Fotos que vendem: um guia para fotografias de sucesso

Seja você um fotógrafo profissional, um amador ou apenas começando sua carreira, quando se trata de vender suas imagens, uma opção de mudança do setor nivelou o campo de jogo. Embora a indústria de banco de imagens tenha começado na década de 1920, o século 21 inaugurou uma maneira totalmente nova para pessoas e empresas encontrarem as fotos de que precisavam – e para fotógrafos alcançarem um enorme mercado de potenciais compradores.

Neste guia, você aprenderá tudo sobre banco de imagens; o que é, quais são seus potenciais benefícios e desafios para fotógrafos de banco de imagens; e dicas para tirar fotos que vendem. Mas, não pense em vender fotografias de banco de imagens simplesmente como uma forma de descarregar as centenas de imagens não utilizadas em seu disco rígido. Para ser bem sucedido vai exigir um pouco de esforço.

O que é fotografia stock?

Você pode definir fotografia de banco de imagens como fotografias que as pessoas criaram sem um usuário final ou projeto específico em mente.

Como fotógrafo, você (ou, em certos casos, seu empregador) possui os direitos autorais de todas as fotos que tira. A partir do momento em que você pressiona o obturador, uma imagem capturada não pode ser impressa, vendida, alterada, exibida publicamente ou distribuída sem sua permissão.

Em sua definição mais simples, a fotografia de banco de imagens é uma indústria na qual um fotógrafo fornece a outra pessoa ou empresa permissão para usar uma imagem protegida por direitos autorais. A permissão para usar uma imagem, incluindo detalhes de como, quando e onde ela pode ser usada, é concedida por meio de vários modelos de licenciamento. A venda de licenças de banco de imagens é gerenciada por uma agência terceirizada.

A fotografia de banco de imagens é muito mais rápida e barata para uma empresa comprar do que contratar um fotógrafo para uma sessão de fotos personalizada e também é uma maneira de os fotógrafos ganharem uma renda extra vendendo seu trabalho.

Quais são os diferentes estilos de banco de imagens?

• Comercial: Usado em publicidade, marketing, materiais promocionais, embalagens de produtos ou para promover um negócio, você verá com mais frequência fotografias de banco de imagens em anúncios de revistas ou outdoors.
• Editorial: Não para uso comercial. Jornalistas, jornais ou outros meios de comunicação estão usando fotos editoriais para fins educacionais ou editoriais. Exemplos incluem fotos de celebridades ou imagens de eventos atuais.

Este guia se concentrará na fotografia comercial porque, como fotógrafo, você terá um potencial maior para fazer vendas e esse estilo de fotografia possui certos requisitos que você precisa conhecer, como autorizações de modelo e propriedade.

Mas para entender como a fotografia de banco de imagens se tornou a grande indústria que é hoje, dê uma olhada em onde tudo começou.

História do banco de imagens

Jornais e revistas começaram a usar fotografias na década de 1880 com a invenção da impressão em meio-tom. Nos 40 anos seguintes, as publicações contrataram fotógrafos e freelancers para fornecer as imagens de que precisavam. Às vezes, as fotos de que precisavam eram muito difíceis de encontrar, então as reconstituições eram encenadas e fotografadas, muitas vezes com grandes despesas para a publicação.

Em 1920, H. Armstrong Roberts estava fotografando um grupo de pessoas em frente a um avião trimotor. Roberts foi pioneiro na criação de banco de imagens quando pediu a todas as seis pessoas que assinassem autorizações de modelo. Com esses lançamentos, ele conseguiu vender as imagens com direitos gerenciados para várias publicações, obtendo lucro para si mesmo e economizando nas publicações a despesa de contratar fotógrafos ou encenar reconstituições.

Com o sucesso dessa primeira imagem, Roberts criou uma das primeiras bibliotecas de fotografia, preenchendo-a com imagens genéricas que poderiam ser amplamente utilizadas por editores e anunciantes.

O lançamento do arquivamento de fotos

Na década de 1940, centenas de milhares de fotografias estavam sendo licenciadas por várias agências de fotografia. Ficou claro que era necessário um sistema para organizar todas as imagens. O editor da revista britânica, Sir Edward Hulton, contratou um historiador para arquivar a vasta biblioteca de fotos de sua revista, organizando-as usando palavras-chave e classificações para que pudessem ser facilmente encontradas novamente quando necessário.

