Tipos, Exemplos e Quanto Ganham

Hoje todo mundo sabe o que e um “influenciador”. São especialistas dentro de comunidades especificas que apoiam ou avaliam produtos, software ou mesmo ideias dentro de suas especialidades. Outras pessoas que pertencem às comunidades compreendem como opiniões deles na hora de tomar decisões de compra.

Influenciadores tem muito poder. Se você conseguir um influenciador para seu produto ou marca, pode explorar o mercado que esta a disposição dele, que talvez seja muito maior do que seu.

Assim, o marketing de influenciador e o campo do marketing em que influenciadores são pagos (em dinheiro ou outros benefícios) para publicar uma marca ou produto. Vamos explorar como você criar pode este tipo de campanha.

Parte 1: O que e um influenciador?

Hoje, com as recomendações e críticas boca a boca se espalhando pelas mídias sociais mais rápido do que fogo em tempo de seca, os influenciadores são os mais importantes do que nunca. Eles geralmente têm público nichoos enormes nas redes sociais e são representantes de marcas e divulgadores.

A influência real leva a acao, nao so ao reconhecimento.

Jay Baer

Mas encontrar um influenciador nao e suficiente. Se quiser uma campanha de marketing de influenciador, voce tera que encontrar alguem que seja conhecido na sua industria. O influenciador não pode ser adaptado ao seu contexto, ou o tweet dele pode ser perfeitamente adequado para o seu tweet para se adequar aos leads.

Por que sua marca precisa de influenciadores?

Consumidores confiam mais em recomendacoes de terceiros do que nas proprias marcas.

Isso faz sentido quando você considera um contexto mais pessoal: voce nao confia em alguem que vem ate voce em uma festa para se gabar e contar coisas divertidas sobre si mesmo porque quer te convencer a fazer amizade. Ao inves disso, voce geralmente acredita em um amigo em comum que fala bem aquela pessoa.

O influenciador e o amigo em comum que conecta a sua marca aos seus consumidores alvo.

Quando voce se alinha com um influenciador, ele nao traz um publico, mas tambem a rede dele. Devido à fidelidade ao público, um influenciador tem a capacidade de direcionar o tráfego para o seu site, aumentar sua exposição nas mídias sociais, e vender o seu produto diretamente, através de recomendações ou histórias sobre a experiência dele.

Com a queda do marketing do influenciador tradicional é considerado uma das formas mais eficientes de atrair clientes e clientes. O consumidor moderno já não enxerga os anúncios ou ouve os comerciais. Ele e auto-suficiente e quer pesquisar uma marca sozinho, e ouvir alguem de confianca falar sobre ela.

Como os influenciadores podem te ajudar com o marketing inbound? Eles criam conteudo sobre a sua marca, recomendam sua marca a seguidores fieis, e se inserem em diálogos em torno da sua marca. Atrai-los antes que o seu concorrente ou faca pode fazer uma diferença enorme para o sucesso (ou sucesso) da sua empresa ou produto.

Pense em seu publico

Como profissional de marketing, voce ja tem uma ideia solida do publico que deve segmentar para a sua marca. Para localizar um influenciador ideal, você precisa ir pouco alem e pensar nos tipos de temas, blogs, e perfis do Twitter que o seu público seguiria.

Como eu comercializo uma ferramenta de divulgação para blogueiros da minha vida, os influenciadores que eu selecionei empresa são blogs de relações públicas e marketing que enfatizam o marketing de conteúdo e de influenciador. Os seguidores desses blogs geralmente são profissionais de RP e marketing que querem se manter atualizados sobre as tecnologias e tendências nesta área.

Assim, eles provavelmente são relevantes e vão considerar a minha quando um blogueiro faz uma recomendação. Se eu tivesse optado por blogueiros que escreveram sobre o mercado financeiro, talvez algum deles gostasse do meu software, mas o público provavelmente não teria interesse.

Quem usa o influenciador de marketing?

