O que é marketing de mecanismo de busca?

E se eu lhe disser que há uma maneira simples de ser notado online que qualquer um pode usar?

Você já adivinhou do que estou falando? É marketing de busca.

Embora às vezes seja confundido com SEO, o marketing SEM está relacionado aos seus esforços de publicidade paga, como o Google Ads, para melhorar a visibilidade de um site ou produto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e ajuda a estabelecer o reconhecimento da marca.

O marketing de mecanismo de pesquisa assume a forma de anúncios responsivos, de compras do Google e de serviços. Você também os vê como anúncios de texto, como este:

No entanto, não é tão simples quanto pagar por um anúncio e esperar o melhor. Como anunciante, você precisa ter:

• Uma estratégia direcionada por trás de suas campanhas de publicidade paga
• Uma compreensão dos seus concorrentes
• Um método para selecionar cuidadosamente suas palavras-chave e frases que aparecem nos anúncios
• Uma campanha publicitária eficaz

Como o marketing SEM é aberto a todos, desde que seu orçamento permita, um grande número de agências usa esse método para obter resultados e ficam felizes em gastar grandes quantias de dinheiro nele. Uma pesquisa do State of PPC 2022 mostra que as agências pesquisadas pagam de US$ 5.000 a mais de US$ 20 milhões mensais em PPC.

Os Fundamentos do Marketing de Busca

Assim como a maioria das outras formas de promoção online, o marketing SEM funciona melhor quando você acerta os fundamentos. Por onde você começa e o que você precisa considerar? Espere enquanto eu cubro alguns dos princípios básicos:

• Faça sua pesquisa: seus anúncios são tão eficazes quanto sua pesquisa de palavras-chave. Sem isso, você não pode segmentar seus clientes ideais e tem poucas chances de converter cliques em clientes. Existem inúmeras ferramentas gratuitas e pagas que você pode usar para encontrar palavras-chave. Comece com o Ubersuggest para ideias de palavras-chave fortes. Como alternativa, você pode usar o Google Trends para descobrir o que está em alta.

• Defina um orçamento: Em seguida, você deve pensar no custo. É fácil queimar seu orçamento de PPC se você não for cuidadoso. No entanto, concentrando-se no Índice de qualidade e na relevância da palavra-chave, você pode manter seus custos baixos.
• Use palavras-chave em outros conteúdos online . Para consistência, certifique-se de usar palavras-chave relevantes em seu site ou página de destino também.
• Segmente seus anúncios: quem são seus clientes ideais e como você pode alcançá-los? Considere aspectos como locais, fusos horários, dispositivos que eles usam, onde você provavelmente os encontrará online etc.

Por que o marketing do Search Engine é importante?

Há muitas razões pelas quais o marketing SEM está no centro dos planos de marketing de muitas empresas. Suas principais vantagens incluem:

• É uma ótima maneira de segmentar clientes em potencial que já estão interessados ​​em sua oferta. Você pode especificar as palavras-chave que deseja que seus anúncios segmentem, para que pague apenas pelos cliques de pessoas realmente interessadas no que você está vendendo.
• SEM permite que você acompanhe seus resultados de perto. Ao usar palavras-chave segmentadas e analisar os dados coletados por sites como o Google Analytics, você pode ver quais anúncios estão funcionando melhor e ajustar seu orçamento de acordo.
• O marketing SEM pode ajudar a melhorar a visibilidade e a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa rapidamente, isso significa que mais pessoas veem seu site quando pesquisam termos relevantes.

No geral, o marketing de mecanismos de pesquisa é uma maneira eficaz e acessível de alcançar mais clientes em potencial e expandir seus negócios.

No entanto, talvez você ainda precise de outro motivo para considerar o uso dessa técnica? Ok, então está aqui:

Pesquisas mostram que há pelo menos 8,5 bilhões de pesquisas no Google todos os dias. Se você deseja que os clientes em potencial o encontrem, o marketing SEM oferece uma boa chance de colocar seu anúncio na frente de seus clientes ideais.

Como o SEM complementa o SEO?

SEM e SEO são dois aspectos diferentes do marketing online, mas podem trabalhar juntos para criar uma campanha de sucesso.

SEO é o processo de otimização de um site para os motores de busca. Isso inclui melhorar o conteúdo, a estrutura e os elementos da página do site, como títulos, metatags e texto âncora. Obviamente, palavras-chave e pesquisa de concorrentes também são uma grande parte de suas campanhas de marketing digital.

Embora o SEO ajude as empresas a atrair mais tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa, você está jogando a longo prazo. Muitas vezes, o SEO leva tempo e você não pode esperar obter resultados da noite para o dia. No entanto, se você for paciente e usar uma estratégia eficaz, deverá começar a ver um aumento no tráfego.

Por outro lado, o SEM pode fornecer visibilidade imediata para conteúdo novo ou atualizado, bem como segmentar palavras-chave e frases específicas que você não está segmentando por meio de SEO orgânico. Além disso, você pode usar o SEM para fazer remarketing/retargeting de visitantes anteriores do site, aumentando as chances de eles retornarem ao seu site e converterem.

