O que as empresas estão erradas sobre marketing de conteúdo em 2023 [dicas de especialistas]

A promessa de promoção de entrada é uma isca que atrai empresas de todos os tipos, mas poucos percebem os esforços que normalmente são necessários para serem produtivos. Depois de várias postagens no site, eles reclamam: “Tentamos marketing de conteúdo na Internet, mas não funcionou de verdade para nós”. Eu ouço isso de futuros clientes o tempo todo.

E eu entendo. Empresários de pequenas empresas são céticos em fazer um investimento financeiro que pode não dar certo, então eles ficam cautelosos e estão preparados para desligar o plugue na primeira indicação de que estão jogando dinheiro fora.

Na verdade, eles possivelmente estão perdendo receita. Há uma epidemia de marketing de artigos de 50% de coração e publicidade por aí, que está dando à filosofia de entrada completa um título negativo.

Então, quando ouço possíveis compradores dizerem que tentaram marketing de conteúdo na Internet, mas não viram resultados, é assim que reajo.

Por que suas tentativas de publicidade e marketing de conteúdo podem estar errando o alvo

A promoção de material de conteúdo não é nova. As estratégias estão acabadas há décadas. Neste ponto, nenhum especialista em negócios não está familiarizado com um blog, visitantes direcionados a um mecanismo de pesquisa ou mídia social.

O problema, parece-me, é que também muitas pessoas têm entendido mal o verdadeiro objetivo da publicidade e do marketing de conteúdo - e assim têm pulado a marca em seus esforços anteriores.

Visite os blogs da maioria das empresas e você encontrará conteúdo escrito fofo e egoísta: fotos do dia de limpeza no parque comunitário, conteúdo de lançamento sobre promoções e vencedores do período de trinta dias.

Ou é carregado com informações que parecem subprodutos e semelhantes a milhares de outros artigos de conteúdo na rede.

Não é nenhuma surpresa para mim que esta forma de artigos não tenha fornecido perspectivas.

Energia Normal, Efeitos Normal

Com mais pontos na vida cotidiana, seus benefícios correspondem aos seus esforços. Como diz a declaração: “Você obtém dela o que você coloca nela”. Mesmo ponto aqui.

Quando as empresas me contam sobre suas incursões no marketing de conteúdo no passado, não fico surpreso que não tenha funcionado para elas.

“Tentamos marketing de informação…”

Se você é uma dessas empresas que "experimentaram" publicidade de artigos, apenas para ver resultados abaixo da média - aposto que você tirou dela o que colocou nela.

Isso ocorre por algumas causas também comuns, e já vi dezenas de empresas falharem simplesmente por causa desses mesmos erros.

1. Não havia nenhum operador distinto de marketing de seus artigos. Se a promoção de material é algo que é adicionado a outras tarefas, é provável que deslize pelo caminho. Você simplesmente não pode verificar com alguém que já tem uma ocupação em tempo integral para também criar e aplicar toda uma técnica de promoção de informações. Isso por si só é uma posição de tempo integral. Caramba, pode ser muito mais do que um trabalho de tempo integral.

2. Você jogou com segurança. Para mim, a promoção de material é sobre educar seu comprador. Trata-se de criar confiança e ser transparente para que seus compradores de oportunidade possam obter os fatos que desejam se tornar clientes em potencial. Isso significa que você terá que lidar com assuntos espinhosos. Isso significa que você deve fornecer honestidade em vez de um discurso de vendas. Quando informamos às empresas, elas precisam informar a seus compradores em potencial os pontos negativos e as deficiências específicas de seus produtos, algumas piscam e decidem fazê-lo inofensivamente, reduzindo todo o esforço.

3. Você não experimentou nenhuma estrutura. Se você não tem um preparo, você não vai chegar muito longe. Uma estrutura apresenta a construção e os benchmarks. Sem ele, você tem adivinhação e inconsistência - o que pode levar imediatamente ao agravamento.

