Coisas que você precisa acertar ao executar um acordo de cupom Kick-Ass
Publicados: 2019-02-06
Todo mundo ama muito.
Sejam eles ricos ou pobres, o conceito de economizar dinheiro incentivará clientes em potencial a se envolverem com sua empresa.
Apesar dessa noção preconcebida, os cupons continuam sendo um dos métodos de marketing mais subutilizados no cenário de negócios de hoje.
Evidências recentes sugerem que até 85% dos consumidores dos EUA usam cupons, uma estatística que por si só é um grande incentivo para estabelecer uma estratégia de cupons.
As vendas de cupons são conhecidas por aumentar as vendas, que é o objetivo final de qualquer empresa que opera com fins lucrativos.
Então, por que não desenvolver uma estratégia de cupom avançada?
Você pode estar perdendo uma receita significativa se não fizer isso, então agora é sua hora de oferecer algum valor sério aos clientes!
Sua principal prioridade sempre estará centrada na elaboração de ofertas lucrativas com benefício mútuo tanto para a empresa quanto para o cliente.
Iniciativas como essas são cruciais para o sucesso a longo prazo.
Quando os descontos são planejados, é importante avaliar como eles vão ganhar dinheiro ou beneficiar sua empresa de alguma outra forma.
Deixar de reconhecer o resultado financeiro de sua abordagem é uma receita infalível para o desastre.
Você deve prestar muita atenção em como suas ofertas incentivarão novos clientes.
Os cupons são uma ótima maneira de atrair clientes sensíveis ao preço, com uma apreciação de como as flutuações de preço afetam a demanda do consumidor.
As ofertas bem-sucedidas geralmente são oferecidas a consumidores que são mais sensíveis ao preço do que seu público geral.
As pessoas que atribuem menos valor ao seu produto ou serviço serão atraídas pela oferta em questão e, com o tempo, inclinadas a pagar o preço integral pelo seu produto ou serviço.
Influenciar a opinião/valor do cliente é uma meta de longo prazo para qualquer campanha de cupons bem-sucedida.
Crescer seu negócio com cupons nunca foi tão fácil, mas como exatamente você deve fazer isso?
Felizmente, nunca foi tão fácil criar uma área de desconto na seção de checkout do seu site, mas isso conta apenas metade da história.
Se você estiver curioso para saber mais, ficará satisfeito em descobrir as seguintes dicas fantásticas para executar uma campanha de cupons bem-sucedida.
Mas antes de chegarmos ao âmago da questão, vamos começar com uma visão geral de como uma estratégia de código de cupom irá revolucionar seus negócios:
Por que códigos de cupom?
Reduzir o abandono do carrinho
O abandono de carrinho é extremamente comum quando você está lidando com varejo online.
É talvez um daqueles cenários mais temidos em qualquer contexto empresarial.
Quando os consumidores se envolvem com sua empresa, mas não seguem
Com uma estratégia de código de cupom, você terá uma chance muito maior de elevar os visitantes a clientes pagantes.
É uma questão de tempo. Se um código de cupom for lançado para os visitantes que abandonam no momento certo, o medo de perder muito será suficiente para convertê-los.
Isso pode ser feito acionando pop-ups que surgem quando as pessoas pretendem sair.
Ao oferecer aos visitantes um acordo que eles não podem resistir, em um momento oportuno, você diminuirá a taxa de abandono do seu site.
Conhecimento da marca
Gerar consciência em torno de sua marca é uma ótima maneira de levar sua empresa para o próximo nível.
O reconhecimento da marca geralmente gira em torno de simplesmente expor sua organização ao público pagante, especialmente para a seção do mercado em que seu público-alvo se encontra.
Existem vários sites que são essencialmente bibliotecas de códigos de cupom glorificadas.
Eles mantêm listas abrangentes de códigos de cupom de milhares de sites na web.
Iniciar sua estratégia de código de cupom elevará sua presença no mundo online, aumentando significativamente a exposição.
Mais e mais pessoas encontrarão o logotipo da sua empresa quando seus códigos de cupom estiverem listados online.
Mesmo que eles não usem seu cupom, eles pelo menos se familiarizarão com sua marca.
Quanto mais pessoas souberem sobre sua empresa, maior será a probabilidade de visitar sua loja.
