Geração de leads versus nutrição de chumbo: Por que ambos são importantes?

Como sua empresa vai seguir em frente? Simples, por geração de chumbo e impulsionador de chumbo. Fazer com que as pessoas conheçam seus negócios, aumentando seu interesse e as obrigando a tomar uma ação é como os leads de marketing funcionam.

Com o equilíbrio certo de geração de leads e nutrir, você pode convertê -los em clientes pagantes. É como conhecer alguém em uma parte inicialmente e trocar números de contato. Então, você continua conversando com eles e encontrando -os para construir uma amizade. Se você se conectar com alguém em uma festa ou trocar detalhes de contato e acompanhar, abrirá a porta para o início de uma nova amizade.

Da mesma forma, depois de obter leads, você deve trabalhar nas estratégias de líder para levá -las ao funil principal e obter um cliente. É assim que você gera leads para negócios.

Mas qual é a diferença entre geração de leads e nutrição de chumbo? É isso que vamos explorar neste blog. Isso vai mudar seu jogo de geração de leads de marketing.

O que é geração de leads?

A geração de leads está obtendo o interesse inicial, os detalhes de contato iniciais de seus visitantes. Basicamente, você desencadeia curiosidade em seu público usando a estratégia de geração de leads. Agora, existem várias estratégias de geração de leads de entrada e saída. De pop -ups básicos a campanhas de marketing por email e anúncios pagos, você pode usar vários métodos para obter leads iniciais.

Táticas populares de geração de leads online

• Geração de leads de entrada:Aqui, seu foco está em gerar leads de qualidade organicamente. Seu processo de geração de leads pode incluir o uso de blogs, downloads digitais, táticas de leads de SEO ou webinars. Aqui, os visitantes já estão na sua página e você dá a eles um osso para pegar os detalhes básicos de contato.
• Geração de leads de saída:aqui, com base na demografia do seu público, você entra em contato com clientes em potencial por meio de estratégia de e -mail, anúncios ou mensagens diretas em várias plataformas de mídia social.
• Marketing de geração de demanda:Aqui, você trabalha ativamente em sua presença social e conscientiza seu produto. Seu produto ou serviço pode se tornar aspiracional nos olhos do público e gerar demanda.
• Funis principais:tecnicamente, um funil de lead ou uma jornada do cliente é um processo passo a passo. Aqui, você orienta os clientes em potencial, desde a conscientização até a tomada de uma decisão de compra. Isso naturalmente acontece depois que você gera leads online.

O principal objetivo do marketing digital de geração de leads é criar uma lista de clientes em potencial. Os que demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Eles gostariam de saber mais e talvez eventualmente, tomem uma decisão de compra.

A geração de leads leva a bola para a equipe de vendas e marketing e é apenas o primeiro passo no funil de vendas ou na jornada do cliente. Em seguida, vem a líder que é cultivar.

O que é o líder nutritivo?

O que você quer dizer com nutrir? Para cuidar de alguma coisa, construir algo, certo? Portanto, a nutrição de chumbo é sobre a construção de relacionamentos com os leads gerados. Assim, após sua campanha de geração de leads, chega ao estágio de nutrir a liderança.

Com estratégias de criação de chumbo, você mantém o interesse do seu líder vivo. Você tem que transformar seu interesse casual em lealdade de longo prazo. Assim como em um primeiro encontro, você conhece a pessoa. Posteriormente, você gerencia suas ações e conversas de uma maneira que se transforma em um compromisso de longo prazo. O mesmo vale para os clientes.

A nutrição de chumbo é exatamente como o mundo do namoro. As pessoas normalmente tomam tempo para se sentirem prontas e se comprometeram completamente quando entram em algo novo. Isso ocorre porque o mercado é muito amplo e existem várias opções. Como você nutre os protagonistas por um engajamento consistente e significativo no momento certo, na quantidade certa, faz uma enorme diferença. Bem, estou dando conselhos de namoro junto! Piscadela, pisca!

Principais estratégias de criação de chumbo

Existem certas estratégias testadas e testadas que funcionam em nutrição de chumbo on -line.

