Hack da temporada de vendas: 7 táticas para promover sua loja em 2022
Publicados: 2018-10-26
As vendas são a alma de um empreendimento de sucesso. No entanto, a luta pela atenção do cliente é mais acirrada do que nunca, e é por isso que as iniciativas promocionais e de marketing são uma parte indispensável do plano de negócios de todo dono de loja durante a temporada de vendas.
Hoje, muitos lojistas estão perdendo os benefícios de lançar uma campanha publicitária de sucesso. Outros, apesar de seus melhores esforços, atingiram uma parede de tijolos devido à falta de previsão na preparação para a intensa competição de frente.
Felizmente, os lojistas podem usar as estratégias corretas de promoção de vendas para aumentar o reconhecimento da marca e alcançar um público maior, especialmente quando as ofertas são personalizadas durante a temporada de vendas. Neste artigo, apresentamos sete dicas para você começar.
O que é temporada de vendas?
A temporada de vendas (às vezes chamada de Holiday Sales ou Holiday Season) é aquela época mágica nos últimos meses do ano, quando todas as estrelas se alinham para os lojistas de todo o mundo. É quando você pode esperar um aumento significativo no tráfego e nas conversões da sua loja.
Considere um período em que todos estejam em modo de férias, presentes e Natal. É uma fenda selvagem! Todo mundo está animado para gastar todo o seu dinheiro suado que foi guardado por um ano.
Como resultado, a temporada de vendas também é o momento ideal para os proprietários criarem esforços de vendas que os ajudarão a liderar o conselho. Porque você é o cérebro do seu negócio, este é o momento de amarrar algumas metas e direcionar seu trabalho duro.
Temos algumas ocasiões seriamente grandes chegando!
- dia das Bruxas
- 11/11 Dia dos “solteiros” (no qual estranhamente acontecem muitas promoções de compras)
- Ação de Graças dos EUA (embora as lojas geralmente estejam fechadas nas semanas anteriores)
- Sexta-feira preta
- Cyber segunda-feira
- Natal
Esses dias e períodos ocorrem entre o final de outubro e dezembro. Há apenas uma semana lá em que não estamos levando a algo.
É o sonho molhado de todo vendedor!
O que fazer como dono de loja durante a temporada de vendas?
Como proprietário de uma loja, você tem uma grande oportunidade à sua frente! É hora de fazer alguns negócios, envolver algumas pessoas e criar muito buzz sobre sua loja.
Abaixo está uma lista das minhas 7 principais ideias de promoção nas quais você deve trabalhar nesta temporada de vendas:
1. Entre em contato com seus afiliados
Você executa um programa de afiliados, certo? Caso contrário, você deve iniciar um antes das vendas e recrutar alguns blogueiros, influenciadores de mídia social e afiliados imediatamente!
Ter um programa de afiliados permite atrair mais clientes sem fazer o marketing sozinho. Consequentemente, seus afiliados trazem os clientes e você os vende.
Precisa iniciar um programa de afiliados em sua loja WooCommerce? Eu recomendo a extensão AffiliateWP.
AffiliateWP é um plugin simples, fácil de usar e rápido de configurar. Portanto, esta é uma ótima solução para suas preocupações com o marketing de afiliados, porque você pode fazê-lo antes do início do período de vendas.
Além disso, também pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta, aumentar seu tráfego e ganhar mais dinheiro.
O que você deve dizer a eles?
- Diga-lhes sobre suas promoções. Deixe-os saber exatamente o que você planejou para quais dias e quando eles devem promovê-los.
- Dê a eles alguns gráficos que eles precisarão para promover esses produtos (dica profissional: crie gráficos promocionais especiais para cada dia de vendas).
- Deixe-os empolgados com o quanto eles podem ganhar. Lembre-se, os afiliados adoram números!
- Escreva alguns scripts de exemplo que eles podem enviar rapidamente por e-mail para a lista de e-mail deles, para que seja quase muito fácil promovê-lo.
2. Reative os clientes existentes
Não tenho certeza de quem disse isso, mas há uma citação que diz que é mais fácil vender para um cliente existente do que recrutar um novo cliente.
Quem quer que tenha sido, eles estão 100% certos.
Reativar clientes existentes que não compram há algum tempo é a oportunidade número 1 perdida pelos lojistas.
Mas, você tem que ir sobre isso da maneira certa.
