Quais métricas de otimização de mecanismo de pesquisa são mais importantes para os líderes de promoção, de acordo com o vice-presidente de marketing de Internet do fabricante da Semrush

Possuir uma estratégia robusta de otimização de mecanismos de pesquisa é essencial para alcançar novos públicos e produzir clientes em potencial qualificados para sua organização.

Na realidade, 43% dos administradores de marketing e publicidade, VPs e executivos de alto escalão documentaram a otimização de mecanismos de pesquisa como um dos métodos mais produtivos que suas empresas utilizam atualmente.

A criação de uma forte abordagem de posicionamento do site requer testes e iterações confiáveis. Com o tempo, as métricas selecionadas podem ajudá-lo a reconhecer quais partes do seu método estão funcionando - e quais não estão.

Pode ser difícil, no entanto, determinar quais métricas de marketing de mecanismo de pesquisa realmente fazem a diferença. Para certamente avaliar o sucesso de sua otimização da Web, o que realmente você deve focar? Tráfego natural do site? Clientes potenciais? Classificações de termos de pesquisa? Conversões?

Abaixo, conversei com a vice-presidente de marketing de fabricantes da Semrush, Olga Andrienko, para examinar as métricas de otimização de mecanismo de pesquisa que ela recomendaria aos líderes que considerassem em 2023. Vamos mergulhar.

As métricas de SEO que mais fazem a diferença, de acordo com o vice-presidente de marketing de marca da Semrush

1. Aponte para as métricas que se relacionam diretamente com a receita – como conversões e novo MRR.

Você pode ter imaginado que Andrienko começaria com visitantes orgânicos e naturais ou classificações como a melhor métrica de otimização de mecanismo de pesquisa, mas, em vez disso, ela aconselha os líderes a começar com a linha de base – receita – e fazer o trabalho de trás para frente.

Andrienko me disse: “Quando exploramos as ambições trimestrais, constantemente aparecemos em novos lucros recorrentes mês a mês do consumidor (novo MRR). E, nesse cenário, a conversão é o único fator que importa. Presumo que as métricas desse assunto são os tipos que podem ser vinculados diretamente à receita.

Ela acrescenta: “Por exemplo, usando análises, você pode ver exatamente de onde o consumidor veio e quanto tempo levou para se transformar e se tornar um comprador. Então, se sabemos que a maioria dos clientes vem de pesquisa orgânica, então orgânico seria a métrica que eu poderia medir. Seja qual for o seu aspecto de realização, é o resultado final mais significativo. As classificações não serão sujeitas substancialmente. As pessoas precisam acessar sua página da web e precisam obter ou mostrar que estão interessadas.

Ouvir 'rankings não importam muito' do vice-presidente de marketing de marca da Semrush, uma plataforma normalmente usada para informações de ranking online, inicialmente me surpreendeu. Mas faz sentido.

Digamos que você esteja em primeiro lugar na pergunta de frase-chave: “O que é promoção?” Se a sua empresa vende produtos ou empresas associadas ao marketing, o que é fantástico. Mas se esse mesmo post não está gerando a forma adequada de tráfego, ou não está convertendo esse tráfego direcionado em clientes em potencial qualificados e em receita para a empresa … Isso importa, na verdade?

Concentrar-se nas métricas que se relacionam com os ganhos pode ter um impacto significativo onde quer que você gaste seu tempo e recursos. Para considerar com sucesso suas informações principalmente com base na renda, pense em criar uma planilha que rastreie todas as suas postagens com as principais mudanças. Mesmo que essas postagens não sejam os tipos que fornecem o tráfego mais direcionado para o seu site, essas são as postagens nas quais você deseja direcionar sua atenção de otimização histórica - já que essas pessoas se mostraram mais valiosas para o fundo do seu negócio linha.

2. Não deixará de lembrar sobre o volume de pesquisa de palavras-chave de marca.

Andrienko admite que essa métrica futura provavelmente é importante para ela por causa de sua posição como líder de marketing de marca, mas vale a pena mencionar, porque é realmente uma métrica que pode mostrar o preço de sua marca.

Como ela diz: “Para mim, como chefe de publicidade e marketing da marca, enfatizo especificamente o volume de pesquisa de palavras-chave de marca - o que indica quantas impressões e volume de pesquisa a palavra-chave 'Semrush' está tendo ao longo do tempo. Isso me deu uma ideia de como somos bons em fortalecer o fabricante e aumentar o conhecimento do modelo.

Essa é uma métrica especialmente crucial se o seu objetivo for amadurecer o reconhecimento da marca para sua organização. À medida que você examina abordagens destinadas a aumentar a consciência do fabricante, como estratégias de co-publicidade, situações patrocinadas ou novos tipos de informações como podcasting, você deve se concentrar em excesso de quantidade de pesquisa de palavras-chave de marca. É provável que exceda o tempo? Se for, este é um indicador poderoso de que sua tática de consciência do fabricante está funcionando.

