Como vender produtos digitais com sucesso

Parabéns! Você decidiu vender produtos digitais. Estamos animados por você, porque sabemos que algumas das empresas mais lucrativas do mundo vendem produtos digitais! Ainda assim, sabemos que você deseja que sua loja online seja um sucesso estrondoso e que provavelmente tem um monte de perguntas passando pela sua cabeça. Por exemplo, como escolher quais produtos digitais usar, qual plataforma usar ou até mesmo como vendê-los em seu próprio site.

Quer vender seus arquivos digitais ou alugá-los? Você prefere usar links com expiração automática para entregar seus arquivos para que os usuários não possam baixá-los após uma determinada data? Você prefere hospedar seus downloads em seu próprio site OU em uma plataforma de nuvem segura?

As respostas a essas perguntas geralmente dependem das vantagens e desvantagens de cada opção para o seu negócio. Por exemplo, se você está preocupado em sobrecarregar seu site com arquivos e fazer com que seus visitantes (potenciais) esperem muito tempo para que um download seja concluído, considere hospedar os arquivos em uma plataforma de nuvem como Amazon S3 ou Google Drive. Se você tiver relativamente poucos produtos digitais e se os tamanhos dos arquivos forem bastante pequenos, hospedar os downloads diretamente no site é a opção padrão. As coisas mudam se o seu modelo de negócios depende da criação de links de download expirados. Nesse caso, o Amazon S3 é a melhor opção. Adicione a necessidade de entregar downloads de links extra-seguros e você terá um vencedor!

Esses tipos de decisões associadas a produtos digitais podem ser confusos às vezes, mas, na verdade, é mais fácil do que você imagina, e é por isso que estamos aqui! Trabalhamos com dezenas de milhares de empresas de produtos digitais e sabemos exatamente o que as melhores fazem para garantir que permaneçam lucrativas mês após mês, ano após ano.

Então, vamos ver as etapas exatas que você pode seguir para lançar um negócio de produtos digitais bem-sucedido.

Venda produtos digitais com sucesso

Os produtos digitais têm uma ampla gama de possibilidades. Arquivos de áudio, e-books, listas de verificação, pastas de trabalho para download, padrões para impressão, software para dispositivos móveis, software para desktop, assinaturas e ativos criativos como fontes, ilustrações e arquivos PSD são exemplos de possíveis bens digitais. Mas o que é mais lucrativo hoje em dia?

Cursos online

Espera-se que o mercado global de e-learning valha US$ 325 bilhões até 2025. Os cursos online são ideais para conteúdo aprofundado, que está sempre em demanda – por anos e anos, talvez até décadas depois. No entanto, desde a produção de uma apresentação até a filmagem de um vídeo passo a passo, eles precisam de um esforço considerável no início.

Mas você tem isso! Comece com os resultados do aluno ao projetar cursos. O que você quer que o aluno saiba ou seja capaz de alcançar ao final do curso? Você pode usar questionários, verificações de conhecimento e exercícios interativos para apimentar as coisas e manter os cursos interessantes.
Sites como Coursera e Udemy são exemplos perfeitos de cursos online realmente bem-sucedidos.

Arte digital

A arte digital atrai os artistas porque pode ser adaptada a outros meios. E ao contrário de uma pintura em tela, uma única peça pode ser vendida várias vezes.

A maneira mais comum de vender arte online é por meio de impressões digitais que os clientes podem baixar e imprimir. Você pode até ser criativo e adicionar itens como páginas para colorir, padrões de desenho guiados e papel de parede do telefone à sua loja.

Outros exemplos de produtos de arte digital incluem:

• Planejadores
• Maquetes
• Cartões para casamentos, aniversários ou outras ocasiões especiais
• arte de parede
• Materiais de aprendizagem para crianças
• Clipart
• Adesivos
• Recursos de videogame
• Embalagem de marca

Modelos

Você pode vender soluções digitais para os problemas e demandas comuns de um determinado público. Alguns exemplos de tais produtos digitais podem incluir:

• Modelos de estratégias de marketing para empreendedores
• Modelos de currículo para candidatos a emprego
• Aplicativos móveis voltados para negócios
• Brochuras, folhetos, cartazes e outros modelos de design gráfico
• Filtros e plugins do Photoshop para editores de mídia
• Ícones, fontes ou kits UI/UX para web designers
• Predefinições de fotos do Lightroom
• Padrões de crochê/tricot/bordado/costura
• Modelos de postagem de mídia social

Se você já tem uma carreira freelance, vale a pena pensar em como transformar suas habilidades e serviços em produtos digitais para gerar renda passiva.

