Valor para cada aquisição (CPA): um manual para iniciantes

No mundo da aquisição compensada, os cliques podem parecer o Santo Graal. Mas se você realmente acredita nisso, cliques apenas informam se as pessoas chegam ao seu conteúdo.

Uma maneira muito melhor de medir as habilidades de mudança do seu conteúdo é o preço de cada aquisição. Essa métrica é um indicador muito melhor de se suas informações são participativas e emocionalmente ressonantes mais do que o suficiente para persuadir seu público a manter e, finalmente, adquirir seus produtos ou serviços.

Continue lendo para saber mais sobre o que é especificamente, como calculá-lo, como funciona o processo de licitação e algumas ideias para criar uma cópia de anúncio inovadora e convincente.

Muitos profissionais de marketing preferem o modelo de preço por aquisição porque podem definir sua definição de aquisição antes de começar a anunciar e só precisam desembolsar quando a aquisição ou movimento desejado acontecer.

Esse design de preços é aplicado em vários meios pagos de marketing e publicidade, incluindo:

• PPC
• Tela de exibição
• Mídia social
• Afiliado
• E-mail Marketing na Internet
• Publicidade de artigos

Agora vamos dar uma olhada nos lances de aquisição de cobrança.

O AdRank é calculado multiplicando seu custo ideal para cada lance de aquisição com a classificação de boa qualidade do seu anúncio. Seu anúncio de alto índice de qualidade é afetado pela relevância de sua página para o termo de pesquisa, experiência de trabalho do usuário e apenas cliques por quantidade.

Isso significa que as empresas simplesmente não podem obter a posição privilegiada para qualquer termo de pesquisa que desejam, apenas porque têm os maiores orçamentos de publicidade. Seu material tem que ser participativo.

Em outras palavras, o Google quer desencorajar anunciantes negativos de vender conteúdo ruim, então aqueles com índices de qualidade baixos normalmente só comprarão uma posição de anúncio alta se desembolsarem um grande valor por lance de aquisição. Se eles quiserem pagar um preço menor por cada lance de aquisição, eles terão que se contentar em se rebaixar na base do ranking de anúncios.

Lance de CPA desejado

Para gerar o máximo de conversões possível dentro das restrições de sua faixa de preço de publicidade e marketing, considere usar o lance de CPA desejado do Google.

O foco nos lances de CPA aproveita o estudo do equipamento para analisar os dados históricos de conversão de sua campanha, recomendar uma meta regular ideal de CPA e melhorar instantaneamente todos os seus lances adequados para atender à meta típica de CPA definida para todas as suas campanhas.

Se você usar lances de CPA de meta, algumas de suas conversões podem custar mais do que outras, porque sua pontuação máxima ou os concorrentes em seu leilão de publicidade podem variar, mas o Google fará o possível para manter seu preço por aquisição o mais próximo possível. sua meta comum de CPA possível.

Etiqueta de preço por formulação de aquisição

Para estimar o preço por aquisição de sua campanha de marketing, adquira todas as suas despesas de marketing e divida-as pelo intervalo de aquisições produzidas.

Como reduzir as despesas de cobrança por aquisição (CPA)

1. Otimize a cópia do seu anúncio.

Como seu índice de qualidade – quais ações são boas e relacionadas a um conhecimento que seu conteúdo fornece – é o determinante mais influente para garantir a melhor classificação de anúncio, a melhor maneira de aumentar seu preço para todas as taxas de aquisição é criar uma duplicata de anúncio atraente.

Quando você se senta para criar um anúncio ou cópia da página do site de destino, sua intenção deve ser escrever algo tão atraente que possa chamar a atenção de uma geração do milênio distraída desleixada na frente da televisão, com o smartphone em uma mão e uma fatia de pizza no outro.

Apenas uma maneira de fazer isso é anunciar uma experiência, não uma mercadoria. A psicologia nos diz que os pensamentos percorrem nossa conduta, quando a lógica justifica nossos passos logo após a verdade. O marketing e a publicidade confirmam essa ideia - as pessoas associam as mesmas características de personalidade às marcas e aos homens e mulheres.

