O guia definitivo do Google Ads [Exemplos]

Se você está pensando em gastar algum dinheiro em anúncios para alcançar seu público-alvo, é melhor gastá-lo no lugar certo.

Ou seja, algo com mais de 2,9 bilhões de visitantes únicos mensais e 5 bilhões de interações diárias.

Em algum lugar como o Google.

O Google Ads foi lançado apenas dois anos depois do que se tornou o site mais popular do mundo: Google.com. A plataforma de publicidade entrou em cena em outubro de 2000 como Google Adwords, mas após alguns rebranding em 2018, foi renomeada para Google Ads.

Dado o amplo alcance do Google, é provável que você tenha visto (e provavelmente clicado) um anúncio do Google e seus clientes em potencial também.

Não é nenhum segredo que hoje em dia, quanto mais fortes e focadas forem suas campanhas pagas, mais cliques você gerará – levando a uma maior probabilidade de obter novos clientes.

Não é de admirar que o Google Ads tenha se tornado cada vez mais popular entre empresas de todos os setores.

Neste guia, você descobrirá como começar a anunciar no Google. Abordaremos recursos específicos da plataforma e ensinaremos como otimizar suas campanhas para obter os melhores resultados com seus anúncios.

O que é o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga que se enquadra em um canal de marketing conhecido como pagamento por clique (PPC), em que você (o anunciante) paga por clique ou impressão (CPM) em um anúncio.

O Google Ads é uma maneira eficaz de direcionar tráfego qualificado ou clientes adequados para sua empresa que estão pesquisando produtos e serviços como os que você oferece. Com o Google Ads, você pode aumentar o tráfego do seu site, receber mais ligações e aumentar as visitas à loja.

O Google Ads permite que você crie e compartilhe anúncios oportunos (via dispositivos móveis e computadores) entre seu público-alvo. Como resultado, sua empresa aparecerá na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) no momento em que seus clientes ideais estiverem procurando produtos e serviços como o seu por meio da Pesquisa do Google ou do Google Maps.

Dessa forma, você alcança seu público-alvo quando faz sentido que eles encontrem seu anúncio.

Observação : os anúncios da plataforma também podem abranger outros canais, incluindo YouTube, Blogger e Rede de Display do Google.

Com o tempo, o Google Ads também ajudará você a analisar e melhorar esses anúncios para alcançar mais pessoas e assim sua empresa atingir todas as metas de campanha paga.

Descubra como a HubSpot pode ajudar você a gerenciar melhor seus anúncios do Google.

Além disso, independentemente do tamanho da sua empresa ou dos recursos disponíveis, você pode personalizar seus anúncios de acordo com seu orçamento. A ferramenta do Google Ads permite que você permaneça dentro do seu limite mensal e até pause ou pare seus gastos com anúncios a qualquer momento.

Agora, outra questão crítica: o Google Ads é realmente eficaz? Para responder a isso, vamos considerar algumas estatísticas:

• O Google Ads tem uma taxa de cliques de quase 2%.
• Os anúncios gráficos geram 180 milhões de impressões por mês.
• Para usuários prontos para comprar, anúncios pagos no Google recebem 65% dos cliques.
• 43% dos clientes compram algo que viram em um anúncio do YouTube.

Por que anunciar no Google?

O Google é o mecanismo de pesquisa mais usado, recebendo mais de 5 bilhões de consultas de pesquisa diariamente. Sem mencionar que a plataforma do Google Ads existe há quase duas décadas, dando-lhe alguma antiguidade e autoridade em publicidade paga.

O Google é um recurso usado por pessoas em todo o mundo para fazer perguntas respondidas com uma combinação de anúncios pagos e resultados orgânicos.

Precisa de outro motivo? Seus concorrentes estão usando o Google Ads (e podem até estar fazendo lances nos termos da sua marca).

Centenas de milhares de empresas usam o Google Ads para promover seus negócios, o que significa que, mesmo que você esteja classificando organicamente para um termo de pesquisa, seus resultados estão sendo empurrados para baixo na página abaixo de seus concorrentes.

