Como definir preços para atacado e varejo (guia de preços de produtos)

Calcular preços para atacado versus varejo é sempre um desafio. Se você vende tanto no varejo quanto no atacado, precisará de conjuntos de preços diferentes para cada base de clientes e para cada produto. Aprender a calcular esses preços pode significar a diferença entre cultivar uma base de clientes fiéis ou lutar para fazer vendas.

Na maioria dos casos, você poderá confiar em uma fórmula de preço de atacado versus varejo. No entanto, antes de colocar qualquer fórmula para funcionar, você precisa entender como chegar a esses números. Dessa forma, você saberá quando confiar nas fórmulas e quando calcular os preços manualmente.

Para este artigo, falaremos sobre o que são os preços de atacado e discutiremos as fórmulas de preços de atacado versus varejo. Mostraremos como chegar ao preço de atacado ideal a partir dos números de varejo. Vamos lá!

O que é preço de atacado?

Vender produtos unidade por unidade funciona de forma muito diferente do que fazer negócios a granel. Com o varejo, você precisa de margens maiores para justificar cada venda. Se você tem um produto que custa $ X para adquirir ou construir, você também precisa considerar:

• Custos administrativos
• Quanto pode custar para enviar
• Custos de armazenamento
• Preço do pacote

Os clientes não veem esses custos ocultos e eles são a razão pela qual vendemos produtos com uma margem de lucro. Isso sem considerar que você também precisa lucrar. Caso contrário, não faz sentido executar uma operação de comércio eletrônico.

Com o comércio eletrônico, há sempre uma corrida para baixo em termos de preços. Os clientes podem encontrar facilmente o mesmo produto em outras lojas com apenas alguns cliques, portanto, os preços precisam estar alinhados com o que seus concorrentes oferecem.

A equação de preços muda quando se trata de operações de atacado porque você vende produtos a granel. Isso significa que você pode arcar com margens mais baixas por produto, pois está vendendo muitos deles a cada pedido.

Enquanto um pedido de varejo padrão para um ou dois produtos pode gerar um pequeno lucro, um pedido de atacado pode gerar muito mais dinheiro em um instante. É por isso que os preços no atacado tendem a ser mais baixos em geral – os clientes esperam um negócio melhor porque estão comprando a granel e ambas as partes se beneficiam.

Observação: com o Wholesale Suite, você pode definir preços de varejo e atacado para cada produto em sua loja WooCommerce. Você pode até criar vários níveis de preços de atacado, cada um para uma função de cliente diferente.

Preço de atacado vs preço de varejo: qual é a diferença?

Os preços de atacado tendem a ser mais baixos em geral do que se você comprar no varejo. Isso porque, quando você vende produtos a granel, pode obter margens de lucro menores para cada item. As vendas em números devem mais do que compensar os preços reduzidos.

Também vale a pena notar que os negócios de varejo e atacado operam de maneiras totalmente diferentes. Se você tiver um varejista on-line, gastará muito mais tempo atraindo clientes, melhorando sua experiência de compra e navegando pelo suporte.

As operações de atacado tendem a ser muito mais simplificadas. Você está movendo produtos de um fabricante diretamente para a distribuição. Em muitos casos, você é o elo entre fabricantes e varejistas.

Esses varejistas precisam de produtos a granel para operar e você os ajuda a adquirir itens das fontes certas. Normalmente, os varejistas fazem compras até encontrarem os preços mais baixos ou os distribuidores atacadistas mais confiáveis. Como há uma etapa extra envolvida, os preços serão mais altos para clientes de varejo.

Você ainda precisa se preocupar com a experiência do cliente, mas geralmente os clientes o encontrarão e estarão mais interessados ​​nos preços do que na aparência da sua loja. Aqui está um exemplo de um formulário de pedido de atacado criado com WooCommerce e Wholesale Suite:

Uma grande loja de atacado tem tudo a ver com fornecer aos clientes as informações de que precisam para fazer compras em massa. Você pode optar por exibir quantos produtos restam, mostrar códigos de SKU e permitir que os clientes adicionem produtos aos carrinhos sem abrir novas páginas.

Como calcular o preço de atacado a partir do preço de varejo

Se você já vende no varejo, sabe quanto os clientes regulares estão dispostos a pagar por um produto. No entanto, essa informação geralmente não se traduz bem para clientes atacadistas. Simplesmente reduzir suas margens de lucro cegamente significa que você pode estar deixando dinheiro na mesa, então aqui está o que você precisa fazer.

