O que é uma venda flash no comércio eletrônico? 6 de nossas ilustrações favoritas

Os comerciantes de comércio eletrônico usam a receita instantânea para fortalecer os lucros, fazer o reconhecimento da marca, obter vantagem do "medo de perder" dos consumidores e obrigar os compradores a fazer compras por impulso.

Parece manipulador? Os consumidores se deliciam com a recompensa de obter uma solução que desejam por um valor irresistível. Muitos comerciantes de comércio eletrônico usam esse sistema de preços de marketing para gerar lucros com muitas conquistas.

Neste post, você vai estudar tudo o que precisa saber sobre como gerar vendas lucrativas em flash e ver exemplos de marcas reais de comércio eletrônico.

Para ilustrar o impacto de uma venda flash, vamos dar uma olhada em uma instância pessoal. Digamos que um artista de quem você gosta apenas um pouco está participando em sua cidade neste fim de semana. Mesmo que você goste apenas dessa música, você se sente obrigado a se vestir e ir para o local porque sua 10ª banda preferida está na cidade.

Ou talvez a Trivia Night tenha rolado novamente na época, e mesmo assim você prefere continuar sendo família, você sai de qualquer maneira porque todos os seus amigos estarão lá e você não quer se sentir quieto abandonado. O que essas situações têm em típico? FOMO. O pânico de faltar.

Os lucros instantâneos capitalizam esse fenômeno psicológico para conquistar clientes em potencial certificados e impulsionar as seleções de compra por impulso.

A ocasião de venda em flash mais reconhecida do ano é a Black Friday (e a próxima Cyber ​​Monday). Em 2021, as vendas de produtos Black Friday/Cyber ​​Monday atingiram US$ 14,04 bilhões e US$ 10,7 bilhões, respectivamente. Para a maioria das empresas, esta receita é o melhor intervalo de vendas de produtos de faturamento do ano inteiro.

A receita em flash não se limita apenas à Black Friday e à Cyber ​​​​Monday, no entanto. Uma venda em flash aplicada corretamente aumentará enormemente as vendas, apoiará o estoque aparente e fornecerá mais clientes ao seu site que podem obter produtos não vendidos da mesma forma. Para ajudá-lo a lançar uma venda relâmpago lucrativa, desenvolvemos uma lista de técnicas rápidas (e ilustrações também) para inspirar sua tática.

Como fazer uma venda relâmpago

1. Identifique o objetivo da sua venda.

Uma venda relâmpago pode completar muitas coisas além de apenas aumentar as vendas e a receita do produto. Deseja esvaziar o estoque para dar espaço aos produtos da próxima temporada? Ou talvez você queira maximizar todos os visitantes direcionados ao seu site e gerar buzz mais do que um novo item? Estar familiarizado com o objetivo da sua venda relâmpago é crucial na hora de elaborar sua estratégia, principalmente no que diz respeito à forma de promoção ou desconto que deseja oferecer.

2. Escolha a solução ideal para o seu grande mercado.

Ao decidir sobre os produtos para sua venda em flash, você quer ter certeza de que sua coleção está alinhada com seus espectadores-alvo e suas ambições. Embora possa ser tentador fazer uma venda relâmpago em qualquer mercadoria anterior da qual você queira se livrar, é importante ter certeza de que sua oferta vale a pena para o consumidor e incentiva seu foco no público a se inscrever na venda.

3. Impulsione a venda antes do tempo.

Lançar uma venda relâmpago é como lançar uma nova faixa. Você quer fazer buzz entre sua base de compradores com antecedência e levá-los correndo para o seu site assim que a venda vai ficar. Leve em consideração a aplicação de mídia social e e-mail marketing e publicidade para dar a seus compradores um aviso de que um bom negócio está chegando em breve.

4. Melhore sua redação.

Seu preço mais baixo exige destaque nos feeds e caixas de entrada de seus clientes, e escolhendo o idioma ideal para sua oferta você pode fazer ou dividir sua venda relâmpago. Para objetos abaixo de US$ 100, um desconto percentual é muito mais desejável para os clientes do que um desconto. No entanto, para coisas que custam cerca de US$ 100, uma quantia fixa de dinheiro em dólar tende a chamar a atenção.

$ 5 de desconto em uma camisa de $ 50 não soa tão atraente quanto 10% de desconto. Enquanto isso, $ 50 de desconto em uma panela de $ 500 estabelecida parece um pouco mais doce do que 10% de desconto. Ambos os presentes igualmente são os exatos, mas como você diz isso importa. Ao planejar sua venda em flash, considere o custo e a variedade de seus objetos ao decidir sobre a duplicata para suas linhas de matéria e legendas.

5. Mantenha o prazo pequeno.

O fator de “tempo limitado” de uma venda relâmpago é o que realmente ilumina o coração dos compradores para apertar o botão de compra. A falta de um ótimo negócio pode levar à irritação e à dor que todos nós já passamos por isso. A viagem para evitar esse desconforto costuma ser suficiente para encher os carrinhos. Isso é identificado como arrependimento antecipado, e colocar uma data de vencimento urgente em sua venda rápida resultará nessas emoções e melhorará as vendas do produto. Normalmente, um prazo de 24h é mais do que suficiente para compras de viagens.