Se você estiver usando o PPC para anunciar seus produtos ou serviços, o Google Ads deve fazer parte de sua estratégia paga – não há como contornar isso (exceto talvez o Facebook Ads, mas isso é outro artigo).

Práticas recomendadas do Google Ads

Se você tentou sem sucesso anunciar no Google, não desista. Há muitos motivos pelos quais seus anúncios do Google podem ter um desempenho insatisfatório. Mas, primeiro, vamos abordar algumas práticas recomendadas padrão do Google Ads.

1. Use um modelo de planejamento PPC.

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Usar um planejador mantém seus projetos PPC organizados. Com o modelo de planejamento de PPC do Google e da HubSpot, você pode ver como seus anúncios serão exibidos online, ver sua contagem de personagens e gerenciar suas campanhas em um só lugar.

2. Evite termos amplos de palavras-chave.

Você realmente precisa acertar suas palavras-chave, e é por isso que testar e ajustar devem fazer parte de sua estratégia. Se suas palavras-chave forem muito amplas, o Google colocará seu anúncio na frente do público errado, o que significa menos cliques e um gasto maior com anúncios.

Revise o que está funcionando (ou seja, quais palavras-chave geram cliques) e ajuste-as para melhor corresponder seus anúncios ao seu público-alvo. Você provavelmente não acertará na primeira vez, mas deve continuar adicionando, removendo e ajustando palavras-chave até conseguir.

Dica: analise as estratégias de palavras-chave que abordamos abaixo .

3. Não veicule anúncios irrelevantes.

Se seu anúncio não corresponder à intenção do pesquisador, você não receberá cliques suficientes para justificar seus gastos com anúncios. O título e a cópia do anúncio precisam corresponder às palavras-chave nas quais você está oferecendo, e a solução de marketing do seu anúncio precisa resolver qualquer problema que o pesquisador esteja enfrentando.

É uma combinação que produzirá os resultados que você procura e pode estar a apenas alguns ajustes. Você tem a opção de criar vários anúncios por campanha - use esse recurso para testar quais anúncios funcionam melhor. Ou, melhor ainda, use o recurso de anúncios de pesquisa responsivos do Google.

Dica: leia nossas práticas recomendadas para textos de anúncios.

4. Melhore seu Índice de qualidade (QS).

Seu Índice de qualidade (QS) é como o Google determina como seu anúncio deve ser classificado.

Quanto maior o seu QS, melhor sua classificação e posicionamento na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Se seu índice de qualidade for baixo, você terá menos atenção em seu anúncio e menos chances de conversão.

Embora o Google informe seu Índice de qualidade, é sua responsabilidade melhorá-lo.

Dica: Continue lendo para saber como melhorar seu QS.

5. Otimize a página de destino do seu anúncio.

Seus esforços não devem parar no anúncio — a experiência do usuário após um clique é igualmente essencial.

O que seu usuário vê quando clica em seu anúncio? Sua landing page está otimizada para conversões? A página resolve o problema do seu usuário ou responde à sua pergunta? Seu usuário deve experimentar uma transição perfeita durante o processo de conversão.

Dica: revise as práticas recomendadas da página de destino e implemente-as para aumentar sua taxa de conversão.

Esses termos comuns ajudarão você a configurar, gerenciar e otimizar seus anúncios do Google. Alguns deles são específicos do Google Ads, enquanto outros geralmente estão relacionados ao PPC. De qualquer forma, você precisará saber disso para executar uma campanha publicitária eficaz.

1. Classificação do anúncio

Seu AdRank determina o posicionamento do seu anúncio. Quanto maior o valor, melhor será a sua classificação, mais olhos se voltarão para seu anúncio e maior será a probabilidade de os usuários clicarem em seu anúncio. Seu AdRank é determinado pelo seu lance máximo multiplicado pelo seu Índice de qualidade.

2. Licitação

O Google Ads é baseado em um sistema de lances, no qual você, como anunciante, seleciona um valor máximo de lance que deseja pagar por um clique em seu anúncio. Quanto maior for o seu lance, melhor será o seu posicionamento. Você tem três opções de lance: CPC, CPM ou CPE.

