SaaS SEO: guia definitivo para maximizar o crescimento

Como profissional de marketing de SaaS (software como serviço), você sabe que sua empresa precisa ser encontrada online.

Mas como você pode ter certeza de que seu site domina as SERPs?

E quando isso acontecer, como você pode garantir que os visitantes permaneçam em seu site e se tornem clientes?

O problema é que você não pode tratar o SaaS como, digamos, uma padaria. Esses usuários têm suas próprias necessidades, pontos problemáticos e intenções que você precisa desenvolver para obter sucesso.

Neste artigo, discutiremos os benefícios do SEO para empresas SaaS, por que o SEO SaaS é tão importante e forneceremos algumas dicas para aprimorar sua estratégia nessa vertical exclusiva.

A indústria SaaS e o que a torna única para SEO

A indústria de SaaS tem suas peculiaridades e necessidades específicas, e é importante estar ciente dessas nuances ao otimizar sua estratégia de SEO.

Por um lado, a concorrência é acirrada - há muitas empresas que oferecem serviços semelhantes. Além disso, a jornada do cliente pode ser longa devido a pesquisas e processos de tomada de decisão que podem levar semanas ou meses.

Fonte: SaaSPLG

Isso significa que é importante focar em estratégias de SEO de longo prazo, como marketing de conteúdo e otimização técnica, em vez de uma abordagem de “solução rápida”.

É muito menos provável que você obtenha uma conversão na primeira vez que alguém visita seu site, então você precisa projetar seus planos de SEO para construir autoridade sustentada em seu espaço ao longo do tempo. Dessa forma, seu site ficará continuamente visível nos resultados do mecanismo de pesquisa e você poderá determinar a melhor forma de atrair clientes em potencial para seu site.

Além disso, colocar mais esforço em seu SEO reduz sua dependência do marketing pago. E como um setor com altos custos de anúncios, qualquer coisa para aliviar parte desses gastos será útil para empresas de SaaS.

Em um mundo repleto de canais de marketing e estratégias de aquisição, o inbound marketing e o SEO para SaaS estão entre as abordagens de crescimento mais escaláveis ​​e previsíveis e merecem algum tempo e atenção.

Benefícios do SEO para empresas SaaS

Quando bem feito, o SEO pode ter um grande impacto em seus esforços de marketing SaaS. Ele ajuda você a ser encontrado por clientes em potencial que estão buscando ativamente os serviços que você oferece. E em um mundo onde parece haver um milhão de soluções de software por aí, o SEO é mais importante do que nunca.

Aqui estão alguns benefícios do SEO para SaaS:

• Maior visibilidade e credibilidade da marca
• Classificação mais alta contra concorrentes SaaS em SERPs, também ajudando a aumentar a autoridade
• Maior engajamento dos clientes que procuram sua solução
• Aquisição de custo mais baixo por meio de pesquisa orgânica
• Maior conhecimento do produto, pois sua marca SaaS aparecerá em mais pesquisas

O SEO pode ajudá-lo a ficar à frente da concorrência, pois os algoritmos dos mecanismos de pesquisa estão mudando constantemente. Certifique-se de atualizar regularmente seu conteúdo e seguir esta lista de verificação de SEO para manter seu jogo de SEO no ponto.

Por que o SEO é importante para SaaS

O SEO é essencial para se manter competitivo no cenário digital atual. Muitas empresas SaaS já estão investindo em SEO, então você precisa entrar na onda apenas para se manter relevante. É quando você dedica o tempo e o esforço adequados à sua estratégia de SaaS SEO que pode realmente se destacar da concorrência. O foco em SEO também oferece acesso a um grupo maior de clientes em potencial e ajuda a construir uma forte presença online.

Além disso, o SEO ajuda você a alcançar clientes que já estão interessados ​​em seus produtos e serviços ou têm interesses semelhantes aos dos clientes existentes. Isso ajuda você a criar confiança e credibilidade com compradores em potencial e, por fim, leva a mais conversões.

