O que são produtos digitais e como transformá-los em lucro?

Você provavelmente já ouviu histórias de sucesso de pessoas começando um negócio vendendo produtos digitais e tornando-o grande. Verdade GRANDE! E se você tem habilidades semelhantes às deles – por exemplo, design gráfico, fotografia, música – então é provável que você tenha pensado em abrir uma loja também, pelo menos como uma atividade paralela. (E quem sabe, talvez até como um emprego em tempo integral?)

Para ajudá-lo a explorar essa possibilidade, vamos passar por todas as etapas da criação de um produto digital. Você pode achar que é mais fácil do que pensa!
E ao longo do caminho, responderemos a algumas perguntas básicas, mas importantes, como O que são realmente produtos digitais? Posso realmente comercializá-los, e como? E isso é uma boa ideia em primeiro lugar?

Produtos digitais – O que são?

Todo mundo sabe o que são produtos físicos. São coisas como mercadorias, roupas e outros bens que podem ser comprados e mantidos com nossas mãos.

Por outro lado, os produtos digitais são produtos que são, bem, digitais. São bens que existem em formato digital e agregam valor aos usuários respondendo suas dúvidas, resolvendo seus problemas ou até mesmo proporcionando entretenimento.

Em outras palavras, eles são algo que você pode criar do zero usando um laptop, computador ou telefone (talvez no conforto de sua casa) que você distribui on-line e é útil para outras pessoas. Os produtos digitais podem vir em vários formatos, como e-books, imagens, vídeos, jogos, mídia, cursos, modelos, software e muito mais.

Eles são entregues digitalmente, o que significa que não são enviados fisicamente aos clientes e podem ser baixados, transmitidos ou visualizados imediatamente no computador, smartphone ou tablet de um cliente.

Os produtos digitais não precisam necessariamente ser distribuídos apenas por dinheiro. Eles também podem ser totalmente gratuitos para oferecer suporte a um produto ou serviço físico já existente, mas também podem ser cedidos em troca de um endereço de e-mail, compartilhamentos de mídia social ou outros tipos de informações.

Por exemplo, um software é considerado um produto digital desde que tenha usuários. Há também software sem usuários, que é um software que faz interface com outro software que não contaria como um produto digital.

Por que é uma boa ideia criar produtos digitais?

Para gerar renda e lucro, claro!

E a boa notícia é que os produtos digitais são mais fáceis de monetizar do que os itens físicos. O investimento inicial necessário é mínimo, as despesas operacionais e os custos inesperados geralmente são baixos, o estoque é ilimitado e você pode trabalhar em casa.

Além disso, você pode automatizar grande parte do processo de marketing e vendas. Os bens digitais são mais fáceis de comercializar porque são mais fáceis de distribuir, mais duráveis, replicáveis ​​e frequentemente mais fáceis de fabricar.

Mas além do dinheiro, os produtos digitais também podem servir a outros propósitos, mesmo que não para ganhar dinheiro (diretamente de qualquer maneira). Aqui estão outras coisas que você pode fazer com produtos digitais:

1. Reúna leads para o seu negócio . Você pode até usar produtos digitais como incentivo para coletar e-mails. A partir daí, você pode nutrir esses leads para transformá-los em clientes em potencial.
2. Descubra o seu público . Você pode fazer uso de formulários para portar seus produtos digitais. Com eles, você pode coletar informações importantes sobre as pessoas interessadas em sua empresa ou produtos. Essas informações podem ser qualquer coisa, como nome, país, aniversário, ocupação, nome da empresa e interesses.
3. Crie visibilidade . Um produto digital pode ser oferecido em troca de um compartilhamento de mídia social (Twitter, Facebook, Instagram, etc). Essa tática é útil para ganhar mais visibilidade por meio de um efeito bola de neve. Quando uma pessoa compartilha algo em seu círculo, outras pessoas podem vê-lo e compartilhá-lo em sua rede também.
4. Ofereça suporte para seus clientes existentes . Se sua empresa já oferece produtos úteis, você pode criar produtos digitais gratuitos que podem agregar valor extra aos seus clientes existentes. Por exemplo, se você vende máquinas de impressão e suprimentos, pode oferecer aos usuários modelos de design digital gratuitos ou até mesmo um PDF com dicas e truques para iniciar um negócio de impressão.

E como bônus, os produtos digitais podem ser transformados em produtos físicos para vender. Por exemplo, arte digital também pode ser impressa, e muitos escolhem um serviço de impressão sob demanda para isso.

No final, tudo se resume aos seus objetivos. E a verdade é que você não precisa escolher entre vender produtos digitais e físicos — nada impede que você venda ou distribua ambos. O mais importante é que você avalie minuciosamente suas opções e prossiga com cautela.

Mas se você está apenas começando e não tem um orçamento alto, os produtos digitais são mais fáceis de criar e transformar em lucro.

Exemplos de produtos digitais

Todas as formas de produtos digitais podem ser ideias práticas de negócios online. Você só precisa de sua imaginação.

