Estatísticas de geração de leads (quantos leads as empresas geram?)

Você está procurando as estatísticas e tendências de geração de leads mais detalhadas para ficar à frente do jogo?

Estratégias eficazes de geração de leads, sejam pequenas empresas ou corporações multinacionais, estão no centro do crescimento e sucesso sustentáveis.

Assim, abordamos várias abordagens para geração de leads, incluindo e-mail, conteúdo e mídia social.

Por meio de uma análise abrangente dos dados mais recentes, pretendemos esclarecer os insights cruciais que moldam como as empresas atraem, envolvem, geram e convertem clientes em potencial em leads valiosos.

Equipado com todas essas estatísticas e informações adicionais, você terá o poder de tomar a decisão estratégica certa para otimizar suas campanhas de marketing e levar a geração de leads para o próximo nível.

Esta postagem abrange:

Estatísticas de geração de leads (nossas principais escolhas)

• As organizações, em média, geram 1.877 leads mensalmente
• Quase 85% dos profissionais de marketing usam formulários de envio para gerar conversões
• Empresas B2B com uma estratégia de geração de leads madura obtêm receita 133% maior
• 80% dos leads nunca se tornam clientes reais
• 90% dos profissionais de marketing usam sites para gerar leads
• A taxa média de abertura de e-mails de marketing é de 21,5%
• A segmentação de e-mail pode aumentar a receita em 760%
• 80,5% de B2B e B2C usam marketing de conteúdo para gerar leads
• A mídia social ajudou quase 70% dos profissionais de marketing a gerar mais leads
• 92% dos profissionais de marketing usam e-mail para nutrir o público
• Mais de 75% dos profissionais de marketing usam automação de marketing

Quantos leads as empresas geram?

1. As organizações, em média, geram 1.877 leads mensalmente

Em uma pesquisa com mais de 350 empresas, a HubSpot descobriu que as organizações geram em média mais de 1,8 mil leads mensais (dos quais mais de 300 se tornam clientes) e mais de 1,5 mil leads qualificados de marketing (MQLs).

Nota: As empresas que participaram da pesquisa estão gerando cerca de 470.000 visitantes no site.

Sim, você precisa de muito tráfego para gerar um número tão alto de leads. Em outras palavras, o volume é importante quando se trata de geração de leads.

Fonte: HubSpot

2. A maioria das empresas gera entre 500 e 1 mil leads por mês

Curiosidade, 12% das empresas não sabem dizer quantos leads geram em um mês. Se você é um desses, deve começar a acompanhar as conversões o mais rápido possível. Isso ajudará você a otimizar de acordo e escalar para novos patamares, exatamente como você merece.

Fonte: HubSpot

Estatísticas de conversão de leads

3. Quase 85% dos profissionais de marketing usam formulários de envio para gerar conversões

A forma mais difundida de gerar novos leads é por meio de formulários de envio, de acordo com 84% dos profissionais de marketing. Cerca de 50% deles usam chamadas telefônicas e 33% chat ao vivo para coletar leads.

Fonte: Ruler Analytics #1

4. Responder em menos de 5 minutos pode significar conversões 9 vezes maiores

O tempo é uma parte crucial da geração de leads em relação às conversões. Lembre-se, a geração de leads é apenas uma parte do jogo; transformar leads em clientes/conversões é a outra parte.

De acordo com a Vertigo Media, se você fizer o acompanhamento em menos de cinco minutos, poderá obter conversões até nove vezes maiores. Quem não quer isso?

Ser rápido é essencial se você deseja aumentar suas vendas.

Fonte: Vertigo Media

5. Empresas B2B com uma estratégia de geração de leads madura obtêm receita 133% maior

Em comparação com empresas médias, as empresas B2B com um processo de geração de leads estratégico e maduro obtêm 133% a mais de receita. Mas quando comparadas às empresas menos maduras, o percentual salta para 174%.

O que também vale a pena mencionar é que os vendedores de empresas maduras gastam 73% de seu tempo vendendo. Como referência, representantes de vendas de empresas com processo imaturo de geração de leads gastam 16% menos de seu tempo em vendas.

Falando em vendas, você já viu nossas estatísticas de vendas?

Fonte: Intelstart

6. A taxa média de conversão de geração de leads é de 2,9%

A taxa média de conversão de geração de leads é de 2,9% em quatorze setores diferentes.

Algumas das taxas de conversão mais altas são os setores odontológico e cosmético, de saúde e industrial. Por outro lado, as taxas mais baixas estão em tecnologia B2B, serviços B2C, comércio eletrônico B2B e viagens.

