O guia para iniciantes em marketing e networking no LinkedIn

O LinkedIn permite que você direcione tráfego para seu site, identifique leads de qualidade, compartilhe sua experiência por meio de conteúdo de liderança inovadora e expanda sua rede. Também é uma ótima maneira de divulgar vagas de emprego e atrair novos talentos para sua empresa. Estas são apenas algumas das razões pelas quais o LinkedIn é uma plataforma ideal para todas as empresas comercializarem. Aqui estão mais algumas maneiras táticas de incorporar o LinkedIn em sua estratégia de conteúdo de mídia social.

1. Use hashtags.

Hashtags costumam ser usadas para dar ênfase à sua postagem no LinkedIn, mas na verdade servem a um propósito que pode mudar sua estratégia de marketing para melhor. Essas frases simples precedidas por um símbolo de hashtag são minas de ouro para atingir novos públicos, indústrias e nichos. Mas usar muitos, ou pior – os errados, pode dificultar o seu alcance.

Isso significa que você deseja encontrar um equilíbrio entre hashtags relevantes e populares fazendo pesquisas de hashtag no LinkedIn. Use a barra de pesquisa para consultar primeiro uma hashtag ampla. Por exemplo, se você trabalha com growth marketing, comece pesquisando #growthmarketing para ver quantas pessoas estão seguindo a hashtag e com que frequência ela está sendo usada.

A partir daqui, comece com três a cinco hashtags que alcancem o público com o qual você deseja falar. Essas hashtags devem variar no número de pessoas que as seguem, portanto, não fique muito obcecado por números altos. Hashtags relacionadas, mas menos conhecidas, podem restringir seu alcance a um público que provavelmente se envolveria com seu conteúdo do LinkedIn.

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2. Saiba quando usar um perfil do LinkedIn em vez de uma página do LinkedIn

As LinkedIn Pages podem ser seguidas sem enviar conexão e aguardar aprovação. Isso significa que quando um usuário do LinkedIn compartilha sua página com suas conexões, esses indivíduos poderão seguir sua página e ver imediatamente o conteúdo de sua empresa, o que tem potencial para alto engajamento. As páginas e os perfis do LinkedIn têm finalidades diferentes no marketing do LinkedIn. As páginas são públicas e usadas principalmente por empresas. Os perfis são privados e usados ​​por indivíduos. Cada um deles funciona com o algoritmo do LinkedIn, mas você terá diferentes ferramentas que poderá aproveitar para aumentar seu público.

Os perfis do LinkedIn também podem ser seguidos, mas o que os torna únicos é a capacidade de ter conversas privadas e individuais com conexões que solicitam ingressar na sua rede. Se você é consultor, trabalha com vendas diretas ou prefere uma abordagem individualizada para o seu negócio, você vai querer ter um perfil no LinkedIn para aproveitar esse recurso.

Ambas as entidades do LinkedIn podem trabalhar em conjunto para criar o fluxo de trabalho de marketing definitivo. Por exemplo, você pode se listar como funcionário de sua empresa listando a LinkedIn Page de sua empresa como seu empregador em seu perfil pessoal. Dessa forma, quando um visitante acessar seu perfil, ele também verá sua página.

3. Crie postagens de comprimentos variados.

Postagens rápidas e ousadas impressionam o LinkedIn. Histórias longas chamam a atenção dos leitores e levam a um tempo de permanência mais longo no aplicativo. Ambos os tipos de postagens devem ter um lugar no seu plano de conteúdo do LinkedIn.

Você não quer ser conhecido como a pessoa que só compartilha monólogos porque sua rede nem sempre terá tempo para lê-los. Na mesma linha, muitas postagens curtas podem parecer falta de substância, o que pode fazer você parecer menos autoritário como líder inovador.

Variar a duração de suas postagens (bem como adicionar imagens e vídeos) pode manter seu conteúdo atualizado e relevante para sua rede. Você terá conteúdo que deixará as pessoas entusiasmadas para ver quais joias você lançará em seguida.