Pesquise seus concorrentes de atacado

Em qualquer operação de comércio eletrônico, sua primeira ordem de negócios deve ser sempre verificar o que seus concorrentes estão fazendo. Ao calcular o preço de atacado, você deseja encontrar outros distribuidores semelhantes e ver como são seus números.

Alguns distribuidores atacadistas podem estar disponíveis apenas por recomendação. No entanto, uma rápida pesquisa no Google deve render alguns ótimos exemplos de listas de preços de atacado:

Você provavelmente verá muita variação nos preços. No entanto, os números devem começar a calcular a média quanto mais distribuidores atacadistas você analisar. O ideal é que você mantenha uma planilha que inclua os preços de cada distribuidor com foco no tipo de produto que planeja vender.

Algumas lojas de atacado podem oferecer preços muito mais baixos do que o esperado. Normalmente, isso aponta para eles trabalharem com fabricantes mais baratos. Embora os preços mais baixos ajudem a atrair clientes, há também a questão da qualidade.

Para ter sucesso, você precisa encontrar fabricantes que encontrem o equilíbrio certo entre qualidade e preço. Dessa forma, você obterá novos negócios e os clientes ficarão satisfeitos com seus preços de atacado.

Calcular Custos de Produção

A fórmula básica para definir qualquer tipo de preço é que os produtos devem ser vendidos por mais do que custam. Depois de ter uma ideia de quanto os concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes, você pode comparar esses números com seus custos de produção.

A menos que você esteja diretamente na fabricação, precisará comprar produtos das pessoas que os fabricam. Eles têm seus próprios custos e, para cada pedido, você também precisa considerar:

• Custos de remessa
• Custos administrativos e de processamento para recebimento de produtos
• Taxas de falha ou produtos defeituosos

Depois de saber exatamente quanto custa um produto, você pode começar a pensar nas margens de lucro. Idealmente, eles devem estar um pouco alinhados com o que seus concorrentes estão cobrando. Pelo menos, isso se você estiver vendendo produtos de qualidade semelhante.

Você pode optar por preços mais baixos do que seus concorrentes se quiser atrair mais clientes. No entanto, isso significa que você estará trabalhando com margens de lucro menores. No outro extremo do espectro, preços mais altos podem não funcionar bem com os clientes, a menos que você esteja vendendo produtos exclusivos ou sua qualidade seja muito maior.

Analisar preços de varejo

Os preços de atacado não existem no vácuo. Se você tiver dúvidas sobre seus preços, poderá usar os três conjuntos de dados a seguir para referência:

1. Custos básicos de produção para cada produto
2. Quanto seus concorrentes no atacado cobram
3. Quanto as lojas de varejo estão cobrando pelos mesmos produtos

A menos que você esteja perdendo alguma coisa, deve haver uma lacuna entre os dois conjuntos de preços. Idealmente, você deseja cobrar preços de atacado que estejam um pouco alinhados com a concorrência. Se você optar por ir mais alto, precisa considerar que pode estar consumindo as margens de lucro dos varejistas, o que pode torná-lo uma opção menos atraente.

A análise das operações de varejo funciona da mesma forma que com os atacadistas. Para fazer isso, você precisará procurar lojas que vendem os mesmos produtos que você e compilar listas de números.

Para fins de referência, ajuda a colocar os números de atacado e varejo lado a lado usando uma planilha. Dessa forma, você poderá apreciar a diferença de margens entre os dois tipos de negócios para seu nicho específico.

Se você estiver interessado, o Wholesale Suite também possui uma calculadora de atacado gratuita que você pode usar para facilitar o cálculo dos preços de atacado.

2 Tipos de Fórmulas de Preço de Atacado vs Varejo

Até agora, nos concentramos em mostrar a você quais elementos são considerados os preços de atacado versus os preços de varejo. Agora, é hora de colocar essas informações em prática usando fórmulas básicas que você pode aplicar ao seu próprio negócio.

1. Fórmula de Preço de Absorção

Este é o tipo mais básico de fórmula de preço de atacado que você pode aplicar ao seu negócio. É chamado de preço de “absorção” porque o número final absorve tanto os custos de produção quanto as margens de lucro. Essa fórmula deve ficar mais ou menos assim:

Custos de produção + Margem de Lucro = Preço Final de Atacado

Esta fórmula pressupõe que você definiu os custos de produção e que sabe a margem de lucro que deseja definir.

