Quais são os 4 Ps do marketing? O mix de marketing explicado [exemplo]

Se você já é profissional de marketing há anos, aprender sobre os quatro Ps do marketing pode parecer um retrocesso para você.

No entanto, para aqueles de nós que trabalham na indústria, mas não estudaram marketing na faculdade, é perfeitamente possível que você não tenha ouvido falar do mix de marketing.

Abaixo, vamos aprender sobre os quatro Ps do marketing e como eles ainda são relevantes no cenário de marketing atual.

Os quatro Ps têm como objetivo ajudar os profissionais de marketing a considerar tudo sobre um produto ou serviço ao decidir como comercializá-lo para seus negócios. Enquadrar seu marketing em torno dos quatro Ps o ajudará a saber o que a concorrência está fazendo e o que os clientes desejam de você.

Como usar os 4 Ps do marketing

Você pode usar os quatro Ps para responder perguntas sobre o produto, preço, local e promoção do seu produto ou serviço.

Por exemplo, você pode se perguntar:

• Produto : Como seu produto atende às necessidades do cliente? Que problema(s) ele resolve? Que valor ou recursos exclusivos ele oferece?
• Preço : Qual é o valor do seu produto? Quanto meus concorrentes estão cobrando?
• Local : onde os clientes procuram seu produto?
• Promoção : Como você pode diferenciar seu produto dos concorrentes? Onde você pode alcançar seu público?

Sempre considere as necessidades e preferências do seu público-alvo. Em última análise, o seu produto, o seu preço, o seu local de distribuição e as suas estratégias promocionais devem atrair mais os seus clientes.

Pensar em seu marketing em termos dos quatro Ps o ajudará a traçar estratégias para alcançar seus clientes. Os 4 Ps do Marketing também são conhecidos como mix de marketing – mais sobre isso a seguir.

Para desenvolver um mix de marketing, você precisará pensar em como pode posicionar sua marca de maneira única entre a concorrência. A parte mais importante de pensar sobre o mix de marketing – ou os quatro Ps do marketing – é entender o cliente, a concorrência e sua empresa. Você avaliará seu produto e como promovê-lo.

Mas começar não é fácil. É por isso que criamos a coleção definitiva de modelos de mix de marketing que você pode usar para visualizar seu mix de marketing e compartilhá-lo com seus funcionários ou investidores. Use os modelos para organizar suas iniciativas e atividades na seção certa.

Recurso em destaque: Modelos de mix de marketing

Clique aqui para baixar os modelos gratuitamente .

Use o modelo para acompanhar os 4 Ps do marketing abaixo.

Os 4 Ps do Marketing (Exemplo)

1. O primeiro P do marketing: produto

Ao pensar no seu produto, considere exatamente o que você está vendendo. É um produto específico? Ou é um serviço? Seu produto pode ser um produto físico, um aplicativo online ou um serviço como limpeza doméstica. Na verdade, tudo o que você está vendendo é o produto.

Em seguida, pense na mensagem da sua marca, nos serviços que você oferece e até na embalagem. Ao definir seu produto, pense em qual problema ele resolve para seus clientes. Considere como o seu produto é diferente dos produtos concorrentes. Quais recursos são exclusivos do seu produto?

É importante conhecer intimamente o seu produto para que você possa comercializá-lo.

Exemplo de produto

Usaremos o Marketing Hub como exemplo.

O que é? “Software de automação de marketing para ajudá-lo a atrair o público certo, converter mais visitantes em clientes e executar campanhas completas de inbound marketing em grande escala – tudo em uma plataforma poderosa e fácil de usar.”

para quem é isso? Profissionais de marketing modernos que manipulam muitos dados e estão presos a soluções de software impossíveis de usar que tornam seu trabalho mais difícil, e não mais fácil.

Quais recursos ele possui? Marketing Hub oferece blogs, SEO, gerenciamento de mídia social, marketing por e-mail e ferramentas de rastreamento de anúncios em uma plataforma única e intuitiva.

Qual problema isso resolve? O Marketing Hub simplifica o processo de automação de marketing para profissionais de marketing ocupados, reunindo todos os dados e ferramentas sob o mesmo teto.

2. O segundo P do marketing: preço

Quando se trata de preço, você deve considerar quanto cobrará dos clientes por seus produtos ou serviços. Claro, você precisa ter lucro.

Ao definir sua estratégia de preços, você também precisa pensar sobre quanto os concorrentes estão cobrando pelo mesmo produto ou serviço e quanto os clientes estão dispostos a pagar. Você também pode pensar em quais descontos ou ofertas pode usar em seu marketing.

Quando você decide um preço, você quer pensar na percepção. Você quer ser conhecido como uma opção econômica em seu setor? Ou talvez você seja uma marca de luxo e o preço seja um pouco superior ao da concorrência no mercado. Lembre-se de que a precificação de produtos SaaS é um pouco diferente da precificação de produtos físicos.

De qualquer forma, a linguagem que você usa para comercializar seu produto será muito impactada pelo preço dele.

