Uma olhada no marketing de aumento de sócios: quais são as melhores ideias e estratégias de promoção?

Parece que não consegue entender o marketing de associação, hein? Não se preocupe, todos nós já passamos por isso. A questão toda pode fazer você se sentir como Sísifo inicialmente, mas é fácil porque você está prestes a aprender.

Concordamos que criar um site de associação é uma façanha emocionante. Como nós, você provavelmente está tão animado quanto uma noiva no dia do casamento.

Primeiro, configurar associações é relativamente fácil por causa dos plug-ins de associação do WordPress, como assinaturas de membros pagos.

Em segundo lugar, criar conteúdo de marketing de associação é moleza se você entender o seu nicho. Sem mencionar que, para a maioria dos sites de associação, sua experiência é o seu produto. A menos que você seja algo como o Dollar Shave Club, que fabrica lâminas de barbear e cremes de barbear para seus membros.

Em terceiro lugar, os sites de associação podem render uma boa quantia no final do dia. Por exemplo, a Unilever comprou o Dollar Shave Club por US$ 1 bilhão!

Curiosidade : a Unilever não abandonou o modelo de associação após a aquisição porque funciona como mágica.

Não é um bom exemplo? Pat Flynn está balançando e nadando na massa com a venda de associações de cursos no Smart Passive Income Pro.

Estes são apenas dois exemplos. Estaríamos aqui o dia todo se mencionássemos todos os sites de associação que ganham dinheiro.

De volta para você. Você tem um belo site de membros com conteúdo impressionante, mas há um problema. Baixas vendas de membros estão destruindo seu ânimo.

Você provavelmente está se perguntando: o que os sites de associação bem-sucedidos fazem de diferente no departamento de marketing?

Junte-se a nós enquanto descobrimos as técnicas necessárias para promover seu site de membros como um profissional.

As 10 melhores ideias de marketing para aumento de sócios

Construir seu site de membros é metade da equação. A outra metade envolve incentivar as pessoas a se inscreverem, pagarem pela assinatura e permanecerem o maior tempo possível.

“Não tenha medo de ser criativo e experimentar seu marketing.” – Mike Volpe, ex-CMO, HubSpot.

As dicas a seguir se aplicam se você vende informações, serviços ou produtos físicos em seu portal de associação. Além disso, não tenha medo de tentar diferentes abordagens de marketing.

#1 – Entenda seu público-alvo

Compreender o seu público-alvo é a dica mais importante que você pode levar hoje.

Se você quer um Lamborghini Aventador amarelo, não vai se dar ao trabalho de olhar anúncios vendendo um Toyota Prius vermelho, certo? Não importa o quão bom seja o pitch, certo?

E adivinhe – a pessoa que vende o Lambo não vai procurar ninguém que queira um Prius. É um princípio de negócios simples de compreender, suponho.

Em outras palavras, o universo inteiro não é o seu mercado. Para que seu site de membros prospere, você deve encontrar as pessoas certas. Seu tipo de pessoa.

Procure alcançar as pessoas mais interessadas no que você está oferecendo. Não atire do nada, esperando que algo pegue. Faça isso e você perderá tempo, esforço e dinheiro.

Uma estratégia eficaz de marketing de associação começa com uma pesquisa baseada em dados. Para quem você está vendendo? Quais são seus pontos de dor? Eles são principalmente homens ou mulheres? Eles podem pagar sua assinatura?

Você deve ter uma imagem clara de seu público-alvo para que seus esforços de marketing dêem frutos. Não hesite em pesquisar até encontrar o nível de detalhe necessário para informar sua estratégia de marketing de associação.

Existem muitas ferramentas on-line e maneiras de bloquear seu público-alvo. Use o Google Analytics, análise de mídia social, pesquisas, pesquisa de palavras-chave, seguidores existentes e muito mais.

Quando você sabe quem está tentando alcançar, o marketing de associação se transforma de um coquetel de tarefas árduas que você prefere evitar em pura felicidade.

