Guia de marketing do Instagram: 10 dicas que realmente funcionam

Quer aprender marketing no Instagram?

Bem, antes de te ensinar e dar algumas dicas de marketing do Instagram, deixe-me primeiro dar uma visão geral do Instagram, pois isso o ajudará.

Desde a sua criação, tornou-se a plataforma definitiva para compartilhar fotos.

Mais de 2 bilhões de usuários ativos em todo o mundo estão no aplicativo. Os usuários diários passam quase 30 minutos no aplicativo e 500 milhões usam Stories diariamente.

Há também um grande número de influenciadores no site com um grande número de seguidores. E com o plano certo, você também pode se tornar uma marca influente.

Você precisa postar o tipo certo de conteúdo para se manter relevante para os seguidores atuais e, ao mesmo tempo, trazer novos.

Mas pode ser difícil saber quais tipos de postagens funcionam melhor para aumentar seu público. Então, eu vou te ensinar como se tornar um especialista em marketing do Instagram.

Como comercializar no Instagram

Desde o seu lançamento em 2010, o Instagram ainda está no topo hoje como um dos aplicativos mais baixados. Com essa popularidade, você não pode se dar ao luxo de não ter uma estratégia forte.

Aqui estão dez poderosas dicas de marketing do Instagram (que realmente funcionam) que você pode usar para tirar o máximo proveito da plataforma popular.

1. Mude para um perfil comercial o mais rápido possível

Antes de começar a pensar em seu plano de marketing do Instagram, certifique-se de ter uma conta comercial do Instagram.

É fácil mudar seu perfil atual para uma conta comercial.

Basta acessar suas configurações e clicar em “Mudar para perfil comercial” para começar.

Existem alguns benefícios claros em ter um perfil de negócios.

Por exemplo, os seguidores podem clicar no seu botão de contato para entrar em contato com você diretamente da sua página do Instagram, assim como fariam no seu site. Além disso, você ganhará credibilidade como uma marca estabelecida entre seu público.

Um perfil comercial permite que você crie e publique anúncios no Instagram sem precisar usar as ferramentas de publicidade da Meta.

Você também pode acessar as ferramentas de análise do Instagram, chamadas Insights, que fornecem estatísticas sobre as impressões e o alcance de suas postagens.

Depois de desbloquear as vantagens gratuitas que acompanham um perfil comercial, você precisa começar a usá-las para rastrear métricas e entender seu público.

2. Use ferramentas gratuitas de marketing do Instagram

Os perfis comerciais no Instagram não são tão diferentes dos perfis comerciais Meta.

Por meio do Insights, você pode visualizar estatísticas como impressões, dados de engajamento e muito mais.

Você pode até obter um detalhamento dos dados demográficos de seus seguidores, incluindo informações sobre idade, sexo, localização e horários mais ativos.

Os insights também não são apenas generalizados. Você pode obter informações específicas sobre as postagens da semana que mostram quantas impressões você ganhou nesse período e quais foram suas principais postagens.

Essas ferramentas gratuitas são inestimáveis ​​porque você pode usá-las para entender exatamente como os usuários estão interagindo com seu conteúdo.

Quanto mais você souber sobre como os usuários estão interagindo com suas postagens, melhor poderá ajustar seu conteúdo para aumentar o engajamento.

Uma categoria de posts que quase sempre chama a atenção são os teasers de produtos.

3. Poste teasers de produtos que (suavemente) incentivem as pessoas a comprar

E se você pudesse vender mais produtos apenas postando teasers de produtos no Instagram?

Bem, você pode.

O Instagram é um ótimo lugar para anunciar seus produtos. E se você jogar bem suas cartas, você também não vai incomodar os usuários nem assustá-los com anúncios.

Se você for muito insistente, os seguidores cairão como moscas. Mas as postagens de teaser de produto são uma maneira simples de falar sobre seu produto e aumentar o entusiasmo sem parecer que você está se esforçando demais.

Aqui estão duas postagens da página do Instagram de Gilt Man que não tentam vender diretamente um produto, mas uma maneira de os seguidores usarem um recurso de comércio eletrônico social, onde os usuários podem comprar todo o inventário da marca.

A marca oferece um desconto de 70% enquanto mostra fotos de alguns dos itens que estão disponíveis para compra.

