O que é a miopia de marketing e por que cada modelo deve ficar longe dela [+Exemplos]

A maioria das empresas quer se expandir e prosperar, mas o que elas geralmente não entendem é que o sucesso não se materializa da noite para o dia. É preciso trabalho duro, perseverança e uma visão clara do que você deseja que sua empresa seja.

Um dos riscos potenciais mais importantes que podem reduzir uma pequena empresa de atingir seus objetivos é a miopia de marketing.

Neste pequeno artigo, exploraremos o que é a miopia de marketing, o que a desencadeia, como se manter longe dela e algumas ilustrações de empresas que sofreram com isso.

Normalmente, os clientes em potencial para as corporações geram escolhas que não estão nas melhores buscas de seus clientes potenciais ou que ficam aquém de apenas levar em conta as modificações no mercado.

A causa mais bem avaliada da miopia de marketing

Uma desconexão entre a empresa e seus consumidores

A causa mais comum é a deficiência de saber o que os clientes realmente querem. Isso pode ocorrer quando as empresas se concentram muito substancialmente em suas próprias soluções e serviços e não são adequadas para o que os clientes estão realmente querendo.

A promoção da miopia também pode ser provocada pela falta de investimento em pesquisa de marketing. Isso pode se materializar quando as empresas acreditam que atualmente sabem tudo o que precisam saber sobre seus clientes e o mercado.

A falta de vontade de se adaptar

Uma outra causa popular é a incapacidade de continuar a acompanhar os ajustes no mercado.

Isso pode acontecer quando as empresas se acostumam com seus produtos, soluções e serviços existentes e não conseguem se adaptar a novas características ou sistemas.

Um foco no passado, em vez de longo prazo

Muitas empresas se tornam míopes porque também são direcionadas para o primeiro.

Eles podem hesitar em mudar seus produtos e soluções ou fornecedores, mesmo quando é óbvio que os desejos do comprador mudaram.

Como prevenir a miopia de marketing e publicidade

1. Priorize as demandas dos consumidores.

Algumas décadas atrás, meu tom favorito era roxo, eu comia para viagem com base regular e as únicas plantas que eu tratava eram sintéticas. Hoje em dia, eu cozinho 90% das minhas refeições, sou uma nova (e próspera) mãe-planta, e laranja é mais minha vibe agora.

Como homens e mulheres, conhecemos nossos desejos e requer mudanças à medida que amadurecemos. Mas normalmente é difícil para os fabricantes contar exatamente com o mesmo de seus consumidores.

Seria mais fácil se os clientes permanecessem exatamente os mesmos – você só teria que fazer uma investigação do setor quando descobrir os procedimentos que funcionaram e aderir a eles. Infelizmente, a verdade é mais complexa do que isso.

Alguns meses podem fazer um ambiente de distinção nos hábitos de consumo.

Pense em 2020, por exemplo – quando a pandemia começou em março, as marcas acabaram pressionadas a dinamizar suas abordagens de promoção e, em alguns casos, todo o design da empresa

Aqueles que não conseguiram compreender esta mudança foi importante e baseou-se exclusivamente em resultados anteriores muito provavelmente experiente redução monetária maravilhosa.

No entanto, nem todas as mudanças são tão drásticas. Alguns acontecem acima do tempo.

Escolha o tema da obrigação social. 10 anos atrás, esta não era uma preocupação significativa para as pessoas diárias.

Dito isto, hoje, a sustentabilidade é um grande lugar de promoção para os consumidores e impacta suas decisões de pagamento.

Você também pode ver o cenário da internet e como os usuários estão consumindo artigos. Onde a execução de um blog era de 10 anos no passado, o podcasting é agora.

Isso tudo para dizer que tentar manter o dedo no pulso é crucial para evitar uma pequena empresa míope.

2. Promova a inovação apenas em sua equipe.

Só porque uma coisinha geralmente foi feita de uma maneira específica não significa que seja a melhor maneira. Essa mentalidade é o que leva à miopia de marketing.

Para superar isso, é importante construir um ambiente no qual seus grupos se sintam influenciados a inovar.

O que isso parece? É uma combinação de passos massivos e pequenos como:

• Convidando novas ideias.
• Experimentando várias estratégias.
• Possibilitando o uso de falhas e perigos.
• Escolhendo várias visualizações.

Ao permanecer de mente aberta e versátil, você estará em uma situação melhor para evitar promover a miopia.

3. Dedique-se à inteligência agressiva.

Apenas uma maneira de manter o melhor de seu lazer é mantendo-se com outras pessoas em seu mercado.

Inteligência competitiva é o processo de verificar e coletar informações sobre seus concorrentes por meio de sugestões legais e morais. Isso pode parecer uma verificação de mídia social, configuração de alertas do Google para nomes de marcas distintas e download de recursos para visão geral da tática de informações.

Sites como Crayon, SEMrush e Kompyte são ótimos recursos para ajudá-lo a aproveitar essa inteligência em insights acionáveis ​​para impulsionar seus negócios.

4. Otimize sua abordagem de promoção.

Quando você fica muito confortável em sua tática, que é quando você arrisca a miopia de marketing e publicidade.

Mesmo que sua estratégia de marketing e publicidade esteja funcionando bem, isso não significa que você não deva atuar na otimização. Logo depois de tudo, corporações como BlockBuster observaram grandes conquistas – até que finalmente não o fizeram.

O mais cedo não dita o longo prazo. No entanto, ele pode ajudar a notificá-lo.

Com isso em mente, avalie seus detalhes, escolha o momento para adquirir insights e, em seguida, encontre maneiras de aumentar sua eficácia.

Ilustrações de miopia de publicidade e marketing

1. BlockBuster

No início dos anos 2000, a Blockbuster era o rei indiscutível do setor de aluguel de filmes.

Mas em 2009, a corporação entrou em falência pessoal. O que deu errado?

Muitos especialistas imaginam que a queda da Blockbuster foi devido à miopia do marketing. A corporação estava tão concentrada em seu modelo de pequena empresa existente que não conseguiu se adaptar ao mercado em mudança.

À medida que serviços especializados em streaming como Netflix e Hulu se tornaram mais populares, a Blockbuster se recusou a adotá-los. Como alternativa, eles se agarraram às suas lojas físicas e aluguel de DVDs, que mais cedo ou mais tarde se tornaram obsoletos.

2. Kodak

A Kodak é mais um exemplo de uma corporação que caiu na mira da miopia do marketing na internet.

Por décadas, a Kodak foi o principal título em imagens. Mas à medida que as câmeras eletrônicas se tornaram muito mais conhecidas, a Kodak não conseguiu se adaptar.

A empresa se concentrou em filmes e impressões, mesmo quando sua base de clientes mudou para o digital. Como consequência, eles perderam participação de mercado e, em algum momento, pediram falência em 2012.

3. Especiaria envelhecida

Aged Spice é um bom exemplo de uma empresa que estava em posição de ficar longe de promover a miopia.

Quando a empresa foi fundada, ela promoveu seus produtos apenas para homens. Mas à medida que o mercado se transformava, a Old Spice reconheceu que havia uma opção para atingir um público mais amplo.

Eles começaram a entregar novos produtos e soluções precisamente para mulheres e mudar sua técnica de publicidade. Como consequência, Old Spice estava pronto para evitar a queda que muitos outros provedores têm profissional.

Ao ser direcionada para seus consumidores e atualmente inclinada a se adaptar para melhorar, a Previous Spice estava em posição de ficar longe da miopia de publicidade e marketing.