Destacar-se da multidão é mais importante do que nunca no espaço SaaS, e focar em seus esforços de SEO pode ajudá-lo a diferenciar sua marca e conquistar mais clientes. O mercado de SaaS está em US$ 157 bilhões, sem sinais de desaceleração. Isso apenas colocará mais peixes no mar para os consumidores escolherem. Investir em seus esforços de SaaS SEO é essencial para garantir sucesso e crescimento futuros.

Tamanho total do mercado de SaaS (em bilhões de dólares) Fonte: Statista

O SEO para SaaS também pode ajudá-lo a aumentar o tráfego do site e melhorar a experiência do usuário, otimizando a velocidade, a navegação e a legibilidade. Isso ajuda a garantir que os clientes em potencial permaneçam no seu site por mais tempo e tenham maior probabilidade de conversão.

Dicas para melhorar sua estratégia de SEO SaaS

Melhorar sua estratégia de SaaS SEO é mais do que apenas atualizar o conteúdo e esperar o melhor. Aqui estão algumas dicas para garantir que você veja os resultados de seus esforços de SEO:

• Pesquise palavras-chave que seu público-alvo está usando para encontrar produtos e serviços como o seu.
• Utilize técnicas de SEO na página, como tags de título, meta descrições e tags de cabeçalho para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo do seu site.
• Produza conteúdo de alta qualidade que agregue valor aos seus leitores e apresente palavras-chave relacionadas aos seus serviços.
• Crie backlinks de alta qualidade de sites confiáveis.
• Otimize seu site para obter velocidade, pois os mecanismos de pesquisa consideram os tempos de carregamento em suas classificações.
• Aproveite o SEO local para aumentar a visibilidade nas áreas geográficas onde você faz negócios.

Seguindo essas dicas e focando em estratégias de longo prazo, você pode maximizar o potencial de crescimento do seu negócio SaaS. Com a combinação certa de pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo e otimização técnica, você pode construir uma estratégia de SEO bem-sucedida para sua empresa.

Como fazer pesquisa de palavras-chave para SaaS SEO

Antes de começar a otimizar seu site para SEO, é importante fazer uma pesquisa de palavras-chave para entender quais termos e frases os clientes em potencial estão usando ao pesquisar serviços como o seu.

Comece criando uma lista de palavras-chave relevantes relacionadas ao seu negócio de SaaS e aos produtos ou serviços que você oferece. Isso pode incluir palavras e frases relacionadas aos recursos do seu software, bem como tópicos gerais relacionados ao seu setor.

Depois de criar uma lista de possíveis palavras-chave, use ferramentas como o Ubersuggest para pesquisar o volume de pesquisa e a concorrência para determinar quais termos valem a pena segmentar.

Por exemplo, se você pesquisar o termo 'plataforma de gerenciamento de dados do cliente', verá a classificação dessa palavra-chave e poderá usar essas informações para se aprofundar na pesquisa de palavras-chave.

Além disso, use a função de preenchimento automático do Google para obter ideias de palavras-chave de cauda longa que podem ser mais fáceis de classificar. O que é preenchimento automático? Comece a digitar na barra de pesquisa do Google. À medida que você digita, o Google começa a sugerir termos relacionados ao que você já digitou. Elas são conhecidas como palavras-chave de preenchimento automático.

Ao fazer pesquisa de palavras-chave e otimizar seu site de acordo, você pode aumentar muito suas chances de classificação nas SERPs e direcionar mais tráfego orgânico para seu site. Em última análise, isso leva a mais conversões e a um ROI mais alto para seus esforços de SEO.

Definição de metas para SaaS SEO

Depois de implementar uma estratégia de SEO para o seu negócio SaaS, é importante definir metas tangíveis que o ajudarão a medir o sucesso de seus esforços.

Comece definindo metas de curto prazo, como determinar quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando e garantir que todos os seus blogs tenham metadados relevantes. Você também deve definir metas de longo prazo, como aumentar a visibilidade da pesquisa orgânica ou melhorar a experiência geral do usuário em seu site.

Os objetivos do SEO SaaS diferem porque geralmente são focados em atrair compradores em potencial, direcionar tráfego para demonstrações gratuitas e convertê-los em usuários pagos, além de ajudar a educar e reter seus usuários atuais.