4. Você contratou uma agência abaixo da média para gerar seu conteúdo escrito para você. A razão pela qual testemunhei a maioria das iniciativas de publicidade material falhar é que as empresas empregam empresas mal preparadas ou freelancers para fazer isso por elas. Isso soa como uma boa ideia no início, mas os benefícios são quase sempre nada assombrosos. Esses estranhos, de tempos em tempos, geram o mesmo conteúdo insípido e derivado que se parece com todos os outros em seu mercado - mas não se parece com você. O conteúdo escrito simplesmente não ressoa com os compradores, e os líderes da empresa ficam coçando a cabeça e se perguntando como pagaram tanto e ficaram tão pequenos.

“… Mas não funcionou para nós.”

Há algo para descompactar aqui também. O que você quer dizer que não funcionou para você? Como você estrategicamente mediu as conquistas?

Qualquer iniciativa de publicidade precisa ser calculada para ser avaliada, e todas essas medições precisam de um contexto que signifique.

É por isso que me encontro ajudando nossos clientes a desaprender o que eles achavam que entendiam sobre publicidade inbound.

Falhas que os líderes da empresa cometem em suas abordagens de promoção de conteúdo

Errou uma pessoa: focando nas métricas erradas

O funil de entrada é um pensamento persuasivo: se você receber visitantes suficientes em seu site, uma porcentagem desse tráfego se transformará em leads e uma proporção de todos esses clientes em potencial se transformará em lucros.

Portanto, as pessoas acreditam que muito mais tráfego equivalerá a muito mais receita.

Não automaticamente. Embora o tráfego orgânico seja crítico, também pode ser uma métrica de vaidade que o distrai dos objetivos mais importantes.

Imagine isso:

• O artigo A receberá 10.000 vistas a cada período de trinta dias e fornece em 10 consumidores.
• O relatório B receberá 2.000 visualizações a cada mês e fornecerá 20 compradores.
• Artigo C recebe 500 vistas por período de trinta dias e entrega em 50 consumidores.

Com muita frequência, os provedores perseguem o Artigo A, colocando seus esforços em informações trafegadas substanciais que não acabam convertendo as pessoas em consumidores.

O que nos leva ao nosso segundo erro.

Supervisão Dois: Não Obter Lucros Preocupados

O método de entrada não é apenas um método de marketing na Internet. Na verdade, se você limitar isso apenas a marketing e publicidade, estará diminuindo seus benefícios. Inbound tem tanto a ver com vendas de produtos quanto com marketing na internet.

Veja bem, se você não tiver sua equipe de vendas preocupada com seu marketing de conteúdo, é muito mais possível criar uma biblioteca de conteúdo do tipo Post A. Os profissionais de marketing adoram se gabar de alcançar, e o que é muito mais encorajador do que milhares de visitantes do site?

A equipe de receita fornecerá sua equipe de marketing na Internet novamente com os pés no chão. Como seus representantes de vendas ouvem clientes reais a cada dia de trabalho, eles sabem as perguntas que seus clientes em potencial estão realmente fazendo. Eles sabem por que o Artigo C é a melhor decisão de investimento do tempo de sua equipe.

A promessa da publicidade material

Vislumbre, Entendo que as empresas começam no marketing de conteúdo na Internet por uma seleção de motivos. Mas na maioria das condições, o objetivo é viajar de lucros. O reconhecimento do modelo é ótimo, mas para a maioria das empresas com as quais trabalho, só importa se for traduzido em vendas brutas na outra parada do funil.

Quando ouço os líderes empresariais me dizerem que o marketing de conteúdo na Internet não funcionou para eles, geralmente é porque eles acabaram perseguindo as métricas de reconhecimento da marca (tráfego natural, engajamento nas mídias sociais, etc.) - e eles provavelmente estavam trabalhando com uma agência abaixo do padrão ou colocando-se em um trabalho árduo inconsistente.

Não é nenhum choque que os resultados não se concretizaram.

Para obter informações corretas sobre a promoção, queremos nos familiarizar novamente com os objetivos reais que importam, ensinar nossos funcionários para a excelência - e estar preparados para uma determinação de longo prazo.

Qualquer coisa muito menos produzirá sucesso abaixo da média.