E-books

O setor de publicação digital está se expandindo rapidamente. A receita de e-books nos Estados Unidos deve chegar a 1,1 bilhão de dólares em 2020, acima dos 983,3 milhões do ano anterior. A beleza disso é que você pode escrever sobre qualquer coisa. Você está interessado em auto-publicar um romance? Que tal um conto? Que tal um livro de poemas? Tudo é possível.

Se você tem talento e experiência, nenhum nicho é pequeno demais e nenhum tópico é amplo demais para publicação na Internet. Você pode vender PDFs diretamente em seu site ou por meio de um mercado existente.

Licenças para ativos digitais

Há um ecossistema global de ativos digitais licenciáveis ​​publicados por criativos para outros criativos usarem em seus trabalhos. Isso inclui fotos, vídeos, músicas, efeitos sonoros e muito mais.

Você pode cobrar pelo uso de suas imagens, vídeos, áudio e outros produtos digitais em sua própria loja e por meio de mercados na Internet, como sites de fotos, vendendo licenças para pessoas físicas e jurídicas.

É mais fácil criar recursos para gerar se você começar com as necessidades do seu público-alvo. Comece considerando quais ativos eles gostariam de obter para que você possa criar produtos de alta demanda e torná-los mais fáceis de vender.

Programas

Todos nós usamos aplicativos e softwares diariamente, desde aqueles que nos lembram de beber água até aqueles que rastreiam nossas bibliotecas de mídia ou mantêm nossas senhas protegidas. Mas você já pensou em fazer o seu próprio? Se você é um programador, desenvolver software, aplicativos móveis ou aplicativos online tem potencial para ser um mercado lucrativo.

Em quase todas as categorias, a concorrência é feroz. A chave é descobrir problemas com os produtos atuais e desenvolver uma solução que resolva esses problemas. Dito de outra forma, o que você tem para dar que os outros não dão?

Como criar um produto digital em primeiro lugar?

A pergunta crítica é: O que você vai vender? Espero que a lista de produtos digitais que apresentamos acima tenha lhe dado alguma inspiração, mas você precisará mergulhar mais fundo. Considere as seguintes perguntas:

• Pelo que eu sou apaixonada?
• Que habilidades possuo?
• Existe algo que eu possa fazer para resolver os problemas existentes?
• Como posso colocar minhas habilidades para trabalhar para clientes em potencial?

É ótimo ter um conceito brilhante, mas você precisará passar por brainstorming, pesquisa e um processo de validação se quiser vender. Veja como fazer o melhor material digital para venda:

1. Brainstorm

Para começar, gere ideias e anote-as. Não seja muito duro consigo mesmo – você não precisa criar os melhores itens digitais na primeira tentativa. Ideias ruins podem levar a ideias brilhantes e vice-versa. Pensar demais é um grande não-não quando se trata de brainstorming.

Se você está simplesmente interessado no curto prazo para lucrar com uma tendência ou obter um lucro rápido, uma sessão de brainstorming super rápida pode ser suficiente, mas seu produto provavelmente não terá sucesso por muito tempo.

2. Pesquisa

A pesquisa de mercado pode parecer um assunto assustador. Não precisa ser assim. Tudo se resume a dedicar um tempo para aprender sobre os itens existentes em seu setor, bem como quem serão seus clientes e o que eles anteciparão de sua oferta.

Por exemplo, se você é um autor, pense no que seus leitores esperam em termos de conteúdo do seu livro. A forma como você o apresenta e o preço cobrado também são fatores importantes a serem considerados. Qualquer produto está no mesmo barco.

Insira seu conceito em seu mecanismo de pesquisa preferido. Considere dados de palavras-chave, fóruns e sites de mídia social, bem como entradas de blog e itens existentes. Grupos do Reddit, Twitter e Facebook, em particular, podem ser ótimos lugares para descobrir o que está acontecendo em uma determinada especialidade.

Há uma boa possibilidade de você encontrar algo semelhante ao que está procurando vender. Não desanime! Quase todas as ideias se resumem à execução; tudo o que você precisa fazer agora é descobrir como se destacar.