Além disso, você desfruta de melhores resultados, pois não perde tempo com pessoas que não se importam com seu programa de associação.

Reserve um tempo para entender bem o seu cliente ideal antes de lançar seu site de membros. Procure responder às suas perguntas e elaborar uma proposta de valor que os leve até a porta e os mantenha ligados ao seu programa.

Conclusão principal: aprenda tudo o que puder sobre seu público-alvo para criar uma estratégia de marketing de associação eficaz.

Nº 2 – Comece com um site de membros incrível

Alguns anos atrás, meu colega e eu criamos um site de associação usando um script conhecido como Oxwall. Em poucos meses, tínhamos mais de 4 mil membros. Muito legal, certo?

Tudo estava bem até que notamos uma queda significativa no número de membros. O problema? Oxwall não era compatível com dispositivos móveis ou nem um pouco responsivo naquela época. Para encurtar a história, fechamos.

Lição aprendida? Crie um site de associação agradável de usar em vários dispositivos.

Quero dizer. Qual é o sentido de gastar recursos para comercializar seu site de membros do WordPress se as pessoas chegarem ao site e saírem devido à má experiência do usuário (UX)?

Como você espera que as pessoas paguem por assinaturas quando seu site parece um projeto escolar de um aluno da terceira série? O que acontece se eles não puderem aproveitar seu conteúdo ou oferta de produto porque seu design atrapalha?

Isso é dar um tiro no próprio pé, e você não tem ninguém para culpar. Não, você não pode nem culpar Samuel L. Jackson

Invista tempo ou dinheiro em um designer de site profissional para oferecer uma experiência perfeita de inscrição, pagamento e associação.

Se você não tem tempo ou dinheiro para um desenvolvedor profissional, nós o apoiamos com mais de 15 temas de membros do WordPress em 2023.

Conclusão principal : estabeleça autoridade com uma imagem de marca sólida e profissional.

# 3 – Aumente sua lista de e-mail muito antes do lançamento

Você sabe o que Pat Flynn, Neil Patel e outros profissionais de marketing de primeira linha fazem antes de lançar produtos ou programas de associação?

Eles criam buzz. Isso mesmo; eles fazem muito barulho sobre o produto bem antes do dia do lançamento. Mas eles não param por aí. Eles deliberadamente garantem que a maioria dos clientes em potencial entre em sua lista de e-mail.

Em outras palavras, eles primeiro criam interesse em seus programas e produtos de associação. Em seguida, eles garantem que tenham assinantes de e-mail ansiosos esperando pelo lançamento.

É simples. Se eu der a você meu endereço de e-mail antes de seu site de associação, provavelmente me envolverei com seu conteúdo durante o lançamento. Além disso, é mais provável que eu pague pela assinatura do que o cara que viu um anúncio aleatório do seu site de assinaturas na Internet.

Já tem uma lista de e-mail? Ótimo, você pode divulgar seu site de membros para esse grupo com antecedência.

Não tem uma lista de e-mail? Não se preocupe. Você pode facilmente criar uma lista de e-mail para comercializar seu site de membros do WordPress muito antes do lançamento.

Mas como? Que bom que você perguntou.

Crie uma página de destino ou de vendas para seu site de associação e adicione um formulário de inscrição por e-mail.

Em seguida, incentive os usuários a entrarem na sua lista de e-mail. Você tem algumas opções à sua disposição:

• Use uma isca digital gratuita, como um eBook, planilha, modelo, relatório, informações exclusivas de especialistas ou um nível de associação totalmente gratuito;
• Atraia os usuários com um teste de baixo custo para testar as águas. Após o término da avaliação, seu sistema automatizado cobrará dos usuários o valor total. Não se esqueça de deixar isso claro em sua página de destino/vendas;
• Depois que os usuários se inscrevem em sua lista de e-mail ou aceitam o teste de baixo custo, não os envie para a página “Obrigado”. Em vez disso, envie-os para uma página que venda seus planos de associação, de preferência com planos anuais com desconto (você viu empresas de hospedagem na web implementarem a segunda parte com sucesso);
• Crie conteúdo atraente, mas restrinja algumas postagens para assinantes de e-mail (Brian Dean, do Backlinko, faz isso de maneira excelente).