• CPC, ou custo por clique, é o valor que você paga por cada clique em seu anúncio.
• CPM, ou custo por mil, é o valor que você paga por mil impressões de anúncios; é quando seu anúncio é exibido para mil pessoas.
• CPE, ou custo por engajamento, é o valor que você paga quando alguém realiza uma ação predeterminada com seu anúncio.

E, sim, analisaremos as estratégias de lances abaixo.

3. Tipo de campanha

Antes de iniciar uma campanha paga no Google Ads, você selecionará entre sete tipos de campanha: pesquisa, display, vídeo, compras, aplicativo, inteligente ou desempenho máximo.

• Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos entre os resultados de pesquisa em uma página de resultados do Google.
• Os anúncios gráficos geralmente são baseados em imagens e são exibidos em páginas da Web na Rede de Display do Google.
• Os anúncios em vídeo têm entre seis e 15 segundos e aparecem no YouTube.
• As campanhas do Shopping aparecem nos resultados de pesquisa e na guia de compras do Google.
• As campanhas para apps usam informações do seu aplicativo para otimizar anúncios em sites.
• As campanhas inteligentes fazem com que o Google encontre a melhor segmentação para obter o melhor retorno possível.
• Performance Max é um novo tipo de campanha que permite que os anunciantes acessem todo o inventário do Google Ads de uma única campanha.

4. Taxa de cliques (CTR)

Sua CTR é o número de cliques que você obtém em seu anúncio em proporção ao número de visualizações que seu anúncio recebe. Uma CTR mais alta indica um anúncio de qualidade que corresponde à intenção de pesquisa e segmenta palavras-chave relevantes.

5. Taxa de conversão (CVR)

O CVR é uma medida de envios de formulários como proporção do total de visitas à sua página de destino. Falando de forma simplista, uma CVR alta significa que sua página de destino apresenta uma experiência de usuário perfeita que corresponde à promessa do anúncio.

6. Rede de Display

Os anúncios do Google podem ser exibidos em páginas de resultados de pesquisa ou em uma página da Web na Rede de Display do Google (GDN). A GDN é uma rede de sites que permitem espaço em suas páginas da web para anúncios do Google — esses anúncios podem ser baseados em texto ou imagem e são exibidos ao lado de conteúdo relevante para suas palavras-chave de destino. As opções de anúncios gráficos mais populares são o Google Shopping e as campanhas de aplicativos.

7. Extensões

As extensões de anúncio permitem complementar seu anúncio com informações adicionais sem custo adicional. Essas extensões se enquadram em uma das cinco categorias: Sitelink, Chamada, Local, Oferta ou Aplicativo; abordaremos cada uma dessas extensões de anúncio abaixo.

8. Palavras-chave

Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma série de resultados que correspondem à intenção do pesquisador. Palavras-chave são palavras ou frases que se alinham com o que um pesquisador deseja e satisfará sua consulta. Você seleciona palavras-chave com base nas consultas com as quais deseja exibir seu anúncio. Por exemplo, um pesquisador que digitar "como limpar sapatos de chiclete" verá resultados para anunciantes que segmentaram palavras-chave como "sapatos de goma de mascar" e "sapatos limpos".

Palavras-chave negativas são uma lista de termos de palavras-chave para os quais você não deseja classificar. O Google vai tirar você do lance dessas palavras-chave. Normalmente, eles são semi-relacionados aos termos de pesquisa pretendidos, mas estão fora do domínio do que você oferece ou deseja classificar.

9. PPC

Pay-per-click, ou PPC, é um tipo de publicidade em que o anunciante paga por clique em um anúncio. O PPC não é específico do Google Ads, mas é o tipo mais comum de campanha paga. É importante entender os prós e contras do PPC antes de lançar sua primeira campanha do Google Ads.

10. Índice de qualidade (QS)

Seu Índice de qualidade mede a qualidade de seu anúncio por sua taxa de cliques (CTR), a relevância de suas palavras-chave, a qualidade de sua página de destino e seu desempenho anterior nas SERPs. QS é um fator determinante no seu AdRank.

Clique para obter nosso guia gratuito sobre como usar o Google Ads.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads exibe seu anúncio para leads ou clientes em potencial interessados ​​em seu produto ou serviço. Os anunciantes fazem lances em termos de pesquisa ou palavras-chave, e os vencedores desse lance são colocados na parte superior das páginas de resultados de pesquisa, em vídeos do YouTube ou em sites relevantes, dependendo do tipo de campanha publicitária selecionada.

