Os 7 melhores métodos para construir excelentes tipos de captura de guia

Então você estabeleceu a oferta perfeita e criou uma página de site para comercializá-la. Agora você precisa ter um tipo de captura direta para obter detalhes. Então, o que é uma variedade de captura direta?

Neste post, você descobrirá os benefícios dos tipos de captura direta, bem como 7 melhores métodos que ajudarão você a atrair a atenção de clientes em potencial. Este guia consiste no seguinte:

Uma variedade de captura de leads ajuda você a produzir clientes em potencial que baixam meios de sua página de destino. Essas variedades são predominantes ao endossar e-books, experimentos de circunstância, relatórios de análise e webinars.

Os compradores veem um valor muito claro no fornecimento. Essa proposta de preço os obriga a trocar suas informações pessoais para obter.

7 melhores procedimentos para configurar tipos de captura de leads

Embora os tipos de captura de guia tenham muitas instâncias de uso, os maiores tipos incorporam as mesmas partes. Veja os 7 componentes que seu tipo deve ter e os melhores métodos para obter resultados finais.

1. Escolha o lugar certo em sua página de destino.

Não há uma regra complicada e rápida sobre onde posicionar seu tipo de apreensão de guia. Não importa, você sempre vai querer manter seu tipo mencionado anteriormente na dobra. Isso significa que o formulário é comum e rápido de colocar sem a necessidade de rolagem. Os visitantes do site saberão imediatamente a intenção de sua página de destino.

Para garantir que seu recurso de captura de guia seja o charme principal de sua página de destino, considere trabalhar com essas 4 posições de variedade.

Ao lado do site Landing presente

A forma abaixo é uma instância de uma que é mencionada anteriormente na dobra. No entanto, não é realmente o elemento mais atraente no site - o conteúdo escrito é.

Colocar o tipo ao lado da cópia do site de destino é uma boa maneira de lembrar os compradores do precioso recurso que receberão se postarem seus fatos fundamentais.

Recurso de impressão

Dentro do site Landing

Se você tem uma página de destino longa, como sua classificação em pelo menos algumas posições é excelente. Vemos isso em jogo neste relatório, que contém mais de 1.000 frases de artigos.

Recurso gráfico

Idéia Profissional: Como regra geral, inclua coisas como um tipo de captura de leads logo após cada texto 350 em sua página de destino.

Em um chatbot

Além de usar chatbots para automatizar respostas e conversar com os visitantes do seu site, você pode usá-los para compartilhar sua classificação de captura de leads. Por exemplo, quando você clica em “Obter relatório” na página do site de destino abaixo, vários pop-ups, solicitando seu e-mail para “Baixar o relatório total”.

Recurso de imagem

Na parte inferior de um local de pouso de pergaminho de carro

Inserir uma variedade de captura de leads na parte inferior de sua página de destino oferece uma chance muito maior de receber as informações de um visitante. Essa postura também possibilita que seu material seja o centro das atenções, deixando que as pessoas decidam se vale a pena fazer o download.

Fornecimento de imagens

Se os visitantes do site decidirem que desejam o conteúdo escrito, clicar no botão “Baixar o relatório completo” os rolará imediatamente para uma pequena variedade na base da página da web.

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Depois de preencher o formulário, eles podem verificar sua obtenção e recuperar seu conteúdo.

2. Descubra o tamanho correto para o seu formulário de captação de leads.

A próxima – e provavelmente a maior – preocupação ao projetar seus formulários é a duração. A quantidade de campos de variedade que você usa cria uma compensação entre a quantidade e a qualidade dos clientes qualificados que você recebe.

Tipos mais curtos geralmente geram perspectivas muito mais qualificadas, pois as pessoas podem preenchê-las prontamente. Por outro lado, seus clientes potenciais de tipos limitados variam muito em excelente.

Variedades mais longas exigem que os visitantes forneçam mais detalhes de suas necessidades, o que significa que eles mostram uma maior intenção de compra. Assim, você pode obter menos clientes em potencial, mas eles serão de qualidade muito melhor.

Ao construir seu formulário, obtenha uma excelente harmonia entre coletar informações adequadas e não solicitar informações extras e fatos que os visitantes do site relutam em fornecer.

