Os dois vieses psicológicos que MrBeast usa para obter milhões de visualizações e o que os empreendedores podem aprender com eles

MrBeast é um jovem YouTuber que acumulou um sucesso inacreditável por meio de programas fora do padrão.

Se você combinar os assinantes de todos os seus canais, eles seriam classificados como o 7º estado mais populoso do mundo. Seus filmes foram considerados mais de 26 bilhões de vezes.

MrBeast não é apenas um contador de histórias - ele também traduz essa consideração em lucros. Ele ganhou $ 54 milhões no ano passado, lançou uma variedade de barras de chocolate, um fabricante de roupas e até um negócio de fast-food. Ele é um dos melhores empreendedores do mundo, capturando a atenção de bilhões e transformando muitos deles em consumidores.

Vamos investigar a psicologia por trás dos bons resultados do MrBeast e como você pode usá-la como um profissional de marketing para ajudar a aumentar seu próprio negócio.

Os dois vieses psicológicos que MrBeast utiliza para obter milhões de visualizações

1. Ele usa o viés de entrada para produzir videoclipes hiperenvolventes que acumulam milhões de visualizações.

Como MrBeast, que começou seu canal aos 13 anos de idade, construiu um império de negócios multimilionário em menos de 10 anos?

O primeiro viés psicológico que MrBeast utiliza é conhecido como viés de entrada. Isso sugere que quanto mais tempo, energia e dinheiro você investir em qualquer coisa, mais valerá a pena.

Estudos mostram que você vai se deliciar com alimentos adicionais quando vir o trabalho árduo necessário para prepará-los. Mesmo quando você não produziu os alimentos sozinho, olhar para o trabalho árduo necessário para cozinhá-los pode realmente fazer com que você goste muito mais.

Além disso, os potenciais compradores de imóveis que recebem uma lista de verificação de qualidades e explicada ao corretor imobiliário sério ficaram acordados a noite toda preparando essa lista classificará as propriedades como mais adequadas às suas necessidades do que a lista de verificação exata feita em segundos por um computador.

Como o MrBeast aproveita o viés de entrada

MrBeast aplicou o preconceito de entrada consistentemente para fazer as pessoas hoje valerem seus filmes. Um de seus primeiros filmes virais foi ele cortando uma mesa em 50% com uma faca de plástico. Leva horas e o conteúdo é inegavelmente desinteressante - mas tem 3,5 milhões de visualizações. Este foi um dos primeiros vídeos virais de MrBeast e impulsionou sua fama. Ele investiu um tempo considerável na produção do videoclipe, e as pessoas o valorizaram, embora a ação tenha sido totalmente inútil.

O tempo, o esforço e o trabalho árduo necessários também fizeram com que ninguém mais tivesse feito algo assim antes, o que criou o especial de vídeo online. Este vídeo online mostrou a dedicação de MrBeast em gastar muito tempo, esforço e trabalho duro para criar seu conteúdo.

MrBeast percebeu rapidamente os resultados deste videoclipe e criou outros como ele. Alguns exemplos: Ele percorreu a palavra mais longa da língua inglesa, mencionou “Logan Paul” 100.000 vezes em 17 horas e contou até 100.000. Esses filmes têm milhões de visualizações.

Mostrar o esforço que MrBeast dedica a seus filmes faz com que as pessoas se beneficiem ainda mais, mesmo que esse esforço seja bastante desinteressante. O vídeo é tedioso, mas está alavancando nossos vieses cognitivos para chamar a atenção. MrBeast é um mestre em usar nudges da ciência comportamental para chamar a atenção.

2. Ele aproveita a sinalização de alto custo para interagir com seu público.

Outro conceito psicológico que o MrBeast usa é a sinalização de alto preço - que basicamente afirma que quanto mais dinheiro ou recursos uma pessoa gasta para comercializar seus produtos ou serviços, mais confiança em alguém terá no modelo.

Por exemplo, se você vir uma nova marca na televisão que pagou por um anúncio com uma celebridade cara como Selena Gomez, você pode presumir que a marca é bastante lucrativa - devido aos custos de comerciais de TV, bem como o custo de se apresentar com uma celebridade principal - e confiar mais na obtenção de seus produtos.

Além disso, grandes marcas como a Patagonia usam sinalização de alto preço para mostrar seus valores. Por exemplo, a Patagônia se recusou a promover coletes corporativos para trabalhadores de empresas que prejudicam a atmosfera, incluindo fornecedores de petróleo, empresas de mineração e empresas financeiras. Essa seleção era um sinal caro e, no final, modificou a forma como as pessoas percebiam o fabricante, fazendo com que algumas valessem muito mais.

Como o MrBeast aproveita a sinalização de alto preço

No cenário de MrBeast, ele oferece grandes quantias de dinheiro em quase todos os seus filmes, o que os tornará mais participativos e o tornará mais confiável. Seu vídeo no qual ele foi apresentado a sua oferta inicial de modelo é uma excelente ilustração de como ele usou o princípio básico da sinalização cara.

Os anunciantes deram a ele $ 5.000 para endossar sua marca durante um de seus filmes, mas MrBeast preferiu doar todo o dinheiro do contrato de modelo para um morador de rua e filmar sua resposta. Ele acreditava que $ 5.000 não eram suficientes e implorou aos anunciantes que dobrassem o pagamento para $ 10.000 para que ele pudesse doar a quantia total a um sem-teto.

O fabricante concordou, e MrBeast foi e distribuiu $ 10.000, o que tornou o filme ainda mais envolvente. Este filme foi uma virada na carreira de MrBeast, gerando números de visualizações consideravelmente melhores e impulsionando seus assinantes para um nível ainda maior.

A realização de MrBeast como criador de conteúdo e empresário não se deve apenas à sorte ou à perspectiva. Ele emprega várias táticas e abordagens para desenvolver seu modelo e interagir com seus espectadores. Neste artigo, discutimos duas maneiras psicológicas pelas quais ele é empregado: viés de entrada e sinalização cara.

No entanto, há apenas uma tática adicional que MrBeast utiliza que eu ainda não revesti. Se você quiser descobrir o que é, pode esperar ouvir o Nudge Podcast, onde quer que MrBeast revele sua arma secreta para construir uma marca próspera.

Então vá em frente e ouça, você pode aprender apenas uma coisa nova!