Na década de 1990, as agências de fotografia começaram a arquivar digitalmente suas imagens disponíveis em servidores, confiando fortemente no desenvolvimento anterior de Hulton de usar palavras-chave para organizar imagens com eficiência.

Uma agência de fotografia chamada Photodisc começou a vender imagens como pequenas coleções temáticas. Os “pacotes de imagens” eram vendidos em CDs sob licença livre de royalties. Ao contrário da licença de direitos gerenciados, que permite que o licenciado use a imagem apenas uma vez, o proprietário do disco pode usar e reutilizar as imagens sem pagar taxas adicionais. Eventualmente, a Photodisc começou a vender imagens online e ficou conhecida como Getty Images.

Como a fotografia de banco de imagens se tornou uma indústria multibilionária

Em 2001, a iStock lançou a primeira agência de fotografia online baseada em assinatura. A empresa foi posteriormente comprada pela Getty Images, que hoje continua sendo uma das maiores e mais bem-sucedidas agências de fotografia.

Juntamente com a Getty, empresas como Shutterstock, Adobe Stock, Alamy e centenas de outras oferecem aos fotógrafos uma maneira de expandir seu público e vender suas imagens. Hoje, existem mais de 350 bilhões de imagens disponíveis, gerando quase US$ 4 bilhões em receita a cada ano.

Tipos de banco de imagens

A fotografia stock pode ser dividida em três categorias: macrostock, midstock e microstock .

• A fotografia macro , ou fotografia tradicional, é mais frequentemente usada por empresas que desejam direitos de licenciamento exclusivos para uma imagem. Essas imagens geralmente são fornecidas por fotógrafos conhecidos e as licenças de uso são vendidas por centenas ou milhares de dólares cada.
• A fotografia midstock é mais barata que a macrostock, mas ainda oferece alguma exclusividade ao comprador. Essas imagens são mais comumente usadas online.
• As fotografias de microstock são de baixo custo, geralmente variando de alguns centavos a alguns dólares para licenciar. Essas licenças são vendidas on-line por meio de sites de banco de imagens de compra única ou com base em assinatura. As fotos microstock constituem, de longe, a grande maioria de todas as imagens licenciadas e usadas.

A natureza da fotografia em microstock a torna o ponto de partida ideal para fotógrafos que desejam vender suas imagens.

Benefícios de vender fotos

A venda de imagens de banco de imagens pode ser um empreendimento empolgante para fotógrafos que desejam expandir seu público e construir um portfólio forte e vasto. Com esforço concentrado, muitos fotógrafos de banco de imagens ganham facilmente várias centenas de dólares por mês em renda passiva. E, como fotógrafo e detentor dos direitos autorais, você tem controle total e completo sobre o que, quando e onde fotografa.

Apesar dos muitos benefícios, há vários desafios que os fotógrafos de banco de imagens enfrentam quando começam a vender suas imagens.

Desafios de vender fotos

Considere que existem mais de 350 milhões de fotos disponíveis para licenciamento hoje, com cerca de um milhão a mais a cada ano. Para o fotógrafo, isso significa que o mercado está muito saturado e altamente competitivo.

Para serem bem-sucedidas, suas fotografias precisarão seguir tendências em constante mudança e se destacar daquelas que retratam imagens semelhantes.

Você também precisará jogar um pouco de jogo de números. Quanto mais fotos você disponibilizar para compra, maior a probabilidade de as pessoas se depararem com seu trabalho mais rapidamente.

Para fazer uma carreira em tempo integral vendendo fotografia, você precisará planejar suas sessões de fotos. Faça uso de modelos ou adereços, ou até mesmo viaje para destinos em demanda.

Em outras palavras, não espere simplesmente carregar as centenas de fotos não utilizadas em seu disco rígido e esperar ganhar dinheiro.

Dicas para criar fotos de banco de imagens que vendem

Imagens de banco de imagens tecnicamente podem ser fotografias de praticamente qualquer coisa, em qualquer estilo. Ainda assim, os fotógrafos de banco de imagens mais bem-sucedidos seguem algumas diretrizes tanto em termos de fotografar suas imagens quanto de comercializá-las. As dicas a seguir irão direcionar sua carreira de fotografia para o sucesso.

1. Acompanhe as tendências

Vários assuntos de fotos sempre serão os mais vendidos. Fotografia de paisagem, fotografia de estilo de vida, comida, negócios/indústria e fotografia com temas de férias são as mais procuradas.

Reunimos dicas valiosas para fotografia de estilo de vida para ajudá-lo a começar.

