua interação pode parecer autêntica.

4. Verificando a autenticidade do influenciador e sua importância

Para uma autêntica campanha de marketing de influenciadores, esse é um passo essencial. Como sua marca está associada a eles, é aconselhável compartilhar os mesmos valores de marca. Para verificar sua autenticidade, escaneie seu perfil e verifique sua seção de comentários. Isso é para ter uma ideia do tipo de público com o qual eles se envolvem, o tempo que eles levam para responder, as coisas que as pessoas comentam e a qualidade e o tom de seu conteúdo. Certifique-se de verificar outros atributos, como pelo que o influenciador é famoso, alinhamento da marca com o conteúdo do influenciador e crescimento geral e resultado para você.

Verificar a autenticidade de um influenciador é de extrema importância. Envolva-se com influenciadores sérios que farão bem seu trabalho. Por exemplo, Bethany Mota prometeu promover uma marca de skincare em seus vídeos pelos quais recebeu uma quantia enorme do Studio71. Ela não conseguiu e entrou em um processo com o Studio71.

Portanto, é importante colaborar com influenciadores autênticos.

5. Onde e como encontrar os influenciadores certos

Existem vários tipos de influenciadores por aí. Como celebridades, blogueiros, especialistas do setor, clientes, estrelas de mídia social etc. Agora que você decidiu o tipo de influenciador que deseja, lembre-se das seguintes dicas:

• Influenciadores com um público compartilhado como você - usando a ferramenta de sobreposição de público da Alexa, você insere a URL dos sites que você acha que têm o público com o qual deseja se conectar. A ferramenta irá gerar diversos sites que tenham seu público-alvo.

• Faça sua busca - no google, YouTube, Instagram, Snapchat, etc. Ao explorar você vai encontrar vários influenciadores, e alguns podem até se encaixar na conta.

• Fique de olho em seus concorrentes e marcas semelhantes - se uma marca como a sua usa um determinado influenciador, você pode procurar por outros semelhantes. Sendo uma comunidade própria, os influenciadores pertencentes a um determinado nicho são fáceis de abordar se você os seguir. Procure hashtags, anúncios patrocinados e tags para influenciadores. Essa estratégia pode ajudá-lo a abordar vários influenciadores juntos.

• Recurso de usuário sugerido no Instagram - a seta para baixo ao lado do botão seguir no Instagram permite que você veja contas semelhantes e principais influenciadores de mídia social relacionados.

• Recurso Brands Collabs Manager no Facebook e Instagram - esse recurso permite que qualquer pessoa que use o Facebook Business Manager procure influenciadores. Um tutorial de Taylor Lagace sobre o mesmo está disponível.

• Contrate os serviços de uma agência de influenciadores - esta tem seus prós e contras. Você economizará tempo na busca e pesquisa de influenciadores. Uma agência pode apresentar vários influenciadores relevantes para você. Por outro lado, pode ser caro contratar uma agência.

6. Forneça Diretrizes para seu influenciador

Agora que você está iniciando um relacionamento profissional com seu influenciador, isso se torna um passo importante. Antes de começar a entrar em contato com seus possíveis influenciadores

• Tenha um plano, como no seu iniciador de conversa, pronto com você.

• Mantenha seu modelo de campanha pronto.

• Tenha um plano de backup caso o influenciador o recuse.

Existem vários meios para alcançar um influenciador, como comentários, DMs, etc. Mas o e-mail parece profissional. A maioria dos influenciadores deixa seu ID de e-mail em seus perfis. Muitos influenciadores preferem esse caminho porque parece autêntico e você não aparece como um golpista. É uma situação em que todos ganham.

Para abordar vários influenciadores, tenha um modelo de divulgação pronto. Envie-os para seus influenciadores pré-selecionados com mensagens personalizadas. Ao fazer isso, certifique-se de deixar claro por que sua associação beneficiará o influenciador e vice-versa. Em segundo lugar, mantenha sua mensagem curta e clara.

Mantenha seu modelo de campanha pronto com você. Dedique algum tempo a isso e alcance um modelo bem organizado que ajude seu influenciador a saber o que é necessário deles. Como os influenciadores trabalham com várias marcas, um modelo garante que um influenciador esteja ciente do tipo de conteúdo a ser postado. Um modelo de campanha deve ter as seguintes informações:

• Apresente sua marca, público-alvo e o USP da marca.

• Detalhes principais - mencione o conteúdo e a legenda que você deseja, vídeos ou fotos, vídeos de pequena ou longa duração e em quais plataformas de mídia social postar.

• Data-alvo – combine uma data com um mês de antecedência para que haja espaço para negociações.

• Direitos de uso - risque detalhes sobre a repostagem do conteúdo do influenciador em seu site.

• Remunerações e incentivos - concorde com os pagamentos e vantagens adicionais, como produtos gratuitos ou descontos.

Seja claro sobre o que você quer que o influenciador publique. Como existem muitas marcas usando influenciadores, o conteúdo pode se tornar banal. O brainstorming e a criação de novas ideias manterão seu público engajado. Por exemplo, a Puma iniciou uma série de vídeos de fitness com influenciadores de fitness alemães. A maioria dos nomes é reconhecível apenas na Alemanha, mas isso foi o que mais beneficiou a Puma.

7. Fique de olho nos resultados da sua campanha:

Depois de lançar sua campanha de marketing de influenciadores, é hora de medir as métricas. Avaliar o sucesso da sua campanha de influenciadores significa saber se os objetivos definidos por você na primeira etapa foram alcançados ou não.

• Reconhecimento da marca e aumento das vendas – uma indicação clara do sucesso de uma campanha de influenciadores é quando suas vendas aumentam e o público-alvo toma conhecimento de sua marca. Você pode usar o construtor de URLs de campanha do Google e adicionar UTMs para diferenciar entre várias campanhas e influenciadores. Afinal, não conte apenas com uma campanha de influenciadores para comercializar seu produto.

• Maior número de seguidores e engajamento do público – certifique-se de lançar sua campanha a partir de uma conta comercial. Dessa forma, você pode receber dados sobre visualizações de perfil, desempenho da marca, novos seguidores e engajamento do público. Várias ferramentas gratuitas ou pagas podem ajudá-lo a rastrear esses números, como MightyScout, #paid, Phlanx, etc.

• Efeito do influenciador na campanha - antes de lançar sua campanha de influenciador, você pode pedir ao influenciador que envie um relatório dos insights, digamos, dentro de 48 horas após a postagem do vídeo. Dessa forma, você tem uma ideia básica sobre o impacto do influenciador na sua campanha. Além disso, se você deve trabalhar com eles no futuro. Certifique-se de que seu influenciador no Facebook ou Instagram tenha uma conta de criador para recuperar os insights.

Palavras finais

Como mencionado anteriormente, não existe um modelo único para o marketing de influenciadores. Quando se trata de mídia social, o céu é o limite. Estude as etapas mencionadas neste artigo e realize um planejamento completo em cada etapa. Preveja quaisquer possíveis falhas e tente corrigi-las antes de lançar a campanha. Então, comece a planejar e tudo de bom!!!