4. Compartilhe artigos externos na plataforma.

Ao contrário de outras plataformas como o Instagram, o algoritmo do LinkedIn suporta links externos para blogs e sites. Contanto que o conteúdo que você publica tenha valor e seja relevante para o seu público, você terá sucesso postando conteúdo de outras pessoas na plataforma.

Embora você não precise se preocupar em creditar formalmente o autor se estiver vinculando diretamente ao site dele, não é uma má ideia marcá-lo em sua postagem ou usar a hashtag para dar crédito. Às vezes, eles compartilham sua postagem com seus próprios seguidores ou comentam na postagem que apresenta seu perfil ao público. Quão legal é isso?

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5. Mantenha sua programação de publicação consistente.

Conhecida como a plataforma por ter uma das mais longas vidas úteis de conteúdo, o LinkedIn é uma plataforma que não precisa de uma programação de publicação 24 horas por dia. O que ele precisa é de consistência.

Quer você publique todos os dias, em dias alternados ou mesmo uma vez por semana, sua rede passará a esperar seu conteúdo regularmente, o que gera confiança. Escolha um cronograma que faça sentido para o seu negócio e cumpra-o por um mês. Veja quais dias e horários estão gerando o melhor engajamento e inclua isso em sua programação de publicação.

Abaixo, abordaremos algumas maneiras eficazes de usar a plataforma LinkedIn. Essas dicas podem ser adaptadas às suas necessidades – quer você tenha uma página pessoal no LinkedIn, uma página comercial ou ambas – independentemente do seu setor ou tamanho. No entanto, você notará que alguns dos pontos que abordaremos são mais adequados para empresas que buscam aumentar o reconhecimento da marca ou compartilhar conteúdo, enquanto outros são mais adequados para quem busca recrutar e contratar novos talentos.

1. Personalize o URL do seu perfil público.

Faça com que seu perfil pareça mais profissional e mais fácil de compartilhar personalizando o URL público do seu perfil do LinkedIn. Em vez de um URL com números confusos no final, ficará bonito e limpo assim:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Você pode fazer isso clicando em Ver perfil e depois em Editar perfil público e URL. Aqui você pode alterar seu URL para qualquer coisa que desejar – como seu nome e sobrenome ou nome comercial – desde que ainda não tenha sido usado por outro usuário do LinkedIn.

2. Adicione uma foto de fundo do LinkedIn ao seu perfil.

Dê um pouco mais de personalidade ao seu perfil do LinkedIn adicionando uma foto de fundo da marca. Embora um seja fornecido automaticamente a você, você pode atualizá-lo para mostrar sua marca pessoal, interesses especiais ou chamar a atenção de gerentes de contratação e recrutadores.

O LinkedIn recomenda um tamanho de foto de fundo de 1584 x 396 pixels e deve ser um arquivo JPG, PNG ou GIF com menos de 8 MB.

3. Adicione, remova e reorganize seções do seu perfil.

Você pode editar e reordenar seções do seu perfil do LinkedIn para destacar informações específicas da maneira que achar adequada. Quando estiver no modo de edição, basta passar o mouse sobre a seta dupla-face em cada seção. Seu mouse se transformará em um ícone de quatro setas, onde você poderá clicar, arrastar e soltar em outra posição em seu perfil.

4. Otimize seu perfil do LinkedIn para os motores de busca.

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) não se limita a blogs - você também pode otimizar seu perfil para ser descoberto por pessoas que pesquisam no LinkedIn os termos-chave pelos quais deseja ser encontrado. Você pode adicionar essas palavras-chave a várias seções do seu perfil, como título, resumo ou experiência de trabalho.

Baixe um pacote inicial de SEO gratuito para aprender tudo o que você precisa saber sobre como otimizar o conteúdo do seu negócio.

5. Torne-se um provedor de serviços no LinkedIn.

Você pode se tornar um provedor de serviços no LinkedIn dizendo que está aberto a fornecer serviços em seu perfil.