Embora isso possa parecer uma métrica muito mais superficial, na verdade não é. Os clientes querem comprar de empresas nas quais confiam - e a familiaridade é um fator importante quando se trata de criar confiança com seus clientes em potencial.

3. Leve em consideração a cobrança por clique e como ela se relaciona com os visitantes orgânicos e naturais.

“Se você vê que muitas pessoas estão procurando palavras-chave para decidir, mas sua CTR não está aumentando, isso geralmente significa que algo está errado”, disse Andrienko para mim.

Ela continua: “Por exemplo, descobrimos que a CTR natural em apenas uma de nossas palavras-chave estava caindo e descobrimos que era, desde o Google, mais um recurso de pesquisa de destaque do AdWords - então demos lances para a palavra-chave. Eventualmente, percebemos que, embora o CTR orgânico estivesse caindo, conseguimos obter os cliques de qualquer maneira em um número diferente.”

“É importante que você não apenas pesquise visitantes naturais e orgânicos … Mas também como isso se correlaciona com a taxa de cliques. Esse é um link bastante crítico a ser feito.”

Em um mundo em que quase dois terços das consultas do Google param sem um clique, tornou-se cada vez mais difícil obter taxas de cliques significativas. E Andrienko admite que nem sempre é possível. Considere, por exemplo, uma pessoa que pesquisa “Como posso avaliar o clique como resultado da cobrança?” Eles serão provados por este snippet em destaque, que responde de forma concisa à sua pergunta:

É aí que entra em ação a força elétrica das frases-chave de cauda longa.

Andrienko me informou sobre um dos compradores da Semrush, um dentista. Depois de lutar por um tempo para atrair o público para seu site, o dentista decidiu procurar por qualquer consulta relacionada ao dentista. Então, ele pegou todas aquelas frases de busca, pegou um gravador e foi ao médico. Depois de registrar as soluções para suas perguntas, ele as colocou em seu blog e começou a avaliar os termos-chave de cauda longa semelhantes ao seu mercado.

Embora este método não possa funcionar para ninguém, é realmente importante notar que a geração de conteúdo que exige que os usuários cliquem no hiperlink para obter todos os benefícios é crucial para otimizar seu sistema de SEO.

Por exemplo, em vez de produzir um artigo que responda à pergunta “como posso avaliar apenas cliques como resultado da taxa?”, Você também pode criar conteúdo que responda a perguntas mais extensas, como “O que são as abordagens ideais para melhorar a CTR?”.

Artigos práticos e informativos que utilizam palavras-chave de cauda longa não são apenas para atrair o público. Também é importante para desenvolver confiança e gerar associações muito melhores com seu público. Na verdade, Andrienko me disse que seu tipo de conteúdo favorito é informativo. “É onde você pode realmente ajudar o usuário, já que as informações e os fatos são uma resposta direta a um problema com o qual ele está lidando. Não é sobre a sua empresa. Pode ser sobre incentivá-los, que é onde a confiança é construída.”

4. Você não deve descartar classificações, backlinks, autoridade de domínio e métricas de conduta pessoal.

Por fim, Andrienko ofereceu uma lista de verificação de várias outras métricas que ela acredita que ainda merecem destaque neste artigo.

Para 1: Classificações e posições.

Ela me disse: “Eu não apontaria para classificações e posições como a primeira métrica, mas você ainda precisa ver como está se saindo contra os adversários. Portanto, é realmente uma métrica crítica do dia a dia de trabalho a ser observada.”

Uma série de outras métricas que Andrienko incentiva os líderes a aproveitar:

• links anteriores
• autoridade de área
• Métricas de hábitos do consumidor, como velocidade de carregamento da página do site

Existem outras métricas que ela aproveita para aplicações mais qualitativas também, como o preço de rejeição. Ela sugere: “É importante monitorar a taxa de devolução porque significa que o conteúdo escrito é realmente interessante e atraente para seus visitantes”.

Ela continua: “E páginas por sessão é mais uma métrica à qual você vai querer prestar atenção — principalmente porque digamos que os compradores pousam em 'O que é SEO?'. Sabemos que eles nunca mudarão imediatamente naquele site. Queremos incentivá-los a ir para outra página da web e outra página da web a seguir, para que possamos capturar seu interesse e finalmente transformá-los. Se eles olharem apenas uma página por sessão, isso significa que não fizemos um trabalho fantástico em retê-los.”

As métricas de SEO que você trata a longo prazo dependem principalmente de seus objetivos como chefe de marketing. Ao se aproximar de 2023, você pode esperar considerar seus objetivos e, em seguida, fazer o trabalho de trás para frente para descobrir quais métricas de otimização de mecanismo de pesquisa o ajudarão a examinar o alinhamento de seu sistema com todos esses planos.

Não tem certeza de quais alvos focar? Dê uma olhada em As principais ambições dos líderes de marketing e publicidade em 2023 ou obtenha outro conteúdo escrito valioso semelhante à liderança em 2023 no artigo Aja como um líder, assuma como um líder: fatos de mais de 300 administradores de publicidade sobre como obter Sua força de trabalho para o próximo grau.