Algumas aparentemente não querem desistir de suas práticas de marketing outbound, mas sites de comércio eletrônico de moda estao segmentando influenciadores com frequência. Muitos contatos com blogueiros de moda com boas reputações e envio de roupas e acessorios para avaliação. O blogueiro entao publica fotos e escreve sobre estes itens, muitas vezes incluindo links para os sites onde o publico pode comprar-los.

O ModCloth, um site de moda estilo vintage, faz isso muito bem. Eles publicam imagens publicitárias (nas midias sociais publicam artigos da ModC). Isso deixa o público deles se sentindo especial, o que encoraja ainda mais posts sobre as roupas.

Eu ja vi muitos sites de moda enviarem seus produtos para influenciadores que promovem sorteios entre seu publico. Ou as vezes, o site envia créditos de compra para um usuário ativo nas redes sociais, um colunista de revista, ou um blogueiro, para que eles vão ao site, escolham roupas, e ai avaliem algumas experiências como um todo.

Como selecionar ou influenciar certo para a sua marca

Contexto: Mais uma vez, influenciadores para cada marca mudam, acima de tudo, eles precisam se encaixar naquele contexto. Essa e a caracteristica mais importante na hora de segmentar os influenciadores certos para a sua marca. Por exemplo: o Justin Bieber e um dos usuários de redes sociais mais influentes, com mais de 37 milhões de seguidores. Mas sera que um tweet deletou sobre o seu software geraria vendas? provavelmente são nao, porque o publico de software de tecnologia e publico alvo do Justin Bieber nao são os mesmos. O apoio dele não seria relevante.

Alcance: Alem de procurar um influenciador no seu nicho, voce precisa de alguem que tenha alcance. Assim vai compartilhar um conteúdo em incrição ou uma recomendação positiva do seu produto ou da sua marca que realmente serve para ser aproveitada de uma forma. Se sua loja online vende roupas para pré-adolescentes, talvez uma menção do Justin Bieber para 37 milhões de garotas fosse uma boa ideia.

Capacidade de ação: A capacidade de um influenciador de levar seu público a agir. Essa característica ocorre naturalmente quando você segmenta indivíduos alinhados com o contexto da sua marca com alcance suficiente.

Os influenciadores não podem ser forçados sobre um público. Eles são uma rede “opt-in”. O público escolhe seguir aquele blog ou perfil no Twitter. Assim, o público de um influenciador e engajado está ali para ouvir sobre um determinado tema. E e por isso que o contexto precisa ser apropriado.

Quero adicionar aqui que há muitas pesquisas de mercado sobre influenciadores de mídia no momento. Eles são influentes com um alcance razoavel, mas não têm um público tão grande que sejam relacionamentos impossíveis de nutrir com o público e ganhar a fidelidade deles. Um publico fiel recomendacoes como uma esponja!

De uma imagem ao seu influenciador

• Tipo de personalidade : Decida se você precisa de um a, um educador, uma autoridade ou uma autoridade etc. para melhorar a promoção de sua campanha.
• Genero : Selecione seu influenciador entre um ou dois generos. Exemplos incluem tecnologia, moda, turismo, marketing etc.
• Nicho : O influenciador que você pode utilizar em dois ou três nichos. Para meu próprio produto, eu geralmente segmentos influenciadores de RP e marketing, ja que meu genero e nichos de empresas que publicam sobre divulgação de influenciadores e segmentacao de influenciadores.
• Temas : Selecione um tema que o seu influenciador ideal discute as vezes nas midias sociais ou em seu blog. Voce vai se referir a este tema na hora de fazer, explicando porque voce acredita que voces dois sao uma combinacao perfeita.
• Tipo de alcance : Você deseja trafegar para o site ou seguidores nas redes sociais? Seu influenciador e um blogueiro ativo? Você tem uma campanha visual e precisa que seu influenciador use o Pinterest e o Instagram? Ou você quer tweets? Qualquer que seja o melhor alcance para sua marca, na sua visao, filtre os canais e o número de seguidores em cada um deles.

