SEO vs PPC: prós, contras e quando usá-los

“Qual é melhor, SEO vs PPC?”

Se há uma pergunta que me fazem mais do que qualquer outra, é esta.

Todos querem saber quem vence a batalha e onde devem gastar seu dinheiro em marketing. E todo mundo odeia quando digo que não há uma resposta fácil.

Como tudo, depende.

Nem o SEO nem o PPC são fundamentalmente melhores que o outro. Como você descobrirá neste artigo, cada tática tem seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens.

O que quase sempre é verdade é que SEO e PPC funcionam melhor juntos. Não acredita em mim? Eu vou provar isso. Neste artigo, irei:

• Guiá-lo através dos pontos positivos e negativos de ambas as estratégias de marketing digital
• Mostre como cada um deles apoia o seu negócio
• Mostrar como PPC e SEO funcionam juntos

Preparar? Então, vamos primeiro ver minha estratégia de marketing digital favorita.

Como o SEO apoia o seu negócio

Se você precisa de uma cartilha de otimização de mecanismo de pesquisa, leia meu guia de SEO antes de prosseguir. Caso contrário, você já deve ter uma compreensão bastante sólida de como a classificação nas páginas de resultados de um mecanismo de pesquisa pode gerar um tráfego incrível que expande seus negócios.

Quase todas as empresas podem se beneficiar do tráfego gratuito que os mecanismos de pesquisa, como o Google, enviam, mas isso não quer dizer que o SEO deva definitivamente ser o melhor em tudo quando se trata de estratégias de marketing. Como você lerá abaixo, embora haja muitos benefícios do SEO, também há algumas desvantagens a serem observadas.

Prós de SEO

É rentável . O SEO pode ser uma das formas mais baratas de marketing e uma maneira incrivelmente econômica de aumentar sua marca. Você não precisa pagar para receber tráfego orgânico e pode fazer grande parte do trabalho sozinho. Mas mesmo usar uma agência de SEO é muito mais econômico do que o PPC.

Oferece resultados a longo prazo . Se você fizer SEO corretamente, seus esforços podem render dividendos nos próximos anos. Você não apenas evitará as penalidades do Google, mas o SEO também tem o hábito de compor. As páginas principais obtêm mais backlinks em virtude de serem as páginas mais bem classificadas no Google. Por sua vez, isso os torna ainda mais propensos a continuar com uma classificação alta no futuro.

Ele atinge todas as partes do seu funil . Os consumidores estão usando o Google em todas as etapas da jornada do comprador. Isso torna o SEO uma das poucas estratégias de marketing digital para atingir todas as partes do funil de vendas. Use o SEO para envolver os clientes no início de sua jornada e você poderá diminuir significativamente os custos de aquisição.

Grande conhecimento e confiança da marca . Quanto mais você aparecer no Google, mais os consumidores confiarão na sua marca. E ao contrário do PPC, você não precisa gastar uma fortuna para dominar os resultados da pesquisa. Com foco no marketing de conteúdo, você pode se tornar o principal recurso para o seu setor, aparecendo para todas as palavras-chave relevantes e posicionando sua marca como uma autoridade confiável.

Contras de SEO

Leva tempo . Seus esforços de SEO não vão gerar resultados instantâneos. Pode levar entre seis meses e um ano para ver uma tração significativa. Como você pode ver no gráfico abaixo da agência de marketing de conteúdo Grow & Convert, há uma correlação direta entre a duração do engajamento e o número de classificações na primeira página. Os resultados podem ocorrer mais rapidamente, mas o SEO pode não ser sua melhor aposta se você precisar direcionar o tráfego agora. Isso não significa que você deve evitá-lo, no entanto. Quanto mais cedo você começar com SEO, mais rápido verá o tipo de resultado de longo prazo que descrevi acima.

Você precisa continuar investindo . Embora você possa parar todos os esforços de SEO e continuar a ver excelentes resultados, eu não recomendaria isso. Para continuar competindo com as principais marcas, você precisará continuar a publicar novos conteúdos, atualizar os artigos existentes e ficar por dentro das últimas dicas do Google.

Você deve ser preciso . Você não pode trabalhar sem entusiasmo em SEO. Como o Google e outros mecanismos de pesquisa estão constantemente atualizando seus algoritmos e penalizando sites que usam técnicas de otimização de chapéu preto e cinza, você precisa fazer SEO da maneira certa. Tentar enganar o sistema e obter vitórias rápidas só resultará em uma penalidade. E uma vez que você é penalizado pelo Google, não é fácil recuperá-lo.