Muitos fatores afetam sua capacidade de criar anúncios do Google eficazes e de alto desempenho. Vamos abordá-los abaixo, além de alguns exemplos do Google Ads.

AdRank e Índice de qualidade

O AdRank determina o posicionamento de seus anúncios e o Índice de qualidade é um dos dois fatores (o outro é o valor do lance) que determina seu AdRank. Lembre-se, seu Índice de qualidade é baseado na qualidade e relevância de seu anúncio, e o Google mede isso por quantas pessoas clicam em seu anúncio quando ele é exibido, ou seja, sua CTR. Sua CTR depende de quão bem seu anúncio corresponde à intenção do pesquisador, que você pode deduzir de três áreas:

1. A relevância das suas palavras-chave
2. Se o texto do anúncio e o CTA entregarem o que o pesquisador espera com base em sua pesquisa
3. A experiência do usuário da sua página de destino

Seu QS é onde você deve concentrar a maior parte de sua atenção ao configurar sua campanha do Google Ads pela primeira vez, mesmo antes de aumentar o valor do seu lance. Quanto maior seu QS, menores serão seus custos de aquisição e melhor posicionamento você obterá.

Localização

Ao configurar seu anúncio do Google pela primeira vez, você selecionará uma área geográfica onde seu anúncio será exibido. Se você tiver uma vitrine, ela deve estar dentro de um raio razoável em torno de sua localização física. Se você possui uma loja de comércio eletrônico e um produto físico, sua localização deve ser definida nos locais para onde você envia. Se você fornecer um serviço ou produto acessível em todo o mundo, o céu é o limite.

Suas configurações de localização desempenharão um papel no posicionamento. Por exemplo, se você possui um estúdio de ioga em São Francisco, alguém em Nova York que entrar em “estúdio de ioga” não verá seu resultado, independentemente do seu AdRank. Isso porque o principal objetivo do Google é exibir os resultados mais relevantes para os pesquisadores, mesmo quando você está pagando.

Palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é tão importante para anúncios pagos quanto para pesquisa orgânica. Suas palavras-chave precisam corresponder ao máximo possível à intenção do pesquisador. Isso ocorre porque o Google corresponde seu anúncio a consultas de pesquisa com base nas palavras-chave selecionadas.

Cada grupo de anúncios que você cria em sua campanha segmentará um pequeno conjunto de palavras-chave (uma a cinco palavras-chave é o ideal), e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.

Tipos de correspondência

Os tipos de correspondência oferecem um pouco de espaço de manobra quando se trata de suas seleções de palavras-chave - eles informam ao Google se você deseja corresponder exatamente a uma consulta de pesquisa ou se seu anúncio deve ser exibido para qualquer pessoa com uma consulta de pesquisa semi-relacionada. Existem quatro tipos de correspondência para escolher:

• A correspondência ampla é a configuração padrão que usa qualquer palavra na frase-chave em qualquer ordem. Por exemplo, “goat yoga em Oakland” corresponderá a “goat yoga” ou “yoga Oakland”.
• A correspondência ampla modificada permite que você bloqueie determinadas palavras em uma frase-chave, denotando-as com um sinal “+”. Suas correspondências incluirão pelo menos essa palavra bloqueada. Por exemplo, “+ioga de cabras em Oakland” pode render “cabras”, “cabras gostam de comida” ou “cabras e ioga”.
• A correspondência de frase corresponde a consultas que incluem sua frase de palavra-chave na ordem exata, mas pode incluir palavras adicionais antes ou depois dela. Por exemplo, “yoga do bode” pode render “yoga do bode manchado” ou “yoga do bode com filhotes”.
• A Correspondência Exata mantém sua frase de palavra-chave conforme ela é escrita na ordem exata. Por exemplo, “goat yoga” não aparecerá se alguém digitar “goats yoga” ou “goat yoga class”.