E as postagens receberam milhares de curtidas cada, o que é enorme no mundo da publicidade.

Os anúncios funcionam porque não são agressivos. Eles são descontraídos. Eles provocam os usuários com o desconto e a imagem do produto para baixar o aplicativo e fazer compras.

Isso funciona para quase qualquer indústria. A Starbucks provoca seu público anunciando bebidas sazonais com imagens nítidas sem tentar forçar as pessoas a comprá-las.

Quando você provoca as pessoas sobre produtos nos quais elas estão interessadas e não as pressiona a comprar nada, é mais provável que elas apertem o gatilho e realmente comprem alguma coisa.

Caso contrário, eles pelo menos se envolverão com sua postagem curtindo, comentando ou compartilhando com um amigo.

Portanto, não tenha medo de exibir as mercadorias postando fotos do produto. Basta fazê-lo suavemente.

Também ajuda a criar alguns anúncios patrocinados.

4. Crie anúncios patrocinados

Os anúncios do Instagram se tornaram comuns na plataforma. A melhor parte? Você pode controlar exatamente quanto deseja gastar com eles definindo um orçamento de anúncio.

Você pode exibir apenas um anúncio patrocinado ou vários anúncios com o recurso de carrossel.

Isso dá às marcas a capacidade de segmentar seu público de uma maneira totalmente nova. Antes das postagens patrocinadas, apenas os usuários que seguiam sua conta podiam ver suas atualizações e fotos.

Agora, as marcas podem promover suas fotos para qualquer pessoa que se adeque ao seu público-alvo para aumentar ainda mais seu alcance.

Para anúncios patrocinados, use conteúdo envolvente e ao mesmo tempo atraente para o público-alvo ao qual você deseja colocar o anúncio.

Você também pode transformar postagens existentes em anúncios patrocinados, portanto, fique de olho nas suas principais postagens.

Você pode enviar essas postagens de alto desempenho posteriormente para clientes em potencial na forma de anúncios patrocinados.

Execute várias postagens para diferentes públicos simultaneamente para obter ainda mais engajamento. Lembre-se de que existem muitas formas diferentes de anúncios patrocinados que você pode postar, como:

• foto
• Vídeo
• Carretel
• Carrossel/Anúncios Dinâmicos
• Histórias
• Tela de Histórias

Instagram Stories ou Reels, patrocinados ou não, são outra ótima maneira de se conectar com os seguidores.

5. Use as histórias do Instagram

Se você deseja gerar leads, o Instagram Stories está aqui para ajudar.

As histórias do Instagram diferem das postagens regulares do Instagram porque vêm em um formato de “apresentação de slides”.

Eles ficam ativos por apenas 24 horas, mas as histórias podem ser salvas em qualquer um dos seus dispositivos e reutilizadas posteriormente.

Esse recurso é muito semelhante ao Snapchat Stories (e é até um concorrente direto).

Em vez de aparecer no feed de notícias, o Instagram Stories aparece em uma pequena área acima dele.

Quando um usuário clicar na sua foto na parte superior, uma janela aparecerá onde ele poderá visualizar sua história.

Os benefícios do Instagram Stories para marcas são realmente infinitos. Para começar, os Stories são exibidos no topo das timelines dos seguidores, onde os usuários já visualizam diariamente.

As marcas podem usar histórias para capturar postagens internas dos bastidores que podem não ser tão “de alta qualidade” quanto as postagens regulares.

Além disso, você não precisa se preocupar tanto em postar conteúdo alinhado com a “estética” da sua marca ou da sua página do Instagram quando se trata de Stories.

O Instagram também facilita a experimentação de diferentes tipos de conteúdo no recurso Stories, como fotos, vídeos curtos, vídeos de retrocesso, vídeos ao vivo, bobinas ou bumerangues. Você pode usar ferramentas como Canva e InVideo para criar imagens e vídeos incríveis para suas histórias.

Instagram Reels são vídeos curtos com até 60 segundos de duração. Ao contrário das histórias, estas não desaparecem após 24 horas. Assim como o TikTok, você também pode usar um conjunto de ferramentas de edição integradas para aprimorar o vídeo. Boomerangs são imagens semelhantes a GIFs que são reproduzidas em loop.

Você também pode marcar outras contas no Stories, o que é ótimo se estiver colaborando com outra marca ou influenciador.

