Pesquisa de palavras-chave de SEO local (guia passo a passo)

Você já ouviu a frase 'se você construir, eles virão'? Caso você não saiba, é do filme de Kevin Costner do final dos anos 80 'Campo dos Sonhos'.

É uma citação inspiradora, mas quando os empresários locais configuram seus sites, isso não é verdade. Eles acreditam que, uma vez configurados on-line, os clientes em potencial começam a afluir às suas portas querendo cotações, fazendo pedidos ou se inscrevendo em suas listas de e-mail. No entanto, esse não é o caso de muitas pessoas.

Isso não é apenas conjectura da minha parte. A pesquisa mostra que 77,23% dos proprietários de empresas locais pesquisados ​​lutaram para obter visibilidade online.

De acordo com a mesma pesquisa, 42,85% acreditam que o Google favorece marcas maiores. Agora, não me entenda mal. Empresas de alto perfil tendem a ter um desempenho melhor online simplesmente porque mais pessoas estão procurando por elas. No entanto, isso não significa que o site da sua empresa local não possa competir por palavras-chave locais.

Tudo o que é preciso é uma cuidadosa pesquisa de palavras-chave locais e uma estratégia detalhada de SEO local, e é exatamente sobre isso que vou falar hoje.

Por que o SEO local é importante?

O SEO local é valioso porque ajuda pequenas empresas a alcançar clientes em potencial que procuram produtos ou serviços em sua área.

Por exemplo, se você possui uma empresa de reparos domésticos, deseja segmentar pessoas em sua área local que possam precisar de seus serviços. Em outras palavras, a pesquisa de palavras-chave locais segmenta clientes em potencial que já estão interessados ​​no que você tem a oferecer.

Quando feito corretamente, a pesquisa de palavras-chave locais:

• Gera mais leads e vendas.
• Ajuda você a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa local, aumentando o tráfego do site.
• Torna mais fácil para os pesquisadores encontrarem você quando estiverem pesquisando empresas locais em seus dispositivos móveis.
• Cria confiança e credibilidade com clientes em potencial por meio de avaliações.

A pesquisa também apoia a importância do SEO local. De acordo com a Statista, 35% dos consumidores acessam a internet várias vezes por semana para encontrar empresas locais.

Isso não é tudo, no entanto. A pesquisa mostra que 21% dos consumidores usam a internet diariamente para encontrar empresas locais.

Essas estatísticas demonstram que, como empresa local, você precisa ser visível on-line, mas talvez precise de mais evidências? Ok, aqui vai.

Existem muitos estudos de caso mostrando como as pequenas empresas podem se beneficiar da pesquisa de palavras-chave locais e da otimização de SEO. Basta pesquisar por 'estudos de caso de SEO local' e você pode ver o que quero dizer.

O que torna a pesquisa de palavras-chave local única

Como já detalhei, o foco principal do SEO local e da pesquisa de palavras-chave locais é atrair mais leads e conquistar mais clientes.

No entanto, além de usar o SEO local para segmentar uma área geográfica específica, há muito mais que torna o SEO local diferente.

O mais óbvio são os fatores de classificação do Google. Com buscas locais, o gigante dos mecanismos de busca considera várias áreas vitais, como:

• A localização do pesquisador
• O sentimento e as palavras-chave nas avaliações online
• Cotações de nome, endereço e telefone
• Um perfil do Google Meu Negócio e palavras-chave relevantes
• Sua classificação por estrelas do Google Maps
• Interesse nas redes sociais

Para melhorar ainda mais seu SEO local, o Google oferece estas dicas:

• Verifique sua localização para ajudar a melhorar a visibilidade na pesquisa local.
• Mantenha seu horário de funcionamento atualizado, especialmente em épocas de feriados. Isso permite que os consumidores locais saibam que você está aberto, para que eles não tenham uma visita desperdiçada.
• Gerencie/responda aos comentários, para mostrar que você aprecia e agir de acordo com o feedback. O gerenciamento de avaliações também é essencial, pois avaliações positivas inspiram a confiança do consumidor e podem aumentar a visibilidade dos negócios.
• Adicione fotos e listagens na loja. As imagens mostram sua loja e seus produtos para dar aos clientes uma compreensão mais profunda do que você está vendendo e se os produtos são adequados para eles.

