O guia definitivo para o marketing sem fins lucrativos em 2022

Toda equipe de marketing é desafiada a fazer mais com menos – especialmente organizações sem fins lucrativos. Muitas vezes, os recursos são escassos e as equipes são pequenas. Parece a sua organização?

Queremos ajudar. É por isso que criamos este guia de marketing para organizações sem fins lucrativos. Sua organização pode não operar com fins lucrativos, mas ainda pode obter valor com o tráfego, os fundos e o marketing de conscientização.

Marque este guia para mais tarde e use os links dos capítulos abaixo para pular para as seções de seu interesse.

Inbound Marketing para organizações sem fins lucrativos

Sua organização sem fins lucrativos provavelmente ocupa todo o seu tempo, e construir um plano de marketing pode parecer uma responsabilidade adicional que simplesmente não vale a pena.

Estamos aqui para convencê-lo do contrário. O inbound marketing tem tudo a ver com a criação de experiências valiosas que impactam positivamente as pessoas e seus negócios.

O inbound marketing para organizações sem fins lucrativos pode ajudá-lo a atrair novos apoiadores para sua causa, conectar-se a doadores valiosos, envolver seus eleitores e inspirar sua comunidade.

Aumente a conscientização da sua organização e impulsione a ação. Veja em primeira mão como a HubSpot pode transformar sua organização sem fins lucrativos.

Veja como o marketing sem fins lucrativos pode ajudar.

O marketing sem fins lucrativos aumenta a conscientização.

Sua organização sem fins lucrativos é uma marca. Portanto, você precisa aumentar a conscientização como qualquer outro negócio ou empresa. O marketing aumenta a conscientização e a conscientização da marca espalha a palavra sobre sua organização e sua causa geral.

O marketing sem fins lucrativos levanta fundos.

O marketing sem fins lucrativos e a angariação de fundos sem fins lucrativos andam de mãos dadas. Quanto mais as pessoas souberem sobre sua organização, mais financiamento potencial você poderá trazer.

O marketing sem fins lucrativos impulsiona associações de doadores e doações recorrentes.

Muitas organizações sem fins lucrativos oferecem associações de doações e programas de doações mensais, como este da caridade: Water. Esses programas são valiosos porque sua organização não precisa arrecadar fundos de forma tão ativa e frequente. Além disso, eles podem realmente ajudá-lo a arrecadar mais dinheiro – a doação online mensal média é de US$ 52 (US$ 624 por ano) em comparação com a média de doação única de US$ 128.

O marketing da sua organização sem fins lucrativos coloca sua causa na frente de novos olhos e informa seus doadores sobre como eles podem contribuir de forma consistente.

O marketing sem fins lucrativos recruta voluntários.

O marketing sem fins lucrativos não é apenas para financiamento. Também leva a mão de obra (e o poder da mulher!) para sua organização. Independentemente do setor ou tamanho, todas as organizações sem fins lucrativos se beneficiam de voluntários, e o marketing de sua organização pode ajudar a trazer novas mãos.

Além disso, os voluntários têm duas vezes mais chances de doar do que os não voluntários.

O marketing sem fins lucrativos promove seus serviços.

Conscientização, financiamento e voluntários são essenciais para sua organização sem fins lucrativos, mas e quanto ao propósito de sua organização? E as pessoas, animais ou causa que você está ajudando? O marketing também pode ajudar nisso.

Quanto mais pessoas souberem sobre sua organização sem fins lucrativos, mais pessoas você poderá ajudar.

Essas são apenas algumas das razões pelas quais você deve investir na estratégia de marketing da sua organização sem fins lucrativos (principalmente inbound marketing). Agora, vamos discutir como construir um plano de marketing sem fins lucrativos para que você possa começar a trazer novos fundos, voluntários e constituintes.

Modelo de plano de marketing para organizações sem fins lucrativos

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O modelo de plano de marketing para organizações sem fins lucrativos da Hubspot pode ajudá-lo a organizar o orçamento, a estrutura da equipe e os canais de sua organização sem fins lucrativos para criar sua estratégia de marketing.

O modelo de plano de marketing para organizações sem fins lucrativos inclui seções para desenvolver o resumo da sua organização sem fins lucrativos, iniciativas de negócios, mercado-alvo, estratégia de marketing, orçamento, canais de marketing e tecnologia de marketing.