Filtros de rosto, texto ou adesivos facilitam a edição de imagens ou criam visuais divertidos e atraentes.

Todas as fotos e vídeos adicionados serão reproduzidos na mesma sequência em que você os adicionou.

A quantidade de postagens que você pode adicionar ao Stories a qualquer momento é ilimitada, e o recurso está disponível para todas as empresas em todo o mundo.

As histórias estão disponíveis apenas no aplicativo móvel do Instagram e podem ser compartilhadas como mensagens diretas, dependendo das configurações de privacidade da página que você está visualizando.

Mas como a maioria dos usuários do Instagram acessa o site por meio do aplicativo de smartphone em vez do site, isso não é algo para se preocupar.

Se você ainda não fez parceria com influenciadores que já estão fazendo sucesso no Instagram, encontre alguns com os quais deseja trabalhar e entre em contato com eles.

6. Faça parceria com influenciadores para um alcance mais amplo

Se você deseja alcançar clientes em potencial no Instagram, a maneira mais rápida de fazer isso é por meio de influenciadores que já construíram um público com muitos seguidores.

Mais e mais pessoas estão comprando serviços ou produtos com base no que veem em seu feed das pessoas influentes que seguem. Eles confiam neles.

A implementação do marketing de influenciadores dentro da sua estratégia tem grandes chances de sucesso, sendo o Instagram o canal mais popular para exibir campanhas de influenciadores.

O crescimento do marketing de influenciadores explodiu quando muitos pensaram que seria apenas uma moda passageira. Agora, as empresas estão investindo mais de seu orçamento anual de marketing em campanhas de marketing de influenciadores, de acordo com o Big Commerce.

Se você fizer parceria com o influenciador certo do setor, poderá colocar sua marca na frente desses usuários.

O primeiro passo é tentar identificar alguns influenciadores que tenham um público relevante para o seu produto ou serviço.

Aqui está um exemplo de como a Gravity Blankets usou a influenciadora Jessi Smiles para promover seu produto em sua página do Instagram.

A postagem tem milhares de curtidas.

A marca vende cobertores pesados ​​para dormir e estresse. Sua página no Instagram tem mais de 78 mil seguidores.

Mas a página de Jessi tem mais de 400.000 seguidores que provavelmente confiarão em suas recomendações.

Isso significa que a marca acabou de se expor a milhares de clientes em potencial (e novos seguidores) por meio de uma postagem.

Se você deixar de lado os ganhos de curto prazo e as vendas diretas que você pode fazer com uma campanha de influenciadores, há ainda mais benefícios a longo prazo.

Hoje em dia, a autenticidade é crucial para as marcas e ressoa mais com os clientes.

Se você construir um relacionamento com cada influenciador, construirá um reconhecimento duradouro da marca com um novo público.

E se você jogar bem, poderá até trabalhar com um grande influenciador no futuro para ganhar milhões de curtidas, como a Coca-Cola fez com este post de Selena Gomez.

Seus clientes existentes podem não ser influenciadores, mas você ainda pode usar as postagens deles para influenciar as pessoas a comprar seus produtos coletando fotos enviadas por usuários.

7. Colete Conteúdo Gerado pelo Usuário

Não seria bom se houvesse uma maneira de criar um ótimo conteúdo para sua página do Instagram sem fazer nenhum trabalho duro?

Através do conteúdo gerado pelo usuário, existe.

Você já tem um público engajado. Sejam centenas ou milhares de pessoas, você pode aproveitar seu público para gerar conteúdo útil para você.

E seus seguidores provavelmente apreciarão o conteúdo gerado pelo usuário ainda mais do que o seu, porque é autêntico e imprevisível.

A marca de cosméticos MAC usa toneladas de conteúdo gerado pelo usuário que eles promovem em sua página do Instagram para exibir produtos.

Aqui está uma foto que um de seus usuários postou que eles adicionaram à sua página do Instagram. Observe como eles usaram a hashtag #regram e marcaram o usuário na imagem.

Você pode estar se perguntando exatamente como você pode fazer com que seus usuários criem conteúdo envolvente sem ser agressivo.

É realmente bastante simples. Seu público provavelmente quer aumentar seus próprios seguidores, assim como você.