Isso é usado para identificar freelancers na base de usuários do LinkedIn. Este serviço combina empreiteiros com gerentes de projeto que procuram ajuda.

Freelancers podem exibir um emblema em seus perfis para mostrar aos clientes em potencial suas habilidades, conhecimentos e recomendações. Além disso, eles recebem uma página de serviço independente como esta:

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6. Aproveite os links de blog e site em seu perfil do LinkedIn.

Você pode adicionar links de portfólio e redes sociais à sua página do LinkedIn. Links para seu conteúdo e informações comerciais também podem ser adicionados ao seu perfil para aumentar os cliques. Esse recurso permite que você chame mais atenção para áreas específicas da sua página para direcionar o tráfego para outro lugar.

Por exemplo, se você produziu um podcast, você pode compartilhar links para seus episódios no LinkedIn (por exemplo, faixas do SoundCloud) para promover seu trabalho.

7. Verifique suas atualizações de rede (ou compartilhe as suas).

Encontradas na página inicial do LinkedIn, as atualizações de rede são essencialmente a versão do LinkedIn do feed de notícias do Facebook. Verifique este feed periodicamente para obter uma visão rápida do que suas conexões, clientes, concorrentes e outros estão fazendo e compartilhando. Você também pode compartilhar suas próprias atualizações, como detalhes sobre seus produtos ou serviços e conteúdo notável que sua empresa criou e publicou.

Você pode optar por se inscrever para receber notificações por e-mail ou classificar por “Atualizações principais” e “Atualizações recentes” para filtrar seu feed da maneira que desejar.

8. Seja identificável.

Suas conexões do LinkedIn devem reconhecer seu perfil no momento em que o visualizam. Uma ótima maneira de tornar seu perfil facilmente identificável é garantir que o nome, o título e outros identificadores simples do seu perfil sejam fáceis de ver.

Observação: você também deve sempre ter sua configuração de perfil público habilitada, para ficar visível e identificável para seu público.

9. Confira quem visualizou seu perfil do LinkedIn.

Aprenda um pouco sobre os membros do seu público, leads em potencial e clientes que estão visualizando seu perfil e o conteúdo de marketing que você compartilha no LinkedIn.

Como? Com o recurso Quem viu seu perfil.

Esta ferramenta, acessível na navegação principal através do menu suspenso Perfil, permite identificar exatamente as pessoas que visitaram sua página. Você pode ver como você se compara às visualizações de perfil de suas conexões, de outras empresas como a sua e muito mais.

10. Projete todos os aspectos da sua página do LinkedIn.

O design das páginas do LinkedIn mudou muito ao longo dos anos. Certifique-se de que o seu esteja configurado corretamente e otimizado para o layout mais recente, apresentando uma imagem de banner atraente e de alta qualidade.

Dê uma olhada na aparência da Company Page da HubSpot para se inspirar:

Use guias e modelos para descobrir as melhores maneiras de projetar sua página do LinkedIn para negócios, marketing e networking profissional ideais.

A seguir, veremos algumas dicas de networking no LinkedIn para que você possa expandir sua rede.

Dicas de rede no LinkedIn

Fazer networking no LinkedIn pode ser estressante, mas lembre-se de que a pior coisa que você pode ouvir é a palavra “não”.

Se você estiver usando seu perfil pessoal do LinkedIn para interagir com clientes ou se simplesmente quiser usar o LinkedIn para interagir com pessoas dentro e fora do seu setor, use as dicas a seguir.

1. Otimize seu perfil para receber solicitações de conexão.

Se você deseja que as pessoas certas encontrem você e cliquem em “Conectar”, é essencial otimizar seu perfil e tornar o networking com você o mais atraente possível. Por esse motivo, você vai querer:

• Mostre sua proposta de valor exclusiva : destaque o que o diferencia dos outros em sua área. Compartilhe realizações específicas, resultados quantificáveis ​​e projetos notáveis ​​— dessa forma, você pode demonstrar sua experiência.
• Inclua imagens e vídeos : torne seu perfil visualmente atraente e envolvente adicionando elementos multimídia. O texto por si só pode funcionar, mas para uma rede mais eficaz, você precisará de algumas fotos para falar. Vídeos, apresentações, infográficos, projetos relevantes — tudo é jogo.
• Otimize seu título profissional : em vez de usar apenas o cargo, que tal destacar suas principais habilidades ou os problemas que você resolve? Isso ajuda você a se destacar e desperta o interesse de possíveis contatos ou empregadores. Divirta-se com isso (mas não muito divertido!).

