Idéias de promoção de vendas para lojas de varejo on-line

Quando se trata de ideias de promoção de vendas para lojas de varejo, você pode procurar qualquer lista on-line e obter centenas de ideias. Mas o que impulsiona especificamente as vendas para lojas de varejo online?

A fórmula é a mesma, mas também diferente.

Uma boa ideia de promoção de vendas fará estas coisas:

1. Atrair clientes
2. Aumente os lucros
3. Aumente a conscientização geral

Embora este post se concentre especificamente em lojas online, você ainda pode usar essas ideias de promoção de vendas para lojas de varejo também.

7 Idéias de promoção de vendas para rebentar portas para lojas de varejo on-line

Muitas das coisas que abririam portas com uma enxurrada de clientes no mundo offline também funcionam online. Você só precisa de uma maneira criativa de aplicá-los a um público virtual.

As 7 ideias a seguir ajudarão você a aproveitar ao máximo sua promoção de vendas.

1. Faça um sorteio (mas não apenas um sorteio antigo, um que seja projetado para impulsionar as vendas)

Os brindes são uma ótima maneira de aumentar sua lista de e-mail rapidamente.

Mas se você quiser que eles funcionem como uma ferramenta de marketing, você também precisa pensar no ROI.

Não é bom conseguir 1000 participantes para um sorteio e todos eles serem insucessos.

O RafflePress é uma ferramenta útil que você pode usar para gerar sua página de sorteio.

Há algumas coisas que você precisa ter em mente ao configurar e executar seu sorteio:

1. Escolha o prêmio certo – você precisa escolher algo que ressoe com seu cliente-alvo, não apenas um cartão-presente da Amazon ou um iPad por causa disso.
2. Use o texto certo – uma boa página de sorteio terá um gancho, uma razão pela qual eles devem entrar, acionar seus desejos e dizer a eles o que fazer.
3. Aproveite as mídias sociais – dê a seus participantes entradas extras quando eles compartilharem sua postagem de sorteio, isso é importante.
4. Recompensar referências – ofereça prêmios para referências bem-sucedidas de outros concorrentes, você pode fazer com que eles desbloqueiem cupons de desconto depois de indicar um certo número de pessoas, prêmios ou qualquer outra coisa que você inventar. Isso é fundamental para tornar sua oferta viral.
5. Não o faça por muito tempo – um bom concurso é aquele que tem uma data de término próxima, mas também não seja muito curto. Você precisa de tempo para que as ações de referência ocorram. Em média, 2-3 semanas é uma grande duração.
6. Entradas de bônus – O RafflePress permite que você dê facilmente entradas de bônus às pessoas por fazerem coisas virais, como compartilhar o sorteio nas mídias sociais. É uma ótima maneira de ajudar a divulgar.
7. Promova – dê o pontapé inicial no seu sorteio entrando em contato com todas as redes que você possa imaginar. Se você quer que ele se torne viral, você precisa se esforçar para dar o pontapé inicial. Alavanque seu público e outros aos quais você tem acesso.

Siga estas regras e é difícil falhar com o seu sorteio também.

2. Seja mais inteligente com suas ofertas de cupons

Os cupons são uma maneira fantástica de aumentar sua loja. Usando uma ferramenta de plug-in de cupom WooCommerce, você pode executar todos os tipos de negócios interessantes além do que você normalmente executaria em uma loja WooCommerce.

Quando você executa uma oferta de cupom, você precisa considerar como torná-la interessante para o cliente.

Usar promoções chatas baseadas em porcentagem plana não é mais suficiente neste mundo de curtos períodos de atenção.

Você precisa ser:

• Específico – atraia diretamente um subconjunto de clientes
• Visual – eles precisam ver o que estão recebendo

Quanto mais específico você puder ser com suas promoções, melhor.

Por exemplo. em vez de "30% de desconto em caixas de TV", tente "Compre qualquer caixa de TV e ganhe uma segunda METADE DO PREÇO!"

Da mesma forma, mostre a eles exatamente o que eles estão recebendo. Isso pode ser tão simples quanto um gráfico que ilustre o ponto em seus materiais de marketing.

3. Líderes de perdas

O termo “líderes de perdas” vem de lojas tradicionais de varejo de tijolo e argamassa e refere-se à venda de itens a preço de custo (ou próximo a ele, ou mesmo abaixo!) Especialmente para lojas de desconto, é uma das maiores ferramentas em sua bolsa de truques.

Então, como os líderes de perda podem ajudá-lo como uma ideia de promoção de vendas como uma loja online?