Depois de estabelecer suas metas, acompanhe o progresso de seus esforços de SEO monitorando as métricas de desempenho, como visibilidade de pesquisa orgânica, classificações de palavras-chave, tráfego do site, taxa de geração de leads e outros KPIs. Isso ajudará você a determinar se está ou não no caminho certo para alcançar seus objetivos.

Ao definir metas realistas e alcançáveis, rastrear métricas de desempenho e fazer os ajustes necessários em sua estratégia de SEO, você pode garantir que seus esforços sejam bem-sucedidos para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de longo prazo.

Fonte: Primeiros Princípios

Práticas recomendadas para SEO SaaS na página

O SEO na página é uma parte importante de qualquer estratégia bem-sucedida de SEO SaaS. A otimização na página envolve fazer alterações no conteúdo e na estrutura do seu site para que seja otimizado tanto para os mecanismos de pesquisa quanto para os usuários.

Para melhorar o SEO na página, comece otimizando os títulos das páginas, cabeçalhos, meta descrições, imagens e outros elementos da página. Use palavras-chave nesses elementos para garantir que os mecanismos de pesquisa entendam a relevância do seu conteúdo e possam rastreá-lo e indexá-lo com precisão.

Além disso, certifique-se de incluir links internos para outras páginas do seu site para que os visitantes possam navegar facilmente pelo site. Quanto mais informações relevantes você fornecer em uma única página, maior a chance de classificação nas SERPs.

Por fim, certifique-se de que seu conteúdo seja bem estruturado e fácil de ler. Divida o texto com títulos, listas, imagens e outros elementos para tornar mais fácil para os usuários digitalizar e digerir informações rapidamente. Concentrar-se em SEO a longo prazo pode ajudá-lo a alcançar o sucesso sem comprometer a qualidade.

A Lattice, uma plataforma de engajamento de funcionários, conhecida por seu produto, atendimento ao cliente e conteúdo de blog, capitalizou seus esforços de SEO, concentrando-se na autoridade e reconhecimento da marca.

A empresa tem uma coleção robusta de artigos úteis para todos, clientes e leitores casuais. Eles se tornaram uma fonte de referência para todas as coisas relacionadas ao emprego, o que ajuda a direcionar o tráfego para o site e aumentar os leads e as conversões gerais.

Melhores práticas para SEO SaaS técnico

O SEO técnico envolve fazer alterações no back-end do seu site que não são visíveis para os usuários, mas ainda podem ter um grande impacto na visibilidade do mecanismo de pesquisa.

Para otimizar o SEO técnico, comece otimizando a velocidade do site e garantindo que suas páginas carreguem rapidamente. Em seguida, crie um sitemap XML e envie-o aos mecanismos de pesquisa para que eles possam rastrear e indexar facilmente suas páginas.

Certifique-se também de configurar dados estruturados, como marcação de esquema, para entender melhor o conteúdo da sua página e ajudar a melhorar as classificações do Google. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a determinar sobre o que é cada página, o que, por sua vez, os ajuda a retornar resultados mais relevantes para as consultas dos usuários.

Também é importante que seu site seja compatível com dispositivos móveis e funcione corretamente em todos os dispositivos. Isso ajudará a melhorar a experiência do usuário e aumentar suas chances de classificação nas SERPs.

Melhores práticas para SEO SaaS fora da página: conteúdo e backlinks

O SEO fora da página envolve atividades fora do seu site que podem ajudá-lo a aumentar a visibilidade e as classificações do mecanismo de pesquisa.

Comece criando links para seu site a partir de outros sites confiáveis ​​e de alta qualidade. Os mecanismos de pesquisa usam esses links como um sinal de confiança e credibilidade e podem ajudar a aumentar sua classificação nas SERPs. Os backlinks devem ser naturais e vir de sites relevantes em seu nicho. Para sua informação: o Ubersuggest também pode ajudá-lo no departamento de backlinks.

Abaixo está um exemplo de segmento incluindo um backlink para SpotHero em seu artigo.