Esgote todas as opções para obter endereços de e-mail antes do lançamento. Isso permite que você lance com um estrondo.

Envie à sua lista de e-mail aquela tão esperada mensagem de boas-vindas quando seu site de associação estiver pronto para o mundo. Você não vai começar do zero como o cara mandando mensagens na esperança de que algo dê certo.

Você pode ir mais longe. Em vez de coletar apenas endereços de e-mail, você pode usar o formulário de assinatura de e-mail para perguntar aos clientes em potencial sobre seus pontos problemáticos.

Faça isso para saber mais sobre seus membros e gerar mais ideias para conteúdo futuro.

O marketing por e-mail tem um ROI alto de cerca de US$ 42 para cada US$ 1 gasto. É melhor garantir que sua máquina de marketing por e-mail esteja bem lubrificada antes, durante e após o lançamento.

Fluxos de trabalho básicos de marketing por e-mail podem ser assim:

• Marketing de conteúdo → lista de e-mails → sequência de criação → adesão ao pitch;
• Anúncios pagos → lista de emails → sequência de nutrição → pitch;
• Anúncios pagos → webinar → lista de e-mails → pitch;
• Anúncios → página de vendas → isca digital gratuita → lista de e-mail → pitch;
• Avaliação gratuita → lista de e-mail → upsell.

Existem inúmeras maneiras de fazer isso; o acima são apenas exemplos. Em suma, faça do e-mail marketing parte de sua estratégia de marketing de membros.

Conclusão principal : invista pesadamente em marketing por e-mail muito antes de lançar seu site de membros do WordPress.

#4 – Aproveite a Prova Social

Se você é como a maioria de nós, provavelmente leu muitos comentários e depoimentos antes de comprar um produto online. Eu faço isso e abandonei os produtos várias vezes depois de ler críticas negativas.

Você tem avaliações e depoimentos sobre seu site de membros? Nesse caso, crie uma página ou uma seção em sua página de destino e adicione as avaliações.

Ainda não tem comentários ou depoimentos? Apenas peça às pessoas para deixá-los depois de tentar sua assinatura. Você pode usar o nível de associação gratuita ou avaliação que mencionamos anteriormente.

A publicação de resenhas e depoimentos mostra aos membros em potencial que seu programa é o verdadeiro. Além disso, não seja chato. Adicione depoimentos visuais ou de vídeo para adicionar peso às suas reivindicações.

Não use os depoimentos apenas em suas páginas de destino. Adicione um simples depoimento ao produto ou à página de checkout para persuadir membros hesitantes.

Mas não pare por aí. Publique histórias de sucesso de membros e estudos de caso para aumentar sua autoridade e credibilidade. Além disso, exiba o número de membros ativos, seguidores de mídia social e um bloco “Como visto em”.

Não deixe que esses elementos fiquem por aí; deixe clientes satisfeitos ajudá-lo a comercializar seu site de associação. Afinal, é marketing de associação gratuito.

Conclusão principal : adicione prova social para aumentar a credibilidade, impressionar seu público e eliminar a hesitação dos membros.

Nº 5 – Blogs e blogs convidados

O blog é uma forma poderosa de marketing de conteúdo. Ele permite que você crie conteúdo relevante em seu site de associação.

Infelizmente, muitos proprietários de sites de membros colocam a maior parte de seu conteúdo atrás de um acesso pago. Dessa forma, os mecanismos de pesquisa não conseguem indexar seu conteúdo, o que leva a menos tráfego orgânico.

Não vá por este caminho. Em vez disso, use seu blog para compartilhar alguns de seus melhores conteúdos gratuitamente. Fazer isso aumenta a autoridade e a confiança em sua associação. Ao mesmo tempo, estabelece você como um especialista em seu nicho.

Além disso, um blog bem mantido incentiva as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mails e, eventualmente, pagarem por seu conteúdo premium.