Requer um alto nível de habilidade . Embora qualquer um possa fazer o trabalho de um SEO em teoria, ser bem-sucedido é outra coisa. Não só há muito a saber por causa da natureza complexa do algoritmo do Google, mas o trabalho pode ser incrivelmente demorado. Portanto, mesmo que você siga meu conselho, talvez não tenha necessariamente os recursos para criar conteúdo, otimizar seus elementos on-page e criar links. É por isso que a maioria das pessoas procura contratar um consultor de SEO ou uma agência de SEO, em vez de fazer o trabalho por conta própria.

Como o PPC apoia seus negócios

PPC significa Pay Per Click Marketing. É a prática de usar publicidade paga em mecanismos de pesquisa como Google e Bing para direcionar o tráfego direcionado ao seu site. Se você precisar de mais informações sobre os fundamentos do PPC, confira minha visão geral do PPC antes de continuar lendo.

Como você pode ver na captura de tela acima, o PPC oferece a oportunidade de aparecer no topo dos mecanismos de pesquisa. Vou mostrar a você abaixo o quão poderoso isso pode ser. Mas não pense que esse tipo de colocação vem de graça. Entre os maiores contras do PPC está o preço que você tem que pagar.

Vamos nos aprofundar mais nesses prós e contras.

Vantagens do PPC

Ele oferece resultados instantâneos . O PPC é possivelmente a única estratégia de marketing digital em que você pode ver os resultados no mesmo dia em que lança uma campanha. O mesmo certamente não pode ser dito para SEO. Obviamente, você precisará pagar muito para obter resultados rápidos e ainda precisará criar uma ótima página de destino, mas certamente é possível ver o retorno do investimento em uma semana. Você também pode dimensionar os resultados rapidamente. Se seus anúncios e páginas de destino converterem, adquirir mais visitantes geralmente é apenas um caso de gastar mais dinheiro em anúncios.

Oferece uma visibilidade excepcional . Os anúncios PPC são a primeira coisa que os usuários veem nas pesquisas em computadores e dispositivos móveis. Melhor ainda, o Google agora torna muito menos óbvio que os principais resultados são anúncios pagos. Em alguns casos, pode haver até quatro anúncios pagos antes dos resultados orgânicos, bem como anúncios de compras. Os anúncios PPC também permitem que você destaque as principais informações comerciais, como seu número de telefone e links de sites, de uma forma que o SEO não faz.

Você obtém cliques de alta intenção . A maioria dos usuários que clicarem em seus anúncios PPC estará perto de fazer uma compra. Isso ocorre porque a maioria dos anúncios PPC segmenta apenas palavras-chave comerciais de alta intenção. Como resultado, as taxas de conversação são muito mais altas para PPC do que para SEO. Isso também significa que é muito mais fácil rastrear até que ponto os anúncios PPC geram receita.

Ótimos dados . Você gerará uma grande quantidade de dados ao executar uma campanha de PPC. Você verá quais anúncios funcionam, quais palavras-chave geram mais tráfego e quais páginas de destino convertem melhor. Isso facilita a otimização de suas campanhas para aumentar o retorno sobre os gastos com anúncios e, ao mesmo tempo, diminuir os custos. Ele também fornecerá dados que você pode usar para melhorar seu SEO e outras campanhas de marketing digital.

Contras do PPC

Você tem que pagar para jogar . Ao contrário do SEO, que pode direcionar o tráfego por pouco ou nenhum dinheiro, você precisará ter um orçamento de marketing bastante significativo para ver os resultados com o marketing de PPC. Quando falamos de custo por clique específico do setor, ele fica ainda mais alto, especialmente quando falamos dos mundos jurídico e médico. Tudo bem, desde que seus anúncios sejam bons, suas páginas de destino convertam e você veja um retorno sobre seus gastos com anúncios. Mas isso nem sempre é o caso. Freqüentemente, você pode gastar centenas ou até milhares de dólares antes de obter um ROI positivo. Como você pode ver, o custo de PPC por clique pode ficar muito caro.

É necessário investimento constante . Você não apenas precisa pagar para jogar, mas também precisa continuar gastando dinheiro para gerar resultados. Seu tráfego e vendas param no momento em que você desliga os anúncios. Isso torna muito fácil tornar-se dependente do PPC. É essencial equilibrar seus esforços com SEO e outras estratégias de marketing digital.

Há uma curva de aprendizado . Embora possa parecer fácil criar um anúncio e montar um orçamento, otimizar sua campanha de PPC requer muita habilidade e conhecimento. Por um lado, as plataformas do Google e do Bing podem ser complicadas para os profissionais de marketing iniciantes entenderem. Mas você também precisa entender como a otimização de seus lances funciona, quais palavras-chave negativas adicionar e como otimizar melhor sua página de destino. Nenhuma dessas coisas é simples sem a ajuda de uma agência PPC.