Mas suas imagens também devem refletir as tendências em mudança.

Considere os eventos atuais ao tirar fotos de banco de imagens. Quando a pandemia do COVID-19 mudou a vida cotidiana em todo o mundo, os fotógrafos de banco de imagens cujas imagens transmitiram as tendências em mudança e os valores humanos ganharam muito mais do que aqueles que não o fizeram. Fotos de grandes multidões e restaurantes movimentados foram abandonadas em favor de rostos mascarados e refeições caseiras. Fotos de deslocamentos lotados e escritórios movimentados foram substituídas por imagens de home offices e reuniões Zoom.

Como fotógrafo de banco de imagens, você também deve considerar quais questões sociais estão em alta. Nos últimos anos, houve um grande impulso em direção a imagens de banco de imagens que transmitam inclusão, sustentabilidade, autocuidado, saúde e natureza. Refletir sobre eventos atuais e tendências sociais em suas imagens manterá suas imagens atualizadas e em alta demanda.

Uma feira, um desfile de rua, um rally de food truck ou uma feira de artesanato. Todas essas são ótimas razões para tirar fotos para vender para fotografia de banco de imagens. Apenas evite capturar marcas ou logotipos específicos. Dessa forma, qualquer pessoa comprando uma imagem pode sentir que funcionaria para eles.

2. Conheça seus direitos e responsabilidades

Ao fotografar pessoas ou lugares famosos, esteja ciente de seus direitos como fotógrafo e de suas responsabilidades como vendedor. Legalmente, qualquer pessoa pode tirar fotos de qualquer coisa visível em ou de um espaço público. Mas, no momento em que você escolhe vender suas imagens, as regras mudam.

Se o assunto de sua fotografia for reconhecível (pode ser uma pessoa, lugar, objeto, ponto de referência, prédio ou animal de estimação em propriedade pública ou privada), você precisará do formulário de autorização de foto apropriado. Uma exceção a essa regra é se a imagem foi capturada em público e é considerada digna de notícia. Nesse caso, você pode vender a foto apenas para uso editorial.

O que é uma liberação de modelo?

Uma autorização de modelo (ou autorização de propriedade) é um contrato que protege o fotógrafo, o comprador e a agência de fotografia.

Ao fazer com que qualquer pessoa mostrada em suas fotos assine uma autorização de modelo (ou autorização de propriedade, se sua propriedade pessoal for mostrada), isso dará seu consentimento para que sua imagem seja usada comercialmente.

Sem uma autorização assinada, você terá dificuldade em vender suas imagens como fotografia de banco de imagens. Crie o hábito de sempre ter uma autorização de modelo assinada sempre que fotografar pessoas. Se você fizer isso desde o início, você nunca terá que se preocupar com isso mais tarde.

Conheça as leis de direitos autorais

Também é importante se familiarizar com as leis de direitos autorais na área que você está filmando. Evite vender imagens que incluam logotipos, prédios famosos, obras de arte ou outros assuntos que possam estar protegidos por leis de direitos autorais.

Por exemplo, em Paris, é perfeitamente legal criar fotografias da Torre Eiffel durante o dia. Mas, no momento em que as luzes são acesas, torna-se ilegal. Isso se deve às leis de direitos autorais na França que permitem que um arquiteto, pintor, fotógrafo ou outros artistas mantenham os direitos autorais de seu trabalho por 70 anos após sua morte.

Sob esta lei, os direitos autorais expiraram para a Torre Eiffel, que foi construída em 1887, mas não para as luzes que são consideradas uma forma de expressão artística, instaladas em 1985.

3. Considere como suas imagens de banco de imagens serão usadas

As pessoas geralmente compram imagens de banco de imagens para o plano de fundo de um anúncio, para representar um grupo de consumidores, para ilustrar uma ideia ou para adicionar interesse visual a uma postagem de blog. As pessoas geralmente não compram fotos como peças de arte ou para álbuns de fotos. Como tal, suas imagens devem ser simples e organizadas. Eles não devem incluir produtos ou marcas facilmente identificáveis. Eles devem ter espaço para adicionar texto, se necessário.

E, como podem ser adquiridos para outdoors ou publicidade em grande escala, devem ser filmados na maior resolução possível, utilizando o menor ISO possível.

4. Construa continuamente sua coleção

Se seu objetivo é gerar renda, você precisará adicionar continuamente à sua coleção de imagens disponível. Os sites de fotografia geralmente mostram as imagens mais recentes primeiro para manter o conteúdo atualizado e atualizado para os clientes.