3. Validar

Antes de dedicar muito trabalho à sua ideia de produto digital, você deve validá-la e garantir que seja viável. A última coisa que você quer fazer é investir muito tempo e dinheiro em um novo empreendimento sem saber se terá sucesso.

Ao descobrir como vender produtos digitais, existem algumas técnicas para validar sua ideia:

• Pesquisa de palavras-chave: para determinar quantas pessoas estão pesquisando seus tópicos, use uma ferramenta de palavras-chave. Isso lhe dará uma noção do tamanho de cada oportunidade.

• Google Trends: procure temas que estão se tornando mais populares. Essas oportunidades definitivamente continuarão a se expandir.

• Feedback: Faça contato direto com seus clientes via e-mail ou redes sociais. Uma enquete ou pesquisa é uma ótima abordagem para obter feedback.

• Trabalhe seu caminho: experimentar uma versão menor de um conceito com espaço para expansão às vezes é a abordagem mais rápida para validar uma ideia. O objetivo é lançar algo o mais rápido possível para que você possa testar sua ideia e crescer a partir daí.

Conheça seus clientes-alvo

Ao identificar uma “pessoa” específica desses públicos sem rosto, você poderá gerar resultados de marketing significativamente melhores e mais vendas. Criar uma persona do cliente (também conhecida como persona do comprador) permite que você faça isso. Sua persona de cliente ideal contém todas as informações que você precisa sobre seus clientes em potencial e ajuda você a obter sua marca e mensagens da maneira certa. Tem detalhes sobre sua idade, sexo, o que eles fazem para ganhar a vida, o que eles fazem em seu tempo livre, seus objetivos e muito mais.

Abaixo está um exemplo de uma persona de cliente para uma empresa de entrega de flores. Quando você conhece tão bem seus clientes ideais, pode vincular melhor seus produtos às necessidades e objetivos deles. Você também pode descobrir ideias de produtos digitais adicionais que podem ser relevantes para eles.

Esculpir seu nicho

O mercado de produtos digitais – assim como o mercado de bens físicos – tem muitos segmentos. E seu produto não pode ser um bom ajuste para cada um.

Para contextualizar, digamos que você crie planejadores digitais. Agora, liste os muitos tipos diferentes de planejadores digitais que podem existir. Aqui estão alguns exemplos:

• Um planejador digital minimalista
• Um planejador digital feminino
• Um planejador digital de negócios
• planejador digital do OneNote
• Um planejador digital para iPads
• Um planejador para um Mac
• Um planejador digital para Windows

E estamos apenas começando.

Seu planejador digital pode ser adequado para apenas um ou alguns desses segmentos, não para todos.

Depois de ter clareza, seu objetivo é se tornar a loja digital para o seu tipo de planejador digital. Essa também é sua UVP (proposta de valor única) – sua mensagem de marketing mais importante que fala diretamente com seus clientes-alvo.

O empresário e autor Steve Blank fornece este modelo útil para escrever um UVP: Para colocar tudo isso em perspectiva, veja este UVP para um planejador digital:

Observe o UVP deste vendedor de planejadores digitais:

“A deve ter para o proprietário do negócio online.”

Como você pode ver, o UVP deste vendedor é personalizado para sua persona de cliente (proprietários de empresas).

Além disso, a cópia reforça as muitas maneiras pelas quais o produto explora os desejos de seu cliente-alvo em relação a querer permanecer produtivo (mesmo em trânsito) ou aproveitar ao máximo seu tempo. Como o mercado dos produtos digitais mais rentáveis ​​é muito competitivo, você precisa pensar em branding desde o início. Veja como seu produto se compara e difere dos produtos digitais de seus concorrentes e, em seguida, traduza isso em uma mensagem clara de UVP e marca.

Aqui está um tutorial passo a passo sobre como fazer isso.

Qual a melhor plataforma para vender produtos digitais?

Hoje em dia, qualquer pessoa pode abrir uma loja online. Vender produtos digitais nunca foi tão fácil, graças às plataformas de comércio eletrônico. Mas se você está vendendo downloads digitais, qual plataforma você deve usar?

1. Shopify

Eles são bem conhecidos por serem uma solução de comércio eletrônico tudo-em-um. Shopify, sem dúvida a plataforma mais popular globalmente, permite que você venda qualquer produto que desejar.