• Comunicação personalizada:e -mails e mensagens personalizados podem ser uma tarefa demorada, mas é altamente gratificante. Crie os e -mails, assuntos e mensagens, mantendo em mente o nome, pontos de dor e interesses. Você pode até segregar seus leads de marketing digital com base no interesse deles para facilitar a comunicação.
• Conteúdo educacional:você deve mostrar seu valor. Compartilhe alguns blogs, vídeos, conteúdo informativo, guias, downloads, imprimíveis, etc. É como 'mostrar' o que você tem, baby! '. Depois de testemunhar o que você tem a oferecer e ver o valor, o seu marketing de geração principal será convertido em vendas.
• Redargets anúncios:agora vêm os anúncios on -line. Você deve continuar lembrando seus leads para os negócios sobre sua existência. Exiba seus produtos, serviços, soluções, através de anúncios atraentes, para que seus juros permaneçam despertados levando às vendas.
• Acompanhamentos oportunos:aqui, você não deve parecer muito insistente. Envie de maneira inteligente conversas de acompanhamento, e -mails de abandono do carrinho, Miss Me Mensagens, para que eles se lembrem de conferir seu negócio e fazer uma compra.

Por que liderar assuntos de criação

Por que colocar uma peso sólida na alimentação de chumbo após a geração de chumbo? Bem, a nutrir constrói confiança, credibilidade e boa vontade do seu negócio. Os leads nutridos têm 50% mais chances de fazer uma compra. Se o seu público estiver envolvido e informado, eles serão seus clientes leais e recorrentes. A diferença entre geração de leads e nutrir é como 'navegar casualmente através das prateleiras' e 'Just Take My Card', haha!

Geração de leads versus nutrição de chumbo: principais diferenças

Principais diferenças	Geração de chumbo	Liderar a nutrição
Propósito	Construindo um grupo inicial de perspectivas	Desenvolvendo relacionamentos com o pool de perspectivas
Tempo	Top do funil de vendas em que o foco está chamando a atenção e desencadeia o interesse inicial	Mid a parte inferior do funil de vendas para sustentar o engajamento e a decisão de condução
Abordagem	Táticas de entrada e saída envolvendo SEO, marketing de conteúdo, mídia social, geração de demanda, anúncios pagos etc.	Estratégias de comunicação personalizadas, como marketing por e -mail, uma a uma comunicação, compartilhamento de recursos e conteúdo personalizado.
Ferramentas e técnica	Utilizando páginas de destino, ímãs de chumbo, CTAs, conteúdo para download e plataformas de anúncios.	Automação por e -mail, CRM, anúncios redirecionados, etc.

Geração de chumbo e líder nutrindo os dois trabalhos de mãos dadas. Um traz as pistas e o outro garante que eles sejam mantidos. Um não pode ser independente sem o outro. Como dizemos, você pode bater palmas juntando duas mãos!

Ferramentas e técnicas para geração de leads e eficazes e nutrir

Aqui estão algumas ferramentas e técnicas rápidas que podem ajudá -lo a negócios de geração de leads e nutrir.

Ferramentas e técnicas de geração de leads:

1. Páginas de destino e ímãs de chumbo:
   Crie páginas de destino dedicadas ligadas aos seus anúncios de mídia social usando ferramentas comounbounce, leadpages, Instapage. Você pode oferecer eBooks, guias, testes gratuitos, recursos para download, etc. e criar páginas de destino de alta conversão.
2. Formulários e pop-ups de inscrição por e-mail:
   Formulários pop -up, formulários de chumbo e opt nos formulários ajudam a capturar endereços de email e detalhes de contato. Você pode usar o ARFORMS para criar pop -ups de alta conversão e liderar os formulários para aumentar as conversões.
3. Anúncios de mídia social e marketing de conteúdo:
   Ativar anúncios do Facebook, anúncios do Instagram, anúncios do LinkedIn, PPC, para gerar leads direcionados. Use vídeos para chamar a atenção ou postagens informativas do blog para impulsionar o tráfego e capturar leads.
4. Chatbots e chat ao vivo:
   Se você deseja manter seus visitantes envolvidos em tempo real, use a IA Chatbots. Ferramentas como Drift e Tidio podem responder às perguntas 24/7 e manter seus clientes envolvidos. Eles também ajudam a coletar informações básicas.
5. Sistemas de CRM (Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente):
   Ferramentas como HubSpot, Zoho e Salesforce são ótimas para rastrear seus esforços de geração de leads. Ajuda na automação e análise e ajuda na centralização dos dados.