Ideia profissional: os clientes em potencial desligam quando veem um tipo prolongado de captura de leads. Para fazer isso, use um tipo progressivo de apreensão de chumbo que envolva ações. Isso fornece aos visitantes do site uma foto psicológica de quão rapidamente eles podem concluir a classificação e obter seu recurso.

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3. Escolha campos de formulário relacionados.

Independentemente de sua escolha para tipos limitados ou extensos, é melhor observar apenas informações importantes que o ajudarão a entrar em contato e qualificar seu lead.

Por exemplo, se você comprometer mais de $ 10.000 para criar um relatório de publicidade e marketing, desejará fornecer leads de alta intenção a partir desse recurso. Isso significa que você terá que ir além da identidade e do e-mail de quem deseja fazer o download do relatório.

Você pode querer saber sua organização, site, função e quantidade de pessoal. Fazer essas perguntas permitirá que você avalie a correspondência deles para sua empresa, avalie a necessidade de seus produtos e conheça a chance de comprar seus produtos. Com esses dados, você pode decidir se deve inserir um guia no volante de vendas do seu produto.

Idéia Profissional: Converse com o máximo de pensamentos possível com seu tipo de guia. Isso maximizará visivelmente seus preços de conversão. Você também pode verificar com muito mais consultas após o guia entrar no seu funil.

4. Envolva sua cobertura de privacidade.

Diretrizes legais nos Estados Unidos, União Europeia, Canadá e Austrália, você deve incluir um plano de privacidade ao acumular “informações de identificação pessoal” (PII). PII lida com detalhes delicados, como o nome completo e o endereço de correspondência de seu pessoal. Também abrange fatos não confidenciais, como CEP, raça, data de entrega e assim por diante.

Independentemente da localização de um formulário em seu site, você deve colocar seu plano de privacidade onde ele seja rapidamente visível. Isso deixa os clientes em potencial aliviados se estiverem céticos sobre o compartilhamento de suas informações e fatos.

Por exemplo, nossos tipos de apreensão de chumbo mostram claramente uma visualização de cobertura de privacidade adequada ao botão de download mencionado anteriormente.

Recurso de impressão

Dica profissional: Tenha depoimentos de consumidores, endosso de autoridades, certificação de estabilidade de terceiros ou um selo de promessa ao lado de seu plano de privacidade. Isso ajuda a minimizar as objeções dos convidados que estão ansiosos para preencher seu formulário.

5. Transforme o conteúdo textual em seu botão de envio.

O elemento principal anterior do seu tipo de captura de leads é o botão de envio. O texto padrão para este botão é “enviar”. No entanto, esta não é a melhor mensagem.

Como nós sabemos? Bem, examinamos as páginas de destino de mais de 40.000 clientes da HubSpot. O que descobrimos? Os botões rotulados como “enviar” reduziram as taxas de conversão.

As versões de melhor desempenho nesta pesquisa foram “clique aqui” e “ir”, que tiveram 5% a 12% mais conversões do que “enviar”.

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Idéia Pro: Além do texto em seu botão, uma análise ainda mais aprofundada mostra que você pode obter resultados surpreendentes ajustando a cor de seu botão. É aqui que o teste A/B brilha.

6. A/B dê uma olhada no seu tipo de captura direta.

A realização de verificações A/B é uma excelente maneira de detectar a variação mais útil do design, da cópia e das ligações para movimento de seu formulário. Em outras palavras, as avaliações A/B permitem que você obtenha conversões muito melhores.

Ao testar sua espécie, certifique-se de examinar um fator específico de cada vez. Por exemplo, se você estiver selecionando a cor, a forma ou o tamanho do seu botão de envio, nunca verifique ao mesmo tempo o tamanho da fonte.

7. E-mail mecânico aos leitores imediatamente após eles postarem sua classificação.

Não importa se as pessoas estão trabalhando para um trabalho em uma empresa, baixando um recurso útil gratuito ou entrando em contato com você sobre seus serviços, eles precisam de uma resposta assim que clicarem no botão de postagem.

Este é o lugar onde os autoresponders são úteis. Numerosos construtores amáveis ​​têm esses recursos, então adquira o ganho dele. Além de oferecer uma excelente experiência prática, obter uma resposta automática na área ajuda você a começar seu relacionamento com clientes em potencial com o pé direito.