Tipos, exemplos e quanto eles ganham

Se você não sabe o que é um influenciador, onde você tem vivido na última década? Os influenciadores transformaram a maneira como clientes e marcas usam as mídias sociais.

Para a maioria das marcas, eles fazem parte de uma estratégia de marketing central que impulsiona a conscientização, o tráfego e as vendas. Os influenciadores exercem muito poder. Se você conseguir que um influenciador endosse seu produto ou marca, poderá acessar o público à disposição do influenciador, que pode ser muito mais vasto do que seus próprios seguidores.

Neste artigo, explicarei o que é um influenciador e como funciona o marketing de influenciadores. Eu vou deixar você saber quanto você pode esperar gastar e como começar hoje. Pronto para aumentar seu alcance? Então vamos começar.

O que é um influenciador e o que é marketing de influenciadores ?

Simplificando, um influenciador é qualquer pessoa que influencia o comportamento dos outros. Em um contexto de marketing, influenciadores são indivíduos que colaboram com marcas para promover produtos ou serviços para seu público.

Agora que as recomendações e críticas boca a boca se espalham pelas mídias sociais mais rápido do que fogo em campo seco, os influenciadores são mais importantes do que nunca. Eles geralmente têm muitos seguidores nas mídias sociais e são defensores da marca, bem como promotores de nicho.

A verdadeira influência impulsiona a ação, não apenas a conscientização.

Jay Baer

O que é marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing de mídia social que vê as marcas alavancarem o público de influenciadores para aumentar a conscientização e as vendas. Os influenciadores são pagos para endossar ou promover um produto para seu público, que, por sua vez, compra o produto da marca.

O marketing de influenciadores vem crescendo em popularidade há anos e será novamente uma das principais tendências de marketing para 2022. Prevê-se que quase três quartos (72,5%) dos profissionais de marketing usem o marketing de influenciadores em 2022.

Quem usa o marketing de influência?

Embora pareça que algumas empresas não querem deixar de lado suas práticas de marketing de saída, os sites de comércio eletrônico de moda estão visando influenciadores como profissionais. Muitos estão entrando em contato com blogueiros de moda respeitáveis ​​e enviando itens de roupas e acessórios para serem revisados. O blogueiro, em seguida, publica fotos e escreve sobre as roupas, muitas vezes com links para o site onde seu público pode comprar os itens que estão sendo avaliados.

ModCloth, um site de roupas vintage, faz um ótimo trabalho nisso. Eles são ativos em compartilhar (em plataformas de mídia social) as imagens que seus membros da audiência fornecem mostrando-os vestindo as roupas da ModCloth. Isso faz com que seu público se sinta especial, o que incentiva mais postagens sobre as roupas.

Já vi muitos sites de moda enviarem seus itens para um influenciador, e então o público poderia entrar em um concurso para recebê-los. Ou, às vezes, eles enviam um crédito para um usuário ativo de mídia social de moda, escritor de revista ou blogueiro para que possa acessar o site, escolher algumas roupas e revisar a experiência como um todo.

Quais são os 4 tipos de influenciadores?

Existem vários tipos diferentes de influenciadores. Os influenciadores podem ser celebridades com milhões de seguidores, ou podem ser pessoas normais com alguns milhares de seguidores. Normalmente, os influenciadores são agrupados nas quatro categorias a seguir, dependendo do tamanho do público.

Nano-influenciadores

Os nanoinfluenciadores têm o menor tamanho de público com 10.000 seguidores ou menos. Essas pessoas podem ser especialistas em áreas de nicho ou pessoas que estão apenas começando sua jornada de influenciador. Seu público pode ser pequeno, mas eles são incrivelmente engajados.

A Instagrammer Jen Lauren é um excelente exemplo de nano influencer. Ela tem uma comunidade pequena, mas altamente engajada, e cria conteúdo de nicho.

Micro-influenciadores

Os microinfluenciadores têm públicos que variam de 10.000 seguidores a 100.000 seguidores. Essas pessoas geralmente são especialistas em nichos com públicos razoavelmente grandes e engajados. Eles não são celebridades, e você passaria por eles na rua sem saber quem são.

A blogueira de viagens e estilo de vida Miette Dierckx é uma micro-influenciadora com um público cuidadosamente selecionado que segue suas aventuras pelo mundo. Ela trabalha com uma variedade de empresas como a marca de protetor solar La Roche Posay e a marca de chocolate Cote D'or.