Anúncios PPC podem ficar obsoletos . Você precisa atualizar constantemente seus anúncios para mantê-los atraentes. Qualquer forma de publicidade paga, PPC ou outra, pode ser prejudicada quando os usuários ficam cegos aos anúncios. É quando os usuários percebem que estão lendo um anúncio e passam por ele sem interagir. Isso significa que as campanhas de PPC exigem mais do que apenas um orçamento contínuo. Você precisa se comprometer a testar novos anúncios e páginas de destino se quiser continuar impulsionando as vendas.

SEO e PPC: como funcionam juntos

Na realidade, você não deveria escolher entre SEO e PPC. Você deve fazer as duas coisas. O PPC é ótimo para obter vitórias rápidas e gerar tráfego de alta intenção. O SEO é um jogo de longo prazo, mas deve ser uma estratégia muito mais eficaz depois de um ou dois anos. Você pode classificar dezenas de palavras-chave com um único artigo, ao contrário do PPC, onde você pode segmentar apenas um.

Além do mais, SEO e PPC são ainda mais eficazes quando você os combina. Basta verificar as três estratégias abaixo para a prova.

Multiplique os SERPs em buscas de marca

Você sempre deseja aparecer no topo das SERPs para seus termos de marca, certo? Infelizmente, isso nem sempre é possível sem combinar SEO e PPC. Como as empresas costumam criar anúncios pagos para as palavras-chave de marca de seus concorrentes, você também precisa criar anúncios PPC para os termos de sua marca.

Ao fazer isso, você será o proprietário da primeira página de seus termos e aumentará significativamente o conhecimento da marca.

Não se preocupe; você não terá que gastar uma fortuna com esses anúncios. Como sua página de destino será altamente relevante para o termo de pesquisa, o custo de exibição de seu anúncio na primeira posição de anúncio pago será significativamente menor do que custará a seus concorrentes.

Mova palavras-chave caras de PPC para SEO

Execute uma campanha PPC por tempo suficiente e logo você encontrará um ou mais anúncios PPC caros que obtêm uma quantidade razoável de cliques, mas quase nenhuma conversão. Essas palavras-chave são um desperdício colossal de dinheiro.

Isso geralmente acontece quando essas palavras-chave não têm intenção comercial ou visam usuários no início da jornada do comprador.

Isso não significa que seja uma palavra-chave ruim. Em vez de desistir completamente, use o SEO para direcioná-lo com um artigo. Ao fazer isso, você pode apresentar sua marca aos consumidores no início da jornada do comprador e ter a chance de obter o endereço de e-mail deles com uma isca digital. E como os dados mostram que os usuários clicam em seu anúncio, você sabe que eles provavelmente também clicarão em um resultado de pesquisa orgânica com o mesmo ângulo.

Combine resultados orgânicos com anúncios PPC

Uma maneira final de integrar SEO e PPC é combinar seus anúncios PPC com os resultados de SEO. Quando você começar a fazer SEO e PPC, perceberá que, na maioria das vezes, os anúncios PPC não se alinham com os resultados orgânicos.

Isso é particularmente comum em consultas de comparação não transacionais que ocorrem no meio da jornada do comprador. Os clientes não estão querendo comprar neste momento. Eles estão procurando a melhor solução.

Enquanto os resultados da pesquisa orgânica são preenchidos com postagens de comparação, muitos anúncios PPC se concentram apenas em um produto. Pesquise por “melhor CRM” e você verá um ótimo exemplo disso. Os anúncios são todos focados em produtos únicos, mas o principal resultado orgânico é uma postagem de comparação.

Veja como você pode ganhar muito nesses casos. Em vez de combinar seus anúncios PPC com anúncios existentes, combine seu anúncio com a intenção do pesquisador.

Em vez de criar um anúncio focado apenas no seu produto, crie um anúncio e uma página de destino que compare os melhores produtos do seu setor. Ao fazer isso, os usuários estarão muito mais propensos a clicar em seu anúncio.

Perguntas Frequentes sobre SEO vs PPC

Conclusão SEO vs PPC

Você pode usar SEO e PPC para expandir seus negócios. O SEO levará tempo, mas é uma estratégia incrivelmente econômica a longo prazo. O PPC lhe dará os clientes de que você precisa agora, mesmo que você tenha que pagar pelos resultados.

É por isso que sempre recomendo que os profissionais de marketing não escolham entre eles. Faça as duas coisas e certifique-se de usar as duas estratégias juntas para gerar ainda mais conversões.

Comece com SEO e PPC hoje, mergulhando na pesquisa de palavras-chave antes de criar sua primeira campanha de PPC e uma estratégia de SEO.

Com qual estratégia de marketing você está mais animado? Você prioriza um sobre o outro?

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