Como criar marketing de parceria para gerar mais vendas?
Publicados: 2024-03-28A prática do marketing de parceria no comércio e nos negócios remonta a séculos. O marketing baseado em parcerias emergiu rapidamente como uma das abordagens de marketing mais populares para negócios online, especialmente aqueles que se dedicam a produtos digitais, SaaS e comércio eletrónico.
Embora existam muitos tipos diferentes de parceria no mundo dos negócios digitais, o marketing de afiliados é o mais popular utilizado para impulsionar as vendas. Neste recurso, vamos nos aprofundar no marketing de parceria digital e também aprender como fazer mais vendas de afiliados com plugins como o Affiliate for WooCommerce.
Do que se trata o marketing de parceria?
A parceria com outras empresas é uma forma essencial para qualquer loja online ou negócio digital obter mais visualizações e vendas hoje em dia. A questão é que as parcerias são uma tendência em expansão no espaço digital à medida que a concorrência se torna mais acirrada.
De acordo com a Microsoft, mais de 90% da sua receita comercial é impulsionada pelo seu ecossistema de parceiros, com mais de 7.500 parceiros aderindo mensalmente.
Outro estudo mostra que mais de 90% dos CEO/CTOs do setor tecnológico acreditam que as parcerias de inovação são essenciais. Ajudam a acelerar a comercialização, fornecem conhecimentos especializados e equilibram os custos de I&D.
Como diz o velho ditado, “Juntos é melhor” – e isso realmente soa verdadeiro para o marketing de parceria.
Então, você deve estar se perguntando como isso funciona.
Lembra da pirâmide ou cadeia de negócios? O marketing de parceria ou afiliado é uma aplicação generalizada em cadeias de negócios. Você se registra como parceiro de um grande vendedor e depois convida seus amigos e familiares para se juntarem a você, ampliando a cadeia e ganhando dinheiro adicional.
Seus parceiros ou afiliados promovem você constantemente, resultando em maior interação, público e vendas. Em troca, eles ganham dinheiro por meio de comissões de vendas por cada venda realizada. É uma situação ganha-ganha para todas as empresas.
O marketing de afiliados é um tipo de estratégia de marketing de parceria?
É, mas o marketing de afiliados é um tipo diferente de colaboração.
Nos termos dos acordos de marketing de afiliados, pessoas/afiliados são contratados para promover produtos em troca de comissões calculadas com base em vendas ou leads. O principal objetivo é aumentar o alcance de público e as vendas por meio de indicações premiadas.
Mas as parcerias são mais do que apenas relacionamentos de afiliados.
As parcerias podem envolver o co-branding com colegas, a participação em reuniões do setor ou o trabalho conjunto em promoções de eventos. A natureza das parcerias não é ditada por uma estrutura definida.
Vamos decifrar os diferentes tipos de marketing de parceria.
8 tipos de marketing de parceria popular com exemplos
Existem muitos tipos de marketing de parceria que você pode usar para atingir seus objetivos, seja aumentando o reconhecimento da marca, gerando leads ou aumentando as vendas.
1. Programas de marketing de fidelidade
Um blog do Shopify indica que 84% dos clientes ficam mais felizes em manter um relacionamento com uma marca que oferece um programa de fidelidade e 66% dizem que ganhar recompensas influencia seus hábitos de consumo.
Esses números dizem muito sobre esse tipo de programa de marketing de fidelidade. Eles são bem conhecidos nos negócios de comércio eletrônico de cosméticos, estilo de vida e vestuário.
É assim que funciona o programa de fidelidade do cliente – você simplesmente recompensa seus clientes ou parceiros por compras repetidas ou referências. Você pode colaborar com outras empresas ou marcas para fornecer produtos ou serviços complementares aos seus clientes, resultando em um programa de fidelidade mutuamente benéfico.
Starbucks Rewards é um programa de fidelidade de grande sucesso que permite aos membros ganhar “estrelas” por cada dólar gasto, que podem ser trocados por diversas recompensas. O programa tem mais de 25 milhões de membros ativos e tem contribuído significativamente para a receita da empresa.
2. Marketing de parcerias com influenciadores
De acordo com este artigo, 89% dos profissionais de marketing digital consideraram o Instagram a ferramenta de marketing influenciadora mais eficaz. O YouTube ficou em segundo lugar com 70%, com o Facebook em terceiro com 45%.
O objetivo principal do marketing de relacionamento com influenciadores é aumentar o reconhecimento, a credibilidade e a confiança da sua marca entre os clientes em potencial.
Esse tipo envolve trabalhar com influenciadores ou gerentes de marketing de parceria promovendo seus produtos para sua enorme base de seguidores.