6. Verifique seu estoque.

Uma venda rápida de sucesso requer uma preparação poderosa. Você quer ter certeza de que tem os números de estoque para satisfazer sua soma prevista de pedidos. Fornecer um produto ou serviço muito cedo em sua venda rápida pode afastar os consumidores com uma experiência prática prejudicial com seu modelo. É muito importante ter certeza de que você tem a mercadoria em mãos para enviar conteúdo de propriedade de compradores amplo, mantendo um ar de exclusividade.

7. Montado para transporte e abastecimento.

Os clientes on-line antecipam o envio de suas mercadorias o mais rápido possível - no dia útil seguinte ou até mesmo no dia exato, se possível. Ao desenvolver sua venda em flash, certifique-se de que você está preparado para atender e enviar todos os seus pedidos previstos em tempo hábil.

Os compradores também são muito mais propensos a investir se o frete e a entrega totalmente gratuitos forem fornecidos, e podem até aumentar seu pedido para atender pelo menos uma oferta de entrega gratuita. Se você puder pagar por isso, pense em incluir transporte totalmente gratuito como parte de sua oferta de venda instantânea. Mesmo que você precise reduzir a redução de preço ou implementar um carrinho pelo menos para causar isso, a entrega gratuita pode influenciar o investimento de seus clientes na decisão.

Ilustrações de lucros maravilhosos em Flash

1. Abercrombie & Fitch

Esta é uma instância de venda em flash de livro didático que verifica todas as caixas. A Abercrombie & Fitch está oferecendo um desconto duplo: 50% de desconto em itens que estavam anteriormente à venda. Esse negócio está confiante para deixar os compradores entusiasmados, e o corpo de tempo limitado leva os clientes a testar agora e evitar qualquer arrependimento futuro de perder esse tipo de negócio.

2. Starbucks

Sua venda instantânea não teria que ser apenas uma redução monetária direta do preço. A Starbucks está oferecendo um acordo imaginativo em que os consumidores recebem duas vezes mais estrelas ao acessar seu sistema de fidelidade por apenas um dia útil. Ao contrário de uma venda instantânea focada em um item específico, essa pessoa visa direcionar visitantes e vendas de produtos em geral. Se você tem um método de fidelidade ou benefícios para seus compradores, pense em oferecer um tipo de opção de venda relâmpago trabalhando com detalhes e recompensas como incentivo.

3. Pára-choque

Como afirmamos anteriormente, a redação de seus problemas de venda em flash. Fender se aproveita do fato de que um preço baixo volume de dólar é mais interessante para coisas acima de US $ 100, fornecendo US $ 50 em guitarras, em vez de uma parte. Assim como qualquer venda em flash muito boa, é uma oferta por tempo restrito.

4. Óculo

A venda instantânea Oculus da Meta produz uma percepção de urgência, informando ao cliente que a redução de preço está prestes a expirar. Isso vai uma única ação maior do que apenas informar o corpo de tempo da oferta, e de forma customizada informa ao cliente que agora é a hora de escolher o benefício deste desconto. Eu nunca sei sobre você, mas eu realmente não quero me arrepender de permitir que este negócio passe por aqui!

5. DoorDash

O DashMart da DoorDash está apresentando uma tradicional venda relâmpago: uma proporção de baixo custo com prazo de validade. O que tende a destacar esta venda em flash é o design limpo e conciso. A data de vencimento do acordo é a entrada e o centro, combinada com a oferta e um gráfico direto e atraente. Essa venda relâmpago também está concentrada em um recurso específico do DashMart, não apenas em todos os pedidos. Se você tem um novo produto ou fornecedor, você pode querer considerar a realização de uma venda em flash naquele 1 apresentando para aumentar a conscientização e gerar visitantes.

6. Estante Nordstrom

Não apenas as vendas brutas instantâneas podem aumentar a receita, mas também podem ajudar a limpar o estoque. A Nordstrom Rack está estrategicamente usando uma venda relâmpago para ganhar espaço extra no armazém, e você também pode. A Nordstrom está fornecendo uma porcentagem de desconto nas mercadorias já em liquidação, o que é duplamente empolgante para os clientes. É sensato da parte deles quantificar esse corte de preço duplo como até 75% de desconto para impulsionar a casa de oferta. A ousada coloração carmesim de seus banners, juntamente com a natureza de tempo mínimo do acordo, maximiza as perspectivas do FOMO que poderiam sentir se não conseguirem fazer um pedido.

As vendas de produtos Flash fornecem preço e aumentam a receita

Juntamente com a renda amplificada, a renda flash pode ajudar seu negócio de comércio eletrônico a se livrar do excesso de estoque e estabilizar seu estoque atual. Mais importante ainda, a receita em flash geralmente leva um grande número de espectadores ao seu site e incentiva os espectadores a investir em itens que não estão à venda também. Use a receita instantânea periodicamente e seus lucros e base de clientes aumentarão para números sem precedentes.

Aviso do editor: Esta publicação foi impressa pela primeira vez em abril de 2018 e foi atualizada para abrangência.