Se você está apenas começando e não sabe exatamente como sua persona estará pesquisando, mude de uma correspondência ampla para uma abordagem mais restrita para poder testar quais consultas geram os melhores resultados. No entanto, como seu anúncio será classificado para muitas consultas (algumas não relacionadas), você deve ficar de olho em seus anúncios e modificá-los para obter novas informações.

Título e Descrição

O texto do seu anúncio pode ser a diferença entre um clique no seu anúncio e um clique no anúncio do seu concorrente. Portanto, é importante que o texto do seu anúncio corresponda à intenção do pesquisador, esteja alinhado com suas palavras-chave de destino e aborde o ponto problemático da persona com uma solução clara.

Para ilustrar o que queremos dizer, vamos rever um exemplo.

Uma busca por “aulas de natação para bebês” produziu esse resultado. A cópia é concisa e usa espaço limitado com sabedoria para transmitir sua mensagem e se conectar com seu público-alvo.

O Swim Revolution sabia colocar a palavra-chave em seu título, então sabemos instantaneamente que esse anúncio corresponde ao que estamos procurando. Além disso, a descrição nos diz por que essa é a melhor opção para aulas de natação, pois aborda as preocupações de sua personalidade – um pai que deseja matricular seu bebê em uma aula de natação.

Eles usam palavras como “habilidades”, “diversão”, “confiança” e “conforto na água” para aliviar nossos nervos sobre colocar um bebê em uma piscina e provar para nós que vamos conseguir o que queremos desta aula — uma criança que sabe nadar.

Esse tipo de texto do anúncio vai gerar cliques, mas as conversões resultarão de levar esse nível de intenção para o texto da sua página de destino.

Extensões de anúncio

Se você estiver executando o Google Ads, deverá usar as extensões de anúncio por dois motivos: elas são gratuitas e fornecem aos usuários informações adicionais e outro motivo para interagir com seu anúncio. Essas extensões se enquadram em uma destas cinco categorias:

• As Extensões de Sitelink estendem seu anúncio, ajudando você a se destacar, e fornecem links adicionais para seu site que oferecem aos usuários motivos mais atraentes para clicar.

• As Extensões de Chamada permitem que você incorpore seu número de telefone em seu anúncio, para que os usuários tenham uma forma adicional (e instantânea) de entrar em contato com você. Se você tem uma equipe de atendimento ao cliente pronta para engajar e converter seu público, inclua seu número de telefone.

• As extensões de local incluem sua localização e número de telefone em seu anúncio para que o Google possa oferecer aos usuários um mapa para encontrá-lo facilmente. Essa opção é ótima para empresas com vitrine e funciona bem para a consulta de pesquisa “…perto de mim”.

• As Extensões de Oferta funcionam se você estiver executando uma promoção atual. Ele pode atrair os usuários a clicar em seu anúncio em detrimento de outros se perceberem que suas opções estão com desconto em comparação com seus concorrentes.

• As extensões de aplicativo fornecem um link para o download de um aplicativo para usuários móveis. Isso reduz o atrito de realizar uma nova pesquisa para encontrar e baixar o aplicativo em uma AppStore.

Retargeting do Google Ads

O retargeting (ou remarketing) no Google Ads é uma forma de anunciar para usuários que já interagiram com você on-line, mas ainda não converteram. Os cookies de rastreamento seguirão os usuários pela web e segmentarão esses usuários com seus anúncios. O remarketing é eficaz, pois a maioria dos clientes em potencial precisa ver seu marketing várias vezes antes de se tornar um cliente.

Você pode selecionar um dos cinco tipos de campanha no Google Ads. Vamos abordar os usos ideais para cada um e por que você pode escolher um sobre o outro.

1. Campanhas de anúncios de pesquisa

Os anúncios da Rede de Pesquisa são anúncios de texto exibidos nas páginas de resultados do Google. Por exemplo, uma pesquisa por “pocket squares” retorna resultados patrocinados:

A vantagem dos anúncios de pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local onde a maioria dos pesquisadores procura as informações primeiro: no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato que outros resultados (exceto por denotá-lo como um "Anúncio"), para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.

