Publicidade programática para iniciantes – Neil Patel

Vou seguir em frente e dizer: a publicidade programática é o futuro. Embora seja um conceito relativamente novo em comparação com outras formas de marketing, os gastos com publicidade programática estão crescendo anualmente.

Marketing omnicanal, publicidade em áudio e no jogo, publicidade ativada por voz e 5G são apenas alguns dos fatores que impulsionam seu crescimento, e levarão a publicidade programática para 2023 e além.

Agora, o suficiente sobre o futuro. E se você não estiver tão familiarizado com esse tipo de marketing? Como funciona a publicidade programática? Como os outros estão usando? Mais importante, é certo para o seu negócio?

Neste artigo, discuto tudo isso e muito mais, começando com o básico.

O que é publicidade programática?

A publicidade programática é a compra e venda automatizada de espaço publicitário digital pela internet.

Aqui está como funciona.

Duas plataformas principais estão envolvidas: uma plataforma do lado da oferta e uma plataforma do lado da demanda.

Ao usar a tecnologia programática, o espaço publicitário é comprado e vendido em tempo real por meio de leilões automatizados em uma plataforma de demanda (DSP). Esse processo acontece instantaneamente, com o anúncio vencedor exibido no site ou aplicativo do editor. Isso significa que os anúncios podem ser comprados e vendidos com mais eficiência e a um custo menor.

Ao segmentar anúncios, os profissionais de marketing primeiro identificam seu público-alvo e, em seguida, definem parâmetros, como localização geográfica, idade, sexo, interesses etc. Eles também especificam quanto desejam pagar por cada visualização ou clique no anúncio.

Se você quiser se aprofundar neste tópico, aqui está um artigo detalhado sobre compra programática para PPC.

Uma plataforma do lado da oferta (SSP) é uma plataforma automatizada que permite a venda de espaço publicitário para empresas.

É extremamente popular, com grandes marcas como Lacoste, Aldi e Turner Sports usando-o, e os gastos globais com publicidade programática devem ultrapassar US$ 700 bilhões por ano até 2026.

O que o torna bem sucedido?

Por que a popularidade crescente?

Além da facilidade de automação, a publicidade programática permite uma melhor segmentação de públicos específicos. A regra de ouro com esse tipo de marketing é que ele só funciona bem se você segmentar os clientes em potencial certos com seus anúncios.

A publicidade programática depende de dados, o que significa que os profissionais de marketing podem direcionar seus anúncios para as pessoas com base em seus interesses, localização, pesquisas na Internet ou até mesmo no que compraram antes. Tudo isso torna os anúncios mais relevantes para o indivíduo e provavelmente resulta em mais cliques e conversões.

Por exemplo, se você está vendendo alimentos saudáveis ​​na Califórnia, você deve segmentar os entusiastas do fitness na área.

Os editores também se beneficiam da publicidade programática porque permite que eles vendam espaço publicitário com mais eficiência. Eles podem segmentar compradores específicos interessados ​​em seu conteúdo e vender espaço de anúncio com base em impressão por impressão.

Em segundo lugar, a publicidade programática é eficiente e eficaz. Para muitos profissionais de marketing, a publicidade programática é uma abordagem prática ideal para comprar anúncios; ele permite que os anunciantes comprem espaço publicitário em tempo real, o que significa que eles podem exibir seus anúncios para as pessoas certas rapidamente e a um custo menor do que os métodos tradicionais.

Terceiro, a publicidade programática está em constante evolução. Os profissionais de marketing podem usá-lo para atingir não apenas os consumidores, mas também as empresas. À medida que surgem novas tecnologias, é provável que a publicidade programática cresça e se adapte, tornando-se ainda mais eficaz.

No entanto, talvez a principal razão por trás do sucesso da publicidade programática seja simples: ela traz resultados.

Por exemplo, quando Grapeseedmedia.com trabalhou com Lights.com, a campanha criou um retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) de 316%, um custo por aquisição (CPA) de US$ 26, 179 inscrições em boletins informativos e um custo de 25 centavos por visita à página . Isso é quatro vezes o benchmark da indústria.

Outro estudo de caso mostra como uma campanha da Grand-Hyatt obteve receita de US$ 1.647.787 durante os nove meses em que trabalhou com a agência. Além disso, usando a publicidade gráfica, Facebook e Google, a agência ganhou:

• Um ROAS de 1.017%.
• Mais de 3.000 curtidas na página do Facebook
• Uma taxa média diária de US$ 275, que é US$ 12 mais alta que a média geral
• Junto com 2,5 vezes mais noites do site Hyatt.com.

A estratégia por trás da campanha incluiu:

• Mostrando mensagens para pessoas que pesquisam ativamente e interagem com os resultados de pesquisa do Google.
• Foco nos usuários dependendo de seus padrões de viagem para Nova York, analisando dados da Hertz e American Airlines, entre outros.
• Segmentação de públicos-alvo na fase de planejamento de viagem da jornada do cliente

Agora, vamos ver os diferentes tipos de publicidade programática disponíveis.