Parte 2: Onde procurar o ideal influenciador

Agora que voce ja atribuiu uma imagem ao seu influenciador, ele nao e mais aquela figura difusa que mal enxergamos. Ele e uma figuratangivel,-lo entender-lo e reconhece.

Monitoramento de mídias sociais

Defensores de marcas são os influenciadores mais visíveis que a sua marca vai ter. Alem de o publico segui-los porque o que eles escrevem se alinha a sua marca, eles tambem falam ativamente e abertamente sobre o quanto gostam de sua empresa.

Monitorar as midias sociais te permite encontrar influenciadores que defendem o genero ou nicho que voce tambem selecionou no primeiro passo. Por exemplo, alguem pode publicar e twitar muito equipamento para yoga, mas nao notvel sobre o seu site como um lugar para comprar equipamento para yoga. Voce precisa engajar essa pessoa e expor sua marca a ela.

hashtags

Identifique como hashtags que seus influenciadores segmentados estao usando. Para a minha empresa, eu sigo #bloggeroutreach e #influencemktg. Ao observar as conversas em torno dessas hashtags, eu identifiquei os ativos nestas categorias mas também indiquei temas para estes influentes blog que escrevi para nós para mostrar os posts dos influenciadores.

Quando comecar os influenciadores que parecem uma boa operação para a sua marca, o usuário segue uma lista de influência para o Twitter encontrar mais eficiência. Eu uso o HootSuite para organizar meu canal do twitter. Veja como as minhas hashtags aparecem na plataforma:

Alertas do Google

Configure alertas para palavras-chave relacionadas a sua marca a fim de identificar pessoas que escrevem ativamente sobre temas no seu nicho. Voce tambem deve criar alternativas para o nome da sua marca, para encontrar posts e artigos com mencoes a voce e identificar os defensores que voce ja tem.

Menção

O Mention permite que você insira o nome da sua empresa para encontrar menções em diferentes mídias, como YouTube, Twitter, e Facebook, entre outras.

Divulgação de blogueiros

Blogueiros geralmente são o elemento mais forte dos círculos de influenciadores. Um dos benefícios extras de blogueiros segmentar e que eles quase sempre estao ativos em muitas plataformas de mídia social.

Na hora de localizar a blogueiros influentes marca, pesquisem blogs em seu genero e publicacoes os nichos, lendo para determinar se eles escrevem sobre temas relevantes. Depois de fazer uma lista de blogueiros relevantes para o seu alcance social e os dados de mídia deles para definir aqueles que significam o melhor alcance para sua marca.

Examinar os blogs manualmente para encontrar todos os critérios que você definiu com a imagem do seu influenciador pode levar muito tempo. Muitas vezes, existem muitas ferramentas de divulgação excelentes para facilitar esse processo. Existe uma ferramenta para cobrir cada secao.

Marketplaces de influenciadores

Marketplaces de influenciadores como o AspireIQ e o Famebit conectam marcas e influenciadores nas mesmas indústrias. Eles muitas vezes facilitam o gerenciamento e o ROI de monitoramento de engajamento. Mas eles retem uma falha do seu rendimento, e portanto, voce deve conferir se eles sao uma boa opcao para a sua campanha antes de investir.

Parte 3: Comece sua campanha de influenciador

Estimule a criação de conteudo

Um influenciador de marca de verdade e apaixonado por seu produto ou serviço, e essa paixão e visivel. Ela se espalha entre aqueles que leem as palavras ou assistem aos vídeos desse influenciador. E isso resulta potencial em leads para a sua empresa.