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2. Personalize suas solicitações de conexão.

De longe, a coisa mais importante que você pode fazer para fazer networking no LinkedIn é personalizar suas solicitações de networking.

Em vez de enviar solicitações genéricas, reserve um momento para escrever uma nota para cada uma delas. Você pode mencionar onde e como se conheceram, por exemplo, ou explicar seu interesse em se conectar. Esse toque pessoal aumenta a probabilidade de sua solicitação ser aceita.

Com certeza funcionou quando o jovem abaixo me enviou um pedido de conexão, mas não reconheci o rosto dele! Quando ele explicou por que queria se conectar comigo, aceitei imediatamente. Acontece que ambos recebemos a mesma bolsa.

Algo importante a observar é que sua mensagem de solicitação de conexão é convertida em uma mensagem na caixa de entrada. Isso lhe dá a chance de iniciar uma conversa. Considere fazer uma pergunta ou um quebra-gelo para que as pessoas interajam com você depois de clicarem em “Aceitar”.

Depois de se conectar com alguém no LinkedIn, faça acompanhamento para manter o relacionamento. Envolva-se com seu conteúdo, parabenize-os pelas conquistas ou simplesmente entre em contato para fazer check-in periodicamente. Networking no LinkedIn não envolve apenas ter centenas de conexões – trata-se de nutrir cada uma delas.

3. Envolva-se com postagens de outras pessoas no LinkedIn.

Isso pode ser um pouco óbvio, mas o networking no LinkedIn requer interação. Lembre-se, não estamos apenas tentando ter uma longa lista de conexões, mas também uma presença rastreável. Interagir com o conteúdo de outras pessoas é uma forma fundamental de construir essa presença e conectar-se de forma significativa com outras pessoas.

O LinkedIn não só tem um feed, mas também envia uma notificação quando alguém da sua rede publica ou interage com outra postagem.

Todas essas são oportunidades excelentes de networking. Mas adoro especialmente as notificações selecionadas do LinkedIn, porque elas oferecem uma oportunidade de interagir com o conteúdo postado fora da sua rede imediata.

Além disso, se suas conexões existentes estão interagindo com as postagens dessa pessoa, é provável que ela seja um bom cliente potencial para adicionar à sua rede!

Então é hora de interagir, mas não tenha medo: também não precisa ser muito complicado. Você pode interagir regularmente com postagens, artigos e comentários no LinkedIn com um simples curtir ou compartilhar.

Se estiver com vontade, você também pode deixar comentários atenciosos, o que pode construir relacionamentos de maneira mais eficaz e aumentar sua visibilidade em sua rede. Isso também demonstra sua experiência e vontade de contribuir nas discussões.

4. Junte-se e participe de grupos do LinkedIn.

Os Grupos do LinkedIn são uma mina de ouro de oportunidades de networking. É tão essencial que já o mencionamos duas vezes neste post. É bom não apenas para promover você ou sua empresa, mas também para expandir sua rede.

A melhor parte é que você pode encontrar novas oportunidades de networking com base em uma afinidade ou identidade – o que é muito mais organizado do que simplesmente usar a pesquisa do LinkedIn (embora você definitivamente deva usar a pesquisa).

Eu recomendo fortemente ingressar em grupos relevantes do LinkedIn para se conectar com profissionais que pensam como você em seu setor ou área. Agora, não faça isso à toa; seja seletivo e escolha grupos que sejam relevantes ou que se tornarão relevantes em caso de mudança de carreira.