Fonte

Além disso, construa relacionamentos com influenciadores em seu setor e colabore em conteúdo que o ajudará a alcançar novos públicos. Você também pode aproveitar as mídias sociais para aumentar o conhecimento da marca e se envolver com clientes em potencial. Isso é importante para backlinking porque permite que você obtenha seu link em conteúdo que já é influente no espaço.

Acima de tudo, crie conteúdo envolvente que se destaque da concorrência. Concentre-se na criação de conteúdo útil, informativo e atraente para os mecanismos de pesquisa e usuários. Isso ajudará você a gerar mais tráfego, leads e conversões no site a longo prazo. Além disso, um conteúdo mais eficaz e proeminente tem mais chances de ganhar backlinks.

Criando sua estratégia de conteúdo SaaS

Criar uma estratégia de conteúdo para o seu negócio SaaS é essencial para melhorar a visibilidade da pesquisa orgânica, aumentar o tráfego do site, gerar leads e criar autoridade em seu setor.

Este processo pode ser dividido em 7 etapas:

1. Identifique seu público-alvo
2. Identifique seus pontos de dor
3. Analise as palavras-chave mais adequadas
4. Definir metas de campanha e habilidades de rastreamento
5. Produzir conteúdo
6. Distribuir conteúdo
7. Monitore os resultados e otimize com base nas descobertas

Comece determinando quem é seu público-alvo. São engenheiros? Líderes de operações de marketing? Empresários? Saber quem você está direcionando ajudará você a criar conteúdo sob medida para suas necessidades.

Em seguida, você deve entender as necessidades do seu público-alvo e que tipo de conteúdo eles estão procurando. Identifique tópicos relevantes para eles e crie conteúdo que agregue valor, resolva seus problemas e responda às suas perguntas.

Depois de identificar os tópicos relevantes, pesquise as palavras-chave mais adequadas e crie conteúdo em torno delas. Certifique-se de incluir essas palavras-chave em seus títulos, cabeçalhos, corpo do texto e URLs para que os mecanismos de pesquisa possam identificar facilmente sobre o que é sua página.

No exemplo abaixo, procurei por 'plataforma de gerenciamento de dados do cliente'. Você pode ver que o segmento usou essa palavra-chave no título, URL e meta descrição – uma maneira infalível de aparecer no topo das SERPs.

Antes de começar a criar conteúdo, defina metas mensuráveis ​​para cada campanha para poder acompanhar o desempenho. Você também deve estabelecer um sistema de rastreamento para medir o sucesso de cada parte do conteúdo que produz e fazer as alterações necessárias.

Ao criar conteúdo, concentre-se em produzir peças de alta qualidade que sejam úteis e envolventes para os usuários. Divida grandes pedaços de texto com recursos visuais, como fotos, vídeos, GIFs e infográficos para facilitar a leitura.

Depois de criar o conteúdo, distribua-o por meio de seu site, canais de mídia social, boletins informativos etc. Monitore o desempenho de cada parte do conteúdo e ajuste de acordo para maximizar o desempenho.

Seguindo essas etapas e otimizando regularmente seu conteúdo com base em dados analíticos, você pode melhorar significativamente sua visibilidade de pesquisa orgânica e se aproximar de atingir suas metas de SEO SaaS.

perguntas frequentes

Conclusão

O SEO é um fator importante para todas as empresas, especialmente empresas SaaS que buscam aumentar a visibilidade nas classificações dos mecanismos de pesquisa e direcionar mais tráfego para o site.

Para otimizar seu site SaaS para SEO com sucesso, você deve criar uma estratégia de conteúdo adaptada ao seu público-alvo, pesquisar palavras-chave relevantes e criar conteúdo de alta qualidade que atraia usuários e mecanismos de pesquisa.

Embora seu setor possa ser mais técnico do que outros, criar conteúdo valioso, seguir os fundamentos do SEO e otimizar regularmente seu conteúdo deve ajudá-lo a obter melhor visibilidade de pesquisa orgânica e a se aproximar de seus objetivos.

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