As taxas de conversão podem variar drasticamente de acordo com o nível de maturidade (como aprendemos anteriormente) e o trimestre em que olhamos. Alguns setores têm taxas mais altas no primeiro trimestre (exemplo: serviços B2B), alguns no segundo trimestre (exemplo: finanças), alguns no terceiro trimestre (exemplo: serviços profissionais) e alguns no quarto trimestre (exemplo: odontológico e cosmético).

Fonte: Ruler Analytics #2

7. 80% dos leads nunca se tornam clientes reais

Se olharmos para a estatística acima comparando o número de leads e vendas, a porcentagem de vendas não geradas é ainda maior.

Dito isso, não fique muito animado se você gerar 1.000 leads. Por que? Porque apenas cerca de 200 se transformarão em vendas (mas o número pode ser ainda menor se você ainda não tiver um funil forte configurado).

É por isso que você pode querer implementar uma sólida estratégia de atendimento ao cliente. Por esse motivo, preparamos uma lista com as estatísticas de atendimento ao cliente mais importantes que você deve conhecer.

Fonte: Invesp See More

8. 95% dos profissionais de marketing sabem qual canal gera mais leads

Quando se trata de aumentar suas taxas de conversão de leads, você precisa saber quais canais funcionam melhor para o seu negócio. É claro que não existe uma regra de tamanho único para todos, portanto, toda empresa precisa testar a geração de leads em diferentes plataformas para encontrar a de melhor desempenho.

O que é encorajador é que 95% dos profissionais de marketing acreditam saber qual canal gera mais leads.

Fonte: Ruler Analytics #3

9. A taxa média de conversão da página de destino é de 9,7%

Quando analisamos as descobertas do WordStream, eles disseram que a taxa média de conversão da página de destino em todos os setores é de 9,7%. Infelizmente, as estatísticas sobre CR variam significativamente, mas mirar algo entre 2% e 5% é um excelente começo.

Fonte: também temos um resumo estatístico completo para aprender mais estatísticas obrigatórias da página de destino.

10. 90% dos profissionais de marketing usam sites para gerar leads

Ao perguntar aos profissionais de marketing quais canais eles preferem usar para gerar leads e vendas, a maioria relatou sites e conteúdo de blog. Os canais menos comuns foram marketing de influenciadores, mídia impressa, TV e rádio.

Fonte: Ruler Analytics #4

Desafios de geração de leads

11. Gerar leads de alta qualidade é o maior desafio dos profissionais de marketing

Em uma pesquisa com onze diferentes desafios de marketing, a geração de leads de alta qualidade acabou ficando no topo da lista. O segundo e o terceiro estavam provando o ROI e acompanhando as conversões off-line.

Em outra pesquisa da B2B Technology Marketing, eles descobriram que ainda mais profissionais de marketing lutam para gerar leads de alta qualidade (61%).

Fonte: Ruler Analytics #4

12. Os profissionais de marketing lutam para rastrear canais como TV, rádio e impressos

100% dos profissionais de marketing disseram que têm mais dificuldade em rastrear leads e vendas por meio de TV e rádio. A impressão não fica muito atrás, com 95% dos entrevistados dizendo que é um canal complexo de rastrear.

Os canais menos difíceis de rastrear são PPC, e-mail e site (não se esqueça de verificar as estatísticas desses sites e descobrir quantos existem). É mais fácil usar um software que faça todo o trabalho pesado de rastreamento para eles do que para TV, rádio e impressão.

Fonte: Ruler Analytics #4

13. A maior barreira dos profissionais de marketing para o sucesso da geração de leads é a falta de recursos em equipe, orçamento e tempo

Mais de 40% dos profissionais de marketing relatam que sua maior barreira para o sucesso da geração de leads B2B é a falta de recursos em pessoal, orçamento e tempo. Além disso, pouco mais de 40% deles citam a “falta de dados/listas de alta qualidade para conduzir campanhas” como a maior barreira.

A mais baixa na lista de barreiras é a falta de suporte de TI e C-suite.

Fonte: Marketing de Tecnologia B2B

14. Quase 70% dos negócios B2B não identificaram seu funil

Se você não conhece seu funil, nunca poderá otimizar e crescer como gostaria. Identificar seu funil é um dos elementos críticos da geração de leads B2B bem-sucedida.

Infelizmente, 68% das empresas não têm seu funil identificado. Além disso, 79% dos profissionais de marketing não têm uma pontuação de leads estabelecida.

Fonte: Marketing Sherpa See More

15. São necessárias 18 ou mais ligações para alcançar um cliente potencial/comprador em potencial

Um dos maiores desafios dos profissionais de marketing é alcançar e conectar-se com clientes em potencial, porque são necessárias, em média, dezoito ligações para chegar até eles.