Com Shopify, você pode adaptar sua experiência de vendas às necessidades da sua empresa, com vários estilos para escolher e uma variedade de ferramentas de marketing à sua disposição. Antes de começar a usar o serviço, você pode aproveitar uma avaliação gratuita para descobrir como ele funciona.

A Shopify possui recursos que ajudam os vendedores digitais, como:

• Mais de 100 temas gratuitos e premium
• Opções de edição personalizadas para suas páginas da web
• Suporte para comércio móvel
• Largura de banda e hospedagem ilimitada
• Opções de assinatura e associação
• A capacidade de os usuários comprarem e baixarem produtos digitais
• Plugins e extensões avançados
• Várias opções de checkout e ferramentas de pagamento
• Recuperação de carrinho abandonado
• Recursos de marketing e acesso a e-mail

2. Pódio

A Podia é dedicada à venda de itens digitais online, permitindo que você venda tudo, desde cursos de aprendizado online até assinaturas digitais. Você pode oferecer suas habilidades, materiais e outros serviços.

O bonito do Podia é que ele procura substituir uma variedade de outros produtos em seu ambiente de vendas, como suas ferramentas de email marketing e mensagens, bem como seu serviço de construção de loja online. Aqui estão algumas características:

• Funcionalidade de criação de sites
• URL personalizado
• Migração gratuita de conteúdo
• Suporte geral
• Mensagens para atendimento ao cliente
• Ferramentas de e-mail marketing e campanha de gotejamento
• Suporte ao site de membros
• Cursos online
• Downloads digitais

3. Gumroad

Gumroad é uma plataforma dedicada a ajudar artistas, escritores, professores, podcasters e muito mais. Isso torna muito mais fácil ser recompensado por fazer e vender o que você ama, sejam livros, quadrinhos ou música.

A adesão ao Gumroad é gratuita, o que é uma ótima vantagem, e você pode aceitar uma variedade de métodos de pagamento. O software inclui tudo, desde um centro de afiliados para aumentar suas conversões online até uma interface muito amigável para hospedagem de vídeo e conteúdo fechado. Seguem algumas características:

• Suporte para vários tipos de pagamento
• Planos de assinatura e pagamento
• Opções de geração de chave de licença (para venda de software)
• Botões de checkout incorporáveis
• Páginas de checkout personalizáveis
• Geração de descontos e cupons
• Ferramentas e gerenciamento de marketing de afiliados
• Interface amigável

4. Egoísta

Sellfy é uma alternativa popular e acessível para vender coisas digitais e físicas online.

Você pode vender camisetas e roupas personalizadas, músicas e downloads digitais, entre outras coisas. Mais importante ainda, o Sellfy inclui um construtor visual incorporado que ajuda você a colocar sua loja em funcionamento o mais rápido possível - habilidades de codificação mínimas necessárias!

Estas são algumas das características mais populares:

• Várias opções de pagamento
• Otimização para dispositivos móveis
• Suporte para carrinho de compras
• Modelos de assinatura
• Integração com o Patreon
• Análise detalhada
• Botões incorporáveis
• Construtor visual fácil de usar
• Domínio personalizado
• Vários idiomas da loja

5. Reembolso

Payhip é uma rede global de comércio eletrônico com mais de 130.000 vendedores. Você pode vender vários produtos digitais no site, incluindo e-books, assinaturas, software e música.

Embora as opções de personalização dos sites das lojas de clientes sejam restritas, o layout é comparável ao do Pinterest.

Se você tem seu próprio blog ou site, ou se deseja vender diretamente nas mídias sociais, o Payhip torna a incorporação do checkout e do carrinho de compras extremamente simples. Melhor ainda, você pode personalizar esses recursos para combinar com a marca da sua empresa.

Com o Payhip, você pode fazer o seguinte:

• Crie seu próprio programa de afiliados
• Adicione descontos ou cupons
• Faça campanhas promocionais
• Limitar downloads para clientes
• Oferecer chaves de licença para software
• Carimbo em PDF nas compras para evitar compartilhamento ilegal
• Venda assinaturas com vários planos
• Sincronize seus clientes com suas listas de e-mail

Pronto para começar a vender produtos digitais?

A venda de produtos digitais on-line pode ser a principal espinha dorsal de sua renda ou um bom complemento como uma agitação lateral. A escolha é sua!