Além disso, procure grupos ativos com um número significativo de membros onde as discussões estejam alinhadas com seus interesses profissionais. Se as postagens não lhe interessam, não sobrecarregue seu feed com as atualizações do grupo.

Existem algumas maneiras de aproveitar ao máximo os grupos do LinkedIn:

• Inicie discussões significativas : publique perguntas instigantes, compartilhe artigos ou recursos interessantes ou peça conselhos aos membros do grupo
• Compartilhe insights e conhecimentos : compartilhe insights valiosos, ofereça conselhos e forneça soluções para desafios comuns em sua área
• Procure conexões em potencial : interaja com pessoas que compartilham interesses semelhantes, conecte-se com elas e interaja com seu conteúdo e postagens

5. Solicite e dê recomendações a outros usuários do LinkedIn.

Uma recomendação é o equivalente no LinkedIn a um abraço. Se você realmente deseja nutrir suas conexões existentes - e deixar claro que você é uma conexão valiosa - considere dar uma recomendação a seus colegas anteriores e atuais, mesmo antes que eles solicitem uma.

(Além disso, isso facilita a solicitação de um mais tarde!)

Agora, não consigo enfatizar o suficiente a importância de solicitar recomendações. Ao obter recomendações de colegas, clientes ou parceiros com quem trabalhou, você pode construir credibilidade – o que o torna uma adição valiosa a qualquer rede. Isso torna mais fácil para as pessoas clicarem em “'Conectar”.

Não tem tempo para recomendar colegas ou tem vergonha de solicitar uma recomendação? Considere endossar a habilidade de um colega em seu perfil. É simples e fácil. Pode não ser tão satisfatório quanto um abraço, mas pode ser como um tapinha nas costas, e isso é o suficiente para mantê-lo sempre presente.

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6. Envie mensagens diretas atenciosas.

Enviar mensagens diretas no LinkedIn é uma das melhores maneiras de fortalecer sua rede existente. Mas você precisa ser estratégico quanto às mensagens diretas que envia. Eles devem ser atenciosos, ter um propósito claro e deixar claro que você está genuinamente interessado naquela pessoa.

Certifique-se de que sua mensagem seja personalizada, concisa e valiosa. Talvez até tente oferecer algo relevante para a pessoa, como um artigo interessante ou uma visão útil.

As mensagens diretas são uma forma única e poderosa de nutrir sua rede existente e expandir seu número de conexões. Por que? Porque é uma interação privada e personalizada — quase como conversar em uma convenção profissional.

Além disso, mensagens diretas bem pensadas ajudam a moldar sua marca e reputação profissional no LinkedIn. Ao enviar consistentemente mensagens bem elaboradas que agregam valor, você estabelece uma imagem positiva como uma conexão proativa, atenciosa e valiosa.

7. Use os recursos de pesquisa avançada do LinkedIn.

Depois de ingressar em grupos, ler suas notificações e até mesmo pesquisar a rede de suas conexões, é hora de usar a pesquisa avançada do LinkedIn para encontrar mais conexões em potencial.

Recomendo dar esse passo quando você tiver “aquecido” suficientemente sua rede existente ou quando precisar de oportunidades adicionais.

Para iniciar uma pesquisa avançada, basta inserir um termo na barra de pesquisa do LinkedIn, que o levará a uma página de resultados com uma ampla variedade de filtros.

Você vai querer clicar no balão “Pessoas” para ver com quem pode se conectar. A partir daí, você pode filtrar por conexões comuns, localização ou empresa atual.

Se você clicar em “Todos os filtros”, poderá ir ainda mais longe, filtrando as pessoas por alma mater, setor ou até mesmo por quem elas seguem (o que é útil para encontrar pessoas com interesses em comum!). Tudo isso permite que você se conecte estrategicamente com profissionais que pensam como você.

8. Use o recurso “Aberto para” do LinkedIn.

Se você deseja fazer networking no LinkedIn especificamente com o propósito de encontrar novas oportunidades de emprego, contratações ou clientes, habilite o recurso “Aberto para”.