Quais são os diferentes tipos de publicidade programática?

Existem três tipos de publicidade programática e quatro formatos principais disponíveis:

Leilões abertos : também conhecidos como lances em tempo real (RTB). Esse processo é onde o inventário de anúncios é comprado e vendido por meio de um DSP ou SSP.

Leilões privados : às vezes são chamados de 'negócios fechados' e estão abertos apenas a licitantes convidados.

Transações preferenciais : em vez de anúncios de leilão, elas fornecem publicidade programática a um preço fixo para um comprador.

Normalmente, a publicidade programática vem em quatro formatos: anúncios gráficos, em vídeo, banner e no aplicativo.

• A publicidade em vídeo é ideal para atrair a atenção das pessoas por meio de imagens, narrativas e sons.

• Os anúncios de banner consistem em uma imagem gráfica ou animação colocada em uma página da Web, juntamente com um URL para direcionar os visitantes a um site.

• A publicidade nativa é uma forma de publicidade online que corresponde à forma e função da plataforma em que aparece. Os anúncios nativos são menos intrusivos do que os banners e outros anúncios online e podem ser exibidos em vários formatos, incluindo conteúdo no feed, resultados de pesquisa e recomendações.

• Os anúncios no aplicativo são um tipo de publicidade exibido em um aplicativo. Isso pode incluir anúncios de banner, anúncios intersticiais (anúncios em tela cheia), anúncios em vídeo e anúncios nativos. Os anúncios no aplicativo podem ser uma ótima maneira de gerar receita com um aplicativo e gerar receita.

A publicidade programática é a opção certa para o seu negócio?

Você leu tudo sobre os benefícios, mas como saber se a publicidade programática é a opção certa para o seu negócio? Isso depende de alguns fatores, como seu público-alvo e metas de marketing.

Abaixo estão alguns motivos pelos quais você pode considerar o uso de publicidade programática:

Segmentação por volume: se você deseja alcançar um grande público de maneira rápida e fácil, a publicidade programática pode ser uma boa opção para você. Por meio da automação, as plataformas programáticas permitem focar em públicos específicos de acordo com interesses e comportamentos para alcançar mais pessoas em menos tempo.

Gerenciando seu orçamento: como a publicidade programática permite segmentar grupos específicos, ela pode ser econômica. No entanto, dependendo do tamanho do seu negócio, o conselho é não gastar mais de 6 a 20% do seu marketing geral.

• Quais são seus objetivos? A publicidade programática pode ajudar você a atingir várias metas de marketing, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou impulsionar as vendas.

• Que tipo de mídia você quer usar? A publicidade programática oferece vários tipos de mídia, incluindo anúncios digitais e no aplicativo.

• Você precisa se sentir confortável com a ideia de automação e confiar em algoritmos para tomar decisões sobre onde seus anúncios devem ser exibidos.

Além disso, há ocasiões em que a publicidade programática pode não ser para você. Se as conversões de visualização não forem valiosas para você e você ainda não experimentou a publicidade gráfica, a publicidade programática pode não ser a combinação ideal.

Quanto custa isso?

A publicidade programática usa o custo por milha (CPM), o que significa que você é cobrado por 1.000 impressões.

No entanto, outros fatores impactam o custo da publicidade programática. Isso depende de vários fatores, como o tipo de sistema usado (lances em tempo real ou troca privada), a quantidade de concorrência por espaço de anúncio e a qualidade do espaço de anúncio.

Além disso, os preços dependem de:

• Alvejando
• Dispositivos da indústria
• Formato do anúncio (vídeo, display etc.)

Outro benefício a ser considerado é como a publicidade programática evita o risco de pagar demais por anúncios, o que pode economizar dinheiro a longo prazo.

Normalmente, os custos podem variar de 0,50 a US$ 2,00 por impressão, o que é mais acessível do que a publicidade tradicional.

Como você integra a programática em seus planos de anúncios existentes?

Suponha que você queira introduzir a publicidade programática em seu mix de marketing. Nesse caso, você pode fazer algumas coisas para ajudar a dar o pontapé inicial em suas campanhas, como:

Definindo seus objetivos : O que você deseja alcançar com sua publicidade programática? Você deseja aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego do site, gerar mais leads ou melhorar seu ROI? Depois de conhecer seus objetivos, você pode começar a definir metas específicas e determinar como medi-las.

Estabeleça metas realistas: É importante definir metas alcançáveis; caso contrário, você só estará se preparando para a decepção. Certifique-se de considerar fatores como orçamento e recursos disponíveis ao definir suas metas.