Não é mais vender produtos digitais apenas sobre e-books. Eles são apenas a primeira coisa que vem à mente quando alguém pensa em um produto digital, mas estão longe de ser o único tipo de produto digital que pode ser vendido online. Já mencionamos alguns exemplos acima, mas aqui está uma lista mais extensa dos diferentes tipos de produtos digitais que você pode vender online:

• Ebooks: guias em PDF, recursos, documentos, livros de ficção/não ficção, manuais, ensaios, livros de receitas, livros didáticos, estudos de caso

• Cursos: computadores e tecnologia, negócios e empreendedorismo, artes e ofícios, saúde e fitness, educação, redação, estilo de vida/desenvolvimento pessoal

• Fotografia: arte, fotos, predefinições, filtros, imagens de viagens, imagens de eventos

• Conteúdo de vídeo: conteúdo de vídeo autocriado, vídeos de estoque, cursos de treinamento em vídeo, animações, entrevistas, tutoriais, trailers, anúncios

• Conteúdo de áudio: podcasts, audiolivros, música, efeitos sonoros, áudio em estoque, dublagens

• Arte Digital: licenças para ativos digitais, gráficos de mídia social, ícones, infográficos, fontes, capas de livros, ilustrações

• Modelos: e-mails, sites, apresentações, maquetes, predefinições, temas de sites

• Software: Software como Serviço (SaaS), aplicativos, plugins, extensões, videogames

Dependendo do nicho, alguns produtos digitais são mais rentáveis ​​do que outros. Você só precisa fazer uma pesquisa de mercado antes de decidir o que criar e vender.

Você pode conferir nosso artigo sobre como criar downloads digitais para vender, que fornece mais informações sobre o processo de criação de downloads digitais do início ao fim. Também temos outro guia útil para determinar quais são os produtos digitais mais lucrativos que podem lhe interessar.

Como criar e se preparar para vender produtos digitais

Como você desenvolve produtos digitais depende do tipo de itens digitais que você deseja criar. O processo de desenvolvimento irá variar muito dependendo do tipo de produto digital, como e-books, cursos, templates, softwares, etc. Ainda assim, você terá duas opções: construir seus próprios produtos digitais ou contratar alguém para fazer isso por tu.

• Criando produtos digitais você mesmo . Se você está apenas começando e não tem fundos para contratar ajuda externa, ou se tem habilidade e experiência para produzir seus próprios produtos digitais, vá em frente! Um dos maiores benefícios dos itens digitais é que você não precisa lidar com um fabricante ou fornecedor para desenvolver seu produto se não quiser; essa é uma das maiores barreiras à entrada de vendedores de produtos físicos.

• Conseguir alguém para criar seus produtos digitais para você . Você também pode contratar ajuda para construir seus produtos digitais, se precisar de ajuda para criar o conteúdo ou montar o produto em formato digital. Dependendo do seu orçamento e do resultado pretendido, você pode contratar freelancers, profissionais, agências ou outras empresas para ajudá-lo a criar seus itens.

Mas não importa qual caminho você escolha, você ainda precisa passar por algumas etapas para decidir o tipo de produto digital que deseja criar e distribuir.

Passo 1. Flexione os músculos da imaginação

Naturalmente, você começará fazendo um brainstorming de ideias de conteúdo para os produtos que venderá. Não tenha medo de ser imaginativo!

Em alguns casos, é significativamente mais fácil vender conteúdo educacional ou informativo do que conteúdo para entretenimento (como música). Isso ocorre porque a qualidade do entretenimento é mais subjetiva e difícil de avaliar do que a qualidade do conteúdo informativo.

Como resultado, uma grande parte de aprender a fazer itens digitais é fazer um brainstorming de suas habilidades. Muitas pessoas estão dispostas a pagar para aprender suas habilidades, o que pode surpreendê-lo.

Passo 2. Pesquise seus clientes em potencial

A pesquisa do cliente é, sem dúvida, o aspecto mais crucial de todo o processo. Será muito difícil comercializar seu produto se você não entender seu cliente.

Crie uma persona para o seu cliente, para começar. Uma persona de comprador descreve completamente as dificuldades demográficas e pessoais do seu cliente.

Você poderá projetar táticas de marketing mais focadas e personalizar o produto de acordo com suas demandas individuais. Tudo faz parte do processo de desenvolvimento de produtos digitais.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao desenvolver sua persona de comprador:

• Sexo, idade, cargo e nível de renda do seu alvo
• Um ponto problemático que seu produto pode corrigir
• Que solução eles tentaram antes de tentar a sua
• O que eles pesquisaram na internet antes de encontrar seu produto
• Se eles têm desejos que seus produtos podem atender indiretamente

Etapa 3. Cure seu conteúdo

Com sua persona de consumidor em mente, agora você deve tomar uma decisão ainda mais importante. Que tipo de produto digital você pretende criar?

O tipo de produto também influenciará o software que você pode usar para criá-los. aqui estão alguns exemplos:

• Arte digital . Você poderia usar o Adobe Illustrator ou o Photoshop para criar arte que você venderá mais tarde.

• Vídeos de estoque . A compra de uma câmera não é essencial - você pode até usar seu dispositivo móvel! Mas se você deseja vender imagens de alta qualidade, investir em alguns equipamentos de ponta seria o ideal. Quando se trata de edição, você pode usar o Adobe After Effects.