Fonte: Gartner

Estatísticas de geração de leads de e-mail

16. A taxa média de abertura de e-mails de marketing é de 21,5%

As taxas de abertura de e-mails de marketing variam significativamente dependendo do setor e do nicho que analisamos, mas a média geral é de 21,5%.

Algumas das taxas de abertura mais altas têm setores como educação, agricultura, serviços financeiros e organizações sem fins lucrativos, para citar alguns.

Na extremidade inferior estão varejo, bem-estar, fitness, política e serviços profissionais.

Ao olhar regionalmente, as maiores taxas de abertura estão no Reino Unido (22,9%), seguido pela APAC (22,4%), UE (22,1%) e AMER (21,0%).

Fonte: Monitor de campanha nº 1

17. As taxas de abertura de e-mail melhoraram 3,5% em um ano

Entre 2020 e 2021, a taxa média de abertura melhorou 3,5%, saltando para 21,5%. No entanto, esse não é o caso das taxas médias de clique para abrir (sim, isso faz com que os assinantes cliquem nos links de e-mail) – elas caíram 3,6%.

Fonte: Monitor de campanha nº 1

18. Os e-mails de marketing da segunda-feira recebem uma taxa de abertura de 22%

Se você estiver fazendo marketing por e-mail para gerar novos leads, talvez queira enviar a maior parte de seus e-mails às segundas-feiras. O Campaign Monitor descobriu que as segundas-feiras apresentam o melhor desempenho, seguidas pelas terças-feiras (21,8%) e quartas-feiras (21,8%).

Os dias com menor índice de abertura são sextas-feiras (21,6%), sábados (20,5%) e domingos (20,3%).

Além disso, as taxas de cliques e cliques para abrir são as melhores às terças-feiras e as piores aos finais de semana.

Fonte: Monitor de campanha nº 1

19. 64,1% das pequenas empresas obtêm sucesso no email marketing

O e-mail marketing (64,1%) é o segundo canal de marketing mais usado pelas pequenas empresas, 5,5% atrás do Facebook (69,6%). O e-mail direto (52,4%) também é muito popular, superando o Instagram, o Twitter, os anúncios impressos e a pesquisa paga.

Pelo contrário, os canais menos utilizados são Snapchat, outdoors e publicidade em Pandora e Spotify.

Fonte: Monitor de campanha nº 2

20. Aumento do ROI de 30% devido ao teste A/B de e-mail

Independentemente do canal de marketing que você escolher, o teste A/B ou split é necessário se você quiser testemunhar resultados tangíveis.

De acordo com o guia Litmus, você pode melhorar seu ROI em 28% devido ao teste A/B.

Dica amigável: Ao realizar qualquer tipo de teste e otimizações de marketing, teste um elemento por vez (por exemplo: teste duas linhas de assunto uma contra a outra).

Fonte: Litmus

Você pode encontrar muito mais sobre marketing por e-mail e outras informações úteis verificando nossas estatísticas de marketing digital.

21. A segmentação de e-mail pode aumentar a receita em 760%

O envio de e-mails genéricos (mesmo que você faça testes A/B extensivos) acabará por se estabilizar. O verdadeiro jogo começa quando você começa a integrar a segmentação de campanha de e-mail, algo que 76% dos profissionais de marketing fazem.

Essa estratégia pode aumentar sua receita em até 760% – o que, tenho certeza, fará você querer levar a sério a segmentação de listas de email.

A segmentação torna os e-mails mais pessoais – e a personalização ganha muito.

Fonte: Monitor de campanha nº 3

Estatísticas de geração de leads de conteúdo

22. 80,5% de B2B e B2C usam marketing de conteúdo para gerar leads

Todo profissional de marketing sabe que o marketing de conteúdo é uma ótima maneira de gerar leads para empresas.

No entanto, as organizações B2B estão mais conscientes do poder do marketing de conteúdo porque 85% delas usam conteúdo para gerar leads. Pelo contrário, 76% das organizações B2C utilizam conteúdo para geração de leads.

Obtenha mais informações sobre marketing de conteúdo por meio dessas estatísticas de blogs de negócios.

Fonte: Marketingprofs See More

23. 36% do objetivo dos profissionais de marketing de conteúdo é gerar leads

Embora a geração de leads não seja o principal objetivo dos profissionais de marketing de conteúdo, ela ainda fica em terceiro lugar, com o aumento do reconhecimento da marca (45%) e a atração de tráfego do site (37%) em primeiro e segundo lugares.

