7 Estratégia de Marketing para Empresas de Tecnologia

Há muitas perguntas que você provavelmente está se perguntando quase todos os dias. Um deles está relacionado a enfrentar os desafios diários de atendimento ao cliente ou de codificação e, de acordo com isso, qual é a melhor maneira de encontrar a solução? Depois de identificar a resposta mais comum, você não tem certeza de como escolher entre as diferentes opções? Para onde você vai depois de descobrir a solução mais eficaz? De fato, muitas dúvidas e ainda são essenciais para encontrar o melhor possível para sua empresa de tecnologia. Preparamos para você um artigo sobre estratégias que podem salvar o dia.

Todos nós ouvimos como vendas e marketing são partes vitais do crescimento de qualquer negócio de tecnologia, e isso não é novo. No entanto, sejamos honestos. O orçamento é necessário, e muitas empresas não podem fazer o que os atores mais importantes fazem. Por exemplo, Salesforce e Tableau investiram impressionantes 53% de seus ganhos em marketing e vendas em 2014, enquanto a Constant Contact gastou 38% e a Manhattan Associates 12%.

No entanto, antes de se levantar e levantar as mãos em desânimo, existem estratégias para empresas de tecnologia no orçamento que o manterão no jogo e até lucrativo. Os gastos diários e mais recentes no mercado para empresas de tecnologia representam cerca de 15% do orçamento do ano, conforme CMO Survey.

Use blogs para aumentar as vendas e tornar seu marketing notável!

Os blogs são uma excelente oportunidade para atrair pessoas para o seu site e marca. Eles podem ser personalizados para qualquer estágio da jornada de compra do seu cliente. No início, você deseja que seu blog seja focado no usuário, envolvente e educacional. Depois disso, eles ajudarão os leitores a entender exatamente como seu produto resolve o problema de forma mais eficaz do que outros produtos. Além disso, eles podem incluir novos recursos que você introduziu ou as coisas que eles devem considerar ao avaliar seu produto.

Os blogs são focados na educação e não na venda. As postagens do seu blog posicionam você como uma autoridade no que os visitantes estão procurando. Deixe-os saber que você conhece suas necessidades, o que você pode fazer para ajudar e quais possíveis desvantagens ou obstáculos podem ser possíveis. Dessa forma, você está construindo confiança neles, e isso faz parte do relacionamento que você está criando.

Relações públicas e como obter o seu nome lá?

Outra estratégia para comercializar empresas de tecnologia são as relações públicas. O “ROI é extremamente valioso”, especialmente se você optar por uma abordagem híbrida e “combinar relações públicas com SEO, mídia paga ou social e outras mídias”, de acordo com um artigo publicado no Entrepreneur.

Esse pode ser um método que pode ajudá-lo a se tornar uma autoridade no assunto. Você pode criar artigos de jornal e peças de revista e distribuir anúncios de notícias sobre ocasiões importantes. Você também pode contratar uma empresa de marketing para ajudar com isso.

O custo de uma campanha de relações públicas pode ser muito diferente. Se você decidir fazer isso sozinho, tudo o que você precisa é de lágrimas e suor e tempo para tornar seu produto mais atraente como é atualmente. Se você contratá-lo, o custo dependerá de quanto tempo sua campanha levará, do tipo de conteúdo criado e da escala da empresa que você selecionar. De acordo com o especialista em relações públicas Todd Brabender, as empresas que são enxutas em tecnologia devem procurar uma agência comparável em tamanho para reduzir custos.

Use o email marketing para fortalecer as conexões e nutrir os clientes em potencial!

O e-mail é um método de marketing para empresas de tecnologia. Use o e-mail para:

• Agradeça a eles por se inscreverem em seu boletim informativo;
• Por convidá-los a ver outro conteúdo com base no conteúdo que eles baixaram pela primeira vez;
• Convide-os para participar de um webinar ou qualquer outro tipo de evento;
• Descubra como as coisas estão indo;
• e toneladas mais

É essencial segmentar sua lista de e-mails e personalizar os e-mails para que eles possam atingir o segmento específico de clientes que você deseja alcançar.