Embora não seja uma má ideia explorar a venda em mercados de terceiros, é altamente recomendável ter seu próprio site para vender seus produtos digitais. Dessa forma, você terá uma influência mais direta no relacionamento do seu cliente. Você também pode evitar pagar uma alta taxa de serviço, que muitos sites cobram.

Criando uma loja para vender seus produtos digitais

O primeiro passo para vender produtos digitais é construir uma loja online ou site. Felizmente, você tem várias opções:

Você pode participar de mercados online como Etsy ou Amazon.

Quando você se junta a essas plataformas como vendedor, elas permitem que você acesse seus públicos estabelecidos e cobra uma comissão por cada venda. Em outras palavras, você é um locatário e não é o dono da sua loja.

Alguns dos principais desafios que você enfrenta nesse caso são que você precisa ser notado, está competindo com vendedores estabelecidos e precisa aderir aos termos de serviço do mercado. Além disso, como essas plataformas lidam com a entrega, você não tem acesso aos e-mails de seus clientes. Essa limitação por si só exclui essa opção para a maioria dos vendedores digitais. Afinal, se você não tem uma lista de seus clientes atuais, como pode alcançá-los com ofertas de marketing? Como você anunciaria lançamentos de novos produtos para eles? E como você os manteria engajados se não pudesse enviá-los por e-mail ao postar um novo conteúdo? O canal de e-mail gera US$ 42 para cada dólar gasto. Pense nisso!

Você pode se inscrever em um serviço como Shopify, WooCommerce ou BigCommerce.

Outra opção é criar uma loja digital usando uma plataforma de e-commerce. Embora esses serviços sejam fáceis de configurar, os custos aumentam rapidamente.

Primeiro, suas taxas podem parecer um pouco altas, especialmente se sua empresa está apenas começando. Segundo, você precisa comprar extensões para coisas simples, como oferecer códigos de cupom ou criar sua lista de e-mail. E mesmo depois de estabelecer uma lista de e-mail sólida, você ainda estará dentro dos recursos da sua plataforma.

Você pode usar plataformas de vendas de produtos digitais como Gumroad, Payhip, SendOwl e Podia, entre outras.

Essas plataformas são construídas exclusivamente para a venda de produtos digitais. Mas a maioria oferece recursos muito limitados e a maioria não possui elementos importantes, como um blog. Além disso, a maioria dos recursos completos são muito caros. A taxa em cada venda também pode ser um problema. GumRoad, por exemplo, cobra 9% em cada venda mais 30¢.

Além disso, a estrutura de preços do GumRoad varia com base em quanto dinheiro você ganhou com ele. Baixar esses 9% para 2,9% significa que você teria que acumular um volume total de vendas de US$ 1.000.000. Certamente não é impossível, mas você estará entregando uma grande porcentagem de suas vendas para a Gumroad por alguns anos.

E se você pudesse pagar uma taxa anual fixa e apenas reinvestir os lucros restantes em seus esforços de marketing?

Como criar um site WordPress para vender produtos digitais

Como alternativa, você pode começar a vender produtos digitais criando sua loja de produtos digitais no WordPress. Com o WordPress, começar é fácil. O nome de domínio e a hospedagem geralmente são os únicos custos que você tem que pagar quando começa. O WordPress fornece uma grande quantidade de plugins projetados para ajudá-lo a organizar seus arquivos e gerenciar seus produtos.

Melhores temas WordPress gratuitos para vender produtos digitais

Ter um tema apropriado tornará seu site muito mais atraente na hora de vender downloads digitais. Aqui estão nossas três principais escolhas para os melhores temas gratuitos do WordPress:

1. Ubix

Use este tema multiuso para mostrar produtos digitais. Ele se integra perfeitamente ao WooCommerce e permite que você ajuste a aparência do seu site sem esforço.

Existem muitas opções para personalizar a página inicial, bem como vários padrões, fotos e texturas para usar em seu site. Este tema permite que você personalize a aparência do seu site para atender às suas necessidades de branding.

Outra vantagem deste tema WordPress gratuito é que ele enfatiza fortemente o aumento da velocidade de carregamento da página do seu site. Isso significa que tanto a experiência do cliente quanto a exposição do bot do mecanismo de pesquisa serão excelentes em todos os momentos.

