Exemplos de página de destino de white paper [+dicas sobre como criar uma]

Se você estiver usando white papers para gerar leads ou obter mais informações sobre seus usuários, precisará de uma abordagem de marketing eficaz. O que poderia ser mais eficaz do que criar uma landing page de white paper?

As páginas de destino são frequentemente usadas para acessar conteúdo fechado, como white papers. No entanto, tanta coisa pode dar errado nessa página de destino do white paper que você nunca poderá adquirir um endereço de e-mail de um cliente em potencial.

Este artigo mostrará alguns exemplos de páginas de destino de white papers e dicas sobre como criar white papers para gerar leads.

Exemplos de página de destino do white paper

Oferecer um download de white paper aos visitantes do site por meio de uma página de destino é uma excelente abordagem para gerar leads de alta qualidade do seu público-alvo. Você pode, então, nutrir leads por meio de seu funil de vendas até que eles se tornem seus clientes. Abaixo, compartilharemos alguns exemplos de páginas de destino de white papers, juntamente com o que elas fazem bem e o que não fazem.

1. Aplausos

Prós:

• Ele fornece uma visão geral rápida do conteúdo do white paper;
• O primeiro título mostra os benefícios que você obtém ao ler este conteúdo;
• A landing page vem com prova social – mostra que grandes empresas confiam na Applause;
• O formulário adesivo fixo, que fica à vista quando você rola, é uma boa abordagem para estimular os visitantes a preencher os campos;
• Uma das melhores páginas de destino que tem um formato limpo.

Contras:

• Existem dois campos – Aplausos poderia usar um formulário de várias etapas.

2. Oráculo

Prós:

• O gráfico no white paper mostra o que os visitantes poderão reivindicar se preencherem o formulário;
• O botão de chamada para ação chama a atenção dos visitantes;
• “Baixe este whitepaper agora” faz você agir;
• A seta laranja abaixo do título do formulário funciona como uma indicação visual para os visitantes preencherem o formulário.

Contras:

• A manchete “Criando clientes ideais” é muito geral;
• O formulário tem 9 campos, o que é muito longo;
• As pessoas têm muitas opções de fuga, pois há muitos links de saída;
• Embora o texto “Leia como” seja hiperlinkado, ele não leva a lugar algum.

3. NetSuite

Prós:

• Vários CTAs com o download do white paper nesta página de destino que funcionam juntos;
• A imagem está relacionada ao conteúdo do white paper;
• Os marcadores dão uma ideia rápida do que você descobrirá no white paper;
• Esta página de destino atrai o usuário para o formulário na próxima página.

Contras:

• O título não apresenta nenhum benefício;
• O logotipo que está vinculado à página inicial e aos ícones de mídia social tornam uma saída simples para não baixar o white paper;

4. Quadro

Prós:

• Os marcadores do white paper informam os visitantes sobre o que eles descobrirão quando o lerem;
• A chamada para ação funciona como um opt-in em duas etapas, então, uma vez que você clica nela, o formulário desliza;
• Crachás de clientes da Fortune, Fast Company, WSJ e WIRED mostram que a Tableau é uma marca respeitada.

Contras:

• O logotipo do Tableau está conectado à página inicial, fornecendo um caminho de escape claro desta página antes de baixar o white paper;
• O white paper apresentado nesta página está sendo ofuscado por links para “Recursos” e white papers adicionais;
• Este white paper precisa ser atualizado, pois os visitantes tendem a sair quando veem o ano “2017”;
• O rodapé contém um número excessivo de links, o que pode impedir os visitantes de preencher o formulário.

5. Feito pelo Homem

Prós:

• O título traz um ponto problemático para tornar o leitor mais consciente do problema que será resolvido lendo o white paper;
• O formulário de download fica próximo ao topo da página, logo após o título, e contém apenas quatro campos;
• Seu botão CTA “ Baixar agora ” é bastante acionável;
• Uma seção com marcadores que apresenta ao leitor o que eles encontrarão no white paper.
• Também estabelece a credibilidade de seu white paper, nomeando os autores e suas credenciais.

6. Netronic

Prós:

• Os visitantes podem ver rapidamente o que obterão lendo o white paper graças ao texto com marcadores;
• A capa do white paper mostra aos visitantes o que eles receberão se preencherem o formulário;
• A conversão nesta página será simples graças ao formato curto;
• Os subtítulos e o conteúdo alinhados à esquerda facilitam a leitura e a avaliação da oferta pelos visitantes.