Nosso modelo de plano de marketing para organizações sem fins lucrativos pode ajudá-lo a:

Elaborar um plano de marketing sem fins lucrativos pode não ser muito diferente de um plano de marketing com fins lucrativos, mas, sem dúvida, é mais importante. Aumentar a conscientização e o envolvimento dos constituintes sem esgotar sua equipe trabalhadora requer abordar seu marketing sistematicamente.

É aí que entra em jogo um plano de marketing sem fins lucrativos. A implementação de sistemas para produzir e distribuir seu conteúdo de marketing permite que você se concentre em operar e dimensionar sua organização sem fins lucrativos.

Veja como criar um plano de marketing sem fins lucrativos bem-sucedido.

1. Defina suas metas de marketing.

Seu plano de marketing sem fins lucrativos existe para transformar a missão e os objetivos gerais da sua organização em metas estratégicas e acionáveis.

Por exemplo, digamos que um de seus objetivos fosse proteger o bem-estar dos animais em sua comunidade (como um dos meus resgates locais favoritos, o ALIVE Rescue). Eu pediria que você fizesse um brainstorming de três a cinco ideias de marketing para avançar nesse objetivo.

Algumas maneiras de usar o marketing para avançar nesse objetivo incluem:

Em seguida, peço que transforme essas ideias em metas SMART. Vamos usar a ideia número um como exemplo:

Objetivo SMART: No início do próximo mês, nosso blog terá um aumento de 15% no tráfego, aumentando nossa produção de conteúdo de duas postagens por mês para uma postagem por semana. Esse aumento aumentará a conscientização sobre nossa organização, educará a comunidade e alertará mais pessoas sobre nossas oportunidades de adoção – salvando mais animais e trazendo mais fundos.

Viu como transformei a missão organizacional em um objetivo de marketing e uma meta SMART? As metas SMART são especialmente importantes quando chega a hora de analisar e medir seu desempenho de marketing (sobre o qual falaremos mais tarde), portanto, conclua esta etapa antes de avançar em seu plano de marketing sem fins lucrativos.

2. Entenda seu público.

O marketing sem fins lucrativos é diferente de outros tipos de marketing porque sua organização provavelmente está segmentando vários grupos: constituintes, clientes, voluntários e doadores.

É imperativo definir e entender cada um desses públicos (também conhecidos como personas do comprador) porque seu marketing será diferente com base em quem você está falando. (Vamos entrar em mensagens-chave a seguir.)

Por exemplo, seguindo nosso exemplo de abrigo de animais acima, um e-mail direcionado a doadores terá mensagens diferentes de um e-mail pedindo voluntários.

Uma maneira fácil de organizar seus diferentes públicos é usar um CRM para segmentar os diferentes grupos. Ao separar os contatos com tags e listas, você pode enviar facilmente mensagens de marketing para os grupos apropriados.

3. Crie suas mensagens-chave

As mensagens-chave abrangem as informações que você deseja que seu público ouça, lembre e compartilhe sobre sua organização sem fins lucrativos. Elaborar isso antes de empregar seu marketing é importante por alguns motivos:

• As mensagens-chave mantêm sua organização alinhada . Não importa quem está fazendo o marketing, você pode ter certeza de que a mesma coisa está sendo dita e promovida.
• As mensagens-chave simplificam o seu marketing . Com estes criados com antecedência, você já sabe o que vai dizer em suas mensagens de marketing.
• As mensagens-chave ajudam a organizar seus diferentes públicos (como discutido acima) . Como uma organização sem fins lucrativos, você provavelmente está conversando com doadores, voluntários, constituintes e sua comunidade – mais pessoas do que uma empresa com fins lucrativos típica. O desenvolvimento de mensagens-chave para cada público informa sua equipe e seu marketing para garantir que você esteja segmentando os grupos certos.

Continuando com nosso exemplo de abrigo de animais, veja como você pode criar uma mensagem-chave para diferentes públicos.

Mensagem-chave : Protegemos o bem-estar dos animais em nossa comunidade por meio da educação, adoção e acolhimento e defesa dos animais.