A publicação de conteúdo de forma consistente mantém sua marca no circuito e na mente de seus clientes em potencial.

Além disso, não se esqueça de misturar as coisas. Em vez de texto simples, adicione imagens, vídeos, infográficos, dados e tudo mais que torne seu blog o local ideal para seu público.

O blog é uma grande parte da otimização do mecanismo de pesquisa. Sempre publique conteúdo pronto para SEO para classificar seu blog na primeira página do Google.

E o Guest Blogging?

Outra parte crucial do SEO é o link building. Embora as pessoas naturalmente criem links para o seu blog se você tiver um conteúdo impressionante, você pode melhorar suas chances com o guest blogging.

Se você é um novato completo, o guest blogging envolve publicar seu conteúdo em outros blogs em troca de um link para o seu blog.

Agora, não basta postar em todos os outros blogs que você encontrar. Você deve identificar blogs dentro do seu nicho. Em seguida, publique alguns de seus melhores artigos lá.

Por exemplo, se o seu site de associação vende planos de treino, você pode abordar nutrição, academia ou blogs de fitness e enviar postagens de convidados.

Você ficará feliz em saber que muitos blogs aceitam guest posts, então é fácil. Apenas não envie spam para as pessoas ou escreva artigos para os backlinks. Forneça valor real por meio de postagens de convidados para direcionar as pessoas ao seu site de associação.

Conclusão principal : adicione blogging e guest blogging ao seu arsenal de marketing de membros.

Nº 6 – Marketing de mídia social

Qualquer profissional de marketing dirá que o marketing de mídia social é implacável, mas recompensador. Há uma concorrência acirrada, o que significa que sua mensagem de marketing pode se afogar no barulho.

No entanto, você pode fazer grandes movimentos se souber o que está fazendo. Para atingir o alvo com o marketing de mídia social, recomendamos começar com uma plataforma primeiro.

Por exemplo, começar com o Facebook é uma das melhores ideias de promoção de membros. O gigante da mídia social oferece muitas opções econômicas para atingir seu público-alvo.

Os anúncios do Facebook são acessíveis e geram alto ROI. Você também promoveu postagens. Eles são mais baratos, mas geram um ROI menor do que os anúncios.

Além disso, não promova apenas seus planos de assinatura pagos. Promova conteúdo gratuito, como guias, ebooks, planilhas, etc.

A melhor parte do Facebook é que você pode ajustar seus anúncios para seu público-alvo. Por exemplo, você pode selecionar localização, idade, interesses, gostos e orçamento com apenas alguns cliques.

O Facebook é um exemplo. Muitos empreendedores tiveram sucesso com outros sites sociais, como Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn e até mesmo o mais novo garoto do quarteirão - Tiktok.

Conclusão principal : crie perfis de mídia social e publique conteúdo regularmente. Para criar impulso, não hesite em pagar por anúncios. O Facebook é um ótimo lugar para começar.

#7 – Marketing de Afiliados

Criar um programa de afiliados para membros é uma das melhores estratégias de marketing para aumentar as vendas em seu site de membros. É o marketing boca a boca online.

O processo é simples. Parceiros e editores promovem seu site de associação usando criativos rastreáveis, como links de afiliados e banners. O cliente clica no link de afiliado, acessa seu site e compra um plano de assinatura. Você recompensa o parceiro afiliado ou editor.

Você pode recompensar o afiliado com comissões, descontos, vales-presente ou pontos de fidelidade que eles podem resgatar em seu site ou em outro lugar.

Para mais vendas, colabore com influenciadores do setor e líderes de pensamento em quem as pessoas já confiam. Eu comprei um produto que foi recomendado por um especialista muitas vezes.

Se as pessoas que consideraram sua associação útil quiserem compartilhá-la com amigos, ofereça-lhes marketing de afiliados para obter mais vendas e recompensar os usuários.

A melhor parte é que o marketing de afiliados é fácil de implementar com ferramentas como AffiliateWP e assinaturas de membros pagos.