O Google também considera relevância, distância e destaque (sua presença geral na Web), incluindo conteúdo, backlinks e listagens de diretórios.

Outro fator que torna a pesquisa de palavras-chave local única é a ênfase nos modificadores. Os termos de pesquisa que você integra na escrita devem ser super específicos para sua localização. Por exemplo, se você tem uma empresa em Austin, Texas, convém usar palavras-chave como "restaurantes de Austin" em vez de apenas "restaurantes".

Além disso, a pesquisa por voz é essencial para o SEO local. Pesquisas mostram que 74% das pessoas usam a pesquisa por voz pelo menos uma vez por semana para encontrar empresas locais, enquanto 76% dos usuários de pesquisa por voz escolhem alto-falantes inteligentes pelo menos uma vez por semana, com a maioria das pesquisas diárias.

Uma outra pesquisa da SEMrush sugere otimizar a pesquisa por voz para cada alto-falante inteligente (Alexa, Siri, Google Assistant, etc.) e tem algumas dicas úteis para permitir que você faça isso:

O gráfico acima também inclui algumas dicas úteis que você pode introduzir em sua estratégia de pesquisa de palavras-chave local.

Como encontrar as melhores palavras-chave locais

Você sabe a importância da pesquisa de palavras-chave locais, mas como descobrir as melhores para usar? Felizmente, não é tão complicado quanto parece. Basta seguir estas dicas.

Encontre palavras-chave locais relacionadas ao setor

Para fazer isso, primeiro considere o que você oferece e quais serviços ou produtos deseja promover; em seguida, faça um brainstorming de uma lista de palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

Como alternativa, uma maneira simples de encontrar palavras-chave com base local é usar os resultados de pesquisa do Google. Digite sua palavra-chave principal e role até a parte inferior da página. Lá, você verá uma seção chamada 'pesquisas relacionadas'. Por exemplo, uma pequena empresa localizada em Miami pode segmentar a palavra-chave "dentista de Miami".

Então:

• Depois de ter uma lista de palavras-chave, faça uma pesquisa on-line para ver o quão populares elas são. Você pode usar ferramentas como Ubersuggest, Google Keyword Planner ou Google Trends para obter essas informações. Você também pode usar ferramentas como o Ubersuggest para analisar palavras-chave dos concorrentes e ver se é viável ultrapassá-los nos rankings.
• Outra maneira é digitar uma palavra-chave na barra de pesquisa do Google e observar como as sugestões de preenchimento automático aparecem, dando a você algumas ótimas ideias para palavras-chave locais relacionadas.

Usar modificadores de palavra-chave

O uso de modificadores de palavras-chave permite que você concentre seus esforços em áreas ou tipos específicos de pesquisas para tráfego direcionado e melhores resultados de seus esforços locais de SEO.

Esses modificadores podem incluir termos baseados em localização, como 'perto de mim', 'na minha área' ou 'local'. Ou você pode usar 'mecânico de automóveis Cincinnati' ou 'mecânico local Cincinnati'.

Novamente, use a sugestão automática, a pesquisa relacionada ou a pesquisa de palavras-chave competitivas para ver os termos que outras pessoas estão usando.

Considere a intenção da palavra-chave

O que seus prospects estão procurando? Eles estão procurando comprar um produto ou serviço, obter mais informações ou apenas navegar? Depois de conhecer a intenção do pesquisador, você pode segmentar melhor suas palavras-chave e conteúdo para atender às necessidades dele. Use as mesmas técnicas, como a Sugestão Automática, para ter uma ideia das palavras-chave que os usuários estão digitando.

Barra de pesquisa do Google Places

Outra ótima ferramenta para encontrar palavras-chave locais é a barra de pesquisa do Google Places.

Ao fazer uma pesquisa geográfica inserindo um local na barra de pesquisa, você obtém uma 'lista de seleção', que inclui lugares e prováveis ​​termos de pesquisa.