Normalmente, você pode ter quatro tipos de influenciadores para trabalhar no mercado. Eles são:
- Macro ou principais influenciadores (com mais de 100 mil seguidores)
- Micro influenciadores (com mais de 50 mil seguidores)
- Nano influenciadores (com mais de 5 mil seguidores)
- Influenciadores emergentes (com mais de 1 mil seguidores)
Por exemplo, Julia, uma grande influenciadora do Instagram com mais de 65.000 seguidores, é vista influenciando ou promovendo alguns produtos. Ela cria um rolo sincero para exibir suas botas Minelli e uma bolsa feminina confortável de uso regular da Sandro.
3. Marketing de parceria de afiliados
O marketing de afiliados é enorme devido ao grande número de participantes.
O marketing de afiliados é o modelo de marketing de parceria estratégica mais famoso porque as empresas podem rastrear seus parceiros com mais eficiência. Startups de comércio eletrônico e SaaS criam um sistema dedicado para vender seus produtos por meio desse tipo de parceria.
De modo geral, os programas de afiliados ou comissões de uma empresa permitem que parceiros ou afiliados ganhem um dinheiro decente. Embora as comissões possam variar de 10% a 30%, se você optar por um SaaS ou produto de tecnologia, as comissões recorrentes e anuais podem aumentar as receitas.
Putler, por exemplo, é uma plataforma analítica de comércio eletrônico multicanal que oferece comissões recorrentes.
Quer ganhar um bom dinheiro vendendo Putler para seu público? Junte-se ao programa de afiliados Putler!
E se você é proprietário de uma loja WooCommerce, não procure além do popular plugin Affiliate for WooCommerce. Ele permite que você configure e execute seu próprio programa de afiliados. E também gerencie tudo em um só lugar – comissões, pagamentos, campanhas de marketing, etc.
Este plugin tem mais de 5.000 clientes pagos e uma classificação de 4,2, o que indica o quão fenomenal ele é.
4. Estratégia de marketing de parceria de patrocínios
Os patrocínios são uma forma de marketing de parceria em que um indivíduo, grupo, evento ou causa é apoiado em troca de engajamento, visibilidade e reconhecimento.
Através do marketing de patrocínio, uma marca (o patrocinador) associa-se a uma característica de outra marca (o patrocinado). O marketing de patrocínio é uma ocorrência comum em conferências ou eventos esportivos, mas também pode se referir a programas de TV, canais do YouTube/Instagram, organizações de caridade e até mesmo pessoas famosas.
Um patrocinador pode fornecer assistência por outros meios, como presentear produtos ou serviços, portanto, o marketing de patrocínio nem sempre é uma transação financeira.
Alguns exemplos bem conhecidos de marketing de parceria ou marketing de patrocínio são:
- NFL e PepsiCo criaram um modelo de marketing de parceria estratégica
- Arsenal e Emirates são exemplos de longa data de marketing de parceria
5. Parcerias ou colaborações de distribuição
As parcerias do tipo distribuição são uma espécie de marketing colaborativo em que as empresas cooperam para comercializar produtos ou serviços.
Para atingir um público maior e aumentar o envolvimento do cliente, este tipo de parceria pode envolver co-branding, desenvolvimento conjunto de produtos e campanhas publicitárias partilhadas.
Por exemplo, a GoPro e a Red Bull trabalharam juntas em vários projetos, como competições de esportes radicais em que a GoPro usa suas câmeras para registrar a ação enquanto a Red Bull fornece bebidas energéticas.
A Taco Bell e a Doritos colaboraram para desenvolver os Doritos Locos Tacos, que foram um grande sucesso e ajudaram ambas as empresas a aumentar a sua base de consumidores.
6. Plano de marketing de parceria de conteúdo
As parcerias de conteúdo envolvem duas ou mais partes trabalhando juntas para desenvolver e compartilhar conteúdo, a fim de ampliar seu alcance, estabelecer autoridade de marca e aumentar o envolvimento por meio de canais de marketing digital.
É uma tática de marketing comum entre blogueiros e videoartistas do YouTube.
Você pode fazer parceria com criadores de conteúdo que tenham um nicho e tom semelhantes aos seus e oferecer-lhes conteúdo co-criado que eduque, entretenha ou inspire seus seguidores.
Você já viu o acordo de parceria estratégica de marketing entre a General Motors e a Netflix? A principal montadora General Motors fez parceria com a gigante de streaming Netflix para promover mais veículos elétricos em filmes.
7. Acordos de parceria de licenciamento
O marketing de parceria baseado em licenciamento envolve permitir que outra empresa use elementos de sua propriedade intelectual, como seu nome de marca, logotipo, personagens, marcas registradas, software proprietário ou designs, em troca de uma taxa inicial ou pagamentos contínuos de royalties.
Esse marketing geralmente é importante se você quiser
- Gere fluxos de receita adicionais
- Crie mais exposição
- Obtenha mais engajamentos e vendas
Um ótimo exemplo de parceria baseada em licença é a Disney. Eles dominaram a arte do licenciamento ao longo dos anos. Você encontrará Mickey Mouse em tudo, desde camisetas e canecas até brinquedos, jogos e decoração de casa. Isso expande muito o alcance dos personagens da Disney, ao mesmo tempo que gera receitas constantes de licenciamento.