Decida sobre seus indicadores-chave de desempenho (KPIs): os KPIs medem se você está no alvo em relação às suas metas de negócios. Por exemplo, se você estivesse trabalhando em SEO, os trechos em destaque podem ser um KPI desejado. Todo mundo quer algo diferente de suas campanhas publicitárias programáticas. Portanto, os KPIs escolhidos derivam do que você espera alcançar e do que o sucesso significa para você. Alguns indicadores-chave de desempenho para ficar de olho incluem:

• taxa de cliques (CTR) , que é uma métrica que mede a frequência com que as pessoas que veem seu anúncio clicam nele. Uma CTR alta significa que seu anúncio é relevante e interessante para seu público.
• custo por clique (CPC): o CPC é uma métrica importante para medir o sucesso das campanhas de publicidade online. Ao entender quanto custa cada clique, os anunciantes podem avaliar melhor o ROI de suas campanhas e fazer os ajustes necessários para garantir o melhor retorno possível.
• taxa de conversão ou a porcentagem de pessoas que fazem uma compra quando visitam seu site.
• custo por aquisição, que é o custo de aquisição de um novo cliente por meio de uma campanha publicitária.

Decida o tipo de anúncio a ser usado: você pode selecionar anúncios no aplicativo para obter mais downloads, anúncios de banner para reconhecimento e retargeting da marca, publicidade em vídeo para engajamento e publicidade nativa para reconhecimento e engajamento da marca em um formato fácil de usar.

Inscreva-se para um DSP: os exemplos incluem Amazon DSP, MediaMath ou RocketFuel. No entanto, há muito mais, e é melhor fazer sua própria pesquisa abrangente antes de decidir qual plataforma é a certa para você.

Crie seu orçamento: algumas redes têm orçamentos pré-determinados, enquanto em outras você trabalha de acordo com seu orçamento. Existem muitos recursos diferentes por aí sobre como otimizar seu orçamento.

Decida quem visar: é quando se torna pessoal. Os clientes ideais são identificados por muitos fatores, incluindo interesses, comportamentos de compra, localização, idiomas, sistemas operacionais e muitos outros fatores.

Escolha seu SSP: use opções como Google Ads Platform, AdSuite ou OpenX para começar sua pesquisa.

Em seguida, faça upload de seus criativos e configure suas marcações de anúncio.

Use o acima apenas como um guia e siga as instruções passo a passo para as plataformas escolhidas.

Depois de lançar, analise seus dados e continue aprimorando até obter os resultados que procura.

Por fim, tenho outro artigo para você se estiver procurando mais maneiras de implementar a publicidade programática.

Histórias de sucesso de publicidade programática

Agora que você vê o potencial da publicidade programática, veja algumas histórias de sucesso.

A agência Pubmatic trabalhou com um desenvolvedor chinês de jogos de aplicativos móveis com um público de 40 milhões. Os desenvolvedores buscaram uma solução de monetização no aplicativo adequada para melhorar a experiência geral do cliente e dimensionar a demanda.

A solução da Pubmatic foi um SDK Openwrap, que permite aos anunciantes otimizar seus ganhos nos aplicativos. O resultado foi:

• Um aumento médio diário de 10,6% na taxa de preenchimento
• Um aumento diário de 16,4% do ARPU
• Um aumento de 14% no eCPM

Para outro exemplo, World of Warcraft é um dos videogames online mais populares, com um faturamento de US$ 6,9 bilhões. No entanto, isso não significa que seus criadores, a Blizzard, não quisessem alcançar novos públicos. Queria uma campanha publicitária que:

• Melhore o reconhecimento da marca e direcione o tráfego qualificado.
• Aumente a conscientização para atualizações e lançamentos de jogos.
• Desenvolva um retorno saudável dos gastos com anúncios.
• Aumente o tráfego longe de fontes usuais como Google, YouTube e Facebook.

Para conseguir isso, a Advent Technology usou publicidade no aplicativo na forma de publicidade em vídeo recompensada. Isso também:

• Criou uma solução de redirecionamento de funil completo.
• Permitiu que a Blizzard fosse proprietária dos dados.
• Estratégias de redirecionamento usadas para aumentar o reengajamento.

A campanha levou a uma taxa de cliques de 8,6%, em comparação com a média do YouTube de 0,33% para audível e visível ao final (AVOC).

Perguntas frequentes

Conclusão

Se você está procurando uma maneira eficaz e eficiente de alcançar clientes em potencial, a publicidade programática pode ser sua resposta.

A publicidade programática não apenas é acessível e pode oferecer um alto ROI, mas também automatiza a compra de espaço de anúncio digital, economizando o tempo necessário.

A publicidade programática também permite que você segmente seus clientes ideais com precisão, enquanto exibe anúncios em tempo real, potencialmente economizando dinheiro.

No entanto, esse tipo de publicidade pode não ser adequado para todos, especialmente se você não começou com o marketing digital regular e não possui muitos dados.

Você usa publicidade programática? Como ele se compara com outros métodos?

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