Macro-influenciadores

Os macroinfluenciadores têm públicos de tamanho entre 100.000 e 1 milhão de seguidores. Esses são alguns dos influenciadores mais acessíveis e com as maiores audiências. Eles tendem a ser celebridades da lista B ou C ou influenciadores nativos online que trabalharam duro para construir um grande público.

A blogueira de moda Amy Jackson é uma macro influenciadora que trabalha com uma enorme variedade de marcas como Celine e Cuyana.

Mega-influenciadores

Os mega influenciadores têm as maiores audiências. Os influenciadores precisam ter pelo menos 1 milhão de seguidores para serem considerados um mega influenciador.

Geralmente são celebridades que ganharam fama offline e traduziram isso em ganhos online – pense em Ryan Reynolds ou Jenners. Alguns, no entanto, são usuários nativos de internet e mídia social. Pessoas como Zoella ou MrBeast são ótimos exemplos disso.

Quanto custam os influenciadores?

Campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas não são baratas. De fato, as marcas gastarão US$ 15 bilhões em marketing de influenciadores em 2022.

Embora você possa enviar produtos gratuitos para nano influenciadores, não espere uma enorme quantidade de tração. Os influenciadores com públicos maiores esperam ser pagos e as campanhas podem chegar rapidamente a cinco, seis e sete dígitos.

Existem várias maneiras de pagar influenciadores. A maioria cobrará uma taxa fixa por uma postagem. Alguns podem solicitar uma taxa de comissão de afiliados, onde recebem uma porcentagem de cada venda que fazem.

O custo dos influenciadores depende de vários fatores, incluindo:

• tamanho do público
• plataforma
• níveis de engajamento
• nicho

As taxas variam amplamente. Um relatório da Fox Business descobriu que influenciadores com mais de um milhão de seguidores podem cobrar mais de US$ 100.000 por postagem. Os microinfluenciadores, por outro lado, cobram até alguns milhares de dólares por postagem e podem ganhar mais de US$ 100.000 por ano.

Por que os influenciadores são importantes para sua marca?

Os consumidores confiam mais nas recomendações de terceiros do que na própria marca, principalmente se forem vistos como conhecedores e confiáveis. Um influenciador é um ótimo exemplo desse tipo de terceiro. Trabalhar com influenciadores passa a confiança que eles construíram com seu público para sua marca e faz você parecer muito mais confiável.

Faz sentido se você pensar sobre isso em um contexto mais pessoal; você geralmente não confia em uma pessoa em um coquetel que vem até você e se gaba de si mesma e conta curiosidades sobre sua personalidade para convencê-lo a ser um amigo. Em vez disso, muitas vezes você acredita em seu amigo em comum que garante essa pessoa.

Um influenciador é o amigo em comum que conecta sua marca com seus consumidores-alvo.

Um influenciador também expande significativamente o alcance da sua marca. Quando você alinha sua marca com um influenciador, eles não apenas trazem seu público, mas também trazem a rede de seu público. Devido à lealdade de seu público, um influenciador tem a capacidade de direcionar tráfego para seu site, aumentar sua exposição nas mídias sociais e vender seu produto por meio de sua recomendação ou história sobre sua experiência.

Com a queda do outbound marketing tradicional, o marketing de influenciadores está se tornando uma das maneiras mais eficazes de atrair clientes e clientes. Os consumidores modernos são autossuficientes e querem pesquisar uma marca por conta própria e ouvir sobre ela de alguém em quem confiam.

Como os influenciadores ajudam no seu inbound marketing? Eles geram conteúdo sobre sua marca, recomendam sua marca para seus seguidores fiéis e se inserem em conversas em torno de sua marca. Colocá-los do seu lado antes do seu concorrente pode fazer uma enorme diferença no sucesso (ou na falta dele) de sua empresa ou produto.

Como começar com o marketing de influenciadores

Trabalhar com influenciadores é uma ótima maneira de expandir sua marca nas mídias sociais.

Determine seus objetivos

Você quer aumentar o reconhecimento da marca ou fazer mais vendas? Esses são os dois objetivos mais comuns das campanhas de marketing de influenciadores, mas alcançá-los requer estratégias significativamente diferentes.