Esse também é o motivo pelo qual lançar as características de um produto é uma péssima tentativa de persuasão. Apresenta apenas atratividade para o aspecto racional do seu cérebro, que a ciência indica que não impulsiona a ação tão bem quanto a atração para a parte psicológica do seu cérebro. Portanto, não seja apenas criativo com sua duplicata - seja emocional também.

2. Concentração na retenção de clientes como método.

De acordo com um estudo do HubSpot Site de 2021, 57% dos empreendedores dizem que aumentar a retenção de clientes é uma técnica poderosa para reduzir os custos de CPA.

Para afirmar o aparente, a compra de novos clientes costuma ser muito mais cara do que manter os clientes atuais. Portanto, concentrando-se na retenção do comprador, você pode alavancar o investimento financeiro que já projetou na compra de seus compradores atuais, diminuindo a necessidade de novos gastos com aquisição. Isso eventualmente qualificou os prospects para um CPA reduzido.

Além disso, os consumidores repetidos tendem a gerar lucros adicionais acima de sua vida útil em comparação com os compradores únicos. Concentrando-se na retenção do comprador, você pode aumentar o valor do tempo de vida do consumidor (CLV) de sua base de clientes.

3. Impulsione suas páginas de destino.

Só porque você chamou a atenção de alguém com seu anúncio não significa que seu trabalho seja realizado. Você ainda precisa criar uma página de destino atraente que transmita claramente o benefício de nossa oferta.

Para fazer isso, pense em despertar a curiosidade do seu público com um título e subtítulo intrigantes, removendo todos os links unidirecionais externos da página do seu site de destino para que os visitantes só possam sair do seu funil de aquisição pago se saírem da página ou se transformarem e confira o filme, que pode deixar claro o benefício de sua oferta de uma forma mais participativa do que o conteúdo textual.

Se você quiser entender como o HubSpot resulta em páginas da web de destino que convertem a uma taxa de 35%, verifique esta postagem no blog.

4. Aproveite seu CRM para priorizar as oportunidades de vendas.

44% dos profissionais de marketing dizem que utilizar um programa de administração de casamento do comprador (CRM) para otimizar seu ciclo de vendas brutas é um método produtivo para reduzir os preços do CPA.

O poder de um CRM está em sua capacidade de centralizar e lidar com seus clientes em potencial. Então, organizando oportunidades de vendas com base em seu estágio no ciclo de lucros, você pode priorizar seus esforços em indivíduos com o máximo potencial de transformação. Como resultado final, você pode evitar o desperdício de pagamentos em leads que são menos prováveis ​​de resultar em conversões, levando a um CPA reduzido.

5. Realize pesquisas de mercado regularmente.

Como você pode falar com seus espectadores se você não sabe quem eles são?

43,5% dos empresários dizem que a realização de pesquisas setoriais para entender melhor seu foco nos espectadores é uma técnica útil para reduzir as cobranças de CPA. O estudo de mercado atual pode ajudá-lo a obter informações sobre os requisitos, escolhas e comportamentos de seu público-alvo.

Eventualmente, mensagens direcionadas aumentam a relevância de seus anúncios e conteúdo, resultando em melhor engajamento, cliques em custos e conversões.

Além disso, a análise do setor fornece dados demográficos, psicográficos e comportamentais valiosos sobre seus visualizadores de meta. Esse fato permite que você anuncie nas plataformas ideais e refine sua concentração nos parâmetros.

De novo para você

Os empreendedores perseguirão métricas de auto-importância até o fim do tempo, e você pode se sentir pressionado a fazer exatamente o mesmo, especialmente quando seus amigos clamam sobre seu avanço astronômico em visualizações ou cliques.

Mas se você a qualquer momento se sentir tentado a pular naquele treinador, lembre-se, no marketing na internet, o objetivo é persuadir qualquer pessoa a considerar sua ação preferida. Portanto, incentive o nome de sua marca a ressoar com seu público - que é o que realmente mantém as pessoas hoje em seus artigos e as leva a agir. E faça conversões, não cliques, sua cenoura.