Fonte: Semrush

24. O marketing de conteúdo gera cerca de 3x mais leads do que o marketing tradicional por $ gasto

Se você deseja economizar dinheiro e atrair mais leads, pode pular o marketing tradicional e mudar para o marketing de conteúdo.

Criar e distribuir conteúdo da mais alta qualidade pode aumentar a geração de leads em 3x, ao mesmo tempo em que custa mais de 60% menos que o marketing tradicional.

Uma estratégia de marketing de conteúdo pode melhorar a fidelidade à marca, manter a atenção do leitor e aumentar as vendas diretas. (60% das pessoas que lêem conteúdo sobre algo têm maior probabilidade de optar por participar ou fazer uma compra.)

Fonte: Métrica de Demanda

25. O marketing de conteúdo é mais eficaz ao segmentar leads em sua jornada inicial de compra

Mais da metade dos profissionais de marketing (56%) acredita firmemente que o marketing de conteúdo tem o maior efeito no estágio inicial (criando conscientização e interesse) da jornada de compra de um consumidor (aumento de 5% desde 2018).

Apenas 24% acham que o marketing de conteúdo é eficaz durante o estágio intermediário e menos ainda (8%) votaram no estágio final de compra.

Fonte: Content Marketing Institute #1

26. Podcasts, postagens de blog e vídeos são os melhores tipos de conteúdo durante o estágio inicial

Como agora sabemos que o marketing de conteúdo tem o efeito mais significativo sobre os consumidores durante o estágio inicial de “compra”, vale a pena mencionar que 77% dos profissionais de marketing disseram que os podcasts são o melhor tipo de conteúdo, seguido por postagens/artigos de blog (76%) ( confira nossas estatísticas de blogs) e vídeos (59%).

Estudos de caso e white papers são os tipos de conteúdo menos eficazes para aumentar a conscientização e o interesse.

Fonte: Content Marketing Institute #1

27. A mídia social ajudou quase 70% dos profissionais de marketing a gerar mais leads

A mídia social não é apenas para conectar e interagir com seu público, mas também uma excelente solução para gerar leads.

O relatório do Social Media Examiner descobriu que o marketing de mídia social ajudou 68% dos profissionais de marketing (com cinco ou mais anos de experiência) a gerar mais leads.

Além disso, 42% dos profissionais de marketing com um ano ou menos de experiência relataram o mesmo impacto positivo do marketing de mídia social na geração de leads.

Curiosidade: 66% dos profissionais de marketing geram leads apenas gastando seis horas em plataformas sociais.

Fonte: Social Media Examiner

28. Os profissionais de marketing usam a mídia social principalmente para melhorar o tráfego, geração de leads e aumentar a lealdade dos fãs

A maioria dos profissionais de marketing diz que a maior vantagem de usar a mídia social é o aumento da exposição, seguido por tráfego aprimorado, geração de leads e crescente lealdade dos fãs.

Além disso, três das plataformas de mídia social mais comuns são Facebook (melhor para geração de leads B2B e B2C), Instagram (melhor para geração de leads B2C) e LinkedIn (melhor para geração de leads B2B).

Fonte: Statista See More

29. A taxa de engajamento do cliente nas mídias sociais é de pouco mais de meio por cento

A taxa de engajamento do cliente nas mídias sociais é muito baixa – na verdade, é 0,56% baixa, o que é MUITO pior quando comparado ao e-mail marketing. No entanto, isso não torna o social a pior estratégia para geração de leads.

Fonte: OptinMonster

30. 40% dos CMOs relatam medir o impacto da mídia social em seus negócios como um desafio

Embora a mídia social seja uma maneira fantástica de alcançar mais leads e expandir seus negócios, 40% dos CMOs relatam medir seu impacto em seus negócios como um desafio.

Fonte: Ruler Analytics #2

31. Mais de 80% dos leads de mídia social são graças ao Twitter

O Twitter é uma das plataformas de mídia social que mais gera leads. De acordo com o Digital Media Stream, 82% dos leads de mídia social vêm diretamente do Twitter.

Portanto, se você ainda não está no Twitter (ou ainda não o está usando para geração de leads), pode começar a trabalhar em uma estratégia que beneficiará seus negócios.

Fonte: Fluxo de mídia digital

Confira mais fatos e números interessantes sobre as mídias sociais, verificando nossas estatísticas de mídia social.

Estatísticas de Nutrição de Leads

32. 92% dos profissionais de marketing usam e-mail para nutrir o público

O método preferido para nutrir audiências e leads para mais de 90% dos profissionais de marketing é o e-mail e as campanhas de marketing por e-mail (serviços de boas-vindas, campanhas de gotejamento, etc.).