• Para clientes/constituintes de adoção : Ao adotar ou promover, ou alertando-nos sobre animais necessitados, você pode nos ajudar a proteger o bem-estar dos animais em nossa comunidade.
• Para voluntários : Protegemos o bem-estar dos animais por meio de cuidados e defesa de animais 24 horas por dia.
• Para doadores : Você pode nos ajudar a proteger o bem-estar dos animais doando para apoiar o cuidado, a defesa e a promoção da adoção de animais.

Todas essas mensagens-chave têm o mesmo propósito e o mesmo tom, mas variam um pouco dependendo do seu público. Juntamente com a missão, visão e objetivos de sua organização sem fins lucrativos, essas mensagens ajudarão a comunicar e comercializar com eficácia as necessidades e o propósito de sua organização.

4. Escolha, planeje e crie suas estratégias de marketing.

Muitos profissionais de marketing vão direto para essa etapa – criando e publicando várias táticas de marketing. O marketing abrange muito mais do que um anúncio, postagem de blog ou evento. Para executar com sucesso, você deve concluir todas as etapas antes disso.

Agora que você estabeleceu seus objetivos (o que você quer), suas mensagens principais (o que você vai dizer) e seu público (para quem você vai dizer), você pode determinar suas táticas de marketing (como você vai dizer isso).

As táticas de marketing referem-se a canais como email marketing, mídias sociais, eventos e muito mais. Dedicamos uma seção inteira a essas estratégias de marketing. Leia sobre eles em detalhes abaixo.

Independentemente de qual tática você escolher, certifique-se de realizar um planejamento completo antes e durante a execução. Aqui estão algumas perguntas para se fazer enquanto se prepara:

• O que você vai fazer com essa tática de marketing?
• Quando essas atividades de marketing ocorrerão?
• Por que essa tática é importante?
• Quem será responsável por essas atividades?
• Quanto planejamos gastar?
• Como isso se relaciona com as metas de marketing de nossa organização?

O planejamento tático é parte integrante do seu plano geral de marketing sem fins lucrativos. Como você aborda suas estratégias de marketing e como elas impactam sua organização é tão importante quanto como você as executa.

Antes de começar com qualquer uma dessas estratégias, certifique-se de que sua equipe tenha um plano de jogo sólido e um entendimento completo dele.

Recurso em destaque: modelo de plano de marketing gratuito

Download de graça

5. Analise seu desempenho de marketing.

Seu marketing provavelmente não funcionará perfeitamente desde o início. Isso está ok. Relatórios e análises de rotina ajudam você a descobrir o que está funcionando e o que você precisa mudar.

Ao escolher e estabelecer seus canais de marketing, preste atenção aos indicadores de desempenho mensuráveis. Aqui está uma lista de exemplos da nossa lista de estratégias de marketing abaixo:

Lembre-se das metas que você definiu na primeira etapa? Medir seu desempenho de marketing é essencial para ficar alinhado com esses objetivos.

Você pode acompanhar esses indicadores de desempenho usando ferramentas como Google Analytics, HubSpot e as ferramentas de análise incorporadas ao Facebook, Twitter e outros sites de mídia social.

Se você sabe o que quer medir antes de começar a comercializar sua organização sem fins lucrativos, saberá exatamente o que procurar – e como determinar o sucesso e o impacto – quando seu marketing estiver em jogo.

Você criou seu plano de marketing sem fins lucrativos. Agora, vamos falar sobre a execução desse plano com estratégias de marketing acionáveis.

Muitas dessas estratégias de marketing sem fins lucrativos se sobrepõem, como compartilhar o conteúdo do seu blog nas mídias sociais ou liberar um convite para um evento por e-mail. Esses métodos podem e devem ser usados ​​em conjunto, mas recomendamos a introdução de cada estratégia lentamente, para que sua equipe não se sobrecarregue.

Na verdade, reconhecemos que sua organização sem fins lucrativos provavelmente está operando com uma equipe de marketing pequena (mas ágil). Por esse motivo, ao longo dessas seções, recomendamos dicas para fazer mais com menos. Em última análise, porém, não hesite em terceirizar seu marketing sem fins lucrativos quando necessário.

E-mail marketing sem fins lucrativos

Você pode estar usando e-mail esporadicamente para chamar voluntários ou confirmar uma doação online, mas isso não é suficiente. O marketing por e-mail para organizações sem fins lucrativos é um recurso de marketing altamente eficaz. Por quê? É pessoal e poderoso.