Quando você está administrando uma loja online, pode ajudar a criar um líder de perdas, um produto barato, que atuará como uma armadilha para levar as pessoas ao seu site.

O que você tem acesso a que seus clientes ficam absolutamente loucos. Procure em seu catálogo os itens de baixo custo e alto volume. Estes serão seus principais candidatos para líderes de perda.

Por exemplo, uma vez tive um cliente de consultoria que vendia produtos para a pele. Seus produtos mais lucrativos eram mais caros, mas ela introduziu um desodorante orgânico de baixo custo.

Originalmente, ela tinha dúvidas sobre isso porque não ganhava muito com isso e levava tempo para promover produtos com margens melhores.

Imediatamente começou a voar das prateleiras, as pessoas estavam delirando com isso. Ficou claro que ela encontrou algo que capturou a atenção das pessoas.

O que ela fez em seguida foi impressionante. Ela se inclinou para ele. Em vez de ficar com a crença dela de que era uma perda de tempo promover este produto, eles o promovem fortemente porque sabem que as pessoas eventualmente compram outros itens de cuidados com a pele mais caros quando ficam viciadas na marca.

Este produto de entrada de baixo custo agora aparece com destaque em sua página inicial e é sempre falado na imprensa e artigos online.

É um item que você pode gastar tempo promovendo porque você já sabe que as pessoas ficam loucas por isso.

O que me leva ao meu próximo…

4. Vendas adicionais

Um upsell é quando você oferece a um cliente um item mais caro no lugar do que está comprando ou além do que está comprando.

E o upsell pode ocorrer:

• Antes de fazer o check-out – geralmente são bons para vendas cruzadas ou upgrades para um negócio melhor (por exemplo, obter um pacote em vez de apenas um único produto)
• Após o checkout – diretamente após o check-out para que eles tenham que pagar novamente ou por meio de uma campanha de resposta automática por e-mail para levá-los ao próximo nível de compromisso

Upsells têm tudo a ver com marketing para os clientes que você já tem e obter mais valor vitalício deles.

Se você conseguir fazer upsell com sucesso, acabou de vender outro produto sem pagar mais para adquirir esse cliente.

5. Marketing de influenciadores

Os influenciadores nas mídias sociais podem ser uma ótima maneira de fazer algo realmente decolar se estiver pronto para crescer.

Conseguir um influenciador em seu espaço para falar ou usar seu produto é perfeito do ponto de vista da psicologia do consumidor, porque as pessoas sempre querem o que as pessoas populares têm.

Funciona ainda melhor quando é como uma recomendação.

Quer turbinar essa tática?

Se você der ao seu influenciador um cupom exclusivo para dar ao seu público, você pode motivar as pessoas a agir imediatamente. Isso só vai despejar combustível no fogo!

6. Promoção cruzada de joint venture

As promoções de joint venture são semelhantes ao marketing de influenciadores, pois você está fazendo com que outra pessoa fale sobre seu produto.

A principal diferença é que a pessoa não precisa ser alguém influente nas mídias sociais, o único requisito é que ela tenha clientes existentes ou um público para o qual possa promovê-lo.

Em troca, você geralmente fará uma promoção de algumas de suas coisas para o seu público.

A outra maneira de fazer uma joint venture é criando algo único que você pode fazer em parceria com a marca.

Se você tem uma bolsa feminina, por exemplo, pode fazer uma joint venture com um designer conhecido e chamá-la de “Jane Doe Edition”.

7. Promova em grandes grupos do Facebook em seu mercado-alvo

Minha última ideia de promoção de vendas para lojas de varejo online é aproveitar os Grupos do Facebook.

No momento da redação deste artigo, existem mais de 2,23 bilhões de usuários mensais ativos no Facebook. Os relatórios variam, mas aproximadamente metade dessas pessoas pertence a algum tipo de Grupos do Facebook.

Você pode apostar que, seja qual for o nicho em que você esteja, haverá um grande grupo do Facebook onde seus clientes se reúnem.

Se você pode promover sua promoção de vendas lá, isso é exposição gratuita.

No entanto, siga estas regras:

1. Verifique com o administrador primeiro - certifique-se de que eles estão de acordo com isso
2. Fique de olho nos posts do tipo “Promotion Friday” e promova lá
3. Às vezes, essas coisas podem funcionar melhor se você abordá-las indiretamente – faça uma pergunta, promova um teste, promova algum conteúdo de blog.

Reúna suas idéias de promoção de vendas!

Seja você uma loja de varejo tradicional ou uma loja de varejo online, espero que essas ideias de promoção de vendas tenham lhe dado alguma munição.

Agora é com você, junte essas ideias e comece a executá-las uma a uma!