Depois de ter uma lista de palavras-chave, é essencial analisá-las e determinar quais são as mais adequadas para o seu negócio.

Vs implícito. Palavras-chave locais explícitas

Ao fazer uma pesquisa de palavras-chave locais, existem duas maneiras principais de segmentar seu público: implícita e explícita.

A segmentação implícita ocorre quando um usuário pesquisa um termo como 'loja de hardware' ou 'faça você mesmo'. mas não inclui detalhes como localização.

Em termos simples, o Google basicamente adivinha o que você está procurando e oferece seus resultados baseados em localização.

Para descobrir quais palavras-chave locais implícitas podem ser importantes para sua empresa, faça uma pesquisa on-line e converse com seus clientes. Pergunte a eles como eles procurariam uma empresa como a sua se estivessem procurando por uma em sua área.

Por outro lado, a segmentação por palavras-chave locais explícitas envolve termos de pesquisa que as pessoas usam ao procurar seu produto ou serviço. Por exemplo, 'Dentista em Santa Barbara' ou 'Cabeleireiro em Venice Beach'.

Como usar sua concorrência em sua pesquisa de palavras-chave local

Você pode realmente roubar as palavras-chave de seus concorrentes? Absolutamente! Basta usar uma ferramenta para realizar pesquisas competitivas para descobrir quais palavras-chave eles estão usando.

Existem algumas maneiras de avaliar e usar sua concorrência em sua pesquisa de palavras-chave local:

1. Observe as palavras-chave que eles estão segmentando e veja se há alguma que você também esteja segmentando. Provavelmente, se seus concorrentes estão segmentando uma palavra-chave, é porque ela é lucrativa e tem muito volume de pesquisa.

2. Veja como é o site deles e como eles classificam as palavras-chave de destino. Isso pode lhe dar ideias sobre como melhorar seu site e ter uma classificação mais alta para suas palavras-chave de destino. Para menos concorrência, você pode adotar a abordagem oposta e segmentar palavras-chave que seus rivais não estão usando. Apenas certifique-se de que eles tenham um volume de pesquisa que valha a pena.

3. Revise o conteúdo que eles estão criando em torno de suas palavras-chave de destino.

4. Observe as SERPs e preste atenção às palavras-chave. Esses termos geralmente estão em negrito.

Agora vamos ver algumas ferramentas para facilitar sua pesquisa de palavras-chave locais.

As melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO local

Já fiz referência à minha ferramenta. Ubersuggest, mas vale outra menção aqui. É uma ferramenta fácil de usar que oferece:

• Ideias de palavras-chave e conteúdo
• Palavras-chave por tráfego
• Sites semelhantes
• E muito mais além

Por exemplo, se eu pesquisar por 'agências de marketing digital Califórnia', recebo:

Você também pode escolher entre 'preposições', 'relacionadas', 'comparações' e 'perguntas' para ter uma ideia melhor da intenção de pesquisa.

Outras ferramentas a considerar:

• Planejador de palavras-chave do Google. Com essa ferramenta, você pode ver palavras-chave competitivas e obter ideias para outras palavras-chave relacionadas.
• Moz Local para obter uma pontuação de listagem gratuita e ver onde você está.
• SERPStat para ajudá-lo a analisar melhor sua concorrência e para fins de SEO.

Em última análise, a melhor maneira de encontrar as palavras-chave certas para o seu negócio é experimentar diferentes ferramentas e técnicas e analisar o que funciona para você.

Perguntas frequentes

Conclusão

A pesquisa de palavras-chave locais deve ser uma parte essencial de qualquer plano de marketing para pequenas empresas.

Ao entender as palavras-chave que as pessoas da sua área estão pesquisando, você pode criar conteúdo e publicidade que fale diretamente com elas e, usando as ferramentas certas, como o Ubersuggest, é fácil descobrir quais são essas palavras-chave.

A intenção de pesquisa também é uma parte vital da visibilidade online, portanto, não negligencie essa área se quiser que os clientes locais o descubram online.

Você usa a pesquisa de palavras-chave local? Compartilhe como você conseguiu seu negócio no mapa abaixo.

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