Se você deixar passar vários meses sem adicionar novas imagens ao seu portfólio de banco de imagens, suas imagens podem não aparecer nas primeiras páginas dos resultados de pesquisa. Se os licenciados tiverem que passar por mil imagens antes de chegarem à sua, é muito menos provável que você faça uma venda.

Ao fotografar imagens para construir sua coleção, tire várias fotos da mesma cena também. Mude seu ponto de vista, concentre-se em diferentes partes da composição e tire fotos no modo paisagem e retrato. Muitas vezes, um comprador em potencial identificará uma imagem quase perfeita e examinará sua coleção em busca de fotos adicionais que possam ser perfeitas.

5. Torne-se um especialista em palavras-chave

A qualidade da sua imagem é essencial para, em última análise, fazer uma venda. Mas, a foto mais perfeita já tirada não atrairá um comprador se ele não conseguir encontrá-la. Ao adicionar suas imagens a um site de banco de imagens, inclua palavras-chave para ajudar o comprador a encontrar você. Você vai querer usar palavras-chave que descrevam especificamente o que está na imagem. E, use palavras-chave que descrevam conceitos ou emoções que a imagem transmite.

Usando a imagem abaixo como exemplo, sua listagem deve incluir descrições de palavras-chave do assunto da imagem: cachorro, Beagle, cão de caça, parque de cachorro, jovem, adolescente, grama, treinamento de cachorro, cachorro feliz, cabelo encaracolado, campo etc. E deve incluir palavras-chave conceituais: amizade, melhores amigos, fofo, adorável, casual, lealdade, amor, etc.

6. Use equipamentos de qualidade

Historicamente, você só poderia ser um fotógrafo comercial se usasse uma DSLR cara e uma ampla variedade de lentes.

E embora ainda seja verdade que a maioria dos fotógrafos está usando equipamentos de primeira linha, a tecnologia continua a melhorar. Muitos dos sites de ações também estão aceitando fotografias tiradas com dispositivos móveis.

7. Pense na composição geral

Pense em que tipo de fotos as empresas podem ter dificuldade em encontrar uma imagem de estoque e preencher essa necessidade. Faça suas próprias pesquisas para ver se consegue encontrar uma área que está faltando e tente preencher o vazio.

As melhores fotos de banco de imagens não parecem posadas ou encenadas, mas são fotos espontâneas que parecem autênticas. Lembre-se, porém, se você tirar fotos de pessoas, sempre faça com que elas assinem uma autorização de modelo.

Em termos de composição, sempre deixe espaço para o comprador adicionar seu logotipo ou uma ou duas linhas de texto. Lembre-se, as empresas usam essas fotos para marketing ou publicidade. Assim, eles podem escolher outra imagem em vez da sua simplesmente porque tem espaço para a mensagem deles.

Além disso, quando um comprador estiver navegando pelos sites de fotos procurando uma imagem para comprar, ele verá a miniatura da imagem primeiro. Esta é sua primeira chance de chamar a atenção deles, então certifique-se de que faz sentido.

Onde vender banco de imagens

Algumas das agências de fotografia mais conhecidas são Getty Images, Shutterstock, iStock e Adobe Stock. Esses sites vendem suas imagens para você e recebem uma porcentagem das vendas.

Cada site é diferente em como eles aceitam imagens para vender e qual porcentagem eles dão por venda. Portanto, certifique-se de fazer sua pesquisa e determinar qual é a sua melhor opção.

Quando você está apenas começando, também existem sites gratuitos para ganhar exposição e feedback, como Unsplash e Pexels, mas esteja ciente de que outras empresas podem usar suas imagens desses sites para publicidade e ganhar dinheiro com suas imagens gratuitas.

Portanto, se você achar que suas fotos são populares nos sites gratuitos, é uma boa ideia movê-las para os sites que pagarão pelo uso delas!

Pensamentos finais

Como você aprendeu agora, tornar-se um fotógrafo bem-sucedido exigirá esforço e planejamento, além de excelentes habilidades fotográficas. Para aqueles dispostos a dedicar tempo e energia para fornecer aos potenciais compradores as imagens que estão procurando, vender fotos de banco de imagens pode ser lucrativo e recompensador.

O melhor de tudo é que construir e vender uma coleção de fotos permite que você, o artista, fotografe exatamente o que deseja; quando você quiser; e como você quer.