Ao usar preços de absorção, é importante que você não defina sua margem de lucro no vácuo. Você precisa saber quanto os atacadistas concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes, pois isso informa quanto os clientes estão dispostos a pagar.

Se esse preço final de atacado incluir uma margem com a qual você pode viver, então você está pronto para ir. Você só precisará modificar a fórmula se seus custos de produção mudarem ou se o mercado se mover para produtos mais caros ou mais baratos. Isso se chama demanda e entra em jogo com a próxima fórmula.

2. Cálculo de preços de atacado com base na demanda

O uso de fórmulas de preços por absorção significa que você sempre terá lucro com os pedidos no atacado. No entanto, esse tipo de fórmula deixa a demanda fora da equação, o que é um grande erro.

Para dar um exemplo – se você vende produtos sazonais, os preços que os clientes podem estar dispostos a pagar mudarão com o tempo. Se você vende jaquetas de inverno, as vendas geralmente atingem o pico logo antes e durante os meses mais frios. Fora desse período, os clientes estarão dispostos a pagar muito menos pelos mesmos produtos.

Calcular a demanda do produto pode ser um desafio. Idealmente, você acompanhará os preços de atacado e varejo dos concorrentes por longos períodos de tempo. Isso lhe dará uma ótima ideia de como os preços mudam dependendo da estação.

Se você não ajustar seus preços com base na demanda, isso se traduzirá em menos vendas ao longo do tempo. A demanda para a maioria dos produtos muda, então você também vai querer manter um histórico de seus próprios preços para referência.

Perguntas comuns sobre preços no atacado

Até agora, você tem uma boa ideia de como calcular os preços de atacado para sua loja. No entanto, você ainda pode ter algumas dúvidas sobre preços de atacado versus preços de varejo. As seções a seguir irão respondê-las.

O que é “preço mínimo anunciado”?

É uma prática comum para as operações de atacado sugerir preços para clientes de varejo. Se você vende um produto ao preço de $ X, pode sugerir que os varejistas o vendam por $ Y. Normalmente, esse número estará alinhado com o que outros varejistas estão cobrando.

Essa prática é popular porque facilita a vida dos varejistas. No entanto, alguns de seus clientes podem preferir reduzir os preços drasticamente para eliminar a concorrência. Isso pode afetar sua loja de atacado, pois outros clientes podem ficar sem negócios.

Uma maneira de proteger seus resultados é exigir que os clientes atacadistas concordem com um preço mínimo anunciado. Esse é um preço abaixo do qual os varejistas não podem ir. O preço deve deixar algum espaço para promoções e descontos no varejo, mas não tanto a ponto de prejudicar os padrões da indústria.

O preço de atacado é metade do preço de varejo?

Ao calcular os preços de atacado, você precisa levar em consideração vários fatores. Isso inclui custos de produção, custos operacionais do seu lado e uma margem de lucro decente.

Se você simplesmente pegar o preço de atacado e cortá-lo pela metade, corre o risco de chegar a um preço que não cobre seus próprios custos. Mesmo que o preço não pareça ruim, você pode estar deixando dinheiro fora da mesa por não considerar os preços dos atacadistas concorrentes

Como calcular o preço de varejo?

Se você administra uma operação de atacado e deseja entrar no varejo, ficará feliz em saber que pode vender produtos com margens mais altas. Normalmente, a melhor maneira de descobrir quanto os clientes de varejo estão dispostos a pagar é pesquisar lojas que vendem os mesmos produtos que você.

Tome seus preços como referência ao calcular sua própria margem de lucro. Ao calcular o preço de varejo, não se esqueça de levar em consideração a demanda.

Conclusão

Definir preços para sua loja é sempre um desafio. Os preços de atacado como um todo devem ser mais baratos do que os de varejo. No entanto, você precisa ter certeza de que está considerando todos os custos antes de estabelecer um preço. Isso significa considerar os custos de produção, administrativos e de manuseio antes mesmo de considerar a definição de uma margem de lucro.

Se você usa o WooCommerce, pode administrar uma loja que oferece preços de varejo e atacado. O Wholesale Suite permite definir preços de atacado para cada produto em sua loja. Além disso, você pode criar seções e produtos somente para atacado que somente compradores em massa poderão acessar.

Você tem alguma dúvida sobre como definir preços para atacado e varejo? Vamos falar sobre eles na seção de comentários abaixo!