No sector desportivo, a Nike e a Adidas emergiram como os mais fortes campeões de licenciamento. Eles pagam taxas altíssimas para colocar coisas como logotipos de times e designs de camisas em sapatos, camisas e equipamentos. Enquanto isso, a popularidade desses itens licenciados alimenta o fandom apaixonado e gera lucros para marcas e ligas esportivas.
8. Co-branding e marketing de afinidade
Co-branding e marketing de afinidade são ideias de colaboração interessantes que podem ser bastante gratificantes se executadas de forma adequada.
O co-branding ocorre quando duas marcas colaboram para desenvolver um novo produto ou experiência que incorpore ambos os seus ativos. A Nike formou parcerias com empresas como Apple, Jordan e Hurley.
Quando a Nike e a Apple lançaram o modelo Apple Watch Nike+, elas capitalizaram a base de fãs apaixonados uma da outra. A Nike forneceu suas habilidades em tecnologia esportiva, enquanto a Apple contribuiu com sua estética de design elegante. Juntos, eles aumentaram o potencial de vendas.
O marketing de afinidade é semelhante, mas tem como foco atrair determinados consumidores que já desfrutam de ambas as marcas parceiras. A Starbucks é mestre nisso com seus cafés licenciados.
Este tipo de marketing é feito para:
- Aumente a diferenciação do seu produto
- Aumente a satisfação do cliente
- Faça clientes superfiéis
Por que o marketing de parcerias é vital para os negócios online?
Você ganha com mais vendas e receitas enquanto seus parceiros ganham ganhos extras, reconhecimento e mais clientes.
- O modelo de marketing de parceria permite que você alcance públicos totalmente novos por meio da rede estabelecida do seu parceiro.
As estratégias de marketing tradicionais podem parecer limitadas, atingindo repetidamente o mesmo grupo de clientes potenciais. - As parcerias são importantes para construir a reputação e o reconhecimento das marcas.
- Parcerias em produtos de marca conjunta, ofertas exclusivas ou campanhas de marketing conjuntas podem criar um grande burburinho que se traduz diretamente em aumento de vendas e receitas.
- A parceria com marcas famosas aumenta sua própria reputação. Os clientes veem você como um concorrente confiável e bem estabelecido, principalmente se a marca do seu parceiro tiver uma reputação sólida.
Finalmente, em comparação com o marketing convencional e as estratégias de relações públicas, as parcerias ou o marketing de afiliados oferecem uma alternativa econômica.
Como fazer marketing de parceria de afiliados no WooCommerce?
Se você deseja criar um roteiro de abordagem de marketing de parceria vencedora para sua loja WooCommerce, comece escolhendo os parceiros e ferramentas certos.
Você pode usar o plugin Affiliate for WooCommerce para capturar novos afiliados. Este plugin pode ajudá-lo a criar um formulário de registro de afiliado, que pode ser colocado em seu site para convidar parceiros.
Para escolher os parceiros certos:
- Analise o público do seu parceiro e certifique-se de que ele corresponda ao seu perfil de cliente ideal.
- Faça parceria com afiliados que oferecem produtos ou serviços que complementem os seus, e não concorram diretamente. Pense em benefícios mútuos ou em cenários onde todos ganham!
A melhor coisa sobre o plugin Affiliate for WooCommerce é que ele permite que você estabeleça regras de comissão inteligentes e recompense os afiliados por excelente desempenho de vendas, incentivando-os a trazer mais vendas e clientes fiéis para você.
Porém, há mais para explorar com este plugin de marketing de parceria de afiliados. Você pode fazer coisas interessantes com ele, como –
- Monitore visitantes, conversões, comissões e pagamentos com análises detalhadas.
- Estabeleça programas de afiliados de vários níveis para incentivar os afiliados e maximizar o potencial de receita.
- Recompense os afiliados com comissões vitalícias em compras subsequentes feitas por clientes indicados.
- Crie campanhas personalizadas com diversos ativos para capacitar os afiliados na promoção eficaz de sua marca.
Confira a versão demo, se quiser saber como funciona.
Escolhendo a estratégia de marketing de parceria certa
É compreensível que fazer essas parcerias ou conexões bem-sucedidas seja um desafio e exija esforço, mas que eventualmente compensa muito.
Você deve fazer sua própria pesquisa e entrar em contato nas redes sociais para encontrar seus melhores parceiros. Você também pode procurar oportunidades em feiras e eventos.
Por fim, experimente diferentes ferramentas e plug-ins para testar seu desempenho e eficiência.
Se você está procurando o melhor gerenciador de marketing de parceria ou plugin para WooCommerce, obtenha o plugin Affiliate for WooCommerce hoje mesmo.