Contras:

• Um botão de CTA pequeno não chama tanta atenção quanto um botão maior;
• O logotipo vinculado à página inicial oferece aos visitantes uma saída.

Agora que vimos alguns exemplos de páginas de destino de white papers, vamos mergulhar em algumas dicas sobre como criar essas ferramentas de marketing.

Dicas sobre como criar páginas de destino de white paper

Quando se trata de comercializar seu white paper, sua landing page é provavelmente uma das áreas mais importantes para se concentrar. Todos os seus esforços de marketing são inúteis, a menos que você tenha uma página de destino de alta conversão.

A propósito, uma página de destino não é o mesmo que sua página inicial. É uma página dedicada a uma oferta específica, e o design da página de destino é tão crucial quanto o conteúdo. Sua página de destino deve explicar claramente por que seu público deve desistir de suas informações valiosas e gastar quantos minutos lendo seu white paper.

Ele também deve ser acessível em todos os dispositivos, ter uma aparência agradável e ser o mais fácil de baixar possível.

5 elementos essenciais que uma landing page deve ter

• Título – que chama a atenção dos visitantes;
• Imagem/gráfico – que fornece contexto para seu título e seu público;
• Formulário de captura de leads – que fica acima da dobra para coletar informações dos visitantes;
• Botões de CTA – que devem ser acionáveis ​​e atraentes;
• Cópia e descrição – que informa e atrai os visitantes para o preenchimento do formulário.

Um formulário de captura de leads é uma ferramenta para coletar informações do consumidor. Os formulários de captura de leads são usados ​​para coletar informações de contato de clientes em troca de algo, como guias, white papers, cupons de desconto ou uma demonstração de produto.

Ainda assim, como você sabe que tem uma página de destino eficaz? Abaixo, você encontrará algumas dicas para criar páginas de destino de white paper que convertem.

1. Você deve colocar a proposta de valor, o formulário e o CTA exclusivos acima da dobra – Essas peças de conteúdo devem estar visíveis na parte superior, pois atrairão a atenção de seus visitantes e os atrairão a preencher o formulário;
2. Descubra e adicione a proposta de valor exclusiva no título – Tente evitar títulos vagos ou gerais, como “Criando clientes ideais”, e certifique-se de adicionar a proposta de valor exclusiva do seu white paper no título.
3. Adicione um call to action acionável – A descrição do CTA deve ser algo que faça você querer, como “Adquira agora!” ou “Baixe o white paper”.
4. Solicite apenas informações no formulário que for necessário – Em relação ao funil de jornada do comprador, você pode decidir se deseja adicionar mais campos de formulário com telefone, endereço e outras informações. Se seus clientes em potencial estão no estágio de conscientização, você não pode pedir muitas informações, porque eles ficarão relutantes em compartilhar dados pessoais. No entanto, se eles estiverem na fase de decisão, você pode criar um formulário mais extenso.
5. Não dê aos usuários a oportunidade de sair da página de destino – Se você adicionar mais links, o usuário verá todos os outros links clicáveis ​​e distrativos, como a navegação do site na parte superior ou no rodapé. O usuário deve fazer apenas uma ação, que é clicar no CTA.

Como criar um papel branco

Os clientes potenciais estão frequentemente dispostos a compartilhar suas informações pessoais em troca de um white paper educacional que os ajude. Entregar conteúdo que impeça seus leitores de pesquisar mais é a chave para obter cliques e conversões. Então, sem depender de equipes de designers e desenvolvedores, como você pode criar conteúdo visualmente atraente e atraente?

1. Defina sua meta e objetivos

Antes de criar seu white paper para a página de destino, certifique-se de definir seu objetivo. Então, o que você quer alcançar com esse conteúdo? Deseja obter novos leads, nutrir clientes ou ganhar dinheiro com esses papéis? Seja qual for a sua escolha, ter um objetivo definido desde o início pode ajudá-lo a permanecer no caminho certo.

Além disso, defina alguns objetivos junto com sua meta. Seja o tráfego para o seu site ou o número de leads que você recebe, certifique-se de ter alguns alvos desde o início.

2. Decida sua estratégia editorial

Considerar seu público-alvo é um elemento significativo para escolher um tópico e escrever conteúdo para um white paper. A ideia é que você precisa conhecer seu público para criar uma conexão. Os visitantes do seu site começarão a ler se o título chamar a atenção deles, mas se o conteúdo não estiver à altura, você perderá a chance de causar uma boa impressão.