Se você deseja fazer mais vendas, por exemplo, pode optar por focar em micro-influenciadores que tenham um público pequeno, mas engajado. Se você se preocupa em aumentar o reconhecimento da marca, no entanto, provavelmente será melhor trabalhar com um punhado de macro e mega influenciadores.

Pense no seu público

Como profissional de marketing, você já tem uma ideia sólida do público que deve segmentar para sua marca. Para localizar o influenciador ideal, você precisa dar um passo adiante e pensar nos tipos de tópicos, blogs e identificadores do Twitter que seu público seguiria.

Como eu comercializo uma ferramenta de divulgação de blogueiros para minha empresa, os influenciadores que eu alvejo são blogs de relações públicas e marketing que se concentram em conteúdo e marketing de influenciadores. Os seguidores desses blogs geralmente são profissionais de relações públicas e profissionais de marketing que desejam acompanhar as últimas tecnologias e tendências em seu campo.

Assim, espero que eles achem minha empresa relevante quando um blogueiro que eles seguem a recomenda. No entanto, se eu tivesse ido atrás de blogueiros que escrevem sobre finanças, mesmo que um blogueiro em particular possa gostar do meu software, seu público provavelmente não se importaria.

Encontre o influenciador certo para sua marca

Com seus objetivos e público-alvo estabelecidos, você pode começar a encontrar influenciadores que se encaixam perfeitamente na sua marca. Existem três fatores que recomendo ter em mente ao escolher influenciadores.

Contexto: seu influenciador é um ajuste contextual? Essa é a característica mais importante ao segmentar os influenciadores certos para sua marca. Por exemplo, Justin Bieber é conhecido como um dos usuários de mídia social mais “influentes” com seus mais de 37 milhões de seguidores. Mas o tweet dele sobre o seu software realmente geraria vendas? Provavelmente não, porque o público-alvo de software de tecnologia e o público-alvo de Justin não são os mesmos; seu endosso não é realmente relevante.

Alcance: Além de querer um influenciador da sua área, você também quer que ele tenha alcance. Isso é para que eles possam compartilhar seu conteúdo incrível ou recomendação positiva de sua marca com o maior número possível de pessoas certas. Se o seu negócio online vendesse roupas para “pré-adolescentes”, então talvez uma menção a 37 milhões de garotas de Justin Bieber não seria tão ruim, afinal.

Ação: Esta é a capacidade do influenciador de fazer com que seu público aja. Essa característica surge naturalmente quando você segmenta indivíduos que estão em alinhamento contextual com sua marca e têm um alcance suficientemente grande.

Os influenciadores não se impõem a uma audiência. Eles são uma rede “opt-in”. Seu público escolhe seguir o blog ou o Twitter. Assim, seu público é engajado e está lá para ouvir sobre o tema que está sendo discutido. Daí a necessidade de um ajuste contextual.

Quero observar que há muita pesquisa de mercado sobre influenciadores de nível médio. Esses são os influenciadores que têm um alcance decente, mas não têm um público tão grande que não possam nutrir relacionamentos com seu público e fidelizar. Um público fiel absorve recomendações como uma esponja seca. Em caso de dúvida, esses são os influenciadores que você deve buscar.

Onde procurar seu influenciador ideal

A etapa final para começar com o marketing de influenciadores é encontrar os influenciadores que atendem a todos os critérios listados acima. Aqui estão minhas maneiras favoritas de encontrá-los.

Monitoramento de mídia social

Os defensores da marca são os influenciadores mais barulhentos que sua marca terá. O público não apenas os segue porque o que eles escrevem se alinha à sua marca, mas também falam alto e ativamente sobre o quanto gostam da sua empresa. Ao sintonizar suas menções de mídia social e postagens de blog sobre sua marca, você encontrará influenciadores e defensores que você não sabia que tinha.

O monitoramento de mídia social também permite que você encontre influenciadores que defendem o gênero ou nicho que você descreveu na etapa 1. Por exemplo, alguém pode postar e twittar muito sobre equipamentos de ioga, mas não mencionar seu site como um ótimo lugar para comprar roupas ou equipamentos de ioga. Bem, este é alguém com quem você deseja se envolver e expor sua marca.