LinkedIn: corporativo, pessoal ou ambos?

A estratégia de marketing mais eficaz para empresas tecnológicas inclui o uso do LinkedIn. Noventa e quatro por cento dos profissionais de marketing business-to-business entrevistados pelo Content Marketing Institute preferem o LinkedIn como sua rede social preferida. Há uma boa razão para isso:

• Há uma grande concentração de profissionais de tecnologia que estão nele;
• 50% dos compradores de produtos e serviços relacionados a B2B utilizam o LinkedIn para tomar decisões de investimento;
• 76% das pessoas confiam em sugestões sobre sua tomada de decisão de sua rede LinkedIn;
• No LinkedIn, você pode fazer parte de grupos do LinkedIn, publicar artigos e até mesmo responder perguntas e tudo para aumentar a conscientização sobre sua empresa e desenvolver sua reputação como líder de pensamento

Redes sociais orgânicas: Twitter e Facebook!

Estima-se que cerca de 60 milhões de empresas tenham páginas no Facebook. No entanto, cerca de oito e sete por cento das postagens nessas páginas não são abordadas. Isso fornece uma abertura. Dar conselho; responder a perguntas. Fornecer valor.

O Twitter tem mais de 328 milhões de seguidores, mas nem todos você deseja alcançar. Portanto, faça sua lista de seus seguidores-alvo. Classifique-os em listas com base em palavras-chave ou interesses específicos, depois analise algumas das consultas dos tweets e responda. Utilize vídeos ou mensagens diretas e imagens para impressionar seus tweets. Não há problema em twittar sobre seu último item, mas você não deve fazê-lo apenas. O objetivo é estabelecer conexões, construir credibilidade e estabelecer-se como um líder de pensamento.

A mídia social é um ótimo lugar para fornecer atendimento ao cliente para criar e manter relacionamentos com clientes fiéis e clientes em potencial. Da mesma forma, poderia trazer novos clientes para seu site. “À medida que as pessoas veem seu excelente atendimento ao cliente na internet, elas estarão mais propensas a comprar seu produto elas mesmas”, disseram Patel e Taylor.

Pay-per-click: mídia social Facebook

Os anúncios do Facebook aumentam efetivamente sua lista de assinantes, direcionam usuários para uma página de destino, geram interesse em seus negócios etc. Sua taxa de conversão mais comum para anúncios colocados nesta plataforma para todos os setores é de 9,21%; no entanto, isso cai para 2,3% para empresas relacionadas à tecnologia. Além disso, ainda é superior a 40% dos profissionais de marketing com landing pages de conversão com menos de 1,4%.

O Facebook oferece a seção de práticas recomendadas de publicidade especificamente para pequenas e médias empresas, onde os membros discutem ideias e oferecem sugestões.

Pagamento por clique: anúncios do Google

Retargeting descreve anúncios em outros sites visitados por alguém que já viu seu site. Você pode conseguir isso através da Rede de Display do Google do Google. A Rede de Display do Google é uma das ferramentas de publicidade mais potentes que você pode utilizar e é usada por 90% de todos os usuários da Internet. Isso implica que eles demonstraram interesse em seus serviços, e isso significa que agora a publicidade em seu site pode ser pré-qualificada.

Tenha em mente que seria melhor se você tivesse um plano. Quem especificamente você quer decidir segmentar? Há uma variedade de opções que incluem segmentar pessoas que visitaram:

• Suas páginas iniciais;
• Uma única página, mas nenhuma outra;
• Com base em palavras-chave;
• Duas páginas particulares.

Conclusão

Não é fácil criar um plano de marketing eficaz com apenas alguns milhares de dólares por mês e, no entanto, não é impossível.

Tudo o que você precisa é de seus objetivos. Selecione um viável. Determine qual das estratégias listadas acima pode ajudá-lo a atingir a meta. Em seguida, tome medidas para implementá-lo.