Abaixo do título do seu perfil, toque em “Abrir para” e toque na sua opção preferida. Você tem três:

Encontrar um novo emprego: Isso coloca um banner “Aberto para trabalhar” na sua imagem.

Contratação: se você é um recrutador, pode usar esta opção para sinalizar que está contratando.

Prestação de serviços: coloca um banner em seu perfil que mostra os serviços que você está prestando.

Isso não é apenas útil para anunciar seus serviços diretamente em sua rede, mas também permite que novos clientes encontrem você por meio da Pesquisa do LinkedIn. Voila – mais oportunidades de networking bem à sua porta, com potencial de negócios também.

9. Publique conteúdo valioso em seu perfil do LinkedIn.

Embora o networking mais bem-sucedido envolva a interação com outras pessoas, você também desejará oferecer essa oportunidade a outras pessoas postando conteúdo.

Isso não apenas permite que sua rede interaja com você, mas também permite que você compartilhe sua experiência – fortalecendo sua marca no LinkedIn e posicionando você como um líder inovador.

Além disso, pode ajudá-lo a ampliar seu alcance. Suas postagens têm o potencial de ir além de sua rede imediata por meio do algoritmo do LinkedIn e dos recursos de descoberta de conteúdo.

Isso significa que seus insights valiosos podem repercutir em um público mais amplo, atraindo novas conexões. Por exemplo, quando meu colega gostou da postagem abaixo, ela apareceu no meu feed, mesmo eu não seguindo o autor da postagem original.

Se você postar conteúdo valioso, poderá aumentar suas chances de aparecer nos feeds dos usuários e ganhar seguidores ou solicitações de conexão.

10. Leia ou participe de artigos colaborativos do LinkedIn.

O LinkedIn lançou recentemente algo chamado “artigos colaborativos”, onde você pode postar seus insights em um artigo pré-escrito gerado por IA.

A capacidade de contribuir foi disponibilizada a um número limitado de usuários mediante convite, mas você sempre pode ler artigos colaborativos para encontrar novas oportunidades de networking.

Você pode curtir as contribuições e acessar o perfil de cada colaborador. A partir daí, você pode enviar facilmente uma solicitação de conexão personalizada e iniciar uma conversa. Este recurso está atualmente em beta, mas espero que seja totalmente implementado no próximo ano.

Agora que você sabe como usar o LinkedIn e como expandir sua rede, vamos aprender como promover você ou sua empresa na plataforma de mídia social.

1. Use pesquisas salvas e alertas de pesquisa no LinkedIn Recruiter.

Se você usa o LinkedIn Recruiter, você pode usar as pesquisas salvas para salvar seus critérios de pesquisa – se você estiver comercializando oportunidades de emprego através do LinkedIn, este é um ótimo complemento para o seu cinto de ferramentas.

Com o recurso, você pode salvar quantas pesquisas quiser e receber alertas quando novos candidatos corresponderem aos refinamentos e critérios do seu filtro. Você pode optar por receber alertas de pesquisa diários ou semanais do sistema sobre resultados relevantes na página inicial do Recruiter.

2. Liste oportunidades de emprego e recrute novos talentos com as ofertas de emprego do LinkedIn.

E por falar nas oportunidades de emprego abertas para sua empresa, não se esqueça de adicionar e divulgar suas novas vagas na página de empregos do LinkedIn.

Aqui, os candidatos podem aprender sobre seu negócio e vagas pesquisando palavras-chave específicas, como cargo, setor, localização, salário, nível de experiência e muito mais.

3. Aproveite as vantagens dos endossos do LinkedIn.

O LinkedIn oferece um recurso chamado Endossos – que permite que você reconheça as pessoas com quem trabalha, endossando suas habilidades.

Você pode promover e endossar as habilidades das pessoas com quem você trabalha mais próximo para ajudá-las a indicá-las para outros trabalhos, tornar seus perfis mais impressionantes, mostrar seu apoio e muito mais.