Hashtags de pesquisa

Identifique as hashtags que seus influenciadores-alvo estão usando. Para minha empresa, sigo #bloggeroutreach e #influencemktg. Ao sintonizar as conversas em torno dessas hashtags, não apenas identifiquei falantes ativos nessas categorias, mas também identifiquei tópicos de blog que escrevi para atrair esses influenciadores também.

Assim que você começar a encontrar influenciadores que parecem ser adequados para sua marca, recomendo colocá-los em uma lista do Twitter para que você possa organizá-los e segui-los com mais eficiência. Eu uso o HootSuite para organizar meu canal no Twitter. Aqui está a aparência das minhas hashtags em sua plataforma:

Alertas do Google

Defina alertas para palavras-chave relacionadas à sua marca para identificar pessoas que escrevem ativamente sobre tópicos em seu domínio. Você também deve criar alternativas para o nome da sua marca para poder encontrar posts e artigos que contenham suas menções e identificar defensores que já estão no local.

Menção

O Mention permite que você digite o nome da sua empresa para descobrir menções em diferentes meios de comunicação, como YouTube, Twitter e Facebook, só para citar alguns.

Divulgação do Blogger

Os blogueiros são, sem dúvida, o raio mais forte na roda dos influenciadores. Um dos bônus de segmentar blogueiros é que eles quase sempre estão ativos em muitas plataformas de mídia social.

Ao localizar blogueiros influentes para sua marca, comece procurando por blogs em seu gênero e encontre o(s) nicho(s) lendo as postagens para determinar se eles escrevem sobre tópicos relevantes. Depois de fazer uma lista dos blogueiros contextualmente relevantes, é hora de localizar suas estatísticas de SEO e informações de mídia social para identificar aqueles que equivalem ao melhor alcance para sua marca.

Classificar manualmente os blogs para encontrar todos os critérios que você delineou quando deu uma imagem ao seu influenciador pode levar muito tempo. Felizmente, existem muitas ferramentas de divulgação para blogueiros realmente boas por aí para facilitar esse processo. Existe uma ferramenta para cobrir todas as partes do espectro.

Mercados de influenciadores

Mercados de influenciadores como AspireIQ e Famebit conectam marcas com influenciadores em seu setor. Eles geralmente ajudam a acompanhar o ROI de campanhas, gerenciar pagamentos e acompanhar métricas de engajamento. No entanto, eles são reduzidos, portanto, verifique se é uma boa opção para sua campanha antes de investir.

Exemplos de correspondências de marketing de influenciadores

Callum Snape e Sun Peaks Resort

O macro influenciador Callum Snape é um dos fotógrafos de viagens e desertos mais conhecidos do Canadá. Isso o tornou um parceiro perfeito para o Sun Peaks Resort, um resort de esqui alpino na Colúmbia Britânica. Suas imagens e vídeos incríveis criaram centenas de milhares de visualizações e curtidas, gerando uma enorme conscientização sobre o resort.

Chrissy Teigen e BECCA Cosméticos

Lançar um novo produto ao lado de um mega influenciador pode resultar em um grande aumento na conscientização. Foi o caso da BECCA Cosmetics que lançou sua nova paleta Be a Light com Chrissy Teigen. Seu vídeo promocional obteve 2,7 milhões de visualizações, o que ajudou a lançar uma linha de produtos incrivelmente lucrativa.

Gymshark e vários influenciadores

Gymshark construiu um negócio de bilhões de dólares nas costas de influenciadores. O recente desafio de 66 dias da marca é um ótimo exemplo de como você pode aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca em um nível massivo, trabalhando com vários influenciadores em vários canais ao mesmo tempo. Ao fazer parceria com influenciadores como Melanie Walking e Laurie Elle, o Gymshark conquistou 241,3 milhões de visualizações no TikTok e 750.000 postagens no Instagram.

Perguntas frequentes

Conclusão

O marketing de influenciadores evoluiu desde que se tornou uma estratégia de marketing digital, mas a técnica continua fazendo sucesso para muitas marcas.

É fácil cometer erros com sua primeira campanha de marketing de influenciadores. Se você deseja ajuda para criar uma campanha de influenciadores para sua empresa, informe nossa agência e podemos ajudar a orientá-lo no processo.

Onde você procura influenciadores para sua marca? Um brinde a uma boa discussão nos comentários abaixo!

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