Aqui está o que eu sugiro:
- Leve em consideração o histórico de compras anteriores.
- Dê-lhes um cupom que irá atraí-los com base em suas atividades.
- Quanto maior a relevância, mais eficaz e influente será o negócio.
Como eles já fizeram negócios com você, você não precisa falar sobre sua empresa; você só precisa fornecer-lhes a oportunidade.
Faça upsell ou cross-sell - depende muito de você. Apenas certifique-se de que seja relevante para as necessidades deles e não tenha medo de segmentar seu público de clientes e realizar várias promoções diferentes.
Dica: você pode usar a extensão de Cupons Avançados para ajudá-lo a começar.
3. Aumente seus gastos com publicidade
Terceiro, se você estiver usando aquisição paga e pagando por publicidade, esta é a época do ano para dobrar.
Por causa das vendas e do “clima de compra” geral, como gosto de chamar, você provavelmente terá as maiores taxas de conversão em seus gastos.
Dobrar seus gastos com publicidade gerará mais vendas no momento em que for mais eficaz para você.
4. Use a pressão de limitação em cada negócio
Em cada negócio, você deve usar algum tipo de aspecto de pressão.
Nesta época do ano, uma limitação de tempo faz um sentido incrível porque temos datas difíceis.
Você também pode utilizar ferramentas como cronômetros de contagem regressiva para um efeito significativo. Recentemente, usei um desses em uma promoção de outubro/Halloween, e foi a promoção mais eficaz que já fizemos devido a isso.
Se você não quiser fazer um limite de tempo, você também pode tentar fazer um limite no número de itens.
Por exemplo, apenas 100 itens em estoque e por ordem de chegada. Se você perder, você perde.
O OptinMonster é uma ferramenta de geração de leads pop-up, e eles acabaram de introduzir algumas melhorias em seus cronômetros de contagem regressiva. Eu recomendo usar algo assim para suas promoções este ano.
5. Crie brindes
Quinto, mime seus consumidores com brindes emocionantes! Embora os brindes sejam um incrível cartão de visitas e chamam a atenção, eles também são uma ótima maneira de fazer com que seu mercado-alvo se sinta valorizado.
Se você puder criar alguns brindes para distribuir com os pedidos, estará rindo quando os pedidos chegarem.
Não há nada tão incrível quanto obter algo de graça. Além disso, os clientes respondem muito bem a ofertas que têm um bônus grátis adicional!
Então, nesta temporada de vendas, não tenha medo de usar sua imaginação e ver o que você pode inventar!
6. Faça brindes irresistíveis
Agora vem a diversão. Sorteios!
Uma oferta serve a vários propósitos:
- As pessoas ficam empolgadas em ganhar alguma coisa.
- Você pode usar o endereço de e-mail deles para futuras oportunidades de marketing.
- Os clientes são incentivados a compartilhar a oferta para incentivar um loop viral.
Ferramentas de brindes como o KingSumo são fantásticas para esse propósito exato, pois permitem que você configure uma página rapidamente onde as pessoas podem entrar e compartilhar seu sorteio para pontos de entrada extras.
A parte importante é coletar e-mails, porque assim você pode continuar a conversa por muito tempo depois do sorteio.
As pessoas adoram brindes, e eles os amam, ainda mais nesta época do ano.
7. Aumente suas listas de e-mail
Por último, quero incentivá-lo a bombar suas listas de e-mail.
Por alguma razão, as pessoas parecem avessas a enviar muitos e-mails para suas listas.
Você sabe quantos e-mails de ofertas recebi no ano passado? Foi louco. Literalmente centenas.
O fato é que apenas 20-30% da sua lista abrirá seu e-mail; o resto nem vai ver.
Você precisará de vários pontos de contato e várias ofertas ao longo do tempo para alcançar até mesmo um pequeno segmento de sua lista.
E se as pessoas cancelarem a assinatura, isso é realmente uma coisa boa porque você não tem mais alguém em sua lista que não iria converter de qualquer maneira.
Então, comece a construir essa lista e esboce alguns e-mails!
Tem outras ideias para esta próxima temporada de vendas?
Adoraríamos saber mais sobre o que você está planejando para esta temporada de saldos e como está realizando suas promoções.
Se você usa o WooCommerce para administrar sua loja, precisará de uma extensão como Cupons Avançados para agendar esses cupons, definir condições de carrinho e executar ofertas BOGO, então confira os recursos enquanto estiver aqui!