Anúncios de pesquisa responsivos

Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você insira várias versões de títulos e textos do anúncio (15 e quatro variações, respectivamente) para que o Google selecione os melhores desempenhos para exibir aos usuários. Com os anúncios tradicionais, você cria uma versão estática do seu anúncio, usando sempre o mesmo título e descrição.

Os anúncios responsivos permitem um anúncio dinâmico que é testado automaticamente até chegar à versão mais adequada para seu público-alvo – para o Google, isso significa até você obter mais cliques.

2. Campanhas de anúncios gráficos

O Google tem uma rede de sites em vários setores e com uma variedade de públicos que optam por exibir o Google Ads, conhecido como Rede de Display do Google. O benefício para o proprietário do site é que ele é pago por clique ou impressão nos anúncios. O benefício para os anunciantes é que eles podem colocar seu conteúdo na frente de públicos alinhados com suas personas.

Normalmente, são anúncios gráficos que desviam a atenção dos usuários do conteúdo da página da web:

Fonte da imagem

3. Campanhas de anúncios em vídeo

vídeos. Lembre-se, o YouTube também é um mecanismo de pesquisa. Assim, as palavras-chave certas colocarão você na frente de um vídeo, interrompendo o comportamento do usuário apenas o suficiente para chamar sua atenção.

Aqui está um anúncio em vídeo que aparece no meio de outro vídeo sobre como amarrar uma gravata:

Fonte da imagem

4. Campanhas de anúncios para aplicativos

As Campanhas para apps do Google promovem seu aplicativo para celular por meio de um anúncio exibido na Rede de Pesquisa do Google, YouTube, Google Play, Rede de Display do Google e muito mais.

Você pode veicular anúncios que incentivem seu público a instalar seu aplicativo ou, se já o usarem, a realizar uma determinada ação em seu aplicativo.

Ao contrário de outros tipos de anúncio, você não cria uma campanha de anúncios para aplicativos. Em vez disso, forneça ao Google as informações e o público-alvo do seu aplicativo e dê um lance. O Google faz o resto para colocar seu aplicativo na frente dos olhos certos:

Fonte da imagem

5. Campanhas de anúncios do Shopping

Outro tipo de anúncio do Google são as campanhas de anúncios do Google Shopping. As campanhas do Shopping, como esses outros tipos de anúncios, são exibidas em SERPs e incluem informações detalhadas do produto, como preço e imagens do produto. Você pode executar uma campanha do Shopping por meio do Google Merchant Center, onde você insere informações específicas do produto que o Google extrai para criar seus anúncios do Shopping.

Em vez de divulgar sua marca como um todo, os anúncios do Shopping permitem que você promova produtos e linhas de produtos específicos. É por isso que, ao pesquisar um determinado produto no Google, você verá anúncios de diferentes marcas aparecendo na parte superior e/ou lateral. Isso é o que vejo quando pesquiso “tênis de corrida”. Os anúncios na parte superior são anúncios da Pesquisa Google, mas os produtos específicos anunciados ao lado são anúncios do Shopping otimizados para a palavra-chave "tênis de corrida":

Como usar os anúncios do Google

Convencido de que você deve começar a usar o Google Ads? Bom. Começar é simples, mas requer alguns passos. Veja um guia passo a passo para configurar sua primeira campanha no Google Ads.

1. Configure sua conta do Google Ads.

Primeiro, acesse a página inicial do Google Ads. No canto superior direito, clique em 'Iniciar agora'.

Você será direcionado para fazer login com uma conta do Google ou configurar uma nova.

2. Escolha o nome e o site da sua empresa.

Depois de fazer login, você será direcionado para uma página onde fornecerá o nome da sua empresa e o site. O URL que você fornece é para onde qualquer pessoa que clicar em seu anúncio será direcionada.

3. Selecione sua meta de publicidade.

Em seguida, selecione sua principal meta de publicidade. Você tem quatro opções: receber mais chamadas, obter mais vendas ou inscrições no site, obter mais visitas ao seu local físico e obter mais visualizações e engajamento no YouTube.

4. Crie seu anúncio.

O próximo passo é criar seu anúncio. Isso requer criatividade e pode ser um pouco desafiador.

Felizmente, o Google dá dicas sobre o que escrever. Mas, claro, o mais importante é escrever um anúncio que atraia e converta seu público.