Aumentar as vendas
O consumidor moderno normalmente navega on-line em busca de ofertas antes de visitar um site de sua escolha.
Na verdade, as ofertas disponíveis para eles geralmente determinam o site que eles inevitavelmente visitarão.
Como os clientes estão procurando cupons regularmente, se você não oferecer ofertas regulares, perderá vendas.
Quando os consumidores visitam sua loja tendo sido solicitados por uma oferta de cupom relevante, eles são muito mais propensos a comprar.
A estratégia de cupom certa funciona para aumentar as vendas, o lucro, a conversão e o tráfego.
Isso coletivamente contribui para uma melhor linha de fundo.
Agora que estabelecemos uma base, vamos prosseguir com mais informações sobre como executar uma campanha de código de cupom eficaz:
3 dicas para executar uma campanha eficaz de código de cupom
Visando as pessoas certas
Considere o público-alvo de cada código de cupom.
Use suas descobertas para determinar que tipo de código de cupom criar, levando em consideração o tipo de consumidor mais procurado, dadas suas circunstâncias atuais.
Por exemplo, o desconto de itens populares atrairá caçadores de pechinchas, mas qual é a probabilidade de eles se tornarem clientes recorrentes?
Slim para nenhum, mas uma alternativa útil é descontar itens de alta margem para atrair grupos de nicho dentro de sua base de clientes.
Segmentar as pessoas certas tem muito a ver com oferecer descontos apenas para novos clientes.
Quando os clientes existentes podem pagar menos em compras que normalmente fariam independentemente, esta é uma situação perde-perde que oscila do propósito primordial de uma estratégia de cupom.
Implementação de prazos suaves/difíceis
Usar uma combinação dos dois é uma ótima maneira de incentivar os clientes.
Prazos rígidos são ótimos porque aumentam a pressão para comprar agora, capitalizando o princípio do 'medo de perder'.
Imagine que você descubra um desconto incrível que vence em 24 horas, você sentiria a pressão de comprar dentro do prazo?
As restrições de tempo podem influenciar positivamente os consumidores, mas a liberdade de fazê-lo dentro de um prazo também pode ser encorajadora.
Prazos flexíveis oferecem uma oportunidade de reavaliar sua estratégia com base em resultados em tempo real.
Se um código de cupom tiver um prazo flexível, ou seja, nenhum horário específico para comprar e receber a economia, isso oferece um nível de flexibilidade vantajoso.
A oferta permanecerá no mercado por mais tempo, atraindo os clientes por mais tempo, e os consumidores se sentirão aliviados e intrigados com o conceito de economia 24 horas por dia.
Estabelecer um equilíbrio entre prazos flexíveis e rígidos ajudará você a se beneficiar da estratégia de código de cupom.
Com a experimentação, você desenvolverá um método mais adequado às suas necessidades e exigências individuais.
Definir objetivos claros
Isso é essencial em várias funções de negócios, mas especialmente importante em referência ao direcionamento de tráfego para sua empresa.
Sem metas realistas, o escopo de realização reduz significativamente.
Os principais objetivos para a elaboração de uma estratégia de cupons decorrem da compreensão de por que sua empresa precisa de uma campanha de cupons, para abordar se você busca clientes recorrentes ou simplesmente deseja um aumento nas vendas de curto prazo.
Embora sua campanha seja acompanhada de objetivos básicos, isso criará escopo para monitorar, comparar, analisar e até duplicar sua campanha.
Aqui estão alguns objetivos comuns para estabelecer uma estratégia de cupom, alguns dos quais devem ser consistentes com sua situação atual:
- Conhecimento da marca
- Aumentar as vendas
- Construir uma lista de e-mail
- Reduzir o abandono do carrinho
- Estabeleça clientes recorrentes
Sua estratégia deve ser baseada em seus objetivos mais importantes, e não o contrário.
Isso destaca a importância de estabelecer metas e objetivos claros com antecedência para evitar correr antes de poder andar.
Elaborar sua estratégia com base em um planejamento cuidadoso é uma abordagem medida que aumentará sua chance de sucesso.
Em última análise, sua campanha será executada com base em suas metas e objetivos, que devem ser comunicados claramente a todas as partes interessadas para criar alinhamento e consistência.
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