Como promover seu novo site de comércio eletrônico gratuitamente (7 novas ideias para 2019)

Então você criou uma nova loja. Parabéns!

Agora que você investiu todo esse dinheiro e tempo na criação de sua loja, você pode estar começando a se perguntar onde estão todos os clientes?

É aqui que você está agora?

Criar a loja é apenas o começo da jornada. Agora começa o verdadeiro trabalho.

É hora do marketing! Coloque seu chapéu de marketing e vamos começar…

Quando se trata de comercializar um novo site de comércio eletrônico, aqui está o que a maioria das pessoas faz:

1. Você experimenta alguns anúncios do Facebook e se pergunta por que só obtém uma taxa de cliques de 0,5% e ninguém compra nada
2. Faça o mesmo com o Google Ads e tenha sucesso semelhante (ou falta dele)
3. Envie alguns e-mails para “contatos”
4. Ligue para uma agência de SEO e fique chocado com a conta quando receber a cotação em que ponto você decide que esse material de SEO é apenas um monte de merda
5. Chore em seu travesseiro à noite

Isso soa como você?

Não é tão incomum quanto você pensa. Marketing é uma daquelas palavras tão usadas que não significa nada ou tudo, dependendo de com quem você fala.

Mas não desanime!

Muito do marketing que você faz no começo vai dar errado e você precisa tentar muitas coisas para ver o que funciona. Cada público e cada loja são diferentes e quanto mais você se esforçar e tentar executar as ideias, mais cedo você descobrirá o que realmente funcionará para sua loja.

Eu não sou um grande fã de conselhos gerais como “Faça SEO”. É inútil e não é o que você precisa neste estágio. Então, vamos entrar em alguns detalhes com 7 novas ideias que você pode não ter ouvido ainda.

Vamos dar-lhe alguma forragem para seus experimentos de marketing!

Ideia de promoção da nova loja nº 1: cupom de boas-vindas com um toque de competição

Os clientes respondem bem às competições e sabemos que os cupons de boas-vindas funcionam muito bem. Então, por que não combinar os dois em uma nova reviravolta?

Diga a eles que você lhes dará um cupom de boas-vindas, mas somente depois que eles entrarem em uma competição.

Eu recomendo usar uma ferramenta como KingSumo, que permitirá que você execute uma competição e conceda entradas extras para compartilhamento, isso os incentiva a curtir suas páginas sociais e compartilhar sua competição (criando um loop viral).

Assim que eles entrarem na competição, como agradecimento, envie-lhes um cupom de boas-vindas com % de desconto no que você estiver vendendo.

Ideia de promoção da nova loja nº 2: ofertas exclusivas para o público de outras pessoas

Agora você provavelmente está se perguntando como você consegue “tráfego”. Parece a cura para tudo. O trânsito resolve tudo, certo?

Vou te contar um pequeno segredo.

Todas as grandes lojas que você conhece e ama começaram com 0 tráfego também.

A maneira como muitos deles começaram a obter mais tráfego é emprestando o tráfego de outras pessoas.

Pense no seu público e em quais sites eles provavelmente visitarão. Que blogs, em particular, eles freqüentam? Existe algum que permitiria que você postasse em seu site? Você poderia fazer um acordo especial com o proprietário do site? Alguma chance de você enviar um e-mail para a lista deles com este acordo?

Pegar emprestado um pouco da credibilidade deles fará com que você se exponha a um público que não é seu.

Eles levaram muito tempo para construir esse público e, se você também deseja aumentar seu público, precisa começar a criar sua própria lista. A maneira mais rápida de fazer isso é ficar na frente do público de outras pessoas.

Por que alguém deixaria você fazer isso? Bem… você precisa dar a eles algum tipo de incentivo e é aí que entra a próxima ideia…

Ideia de promoção de loja nova nº 3: inicie um programa de afiliados

O marketing de afiliados, se você não estiver familiarizado com o termo, é o processo em que uma loja dá uma % da receita de uma venda a outra pessoa por sua ajuda na promoção desse produto ou loja.

Como proprietário de uma loja, você está basicamente pagando pela promoção e marketing de seus produtos.

A melhor coisa é que você só precisa pagá-los pelo desempenho. Ou seja, eles só ganham dinheiro quando realmente ajudam você a vender alguma coisa!

Legal né?

Executar um programa de afiliados no WooCommerce é muito fácil. Eu recomendo o plugin AffiliateWP, que oferece todas as opções e configurações necessárias para configurar um programa. Você pode literalmente ter seu programa de afiliados configurado em 1 tarde.

Decidir o % da receita a ser doado pode ser complicado, pois será baseado no lucro bruto, não no lucro líquido. Portanto, mantenha suas margens em mente.

A melhor maneira de obter uma medida disso seria observar o que outros em seu nicho estão dando aos afiliados para suas lojas.

