O que são ISVs? [Exemplos, benefícios e mais]

Competir no mercado MarTech como um vendedor de software imparcial (ISV) pode ser difícil devido ao grande número de organizações na pilha de inovação tecnológica. Como você pode se destacar na disciplina lotada?

As estratégias tradicionais de marketing e publicidade de entrada limitaram a eficiência neste mercado atual saturado. No entanto, componentes de computadores pessoais, técnicas operacionais e plataformas de nuvem vieram para o suporte de empresas de tecnologia menores. Essas plataformas criaram mercados nos quais as empresas MarTech podem exibir seus remédios de programa para a clientela distinta das plataformas. Isso aumenta a visibilidade e os lucros de muitas organizações da MarTech.

ISVs são empresas MarTech que colaboram com fabricantes de componentes de laptop, unidades de execução e plataformas de nuvem para distribuir seus produtos de software em mercados específicos. Continue lendo para descobrir o que é um ISV, a importância de manter a certificação ISV, o papel de um amante de ISV e muito mais.

Índice

Por exemplo, qualquer empresa que entrega sua resolução de software em um mercado como HubSpot Link ou Salesforce AppExchange é um ISV.

O significado de uma certificação ISV

Provedores de hardware de laptop ou computador, métodos de execução e plataformas de nuvem examinarão fornecedores de pacotes de software independentes que desejam apresentar suas soluções de software de computador em seu mercado. Mas eles só vão habilitar, ou ISV certificar, os provedores de programas imparciais que podem fornecer os métodos de software de computador mais pertinentes e melhores em seus mercados.

O AppExchange da Salesforce permite que empresas imparciais de pacotes de software forneçam respostas aos seus clientes. A Salesforce oferece um software chamado “Salesforce Certified” que inclui avaliações técnicas, de estabilidade e de marketing e publicidade para confirmar a qualidade. Somente ISVs que compreendam esse sistema com eficiência podem fornecer suas respostas no AppExchange, garantindo aos compradores que estão escolhendo entre as melhores e mais relevantes opções.

Por exemplo, se você deseja entrar no plano de cônjuge ISV da Dell ou da Red Hat, basta validar sua empresa, usar o sistema, obter aprovação, concordar com seus termos e condições e manter uma boa reputação com o sistema. para manter sua associação.

Os ganhos dos ISVs

Melhor visibilidade e reconhecimento da marca

Tornar-se membro de um sistema de parceria ISV pode dar à sua alternativa de software a tão desejada visibilidade para se destacar entre centenas de concorrentes. Você também vai lucrar com a confiança de alavancar uma plataforma de marido ou mulher muito respeitada, obtendo acesso a clientes em potencial que você nunca experimentou.

Marketing integrado

Várias plataformas parceiras fornecem promoções integradas, como listagens patrocinadas em seus mercados e em postagens de blog, comunicados push, meios de webinar e assim por diante. Isso pode ajudar a aumentar ainda mais a visibilidade do seu produto e colocá-lo nas mãos de mais compradores em potencial.

Ganhos Amplificados

Ter um software de marido ou mulher qualificado para ISV também pode melhorar sua marca, pois os clientes o entenderão como um fornecedor aceito e confiarão na qualidade de sua solução de software. Além disso, muitas plataformas oferecem a seus companheiros acesso a reduções exclusivas, ofertas e outros métodos valiosos que podem ajudá-lo a administrar um negócio muito mais lucrativo.

Ter um aplicativo complementar certificado por ISV também pode representar um excelente aprimoramento para sua marca, pois os clientes o reconhecerão como um fornecedor autorizado e confiarão na qualidade de sua alternativa de software. Além disso, muitas plataformas oferecem a seus associados acesso a pechinchas exclusivas, promoções e outras fontes importantes que podem permitir que você administre um negócio muito mais próspero.