Baixe gratuitamente uma calculadora de preços de vendas .

Exemplo de preço

O preço do Marketing Hub cresce com você à medida que você cresce.

Oferecemos os seguintes níveis de assinatura:

• $ 800/mês (Profissional)

• US$ 3.200/mês (empresa)

3. O terceiro P do marketing: lugar

Quando se trata de local, pode significar a localização física da sua empresa, mas também pode ser definido como qualquer lugar onde você vende seu produto, que pode ser online.

O local é onde você comercializa e distribui seu produto.

Lembre-se de que nem todos os lugares fazem sentido para todos os produtos. Por exemplo, se o seu mercado-alvo são idosos, não fará sentido comercializar no TikTok. É importante escolher os locais certos para comercializar seu produto e atender seus clientes onde eles estiverem.

Pense em possíveis canais de distribuição e pontos de venda que você poderia usar para vender seu produto. Não se esqueça de levar em consideração se o seu negócio é B2B ou B2C.

Neste ponto, você precisará pensar em como comercializar seu produto em todos os canais que fazem sentido para sua empresa.

Exemplo de lugar

Como fornecedor de um produto SaaS, oferecemos o Marketing Hub diretamente em nosso site.

Os profissionais de marketing podem se inscrever no Marketing Hub criando uma conta diretamente em nossa plataforma. Criamos uma página de inscrição conveniente para assinaturas gratuitas – ou eles podem solicitar uma demonstração de nossa simpática equipe de vendas.

4. O Quarto P do Marketing: Promoção

A promoção é o pão com manteiga do marketing. É nesse momento que você vai pensar em como divulgar e divulgar seu produto.

Além disso, você discutirá mensagens da marca, reconhecimento da marca e estratégias de geração de leads.

Quando se trata de promoção, manter a comunicação em mente é de extrema importância. Que mensagens repercutirão em seu mercado-alvo? Qual a melhor forma de promover seu produto para eles?

Pense em onde, quando e como você promoverá sua marca.

Exemplo de promoção

Queremos estar onde os profissionais de marketing estão. Mais importante ainda, queremos ajudá-los a crescer em suas carreiras — bem como a expandir seus negócios.

Nossa estratégia de inbound marketing se concentrará principalmente na aquisição orgânica. Promoveremos o Marketing Hub nos seguintes canais:

Os 4 Ps dos exemplos de marketing: Apple e elf Cosmetics

Vamos analisar os 4 Ps do marketing da Apple e da elf Cosmetics.

Maçã

( Fonte da imagem )

• Produto: iPhones, Macs, iPads, Apple Watch, AirPods, Software e Serviços (ou seja, Apple Music, Apple TV, iTunes, etc.).
• Preço: Os produtos da Apple geralmente têm preços mais elevados do mercado. A marca comanda preços premium devido à sua reputação de inovação, qualidade e design.
• Local: os consumidores podem comprar produtos online e em lojas de varejo. Os produtos Apple são vendidos em todo o mundo e têm uma presença significativa no mercado global.
• Promoção: A Apple dá grande ênfase ao cultivo de uma base de consumidores dedicados e leais. Suas campanhas de marketing reforçam a ideia de fazer parte de um “ecossistema Apple”. Depois que os usuários compram um produto – como um iPhone – é mais provável que escolham outros produtos da Apple, como MacBooks, iPads, Apple Watches e muito mais. Este ecossistema promove uma profunda fidelidade à marca. Esse sentimento de fidelidade fica evidente no lançamento de seus produtos, um evento imperdível na indústria de tecnologia.

Elfo Cosméticos

( Fonte da imagem )

• Produto: a elf oferece uma linha abrangente de produtos de maquiagem e cuidados com a pele, pincéis e ferramentas de beleza.
• Preço: Uma das principais propostas de valor da elf é a sua acessibilidade. Muitos de seus produtos têm preço baixo, tornando a marca acessível a uma ampla gama de consumidores. Seu preço mais baixo a diferencia de outras marcas no espaço de beleza.
• Local: os produtos elf estão amplamente disponíveis em drogarias e grandes varejistas como Target e Walmart. Também tem uma forte presença online, vendendo produtos diretamente através de seu site e de outros varejistas online.
• Promoção: Como marca desafiadora no espaço de beleza, a elf busca se estabelecer como uma opção reconhecível e confiável na drogaria e fora dela. A marca é proativa nas redes sociais, incluindo TikTok, Instagram e YouTube, para interagir com o público mais jovem. Além disso, suas campanhas geralmente envolvem conteúdo gerado por usuários para promover um senso de comunidade com seu público.

De volta para você

Embora o marketing tenha mudado desde que os quatro Ps foram desenvolvidos, os elementos fundamentais da indústria não mudaram. Você pode aplicar os conceitos do mix de marketing para criar estratégias de marketing vencedoras que o ajudem a lançar e promover os produtos da sua empresa de maneira lucrativa.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em outubro de 2020 e foi atualizada para ser abrangente.