Dica profissional : você já é um cliente da Cozmoslabs? Ganhe até 30% de comissão em cada venda bem-sucedida.

Conclusão principal : adicione um programa de marketing de afiliados ao seu site de associação para aumentar as vendas e recompensar seus usuários.

Nº 8 – Hospedar eventos on-line

Você provavelmente já participou de um evento online pelo menos uma vez no passado. Se sim, você provavelmente notou muito engajamento durante o evento.

Quero dizer. As pessoas podem facilmente fazer perguntas nos comentários durante o evento ao vivo e receber respostas instantâneas. Essa camaradagem aumenta a confiança e elimina a hesitação.

Você também pode criar urgência e escassez. Por exemplo, você pode hospedar um webinar gratuito e colocar a gravação em um acesso pago após 24 horas.

Os eventos online podem vir de várias formas, como:

• Perguntas e respostas ao vivo;
• Sessões de feedback ao vivo;
• Webinários;
• Palestras ao vivo;
• Cúpulas e conferências virtuais;
• Entrevistas com especialistas do setor;
• Reddit AMAs;
• Transmissões ao vivo simples nas redes sociais para conhecer melhor seu público-alvo.

Vá em frente e redirecione os eventos para outros canais. Por exemplo, você pode transformar um webinar em uma postagem de blog ou em um vídeo explicativo para o YouTube.

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Conclusão principal : hospedar eventos online ajuda você a ganhar muitos membros rapidamente. Se as pessoas não se inscreverem imediatamente, você ainda terá seus endereços de e-mail em sua plataforma de marketing por e-mail.

#9 – Publicidade Paga

Você não precisa reinventar a roda para comercializar seu site de membros do WordPress. Você pode usar uma das formas mais antigas de promoção: publicidade paga.

Você é a rainha no tabuleiro de xadrez no que diz respeito à publicidade de membros pagos. Quero dizer. Você tem liberdade para levar sua campanha publicitária na direção que desejar.

Primeiro, existem muitas plataformas de publicidade online, desde anúncios do Google até anúncios do Facebook, e a lista continua. Além disso, existem muitas ferramentas de IA que permitem automatizar suas campanhas publicitárias.

Um conselho : não use publicidade de assinatura paga imediatamente. Em vez disso, comece a pagar por publicidade depois de ter alguma tração. É inútil pagar por anúncios quando você não tem muito a oferecer aos visitantes.

Além disso, não se esqueça de anunciar em revistas e jornais locais. Isso é especialmente útil se você estiver promovendo associações para uma empresa física local.

Principal lição: invista em publicidade paga, mas somente depois que seu site de membros ganhar algum impulso.

Nº 10 – Teste, enxágue e repita

Você não precisa começar com todas as estratégias que destacamos no post de hoje. Escolha um, implemente e meça os resultados.

Observe e reforce as áreas que você pode melhorar. Ao mesmo tempo, não hesite em inovar. Ou seja, misture um pouco as coisas e não tenha escrúpulos em testar novos métodos.

Conclusão : Invista seus esforços em ideias de marketing de associação que funcionem para o seu negócio.

Bônus: escolha as ferramentas certas

Marketing seu site é uma parte do problema. Uma vez que as coisas estão funcionando, você precisa das ferramentas certas para gerenciar tudo. É por isso que você precisa de um plug-in de associação do WordPress, como assinaturas de membros pagos.

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Conclusão

Os sites de associação de marketing não precisam ser desafiadores. Você precisa entender seu público-alvo primeiro. Em seguida, crie conteúdo e produtos que abordem seus pontos problemáticos.

Depois disso, use métodos promocionais, como blogs, SEO, marketing de afiliados, publicidade paga e mídia social para comercializar seu site de associação.

Não importa os métodos que você usa para colocar suas assinaturas na frente das pessoas certas, sempre coloque as necessidades delas em primeiro lugar.

Tem pensamentos, perguntas ou correções? Por favor, continue a conversa na seção de comentários abaixo.