Aqui estão algumas maneiras de alavancar o marketing por e-mail para alcançar todos os seus públicos:

• Envie um boletim informativo semanal com seu conteúdo mais recente, atualizações sobre sua organização, dados do setor e necessidades de voluntários.
• Envie e-mails mensais com necessidades e oportunidades de doação.
• Configure uma sequência de e-mail para novos assinantes, agradecendo-os por ingressar e instruindo-os sobre sua organização.
• Configure uma sequência de e-mail para novos doadores, agradecendo-lhes por sua contribuição e compartilhando como eles podem apoiar sua organização.

Além disso, não se esqueça de colocar informações em seu site sobre como se inscrever em sua lista de e-mail. A organização sem fins lucrativos, Acumen, faz um ótimo trabalho ao colocar oportunidades de assinatura em sua página inicial e em seu menu principal.

Dica de marketing para organizações sem fins lucrativos: automatize o máximo possível. A automação de marketing por e-mail (como o HubSpot) economiza tempo e energia preciosos para sua equipe e pode ser a chave para aumentar sua lista de e-mail, doações e associações. Você também pode automatizar uma sequência de e-mail acionada pelo comportamento do visitante do site, indicando um alto nível de interesse, como o download de conteúdo educacional.

Marketing de eventos sem fins lucrativos

O marketing de eventos é uma das maneiras mais eficazes (e agradáveis) de aumentar a conscientização sobre sua organização, conectar-se com sua comunidade, arrecadar fundos e obter apoio para sua causa.

PAWS, que significa animais de estimação valem a pena ser salvos, é outro resgate de animais local do qual sou fã. Eles realizam uma corrida PAWS 5K todo verão para aumentar a conscientização e o financiamento da organização.

Esse tipo de evento é impactante por vários motivos:

1. Inspira competição e atividade física. Os corredores arrecadam dinheiro para a organização e participam da corrida.
2. Ele reúne as pessoas da comunidade para celebrar a organização e conscientizar a causa PAWS.
3. Ele fornece PAWS um canal para promover seus serviços e animais de estimação adotáveis.
4. É divertido participar e participar! Muitas pessoas vão ao evento para apoiar os corredores, brincar com cães e simplesmente fazer parte da diversão, ao mesmo tempo em que apoiam e compartilham o PAWS.

De arrecadações de fundos a leilões e competições, você pode organizar muitos tipos diferentes de eventos para divulgar sua organização sem fins lucrativos.

Marketing de vídeo sem fins lucrativos

Quer estejam consumindo conteúdo para trabalho, escola ou diversão, as pessoas preferem conteúdo de vídeo. Como uma organização sem fins lucrativos, o marketing de vídeo é uma maneira infalível de atrair interesse e apoio de todos os seus públicos.

Veja alguns motivos pelos quais o vídeo pode ajudar você a divulgar sua organização sem fins lucrativos:

1. O vídeo é visual . Processamos conteúdo visual 60.000 vezes mais rápido do que conteúdo escrito. Também lembramos de mais conteúdo por mais tempo.
2. O vídeo é pessoal . Inspira empatia e emoções, o que não pode ser dito de outros tipos de marketing.
3. O vídeo é educativo. Muitas organizações precisam educar suas comunidades sobre suas causas para atrair atenção e financiamento. O vídeo pode ajudá-lo a fazer isso.
4. O vídeo é compartilhável. 92% dos consumidores em dispositivos móveis compartilharão vídeos com outras pessoas. Os consumidores adoram compartilhar vídeos, especialmente aqueles que os inspiram e ressoam com eles.
5. Vídeo é interessante . 60% das pessoas relatam que o vídeo é uma mídia que consomem completamente. Mantenha seus visitantes, seguidores e apoiadores engajados e interessados ​​usando o vídeo.

The Girl Effect, uma organização sem fins lucrativos que trabalha para capacitar meninas em todo o mundo, é um ótimo exemplo de marketing de vídeo. A página inicial da organização é um vídeo que captura a atenção dos visitantes imediatamente. Além disso, quando você clica em “Ver mais”, o site abre um vídeo informativo contando tudo sobre The Girl Effect.

Marketing de mídia social sem fins lucrativos

A mídia social é uma estratégia de marketing altamente popular entre as organizações sem fins lucrativos. Não apenas é gratuito, mas também fornece um caminho para as organizações mostrarem suas personalidades de marca e se envolverem com seus seguidores e apoiadores.