Ou, como mencionado, você pode usar isso para nutrir sua rede existente.

4. Use Open Profile para enviar mensagens para pessoas com as quais você não está conectado.

Para diversificar e fazer novas conexões com potenciais parceiros, clientes e outros líderes do setor, você pode enviar-lhes uma mensagem personalizada.

Com exceção de outros membros do Grupo LinkedIn, a plataforma só permite o envio de mensagens para pessoas com quem você compartilha uma conexão de primeiro grau. Mas você sabia que algumas pessoas permitem que você envie mensagens de qualquer maneira, mesmo se você não estiver conectado?

Veja como isso funciona: a capacidade de fazer parte da rede Open Profile está disponível apenas para titulares de contas Premium, mas permite que esses usuários estejam disponíveis para mensagens de qualquer outro membro do LinkedIn, independentemente do tipo de associação.

Além disso, existem opções para enviar mensagens para aqueles com quem você ainda não está conectado, semelhante ao envio de uma solicitação de conexão com uma nota (embora não recomendamos o uso excessivo dessa técnica). Além disso, se você tiver uma conta premium, poderá usar o InMail.

5. Exporte conexões.

Agora, não é nenhum segredo que você pode usar as conexões feitas no LinkedIn para direcionar tráfego para seu site e aumentar sua base de clientes pagantes. Exportar suas conexões – para um sistema de gerenciamento de contatos, por exemplo – é um ótimo lugar para começar.

Basta ir em “Configurações”, “Privacidade de dados” e clicar em “Obter uma cópia dos seus dados” para começar a exportar suas conexões do LinkedIn.

6. Personalize suas conexões para aumentar sua rede profissional.

O LinkedIn oferece recursos para ajudá-lo a expandir sua rede profissional e fazer conexões valiosas. Existem várias maneiras de fazer isso, dependendo do que você deseja realizar.

aqui estão alguns exemplos:

• Adicione, visualize e remova conexões dependendo do nível de valor para o seu negócio.
• Controle quem pode ver suas conexões – talvez você queira ou não que seus concorrentes vejam essa lista de pessoas.
• Aproveite suas conexões de segundo e terceiro graus para expandir sua rede e construir novos relacionamentos.
• Importe e sincronize seus contatos de e-mail e outras fontes para manter contato com colegas, parceiros, leads e clientes em geral. Essas conexões verão seu conteúdo em vários lugares para que aprendam mais sobre quem você é como empresa, aprofundando o relacionamento com sua marca.

7. Junte-se a grupos do LinkedIn.

Os Grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de fazer conexões com pessoas que trabalham ou estão interessadas em seu setor. Eles servem como um centro para você e outros membros compartilharem conteúdo, aumentar sua lista de contatos, estabelecer-se como um especialista na área e aumentar o conhecimento da marca.

Existem vários outros benefícios ao ingressar em grupos do LinkedIn. Por exemplo, ao ingressar em grupos relacionados ao seu setor e participar de discussões nesses grupos, você inspirará liderança inovadora em seu setor.

Além disso, ao ingressar em grupos, você pode visualizar perfis completos de outros membros do mesmo grupo sem estar conectado. Além disso, se você for membro do mesmo grupo que outro usuário, o LinkedIn permite que você envie até 15 mensagens individuais gratuitas por mês para outros membros do grupo (normalmente, você só pode fazer isso se for o primeiro a fazer isso). conexão de grau).

8. Crie seu próprio grupo no LinkedIn.

Considere criar seu próprio grupo no LinkedIn, como a HubSpot fez com o popular Inbound Marketers Group.

Você pode usar seu grupo para se estabelecer como um líder inovador em seu setor, desenvolver uma comunidade de defensores, gerar novas ideias de conteúdo de marketing, promover o reconhecimento da marca e gerar novos leads.

9. Comunique-se com seu grupo do LinkedIn.

E por falar nisso, há mais motivos para criar seu próprio grupo no LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Boas notícias! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Conteúdo patrocinado

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Anúncios de texto

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.