Basta que eles saibam que você os marcará em sua postagem se escolher a foto deles para regrar, então eles terão um incentivo para postar conteúdo gerado pelo usuário de forma consistente.

É um ganha-ganha para você e seus clientes.

A GoPro é notória por isso. A marca escolhe um #FeaturedPhotographer toda semana.

A marca (e seus seguidores) tratam isso como uma competição semanal.

Se você tentar algo semelhante, provavelmente ficará surpreso com o quanto seus seguidores estarão ansiosos para participar.

Lembre-se de escolher as fotos que deseja publicar com sabedoria. Isso pode ser difícil, mas tente se lembrar destas coisas ao considerar um vencedor:

1. A foto se encaixa na imagem da marca que você já criou ou está tentando criar? Ou vai contra?
2. Qual é o número de seguidores da pessoa cuja foto você deseja compartilhar?
3. A foto é apropriada para seu público atual e seguidores?

Quando você administra um negócio, precisa ter certeza de que tudo o que publica está em sintonia com a mensagem (e o público) da sua marca. Até no Instagram.

Se alguém compartilhar uma imagem gerada pelo usuário com muitos seguidores, esses seguidores provavelmente também estarão interessados ​​em verificar sua página.

Veja como esta foto enviada pelo usuário do Boosted Boards se alinha com a estética da marca. É de alta qualidade, intrigante e único.

Escolha imagens que imitem com sucesso o tom da sua marca, como esta.

Dito isto, tente não ser muito tendencioso sobre o conteúdo que você deseja postar. Misture tudo e veja sua contagem de seguidores e engajamento crescer.

Também ajuda a criar algum tipo de hashtag de marca que incentive os usuários do Instagram a serem mais interativos com sua empresa.

8. Crie uma hashtag de marca interativa

Se você deseja criar engajamento instantâneo, as hashtags interativas são uma ótima maneira de obtê-lo.

A Red Bull acumulou quase 500.000 postagens com sua tag, #givesyouwings.

Os clientes podem usar a tag para postar conteúdo gerado pelo usuário. Isso permite que os usuários pesquisem todas as postagens relacionadas à sua marca.

Ele também permite pesquisar facilmente imagens que você pode considerar republicar em sua própria página.

Criar uma hashtag que sua empresa (e outros usuários) possa pesquisar é essencialmente publicidade gratuita.

Toda vez que alguém publica uma foto usando a tag, está expondo sua empresa aos seguidores.

Se você já tem um slogan ou frase de marca popular, considere torná-lo sua hashtag de marca. A Coca-Cola conseguiu isso com sucesso com sua hashtag, #ShareACoke.

Mas não importa o que você está postando, você precisa postar nos horários certos e evitar postar em excesso.

9. Poste nos momentos certos (e não poste demais)

Postar demais no Instagram é uma maneira infalível de desligar seus seguidores existentes.

Se tudo o que eles virem for sua marca no feed de notícias, provavelmente deixarão de segui-lo o mais rápido possível.

Mas você quer postar de forma consistente para que você fique no feed de notícias regularmente.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é postar apenas durante os dias e horários de pico em que seus seguidores estão online.

De acordo com Later, os piores dias para postar no Instagram são as quartas-feiras à tarde e as quintas-feiras à noite, enquanto os sábados ou domingos são os melhores dias para postar.

De acordo com a pesquisa deles, os melhores horários do dia para postar são entre 5h e 6h em relação ao seu fuso horário.

Essas horas se correlacionam com a hora do dia em que as pessoas estão se preparando para o trabalho ou indo para o trabalho (e verificando as mídias sociais durante o dia).

E 00:00 ou um pouco depois é a hora do dia em que a maioria das pessoas está navegando pelo Instagram quando deveria estar dormindo, então isso faz sentido como o segundo horário mais popular para postar.

Você pode descobrir quando seus seguidores estão mais ativos no Instagram Insights, então seus melhores dias e horários para postar podem ser um pouco diferentes dependendo do seu público específico.

Programe suas postagens para serem publicadas durante esses dias e horários com uma ferramenta como Hootsuite, Later ou Sprout Social.

A pesquisa também mostra que você deve postar entre uma e duas vezes por dia, mas não mais ou menos.

Se você estiver tentado a postar mais, use o recurso de álbum em carrossel do Instagram para postar várias imagens ou anúncios em formato de apresentação de slides.