5. Adicione temas de palavras-chave.

Na próxima página, você pode escolher palavras-chave que correspondam à sua marca. O Google irá sugerir alguns para você; se você não estiver familiarizado com a pesquisa de palavras-chave, sugerimos selecionar aquelas que o Google sugeriu para começar. Depois de selecionar as palavras-chave corretas, clique em 'Avançar'.

6. Defina o local do seu anúncio.

A próxima página permite que você escolha o local ou locais em que deseja que seu anúncio seja exibido. Pode ser perto do seu endereço físico ou em qualquer outro lugar.

7. Defina seu orçamento.

Aqui, você usará as opções de orçamento oferecidas pelo Google ou inserirá um orçamento específico.

8. Confirme o pagamento.

Por último, forneça suas informações de cobrança.

E é assim que é fácil criar seu primeiro anúncio do Google!

Como você pode ver, configurar suas campanhas pagas no Google é relativamente fácil (e rápido), principalmente porque a plataforma o guia pela configuração e fornece dicas úteis ao longo do caminho. Se você criou o texto do anúncio e/ou as imagens, a configuração não deve levar mais de 10 minutos.

O que pode ser menos óbvio são todas as coisas adicionais que você precisa fazer para garantir que seus anúncios sejam configurados de maneira ideal e facilmente rastreáveis. Vamos cobrir isso juntos. Estas são as etapas que você seguirá quando seus anúncios forem enviados para revisão.

9. Vincule sua conta do Google Analytics.

Você provavelmente tem o Google Analytics configurado em seu site (se não, veja como fazer isso no WordPress) para que você possa rastrear tráfego, conversões, metas e quaisquer métricas exclusivas. Você também precisa vincular sua conta do Analytics ao Google Ads. A vinculação dessas contas facilitará muito o rastreamento, a análise e a geração de relatórios entre canais e campanhas, pois você poderá visualizar esses eventos em um só lugar.

10. Adicione códigos UTM.

Os códigos do Urchin Tracking Module (UTM) são usados ​​pelo Google para rastrear qualquer atividade associada a um link específico. Você provavelmente já os viu antes – é a parte de um URL que segue um ponto de interrogação (“?”). Os códigos UTM informam qual oferta ou anúncio levou a uma conversão para que você possa acompanhar as partes mais eficazes de sua campanha. Os códigos UTM facilitam a otimização do seu Google Ads, pois você sabe exatamente o que está funcionando.

O truque, no entanto, é adicionar seus códigos UTM no nível da campanha ao configurar seus anúncios do Google, para que você não precise fazer isso manualmente para cada URL de anúncio. Caso contrário, você pode adicioná-los manualmente com o construtor UTM do Google.

11. Configure o acompanhamento de conversões.

O acompanhamento de conversões informa exatamente quantos clientes ou leads você adquiriu de suas campanhas publicitárias. Não é obrigatório configurar, mas, sem ele, você estará adivinhando o ROI dos seus anúncios. O acompanhamento de conversões permite que você acompanhe as vendas (ou outras atividades) em seu site, instalações de aplicativos ou chamadas de seus anúncios.

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12. Integre seus anúncios do Google ao seu CRM.

Há algo a ser dito sobre manter todos os seus dados em um lugar onde você pode rastrear, analisar e relatar sobre eles. Você já usa seu CRM para rastrear dados de contato e fluxos de leads. A integração do Google Ads ao seu CRM permite rastrear quais campanhas publicitárias estão funcionando para seu público, para que você possa continuar comercializando para eles com ofertas relevantes.

Fonte

Estratégias de lances do Google Ads

Depois de configurar suas campanhas de anúncios e ter o rastreamento em vigor, é hora de começar a dar lances. Lembre-se de que sua capacidade de classificação no Google Ads depende de como você faz lances. Embora o valor do seu lance dependa do seu orçamento e metas, existem algumas estratégias e configurações de lance que você deve conhecer ao lançar sua campanha paga.