A sua meta e conseguir o maximo possivel de conteudo com os consumidores felizes, ao vivo, e frente ao maior publico possivel. Aqui estao algumas formas de obter conteudo gerado por usuários de clientes que ja amam a sua marca:

• Peça aos seus clientes para publicarem fotos e vídeos usando seu produto: Se você prometer que vai compartilhar o conteúdo publicado, aposto que o narcisismo das mídias sociais vai consumir os seus clientes e muitos deles vão ficar felizes em ajudar.
• Incentiveu-se gerado por usua ou sorteios de produtos ou sorteios em seu serviço : Promover uma competição e uma forma simples de encorajar o engajamento e o reconhecimento de marca.
• Peca a clientes que podem responder a perguntas de estudo de projeto de caso e assegure antes de sua aprovação pública. Eu tenho taxas de resposta mais altas quando ofereci cartões-presente em troca disso, porque responde a essas perguntas com bastante tempo.
• Participe em todos os tipos de fórum de discussão : Ao participar de discussões com o seu público, você pode usar os posts ou palavras deles como citações ou ate inspiração para o seu blog. Voce pode pedir que eles escrevamcem posts tambem em comentarios e publique. Eu prometo que quando eles virem suas palavras publicadas, você compartilhará muito.
• Envie produtos gratuitos ou uma demonstração gratuita de seu software sem compromisso para influenciadores: Se eles gostarem do produto, talvez mencionem ou escrevam sobre seu produto, recomendando seu produto.
• Troque guest posts com eles : Os guest posts nao foram. Lembre-se apenas de criar conteúdo de qualidade.

Como compensar influenciadores

Se alguem vai dizer coisas boas sobre a sua marca, ele ou ela deve ser recompensado. Não e preciso ter uma recompensa financeira, mas essa e uma das alternativas. O importante e que você quer que o seu influenciador se sinta recompensado, reconhecido, amado, importante, ou uma combinação disso. Aqui estao algumas formas de compensar os influenciadores da sua marca:

• Financeiramente : Lembre-se de seguir os padroes e as melhores práticas da indústria e as orientações do FTIC na hora de compensar os influenciadores financeiros.
• Referências : Compartilhar um post que alguém escreveu sobre você nas suas redes sociais vai direcionar mais trafego para o site deles e faze-lo se sentir importante. Alem disso, ate um tweet simples dizendo “Obrigado pela mencao incrivel, influenciador fantastico” ou algo assim, vai dar um resultado incrivel.
• Em produtos ou sorteios : Oferecer um desconto em seu serviço ou Desconto em um produto da sua marca vai encorajar bastante um influenciador a falar sobre você.
• Comissão: Para influenciar os influenciadores que estao se inserindo ativamente em dialogos sobre a sua marca e gerando grandes vendas, nao e ma ideia oferecer algum tipo de encomenda pelos clientes atraídos

Perguntas frequentes sobre o uso de influenciadores no marketing

Será que o marketing de influencia vale o investimento? Para a maioria das marcas, a resposta e sim. Aqui esta o que precisa saber antes de mergulhar no marketing de influenciador.

Quanto você pode ser influenciado?

O custo pode variar de acordo com a indústria, a campanha e o alcance do influenciador. Influências menores no Instagram ganharão entre 100 e 300 dolares por post grandes celebridades, enquanto milhares ou milhares de milhares de pessoas.

Onde posso encontrar o influenciador certo para a minha indústria?

Considere usar marketplaces de engajamento de influenciadores ou pesquisar hashtags e marcas relevantes na plataforma de sua preferência.

Como posso aprender o ROI de campanhas de influenciador?

Campanhas combinadas de influenciador e marketing de afiliados e forma mais fácil de afiliado ROI. Oferecer links unicos para cada influenciador facilitar o rastreamento de vendas e engajamento.

Qual espera de sucesso do marketing de influenciador?

Como com qualquer campanha de marketing, o sucesso depende da estratégia e das metas. No entanto, 80% dos profissionais do marketing consideram o marketing de influência eficaz, e 89% declaram que ele e tao eficaz ou mais eficaz dos outros canais.

Conclusão

marketing de influenciador tem evoluído desde que surgiu como uma estrategia de marketing digital, a tecnica continua evoluindo o sucesso para muitas marcas.

Se você quiser ajudar para criar uma campanha de sua empresa, fale com nossa agência e podemos influenciar a estrutura neste processo.

Onde voce procura influenciadores para sua marca? Vamos abrir uma discussão interessante nos comentários abaixo!

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