Aqui estão algumas maneiras de usar a mídia social para seu marketing sem fins lucrativos, conforme inspirado em um estudo da HubSpot com 9.000 organizações sem fins lucrativos:

• Compartilhe notícias sobre sua organização e causa
• Aumente o reconhecimento e o reconhecimento da marca
• Arrecadação de fundos
• Recrute voluntários e funcionários
• Reconhecer doadores, funcionários e voluntários

Não se esqueça de usar as principais mensagens que você criou em seu plano de marketing sem fins lucrativos para manter suas postagens de mídia social consistentes e direcionadas. Além disso, aproveite ao máximo cada plataforma para promover sua organização, como o botão Doar no Facebook.

O cliente da HubSpot, FIRST, que significa For Inspiration and Recognition of Science and Technology, é uma organização sem fins lucrativos que trabalha para promover a educação STEM (ciência, tecnologia, engenharia e matemática) entre crianças.

A FIRST faz uso das mídias sociais de muitas maneiras diferentes, como usar o Facebook para postar vídeos, notícias, angariações de fundos e resenhas, além de usar o botão Doar. A organização acumulou quase 100.000 seguidores.

Dica de marketing para organizações sem fins lucrativos: selecione conteúdo de voluntários, clientes, apoiadores, participantes de eventos e doadores. A implementação de uma campanha de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) diminui sua carga de trabalho e funciona como uma forte prova social. Para aprovar sua campanha de UGC, faça uma chamada para histórias, imagens e vídeos constituintes. Crie uma hashtag que as pessoas possam usar para alertá-lo sobre novos UGC.

Além disso, deixe as ferramentas de curadoria trabalharem para você. Use os Alertas do Google e ferramentas de monitoramento social para alertá-lo quando sua organização, hashtags ou tópicos ou palavras-chave relevantes forem mencionados. Isso oferece oportunidades para obter UGC, obter inspiração para novas ideias de tópicos e participar de conversas relevantes.

Site sem fins lucrativos

Toda organização sem fins lucrativos deve ter um site, que pode ser criado em um CMS como CMS Hub ou WordPress. Um site serve como uma base digital para sua organização e inclui informações críticas – o que você representa e como os visitantes podem participar e ajudar.

Seu site também abriga ativos importantes, como seu blog, fluxos de mídia social, informações de eventos, vídeos e o restante de suas estratégias de marketing. Por fim, seu site serve como uma maneira de intrigar, inspirar e envolver seu público.

A organização sem fins lucrativos (e cliente da HubSpot), American Nursing Association (ANA), é um exemplo de organização com um excelente site sem fins lucrativos. O site esclarece a missão da ANA, compartilha notícias e conteúdo educacional e informa aos visitantes como se envolver por meio de associações, eventos, certificações ou doações.

Oratória sem fins lucrativos

As pessoas compram em outras pessoas, não em produtos. O mesmo pode ser dito sobre as organizações sem fins lucrativos. Se os consumidores acreditarem nas pessoas por trás de sua organização, provavelmente comprarão sua causa e doarão dinheiro ou tempo.

Falar em público é uma das melhores maneiras de os consumidores conhecerem sua equipe de liderança, sem mencionar divulgar sua causa e organização. Quer você fale em um evento local para 100 pessoas ou em uma conferência de vários dias com milhares, o impacto é o mesmo: contar uma história poderosa para pessoas reais que talvez ainda não conheçam sua causa.

Scott Harrison, fundador da Charity: Water, falou no INBOUND. Enquanto ele compartilhou informações sobre a concepção e organização da organização sem fins lucrativos, ele falou principalmente sobre as pessoas que sua organização ajuda e como o público pode apoiar a missão. Harrison não apenas atraiu um público de milhares de pessoas, mas também comercializou efetivamente a caridade: propósito e marca da água.

Marketing de conteúdo sem fins lucrativos

O marketing de conteúdo e os blogs são ativos de marketing valiosos para qualquer organização sem fins lucrativos. Aqui está o porquê:

• O conteúdo educa seu público sobre sua missão, causa e notícias e tendências do setor.
• Conteúdo (e SEO) traz novos visitantes, assinantes, doadores e leads.
• O conteúdo é compartilhável e serve como relações públicas gratuitas entre seu público.
• O conteúdo pode ser reaproveitado e transformado em diferentes tipos de mídia, economizando tempo e energia preciosos da sua equipe de marketing.