Como um guia aproximado, as lojas tradicionais de comércio eletrônico que vendem produtos físicos doarão menos, em algum lugar na região de 5 a 15% da venda. Enquanto as lojas que vendem produtos digitais estarão dispostas a doar, às vezes, até 30%.

Idéia de promoção da nova loja nº 4: inicie um grupo no Facebook para seus clientes-alvo

A taxa de interação com as páginas normais de negócios do Facebook caiu significativamente. Tanto que já não vale a pena tentar promover conteúdo em páginas de negócios.

O que está funcionando muito bem são os Grupos do Facebook.

Grupos, especialmente os fechados, fazem com que seu conteúdo circule no feed das pessoas com muito mais frequência do que nas páginas públicas.

Isso porque se supõe que o conteúdo será mais interessante para o usuário com base no fato de que ele entrou manualmente no grupo fechado e, portanto, deve estar um pouco interessado no que está dentro.

Você pode criar um grupo no Facebook que seja de grande interesse para o seu público?

Se você vende produtos de treinamento de cães para labradores e está sediado no Reino Unido, poderia criar um grupo de treinamento de cães Labrador no Reino Unido onde compartilha muitas dicas e informações úteis para proprietários de Labradores?

Pense em como isso pode se aplicar à sua loja e que tipo de grupo você pode criar. Lembre-se que a recompensa é uma alta taxa de interação e como você é o dono do grupo, não há nada que o impeça de promover seus próprios produtos lá. Você pode até oferecer um incentivo para os membros do grupo comprarem de você com um cupom de desconto.

Ideia de promoção de nova loja nº 5: crie pacotes de produtos conjuntos com lojas com ideias semelhantes

Aqui está um giro interessante sobre a ideia do público de joint venture/empréstimo de outras pessoas.

Você pode se conectar com outros lojistas que gostariam de unir forças e criar um pacote de produtos complementares?

Todo mundo adora um negócio e se você puder criar um pacote de produtos conjunto com seus produtos e alguns de seus produtos, isso pode torná-lo muito atraente para ambos os públicos. Um cenário ganha-ganha.

Fazer uma promoção conjunta significa o dobro do poder de atração quando se trata de atrair as pessoas para comprar. Aproveite os pontos fortes de marketing um do outro e ganhe exposição a um novo público ao mesmo tempo.

Ideia de promoção de loja nova nº 6: insira-se em conversas nas mídias sociais

Quando você inicia uma nova loja, geralmente vale a pena ser desconexo.

Ser desconexo é fazer coisas que não escalam apenas para obter seus primeiros clientes.

Inserir-se em conversas que estão acontecendo nas mídias sociais já é uma boa maneira de conscientizar as pessoas sobre você, desde que você não pareça muito exagerado.

Sequestrar uma conversa entre duas pessoas não é uma boa ideia e muitas vezes pode levar ao desastre.

Da mesma forma, sempre enfeitar seus próprios produtos nas mídias sociais também não é uma boa ideia. É uma mídia de conversação, então você precisa fazer e dizer coisas nas quais as pessoas estão interessadas.

Sugiro no início monitorar algumas hashtags ou frases de pesquisa e ficar atento às pessoas que estão fazendo uma pergunta específica.

Se você puder agregar valor e responder à pergunta dessa pessoa, ótimo. Este é o tipo de conversa altruísta que você precisa fazer aqui.

Se fizer sentido, você pode mencionar algo em seu site, como um artigo que você escreveu ou, novamente, se fizer sentido para a situação, um produto que você vende.

A regra de ouro é que as pessoas não gostam de receber propostas, mas gostam de receber ajuda quando pedem.

Nova ideia de promoção de loja nº 7: Marcar todas as coisas

Por fim, uma ideia promocional simples, mas muitas vezes esquecida, é garantir que todos os seus perfis estejam atualizados com as informações mais recentes e um link para seu site.

No mínimo, todo perfil de mídia social, perfil de fórum, assinatura de autor, etc., deve ter uma foto de perfil com aparência profissional, uma boa capa (se essa for uma opção na plataforma) e um link para sua loja.

Idealmente, o que você também deve incluir é uma biografia bem escrita e fácil de ler que diga o que você faz, o que você defende e por que eles devem segui-lo.

Resumo

Em resumo, o que você realmente precisa fazer quando se depara com o problema de comercializar sua nova loja de comércio eletrônico é experimentar muitas coisas e ver o que funciona.

Faça algumas coisas não escaláveis.

Seja um pouco chato.

Não desanime quando a maioria das coisas que você faz não obtém os resultados esperados.

Na verdade, você deve esperar que a maioria das coisas que você tenta não terá um corte maciço.

Se você puder entrar com essa mentalidade, ficará mais atento quando algo funcionar. E o que você está procurando agora são as coisas que funcionam como um louco, porque essas são as coisas que você precisa dobrar.

Então jogue o máximo de espaguete que puder na parede e veja o que gruda.