Lances automatizados x manuais

Você tem duas opções quando se trata de lances em suas palavras-chave – automatizado e manual. Veja como eles funcionam:

• Os Lances Automáticos colocam o Google no comando e permitem que a plataforma ajuste seu lance com base em seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo, e o Google trabalhará dentro de um intervalo para oferecer a você a melhor chance de ganhar o lance dentro dessas restrições.
• Os Lances manuais permitem definir os valores dos lances para seus grupos de anúncios e palavras-chave, oferecendo a chance de reduzir os gastos com anúncios de baixo desempenho.

Lances em termos de pesquisa de marca

Os termos de marca são aqueles com o nome de sua empresa ou produto exclusivo, como “HubSpot CRM”. Há muito debate sobre a possibilidade de licitar nos termos da sua marca ou não. De um lado do debate, licitar em termos que provavelmente produzirão resultados orgânicos pode ser visto como um desperdício de dinheiro.

Por outro lado, dar lances nesses termos dá a você domínio sobre essas páginas de resultados de pesquisa e ajuda a converter clientes em potencial que estão mais adiante no volante. Por exemplo, se eu estiver pesquisando ferramentas de bate-papo ao vivo e estiver considerando muito o bate-papo ao vivo da HubSpot, uma simples pesquisa por “software de bate-papo ao vivo da HubSpot” produzirá exatamente o resultado que estou procurando sem o esforço de rolagem.

O outro argumento a favor de licitar nos termos da sua marca é que os concorrentes podem licitar se você não o fizer, ocupando assim imóveis valiosos que deveriam pertencer a você.

Custo por aquisição (CPA)

Se a ideia de gastar dinheiro para converter clientes em potencial em leads o deixa desconfortável, você pode definir um CPA e pagar apenas quando um usuário se converter em cliente. Embora essa estratégia de lances possa custar mais, você pode ficar tranquilo sabendo que só paga quando adquire um cliente pagante. Essa estratégia facilita o rastreamento e a justificativa dos gastos com anúncios.

Recursos adicionais para otimizar seus anúncios do Google

O texto e o título do seu anúncio não são os únicos componentes que tornarão sua campanha paga bem-sucedida. Fazer um usuário clicar é apenas o começo... ele deve chegar a uma página de destino otimizada para conversão e, em seguida, ser levado para uma página de agradecimento que informa o que fazer em seguida.

Se você deseja que seu Google Ads produza leads e clientes qualificados, confira esses recursos adicionais e use-os como diretrizes ao configurar sua campanha do Google Ads.

Dicas do Google Ads

Agora que você sabe como usar e configurar uma campanha do Google Ads, veja algumas dicas curtas ou práticas recomendadas a serem seguidas para ajudar você a criar campanhas bem-sucedidas.

Cobrimos isso detalhadamente ao longo deste post, mas sua importância não pode ser exagerada. Use isso como uma lista de verificação que você pode consultar várias vezes.

1. Tenha um objetivo claro.

É vital definir seus objetivos antes de criar seu anúncio, em vez de criar um anúncio primeiro e depois ajustá-lo para se adequar aos seus objetivos. Sente-se com sua equipe de marketing para preparar um plano de publicidade e criar metas SMART para suas campanhas do Google Ads.

2. Crie uma página de destino relevante.

Quando solicitado a adicionar seu URL ao criar seu anúncio, verifique se o URL fornecido leva a uma página de destino relevante. Se o seu anúncio for interessante o suficiente para ser clicado, você poderá desfazer todo esse ótimo trabalho se ele os direcionar para uma página de destino ruim.

Portanto, otimize suas páginas de destino para que seu anúncio ajude a converter um visitante curioso em um cliente pagante. Confira nosso guia de páginas de destino para saber exatamente como criar ótimas páginas de destino.

3. Use as palavras corretas.

As palavras-chave são super importantes, por isso é justo que você escolha as melhores para o seu anúncio.

Palavras-chave de cauda longa são alguns dos melhores tipos de palavras-chave porque são muito específicas e podem segmentar um negócio.

Por exemplo, digamos que você administre uma clínica de gatos. Uma palavra-chave genérica como 'clínica de gatos' não segmentará pessoas em sua área, mas algo como 'clínica de gatos em belvedere' provavelmente atrairá o público certo.

4. Automatize o processo.

Você pode maximizar as conversões otimizando o processo de lances. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.