O marketing de mecanismos de pesquisa pode ser uma ferramenta poderosa em seu arsenal de marketing online e deve ser considerado uma parte importante de qualquer estratégia abrangente de marketing online.

Você pode ter uma ideia melhor de como os dois se comparam em termos de conversões, etc., na imagem abaixo:

No entanto, nenhuma abordagem funciona bem sem um plano detalhado, portanto, certifique-se de obter o básico primeiro.

Como funciona um leilão de anúncios?

Agora você sabe que o marketing de mecanismo de pesquisa envolve o pagamento de anúncios PPC por meio do Google Ads ou similar. No entanto, e os preços?

Basicamente, um leilão de anúncios determina o preço que você paga pelo seu anúncio. Deixe-me explicar um pouco mais.

Em sua forma mais simples, um leilão de anúncios é um processo em que os anunciantes competem uns contra os outros para colocar anúncios em páginas da web como Facebook ou Google. O sistema de leilão determina quanto cada anunciante paga pelo posicionamento do anúncio ou pela 'classificação do anúncio'. Em seguida, o mecanismo de pesquisa ou site exibe o anúncio de maior lance.

Para participar de um leilão de anúncios, você deve primeiro criar uma conta com um provedor de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), como Google, Bing. ou Facebook.

Com sua conta configurada, você deve criar uma campanha e adicionar fundos à sua conta. A próxima etapa é criar seu anúncio, que envolve escrever um texto que descreva seu produto/serviço, integrar palavras-chave e criar gráficos.

Abaixo está o guia passo a passo do Google explicando como ele exibe anúncios:

• Quando uma pessoa pesquisa, o sistema de anúncios do Google identifica anúncios com palavras-chave que correspondem à pesquisa.
• O sistema do Google ignora anúncios não qualificados. Por exemplo, se um anúncio segmentar um local diferente daquele selecionado.
• Em seguida, o Google exibe anúncios com uma classificação de anúncio alta o suficiente. Isso depende da qualidade do anúncio, contexto de pesquisa, preço do lance, orçamento e concorrência de palavras-chave, além de outros fatores.

O Google também afirma que palavras-chave e anúncios altamente relevantes ainda podem garantir uma posição mais alta, mesmo que outros tenham lances mais altos.

Além disso, o Google explica que cada leilão pode ter resultados diferentes, e a posição do seu anúncio pode flutuar ou não ser exibida.

Como construir uma estratégia de marketing forte do Search Engine

Existem muitos componentes diferentes de uma estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa bem-sucedida, mas seguir essas etapas principais fornece uma base sólida que você pode adaptar à medida que avança:

1. Primeiro, identifique seu público-alvo, seus dados demográficos e seus objetivos. Quem é o seu cliente ideal? O que você quer alcançar com sua campanha de marketing? Saber disso ajuda a determinar quais palavras-chave segmentar e criar anúncios relevantes.

2. Em seguida, crie um orçamento e defina expectativas realistas. Embora muitas vezes valha a pena, uma campanha de marketing de mecanismo de pesquisa pode custar muito dinheiro. Certifique-se de ter os recursos para apoiá-lo a longo prazo.

3. Use a pesquisa de palavras-chave para determinar palavras-chave relevantes para o seu negócio. Isso segmenta seus anúncios e otimiza seu site para mecanismos de pesquisa. É uma ótima ideia analisar as palavras-chave de seus concorrentes e os backlinks que eles estão criando também.

4. Agora, crie seus anúncios. Certifique-se de focar seus anúncios em seus clientes, destacar os recursos e benefícios de seu produto/serviço e incluir as palavras-chave escolhidas.

5. Pense além de seus anúncios. Seus esforços de marketing de mecanismos de pesquisa não terminam com anúncios. Garanta que seus anúncios levem a um website de alta qualidade e esteticamente agradável, que seja consistente com seus anúncios em tom e aparência.

6. Por fim, acompanhe seus esforços de marketing SEM. Isso ajuda você a medir sua eficácia e fazer os ajustes necessários. Use ferramentas de análise da web para rastrear visitantes do site, cliques, conversões e outras métricas importantes.

Agora vamos entrar em alguns dos pontos mais delicados.

Práticas recomendadas para SEM

Quais são algumas práticas recomendadas para o marketing de mecanismos de pesquisa? Comece pensando nisso como parte de toda a sua estratégia de marketing/crescimento de negócios, não como uma entidade separada. Pense em como ele se encaixa com tudo o que você está fazendo e como o SEM se encaixa em geral. Então:

• Alinhe seu SEM com suas metas de negócios : por exemplo, você deseja aumentar os cliques? Melhorar as conversões? Garantir clientes de longo prazo? Depois de saber disso, você pode criar sua estratégia em torno disso.
• Reduza seu público: por exemplo, se você deseja clientes em um determinado local, a segmentação geográfica é o caminho a seguir. Ao restringir a segmentação de seus anúncios a uma área específica, você pode garantir que está atingindo o grupo demográfico desejado com seus esforços de marketing. Isso pode ser especialmente útil para pequenas empresas com foco em uma determinada região ou cidade.
• Considere a intenção da palavra -chave : o que é a intenção da palavra-chave? Em poucas palavras, é por isso que alguém está digitando uma determinada palavra-chave em um mecanismo de pesquisa.