2. Gutenshop

O Gutenshop oferece muita flexibilidade quando se trata de personalizar seu site WordPress para atender às necessidades e linha de produtos da sua empresa. É uma ótima maneira de vender produtos digitais.

O tema possui um poderoso construtor de páginas que permitirá que você personalize seu site ao seu gosto. Você pode modificar sua página inicial adicionando produtos, grades e outras informações conforme necessário.

Você também pode usar o tema para estabelecer uma loja com uma opção de checkout de uma página.

3. Download digital

Este é um excelente tema para testar se você estiver utilizando o plug-in Easy Digital Downloads para criar seu site de comércio eletrônico. Este tema é adequado para vários produtos digitais, incluindo e-books, música, software, fotografias e muito mais.

O design do tema melhorará sua taxa de conversão colocando botões de call to action estrategicamente. Além disso, o plug-in inclui um design responsivo a dispositivos móveis que garante que seus clientes tenham uma ótima experiência de navegação, independentemente do dispositivo que estejam usando.

Como uma nota lateral, embora esses temas venham com versões gratuitas, eles são bastante limitados. Os planos premium vêm equipados com mais funcionalidades. Portanto, se você deseja expandir seu negócio online, é uma boa ideia investir em pacotes de qualidade que melhor atendam às suas necessidades.

Vendendo produtos digitais com o Download Monitor

Na verdade, para configurar sua loja de produtos digitais com o WordPress, tudo que você precisa é de um plugin gratuito como o Download Monitor. O Download Monitor permite carregar seus produtos para download em sua biblioteca e cobrar uma taxa por cada download. Atualmente, o Download Monitor funciona com o PayPal - mas há planos para adicionar suporte para Stripe e mais gateways de pagamento muito em breve!

Vender produtos digitais com o Download Monitor é tão fácil quanto um, dois, três. Primeiro, descreva seu produto. Vá para o painel do WordPress > Loja > Adicionar novo produto .

Em seguida, carregue seus arquivos digitais. Clique em Inserir Download e você pode optar por Inserir Shortcode ou Quick-add download (para fazer upload do seu arquivo).

Defina um preço:

Publique e pronto!

Claro, você ainda precisa conectá-lo às suas contas de pagamento, mas você entende o desvio. É fácil.

Onde o Download Monitor brilha é quando se trata de relatórios. Nenhuma de nossas soluções concorrentes oferece estatísticas detalhadas sobre downloads: quais páginas geraram os downloads, quais categorias de produtos e muito mais.

Enquanto outras plataformas cobram por ter um blog, usar o WordPress significa que você obtém um blog – de graça – pronto para uso. E, como todos sabemos, o marketing de conteúdo é o canal de aquisição de clientes mais econômico.

Além disso, ao usar o WordPress, que atualmente alimenta mais de 40% do número total de sites na Internet, você obtém acesso a mais de 55.000 plugins, muitos dos quais são totalmente gratuitos!

Com o WordPress, você possui sua loja e marca de produtos digitais – 100% do tempo.

O PayPal é de longe a opção mais popular quando se trata de alternativas de pagamento. Ele permite que você envie e receba dinheiro de praticamente qualquer lugar. A integração com o seu site WordPress adiciona ainda mais funcionalidades, permitindo que você aceite pagamentos por seus produtos e serviços diretamente do seu site.

Atraia, construa e alimente sua comunidade

Para obter sucesso a longo prazo na venda de produtos digitais, você precisa de um plano de marketing digital que o ajude a construir uma base de clientes estável e engajada. Existem três partes para isso; vamos ver cada um...

Atraia leads qualificados para sua loja de produtos digitais

Para ajudar as pessoas a encontrar seus produtos por meio de mecanismos de pesquisa como o Google, use as palavras-chave corretas na cópia do seu site (SEO!). Além disso, use-os em suas tags de título, títulos, URLs, títulos e descrições de produtos e meta-descrições de página. Otimize suas imagens com tags alt descritivas também. Além disso, crie uma página para cada produto que você vende. Para acertar a arquitetura do seu site e a otimização na página, siga de perto seus concorrentes de alto nível.

As plataformas de mídia social são outra fonte de leads para produtos digitais. Para impulsionar as vendas de produtos digitais com as mídias sociais, revisite as personas-alvo que você criou e descubra seus hangouts sociais populares. Em seguida, crie uma presença em cada um.