Dessa forma, você não sobrecarregará os feeds de seus seguidores.

Depois de fazer essas alterações, acompanhe suas métricas para ficar de olho nas áreas em que você pode melhorar suas táticas de marketing do Instagram.

10. Certifique-se de acompanhar as métricas corretas do Instagram

Você não pode melhorar seu desempenho no Instagram e otimizá-lo a menos que saiba o desempenho de sua página e postagens (ou desempenho inferior).

Quando você tiver resultados mensuráveis, saberá exatamente o que funciona e o que não funciona.

Comece rastreando sua taxa de crescimento de seguidores.

A quantidade total de seguidores que você tem é comumente vista como uma métrica de vaidade. E isso é.

Mas sua taxa de crescimento de seguidores não é.

Quando você fica de olho na taxa de crescimento de seus seguidores, pode ver como o tipo de conteúdo que sua postagem (ou sua frequência de postagem) está afetando as coisas.

Em seguida, meça as taxas de engajamento. Isso inclui curtidas e comentários.

Você deseja descobrir a porcentagem média de engajamento do total de seguidores, bem como a taxa média de engajamento de cada postagem para obter uma imagem clara do desempenho da sua página.

Se você tem um número menor de seguidores, sua taxa de engajamento deve ser maior. Veja como devem ser suas taxas com base na sua contagem de seguidores:

Taxa de Engajamento = (Curtidas + Comentários)/Número Total de Seguidores

Por fim, você precisa acompanhar a taxa de cliques do seu URL.

Se você ainda não tiver um link para seu site na biografia do Instagram, adicione um o mais rápido possível.

Em seguida, avalie quantas pessoas estão clicando no seu URL.

A CTR média no Instagram é de 0,94%, de acordo com a Conversion XL.

Quanto mais eficazes suas técnicas de marketing do Instagram em seu público, maior será sua CTR. Se estiver baixo, trabalhe para melhorar sua abordagem.

Uma ferramenta como o Sprout Social medirá quantos cliques seu link está recebendo em comparação com impressões e engajamentos.

Perguntas frequentes

Conclusão

O Instagram dominou o mundo das redes sociais. É o local ideal para compartilhamento de imagens, com mais de 2 bilhões de usuários mensais.

Bilhões de curtidas são distribuídas todos os dias, então você precisa fazer sua parte para conseguir algumas delas.

Então, siga esta lista de verificação de dicas de estratégia de marketing do Instagram:

1. Mude seu perfil para um perfil comercial do Instagram, caso ainda não o tenha feito. Isso lhe dará toneladas de ferramentas e insights gratuitos.

2. Comece a tirar proveito dessas ferramentas gratuitas. Confira os dados demográficos do seu público, como a idade ou os principais locais.

3. Publique teasers de produtos para incentivar as pessoas a comprarem seus produtos ou serviços sem serem excessivamente insistentes. Eles estarão mais propensos a comprar se não se sentirem pressionados.

4. Transforme suas postagens em anúncios patrocinados para alcançar públicos-alvo que podem não estar seguindo você ainda. Um post pode tê-los fisgados.

5. Use o Instagram Stories para postar fotos ou vídeos dos bastidores. Os seguidores apreciarão as postagens privilegiadas, o que constrói seu relacionamento com os clientes.

6. Faça parcerias com influenciadores que tenham amplo alcance em seu setor. Seus seguidores confiam em suas recomendações e, por sua vez, confiarão em você.

7. Certifique-se de aproveitar o poder do conteúdo gerado pelo usuário republicando imagens que seus clientes compartilham. Você pode transformar isso em um concurso com uma hashtag de marca interativa.

8. Escolha uma foto para compartilhar toda semana ou todo mês que esteja alinhada com a mensagem da sua marca.

9. Poste nos horários certos e evite o excesso de postagem. Publique de uma a duas vezes por dia e confira quando seus seguidores estão mais ativos. Programe postagens para serem publicadas durante esses dias e horários.

10. Certifique-se de acompanhar as métricas certas para ver como seus esforços de marketing no Instagram estão valendo a pena.

Fique de olho na taxa de crescimento de seguidores, na taxa de engajamento e na taxa de cliques do seu URL.

Se você precisar de ajuda com suas campanhas de anúncios do Instagram, entre em contato com nossa agência para ajudar!

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