Para resumir, as parcerias ISV podem ajudar a aumentar a visibilidade e os ganhos para fornecedores independentes de programas, ao mesmo tempo em que fornecem acesso a ativos e descontos valiosos. Inscrever-se em um programa de marido ou mulher qualificado para ISV é uma ótima maneira para os vendedores de software colocarem seus produtos e soluções na frente de clientes em potencial e adquirirem a confiança dos tipos existentes.

Tipos de parcerias ISV

Inscrição direta para marido ou mulher

Esses programas são fornecidos a distribuidores independentes de aplicativos instantaneamente pelo sistema, permitindo que eles acessem assistência técnica e recursos de publicidade. Esses fornecedores também podem promover seus produtos no mercado da plataforma. Com base na plataforma, esses aplicativos podem exigir uma cobrança para ingressar.

Software indireto para marido ou mulher

Esses aplicativos são oferecidos por um terceiro grupo social, como um revendedor ou editor, que oferece benefícios adicionais aos fornecedores de software em troca de seus produtos. Esses produtos e serviços podem incluir o fornecimento de assistência adicional de promoção, economia exclusiva ou acesso a métodos adicionais.

Parcerias de mercado do programa de software

Essas parcerias incluem alternativas de programa de marketing no mercado de um fornecedor de componentes de laptop, programa em execução ou plataforma de nuvem. Esse estilo de parceria normalmente não precisa ter uma conexão especial e está mais concentrado em oferecer acessibilidade a perspectivas de oportunidades e meios.

Para resumir, algumas variedades exclusivas de parcerias ISV estão disponíveis para fornecedores independentes de software de computador: planos diretos para marido ou mulher, pacotes indiretos para amantes e parcerias no mercado de software. Cada tipo de parceria pode fornecer meios valiosos e perspectivas de promoção para ajudar a aumentar a visibilidade e a receita de fornecedores de software imparciais.

A parceria adequada pode permitir que você alcance novos públicos, aumente as vendas de produtos e, eventualmente, seja mais próspero em seus negócios. Se você é um fornecedor de programa independente procurando divulgar seus produtos, considere verificar as diferentes formas de parcerias ISV disponíveis. Boa sorte!

Exemplos de ISV

Salesforce AppEx

Fornecimento de imagem

O AWS Marketplace é uma loja on-line para vendedores de programas listarem e comercializarem produtos criados na Amazon Internet Companies (AWS). Os compradores podem escolher entre mais de 5.000 soluções de fornecedores independentes de pacotes de software, desde análises até soluções de comércio eletrônico.

Oracle Cloud Market

Fornecimento de imagens

O Oracle Cloud Market é um sistema virtual para vendedores independentes de software de computador mostrarem seus propósitos e soluções, bem como comercializá-los especificamente para clientes. Com mais de 1.000 aplicativos de fornecedores independentes de pacotes de software, as empresas podem encontrar rapidamente as respostas para criar, implantar e gerenciar seus propósitos.

Mercado da AWS

Fonte Gráfica

O AWS Market é um suporte on-line para fornecedores de software de computador listarem e comercializarem seus produtos projetados na Amazon Internet Solutions (AWS). Os consumidores podem escolher entre mais de 5.000 soluções de fornecedores independentes de software, desde análises a soluções de comércio eletrônico.

Mercado de Nuvem IBM

Recurso de impressão

O IBM Cloud Marketplace é um ponto online criado para ajudar os compradores a descobrir e comprar propósitos e serviços de vendedores de software imparciais. Com mais de 2.000 soluções de centenas de ISVs, as empresas podem encontrar métodos de análise, proteção, armazenamento e muito mais. Além disso, a IBM oferece um aplicativo de desenvolvedor gratuito.

Começando

Estas são apenas algumas ilustrações dos principais distribuidores imparciais de programas, mas muitos outros estão disponíveis no mercado. Cada plataforma apresenta diferentes benefícios e serviços agregados, permitindo que as empresas encontrem facilmente as alternativas corretas para suas necessidades. Se você é um vendedor de aplicativos independente procurando começar no mundo dos ISVs, considere verificar essas opções.