• E-books . Você pode usar apenas o Google Docs ou possivelmente o Grammarly para garantir que seu texto seja impecável em termos de ortografia, pontuação, gramática e outras considerações.

• Cursos . Se o seu curso faz uso de conteúdo de vídeo, uma câmera profissional pode não ser necessária (como também é o caso de vídeos de banco de imagens). Basta filmar seu conteúdo com seu dispositivo móvel, fazer uma narração e usar um software como o Filmora para montar o curso em vídeo.

• Podcasts . Um microfone de boa qualidade e um bom software de edição de áudio como o Adobe Audition são tudo o que você precisa para começar a gravar áudio para seus podcasts.

• Fotografia . Como as câmeras de telefone evoluíram muito nos últimos anos, um dispositivo móvel e o Adobe Lightroom são suficientes para você começar a vender fotografias de banco de imagens.

• Modelos de sites. Um pouco de conhecimento de design de UI/UX e software livre como o Figma são tudo o que você precisa para criar designs de sites impressionantes.

Como você pode ver, não há uma construção simples para criar produtos digitais, pois o processo depende muito do que você deseja criar. Para obter ajuda mais detalhada, vários guias no YouTube podem ajudar você a criar produtos digitais específicos.

Passo 4. Defina seu preço

Sua estratégia de preços é fundamental, pois um e-book de US$ 5 exigirá muito menos esforço do que uma assinatura mensal de e-mail de US$ 300 ou um curso de US$ 3.000.

Além disso, pode não haver demanda por um preço alto em alguns nichos. Por exemplo, enquanto muitas pessoas pagariam de bom grado $ 1.000 por treinamento em SEO, você pode descobrir que um curso de dança de tango de $ 1.000 tem pouco mercado.

Vale a pena notar que as faixas de preço variam, dependendo muito de:

• Qualidade do conteúdo
• Como você retrata o produto
• Benefícios adicionais (por exemplo, comunidade, perguntas e respostas etc.)
• Sua reputação como especialista nesse nicho

Plataformas para vender produtos digitais

Se você cria itens digitais e deseja se expandir para vendas online, precisará de uma plataforma para ampliar seus horizontes, conquistar novos clientes e expandir internacionalmente.

Uma loja online separada, uma loja vinculada ao seu site existente e plataformas de terceiros são as três principais maneiras de vender produtos digitais.

Muitas tarefas são automatizadas quando você usa uma plataforma dedicada, economizando tempo e esforço. Você pode até criar sua própria loja virtual do zero para seus produtos digitais, mesmo que não tenha experiência em programação.

Aqui está uma lista das melhores plataformas para escolher se você deseja transformar seus arquivos digitais em lucro:

• Sellfy: A plataforma de comércio eletrônico baseada em nuvem projetada exclusivamente para empresas e indivíduos que fabricam e vendem produtos digitais, como e-books, músicas e obras de arte.

• Wix: Um construtor de sites baseado em nuvem com recursos de hospedagem e design online. Você pode criar seu próprio site com uma loja integrada para distribuir itens digitais.

• Gumroad: Um mercado onde praticamente qualquer pessoa pode vender quase tudo. O processo é maravilhosamente transparente e direto, sem nenhum dos problemas associados a algumas das plataformas mais populares.

• Creative Market: Um mercado global para conteúdo de design digital artesanal criado por criativos independentes.

• Etsy: É usado principalmente para vender produtos vintage físicos, itens artesanais, arte e artesanato, além de um mercado para produtos digitais que podem auxiliar os usuários na criação dos físicos.

• Podia: Uma solução multiplataforma para venda de cursos online, associações e outros tipos de itens digitais.

• SendOwl: Uma plataforma online que permite criar uma vitrine e começar a vender itens e serviços digitais de forma rápida e acessível. O SendOwl fornece um lançamento rápido, aproximando-o o mais próximo possível de “um clique”.

• Squarespace: Assim como no Wix, com o Squarespace você pode criar seu próprio site para vender e distribuir produtos digitais.

• Download Monitor: Um plugin WordPress versátil que ajuda você a expandir seu público, acompanhar o desempenho do download e converter visitantes em clientes pagantes. Inclui tudo o que você precisa para começar a vender e distribuir arquivos digitais por meio de seu próprio site WordPress.

Tenha em mente que cada plataforma tem vantagens e desvantagens, possíveis custos colaterais, etc.

Para saber mais sobre cada um deles, confira nosso artigo sobre as plataformas mais populares para vender downloads digitais.

Ganhar um bom dinheiro com a venda de produtos digitais está ao seu alcance!

Agora você já sabe o que são produtos digitais, os principais tipos de produtos digitais, suas principais características e dicas de como criá-los e vendê-los com facilidade.

Com tantas opções para vender produtos digitais online, você não terá problemas para encontrar o que é certo para você. Se você deseja fazer vídeos, escrever e-books ou criar designs, os avanços tecnológicos nos últimos anos tornaram a venda de produtos digitais online mais acessível do que nunca.