Outra forma eficaz de gerar leads qualificados para seus produtos digitais é por meio de conteúdo. Crie uma estratégia de blog e publique um artigo toda semana sobre os tópicos que seus leitores-alvo pesquisam. Comece analisando o que outras marcas estão cobrindo.

Construa sua lista

Assim como qualquer outra loja de comércio eletrônico, você também precisa criar sua lista. Os e-mails que você coleta são, na verdade, os leads para os quais você pode comercializar. Freebies são uma ótima maneira de construir sua lista de e-mail.

Baixe o pacote de Extensões Completas do Monitor oferece uma série de extensões para coletar e-mails. A extensão Email Lock, por exemplo, permite que você ofereça brindes aos seus usuários em troca de seus e-mails.

Em troca de seus endereços de e-mail, você também pode oferecer descontos ou cupons. Basta exportar a lista de e-mails que o Email Lock gera, importá-la para o seu software de marketing por e-mail e enviar por e-mail à sua lista os códigos de cupom!

Dica de especialista: coloque seu opt-in/freebie com destaque em seu site! Com o Download Monitor, você pode usar códigos de acesso para colocar suas caixas de e-mail opt-in em qualquer lugar dentro de suas páginas e postagens.

Crie um plano de comunicação

Para manter seu público engajado, agende comunicações regulares para seus assinantes de e-mail e mídias sociais acompanhando as novas postagens do seu blog.

Se você não tiver conteúdo original para postar, poderá selecionar histórias da Web que sejam do interesse de seus clientes e leads.

Além disso, planeje campanhas de marketing por e-mail e mensagens de mídia social sobre lançamentos de novos produtos, atualizações e promoções especiais, como ofertas de Black Friday e Cyber ​​Monday.

Criando um plano de desenvolvimento de produto

Assim como qualquer outro negócio online, você também precisa de um roteiro para lançar novos produtos e atualizar os atuais.

Para produtos que precisam de atualização regular (como um calendário anual digital ou imprimível), isso é obrigatório, pois é necessário lançar um novo em uma cadência regular. Mas mesmo para aqueles que não têm (como uma agenda semanal não datada), isso é bom de se ter. Você pode lançar uma nova linha de produtos e dizer “Seu calendário semanal favorito – agora em mais três de suas cores favoritas”. Ou, “Novos designs chegando!” E assim por diante.

De vez em quando, pense também em lançar ofertas de personalização. Escolha personalizações que você pode fazer em escala e ofereça à sua tribo por uma pequena taxa.

Para obter uma vantagem nisso, assine as lojas digitais de seus concorrentes e observe com que frequência eles lançam atualizações de produtos. Você pode espelhar de perto seus cronogramas de atualização.

Dica do especialista: seus melhores clientes são aqueles que você já tem! Estes são os mais fáceis de fazer upsell/cross-sell para.

Não se esqueça desses detalhes críticos ao vender produtos digitais

Aqui estão mais algumas coisas importantes para se ter em mente ao vender produtos digitais.

Termos e condições de uso : O que significa comprar um download em sua loja? Os compradores podem revender ou distribuir suas compras? Ou isso é uma violação dos seus termos e condições? Responda estas perguntas.

Além disso, comunique claramente aos seus usuários a diferença entre licenciamento e propriedade. As vendas digitais permitem que os usuários usem seu produto, não o possuam . Diferentes tipos de produtos digitais precisam de diferentes tipos de proteção quando se trata de termos de uso e licenciamento. Confira os termos de uso deste vendedor do Etsy. O TL;DR na listagem é assim:

USOS:

-Apenas para uso pessoal

-Não para qualquer uso comercial

-Não pode ser revendido como está ou alterado por conta própria

VOCÊ NÃO PODE compartilhar, revender ou redistribuir nossos produtos. Leia nossas políticas com atenção para obter mais informações sobre os usos permitidos. Se você usa o Download Monitor para vender seus produtos digitais, pode obter nossa extensão de Termos e Condições e fazer com que seus usuários aceitem seus termos e condições para baixar seus arquivos:

Estratégia de preços: se você precificar seus produtos digitais muito baixos, seus leads em potencial podem descontar seu valor real. Dê um preço muito alto e você perderá vendas para seus concorrentes mais econômicos.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

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Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

Embrulhando-o…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.