Ferramentas e técnicas de criação de chumbo:

1. Automação de marketing por e -mail:
   Depois de gerar folhas usando formulários de chumbo ou pop -ups, você pode automatizar os acompanhamentos por e -mail usando o MailChimp, ActiveCampaign ou outras ferramentas de marketing por email. A melhor parte, com o ARFORMS, você pode criar esses pop -ups e liderar formulários e também usar integrações de marketing por e -mail embutidas para automatizar e -mails. Tudo em um só lugar.
2. Automação de CRM e vendas:
   Depois de gerar os leads, você pode automatizar seu marketing de email e fluxo de trabalho usando os aplicativos CRM.
3. Anúncios de redirecionamento e remarketing:
   Usando os anúncios do Google e os anúncios do Facebook, você pode redirecionar seus visitantes que fizeram alguma interação com seu site, mas não se converteram como leads. Mantenha sua marca viva em suas mentes, comunicando -se novamente.
4. Webinars e eventos virtuais:
   Se você deseja se envolver diretamente com seus leads, é melhor hospedar um webinar. Use plataformas como o Zoom ou o Google se encontram para conversas de uma a uma ou uma a muitas. Forneça informações mais profundas sobre seus produtos ou serviços ou apenas faça uma aula de demonstração gratuita, se ele se alinhar com sua oferta.
5. Pesquisas e pesquisas:
   Criar um formulário de feedback ou uma pesquisa é crucial para conhecer melhor seu público. Ferramentas como o ARFORMS ajudam você com isso. Com base na resposta do público, você pode ajustar suas estratégias.

Embrulhando

Se você está pensando em como obter leads para os meus negócios, então é isso. Use as estratégias e ferramentas de geração de leads para gerar leads de qualidade. Além disso, você deve se concentrar em nutrir a liderança e convertê -los aos clientes. Somente então seu funil de vendas será concluído.

No entanto, mesmo após uma única transação, sua fase de nutrir não para. Você deve manter uma comunicação consistente com seu público para desenvolver relacionamentos mais profundos.

Perguntas frequentes

1. O que é geração de chumbo?

A geração de leads é a etapa inicial de marketing, na qual você reunia um monte de pessoas que podem ser seus futuros clientes futuros. Trata -se de criar um grupo que tenha interesse em seu produto e possa ser pressionado a tomar uma ação.

2. Qual é a importância da criação de chumbo?

Os leads que você capturam precisam ser resolvidos para levá -los ao funil de vendas. Sem nutrir, comunicar e influenciar os leads coletados, não haverá venda. Assim, os esforços de impulso de chumbo são altamente cruciais nos negócios.

3. Qual é a diferença entre geração de chumbo e cultura de chumbo?

Você pode entender a diferença rapidamente, tomando uma instância de obter um animal de estimação e, em seguida, nutrindo -o para crescimento, tempo de reprodução mútuo e vida a longo prazo. Assim, o processo de obter os leads é a geração de leads e o processo de comunicação e cuidar deles para a construção de relações de longo prazo e as vendas é a impulsionadora.

4. O que são estratégias de criação de chumbo eficazes?

Comunicação personalizada, seminários on -line e eventos, acompanhamentos, discussões, etc. são algumas das principais estratégias de criação de líderes.

5. Quais são alguns dos erros comuns da geração de leads e da nutrição?

Os erros mais básicos que você pode cometer é direcionar o público errado, não personalizar a comunicação, evitando acompanhamentos, pressionando demais e uma carga de informações sobre leads.