O segundo e o terceiro são publicidade paga e eventos patrocinados (virtuais e presenciais). Os menos comuns são ofertas especiais, incentivos e vantagens de associação.

Fonte: Content Marketing Institute #1

33. Leads nutridos fazem compras quase 50% maiores do que leads não nutridos

Se você não está interessado em nutrição de leads, tenho certeza que essa estatística fará você pensar o contrário. A Invesp relata que os leads nutridos estão fazendo compras 47% maiores do que os leads não nutridos.

Agora imagine o impacto que os leads nutridos podem ter no crescimento do seu negócio.

Fonte: Invesp See More

34. 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor para empresas que trabalham com nutrição de leads

Ainda não está convencido sobre a nutrição de leads?

Aqui está mais uma grande prova de que funciona. As empresas que se destacam na nutrição de leads não apenas geram 50% mais leads prontos para vendas, mas também o fazem com um custo 33% menor.

Mais leads por menos dinheiro? Estou em baixo!

Fonte: Invesp See More

35. E-mails de nutrição de leads recebem uma taxa de resposta de 4 a 10 vezes maior

A segmentação de e-mail marketing faz maravilhas – isso é o que você já sabe. Mas se você implementá-lo em uma estratégia de nutrição de leads, pode levar as coisas para o próximo nível.

Os e-mails de nutrição de leads podem obter de quatro a dez vezes a taxa de resposta em comparação com as explosões de e-mail independentes.

Fonte: Invesp See More

36. O maior desafio de nutrição de leads é criar conteúdo relevante

Quase 60% dos profissionais de marketing relatam a criação de conteúdo relevante como seu maior desafio nos programas de nutrição de leads.

Fonte: Invesp See More

37. A mídia social e a análise de sites são as principais ferramentas de geração de leads

Ao analisar o uso do marketing de conteúdo para gerar novos leads com eficiência, os profissionais de marketing relatam que usam as seguintes ferramentas para gerenciar seus esforços:

• Mídias sociais (58%)
• Software de marketing por e-mail (58%)
• Análise do site (49%)
• SEO (44%)

Além do mais, a maioria dos profissionais de marketing usa mais de cinco ferramentas diariamente para fazer sua estratégia de marketing funcionar a seu favor.

Fonte: Semrush, Optimizely

38. CMOs devem aumentar seus orçamentos em tecnologia de marketing

Embora estejam reduzindo o orçamento total de marketing, 26,6% dos CMOs dizem que investirão mais em tecnologia de marketing/martech. Ei, se a concorrência usar tecnologia e automação e você não, vai ser difícil ver os mesmos ou melhores resultados.

Fonte: Gartner

39. Mais de 75% dos profissionais de marketing usam automação de marketing

Embora diferentes recursos relatem porcentagens ligeiramente diferentes, a HubSpot descobriu que 76% dos profissionais de marketing/empresas usam automação de marketing. Em geral, quanto mais bem-sucedida a empresa, maior a probabilidade de usar alguma forma de automação em sua estratégia de marketing.

Você não deve deixar de verificar nossas estatísticas de automação de marketing para ver como isso é benéfico.

Fonte: HubSpot

40. 80% dos profissionais de marketing relatam um aumento de leads devido à automação de marketing

E é por isso que os principais players usam automação de marketing. Mas não é só que os leads aumentam ao adotar a automação de marketing; 77% dos profissionais também relatam um aumento na conversão.

Fonte: VentureBeat

41. As empresas B2B usam ferramentas analíticas e software de marketing por e-mail para gerenciar seu marketing de conteúdo

As duas principais ferramentas/software que as empresas B2B usam para distribuir e gerenciar seu conteúdo são ferramentas analíticas (86%) e software de marketing por e-mail (85%).

Algumas outras soluções úteis são publicação de mídia social (80%), gerenciamento de relacionamento com o cliente (65%), sistema de gerenciamento de conteúdo (51%) e criação de conteúdo (48%), para citar alguns.

Fonte: Content Marketing Institute #2

Conclusão

Você e sua empresa podem adotar uma abordagem informada para o crescimento sustentado, maior ROI e melhor envolvimento do cliente com este resumo estatístico.

Explore novos canais e aproveite novas tecnologias para se manter à frente no cenário competitivo da geração de leads.

Lembre-se de que a geração de leads não é uma abordagem única para todos; cada empresa e cada público é diferente.

Mas a análise estatística contínua e uma melhor compreensão do setor permitem campanhas direcionadas e eficazes.

Portanto, aproveite esses insights, adote o poder dos dados e impulsione suas ambições de geração de leads a novos patamares.

Desbloqueie todo o potencial do seu negócio agora.