Deixe-me detalhar isso por um momento:

Quando se trata de marketing SEM, entender a intenção da palavra-chave é fundamental para seus resultados. Sem ele, você tem menos chance de sucesso porque não sabe o que seu cliente quer.

Eu sei o que você está pensando: 'Como posso determinar a intenção da palavra-chave?' Tudo bem, você não precisa se tornar um leitor de mentes! Basta fazer o seguinte:

• Veja os resultados da pesquisa. Que tipo de conteúdo está classificado para a palavra-chave escolhida? É uma postagem de blog, uma página de produto ou algo completamente diferente?
• Analise quais palavras-chave as pessoas usam para descobrir seu site; qualquer bom programa de análise deve lhe dizer isso. Que palavras eles estão digitando no Google? O que essas pesquisas lhe dizem? Eles estão procurando informações ou estão prontos para comprar? Compreender a intenção da palavra-chave permite que você escolha as palavras-chave certas para segmentar e criar conteúdo que atenda às necessidades do seu público.
• Finalmente, não posso dizer o suficiente: acompanhe seus resultados de marketing de mecanismos de pesquisa. Use análises para determinar quais anúncios e palavras-chave são mais eficazes e faça alterações para garantir que você alcance seu público-alvo.

Além disso, lembre-se de que uma campanha de SEM bem-sucedida requer otimização contínua.

Erros comuns de marketing SEM

Infelizmente, muitas empresas cometem erros comuns que podem prejudicar os resultados de suas campanhas. Vou começar com alguns dos erros mais frequentes de marketing de mecanismos de busca. Aqui vai:

1. Não segmentar as palavras-chave certas . Um dos maiores erros que as empresas cometem é não segmentar as palavras-chave certas. Eles podem escolher palavras-chave muito competitivas ou que não refletem com precisão seus negócios. Outro erro comum é não considerar a intenção da palavra-chave ou o estágio do funil.

2. Foco em resultados de curto prazo. Outro erro comum é focar em resultados de curto prazo em vez de metas de longo prazo. O SEM deve fazer parte de toda a sua estratégia de marketing, não uma tática independente.

3 . Criando conteúdo de baixa qualidade e sem graça. Anúncios mal escritos que não envolvem clientes em potencial prejudicam sua marca e podem afetar a classificação do seu anúncio.

4. Escrevendo conteúdo conflitante/confuso . Por exemplo, o conteúdo do anúncio pode entrar em conflito com o conteúdo do site ou da página de destino. Por exemplo, pode haver tons ou estilos conflitantes entre os dois. Mantenha um estilo, tom e linguagem para criar coesão e aprimorar sua marca.

5. Falha no teste A/B. Uma mudança em um elemento poderia aumentar seus cliques ou conversões? Você não sabe a menos que você teste.

Depois, há o lado mais técnico. Não usar todas as ferramentas disponíveis torna seu trabalho mais difícil do que precisa ser.

É vital que você entenda que não precisa adivinhar! O Google tem ferramentas para ajudar a reforçar e segmentar suas campanhas, como acompanhamento de conversões, ferramentas de palavras-chave, modificadores de correspondência exata e experimentos de campanha para testes de grupos de controle.

Por exemplo, o Google Ads Editor é uma ferramenta importante para o marketing de mecanismos de pesquisa (SEM). O editor ajuda a gerenciar anúncios, palavras-chave e campanhas. É fácil de usar e facilita muito o gerenciamento de anúncios. O editor também facilita fazer alterações e acompanhar os resultados.

Finalmente, não negligencie seu índice de qualidade. Já mencionei brevemente, mas vale a pena repetir. Ignore isso, e não importa o quão bom é o seu produto/serviço.

O índice de qualidade é importante por dois motivos: ajuda a economizar dinheiro em custos de publicidade e ajuda a obter um melhor posicionamento do anúncio. Se você deseja melhorar suas campanhas do Google Ads, concentre-se em melhorar seu índice de qualidade.

Existem algumas coisas que você pode fazer para melhorá-lo:

• Verifique se você está usando palavras-chave relevantes em seus anúncios
• Escreva anúncios interessantes e envolventes
• Segmente o público certo

Perguntas frequentes

Conclusão

O marketing SEM é uma ótima maneira de melhorar a visibilidade do seu site e aumentar o tráfego. Ele pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo de forma mais eficaz e aumentar sua presença online. Ao usar o SEM, você pode expandir seus negócios e gerar mais leads.

Funciona bem ao lado de outras técnicas comprovadas, como SEO. No entanto, ele oferece alguns dos benefícios que uma campanha de otimização de mecanismo de pesquisa não pode oferecer, como visibilidade mais rápida.

Quer você opte pelo marketing de mecanismos de pesquisa ou SEO, é imperativo que você tenha uma estratégia forte, evite erros comuns e acompanhe seus resultados.

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