Criar um blog de marketing sem fins lucrativos nem sempre é fácil. As equipes têm poucos funcionários, os orçamentos são baixos e o tempo é precioso. Felizmente, existem muitas maneiras de contornar esses desafios de blogs, como obter ideias de histórias de voluntários, doadores e clientes e implementar um calendário editorial para que você possa planejar com antecedência.

Uma das minhas organizações sem fins lucrativos favoritas é chamada Blurt Foundation. Esta organização sediada no Reino Unido existe para aumentar a conscientização e a compreensão da depressão e apoiar aqueles que lutam contra ela. Existem muitos equívocos e mal-entendidos sobre a depressão, então a Blurt Foundation usa seu conteúdo de blog e outros recursos de conteúdo para educar eleitores e apoiadores. Ele também incorpora esses ativos de conteúdo em seus e-mails, postagens de mídia social e loja online.

Dica de marketing para organizações sem fins lucrativos: economize tempo e recursos redirecionando seu conteúdo. É um ativo valioso que você pode reutilizar e re-promover repetidamente. Redefinir o conteúdo para criar novos ativos de marketing custa muito menos do que criar conteúdo totalmente novo.

Descreva todas as maneiras de redirecionar o conteúdo que você produz. Por exemplo, você pode criar a seguinte lista para o conteúdo do seu blog:

• Versões curtas de postagens para uso em e-mails ou boletins informativos com links para postagens completas.
• Grupos de postagens relacionadas para relatório
• Duas a três imagens visuais para compartilhar nas redes sociais
• Infográficos com informações de postagem
• Peças de reação ao post original

Como você não vai promover e distribuir cada parte do conteúdo reaproveitado imediatamente, seu pipeline de conteúdo nunca fica vazio.

Confira o conteúdo sem fins lucrativos gratuito da HubSpot hoje.

Marketing digital sem fins lucrativos

Você pode comercializar sua organização sem fins lucrativos usando otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e marketing de mecanismo de pesquisa (SEM). SEO é o processo de otimizar o conteúdo da sua organização sem fins lucrativos para obter tráfego de resultados de pesquisa orgânica. Por outro lado, SEM é o processo de obter tráfego e visibilidade tanto da pesquisa orgânica quanto da paga.

As organizações sem fins lucrativos podem usar palavras-chave em seus blogs, vídeos, podcasts e outros conteúdos digitais para melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

Fonte da imagem

A Cruz Vermelha Americana usa muitas formas de conteúdo digital em seu marketing, incluindo vídeos do YouTube. A organização usa palavras-chave para ajudar os mecanismos de pesquisa a classificar o conteúdo para SEO e ajudar seu público a encontrar seu conteúdo por meio de pesquisa orgânica. Por exemplo, o vídeo acima usa as palavras-chave “cruz vermelha” e “desastre” em sua descrição para classificar nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

As organizações sem fins lucrativos podem aproveitar o marketing de mecanismos de pesquisa para aumentar suas contribuições por meio de anúncios de mecanismos de pesquisa.

O programa Ad Grants do Google concede a organizações sem fins lucrativos subsídios de até US$ 10.000 por mês para anunciar suas organizações. Muitas organizações sem fins lucrativos, incluindo DonorsChoose.org, We Care Animal Rescue e SOS Children's Villages, usam o Google Ad Grants para atrair doações, aumentar a conscientização e recrutar voluntários.

Fortaleça seu marketing, promova sua causa

Levante a mão se sua organização precisa fazer mais com menos constantemente.

Se isso soa como sua organização, recomendamos que você use este guia para criar um plano de marketing sem fins lucrativos o mais rápido possível. Sua organização pode não operar com fins lucrativos, mas ainda pode ganhar valor com o tráfego, os fundos e a conscientização que o marketing sistemático traz.

Essas atividades e estratégias ajudarão a promover sua organização e tirar uma carga valiosa das costas de sua equipe e voluntários, liberando-os para dedicar mais tempo à sua causa e aos seus constituintes.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em junho de 2019 e foi atualizada para ser mais abrangente.