Além disso, certifique-se de considerar seu estilo e tom de voz. Esses elementos devem corresponder à sua marca e ser relevantes para o tipo de conteúdo que você está produzindo.

3. Pense no design

O design e o layout andam de mãos dadas com o objetivo e a estratégia editorial. O design do seu white paper deve ser atraente e deve fornecer contexto para o seu título. Deve também estabelecer o tema do white paper.

Se você for usar uma imagem, certifique-se de que ela esteja totalmente relacionada. Uma foto com ou sem sobreposição, uma ilustração ou um design gráfico com ícones, formas e cores podem ser usados. Se você não tiver certeza sobre suas habilidades de design, atenha-se às opções fornecidas pelo modelo.

4. Certifique-se de que cada parágrafo tenha valor

Um white paper não é um editorial de revista ou um romance, então não use uma linguagem fofa que apenas preencha a página. Cada parágrafo deve ser útil de alguma forma. O conteúdo de um white paper leva o leitor a uma jornada, começando com um problema básico ou afirmação.

Ele os guia para cima com abordagens, soluções e estatísticas bem pesquisadas para uma conclusão que deixa o leitor sentindo como se tivesse aprendido algo significativo.

5. Preste atenção ao formato do seu white paper

Certifique-se de ir fácil aos olhos do seu leitor. Use subtítulos para dividir o material dentro de cada seção principal para torná-lo mais simples de ler. Os leitores podem querer sublinhar certas seções e os subtítulos os ajudarão a encontrar suas notas mais tarde.

Além disso, use muitos espaços em branco e divida páginas com muito texto. Você também pode adicionar imagens como tabelas e gráficos para reforçar suas ideias e, ao mesmo tempo, dividir o conteúdo. Em seu white paper, usar fatos verificados, estatísticas, gráficos, cotações e outros dados também pode ajudar sua empresa a criar autoridade em sua área.

6. Analise seu conteúdo

A vantagem dos white papers interativos é que você pode acompanhar como as pessoas interagem com seu conteúdo. A beleza dos white papers interativos é a simplicidade de sua distribuição.

Em uma tela, as pessoas normalmente lêem entre 250 e 400 palavras por minuto. Verifique o número de tempo que os leitores passam em cada página usando isso como referência. A integração de análises permite rastrear de onde vêm os visitantes e se concentrar nos canais que fornecem resultados.

Modelos para white papers

Se você decidiu criar um download de white paper para sua página de destino, a cópia e o design devem trabalhar juntos para criar uma peça unificada que prenda a atenção do leitor e seja lembrada muito depois de terminar de lê-la. Reunimos algumas ferramentas poderosas que fornecem modelos de white paper gratuitos para ajudá-lo com o design do white paper.

1. Adobe Creative Cloud Express

O Adobe Creative Cloud Express é útil. Para começar, você pode examinar sua biblioteca de modelos criados profissionalmente e adicionar seu logotipo, cores de marca, fotografias relevantes e infográficos para personalizar seu white paper.

2. Lucidpress

Outra ferramenta útil para criar white papers gratuitos é o Lucidpress. Cada modelo de white paper tem uma função de visualização, colaboração em tempo real diretamente na tela e texto e imagem editáveis. O melhor de tudo é que a ferramenta de arrastar e soltar é tão simples de usar que pode ser feita por qualquer pessoa, inclusive aqueles que duvidam de suas habilidades artísticas.

3.Vingança

Com a Venngage, você pode dar vida às suas pesquisas e insights com modelos de white paper sofisticados e elegantes. É fácil de usar e vem com uma interface intuitiva que permite adicionar e reorganizar facilmente o conteúdo do white paper. Crie white papers poderosos usando modelos pré-fabricados para uma variedade de setores.

Agora que você sabe como criar um white paper, vamos ao processo passo a passo de como usá-lo para geração de leads.

Como usar white papers para geração de leads

Estudos de caso e white papers são os métodos mais eficazes para gerar leads e estabelecer sua empresa como líder de pensamento. Os white papers são um aspecto essencial do plano de marketing de uma empresa. Então, como você pode usá-los para gerar leads?

Simplesmente, você pode bloquear seu arquivo com um formulário e exigir que os visitantes preencham os campos para acessar o download do white paper. Se você é um usuário do WordPress, temos a ferramenta perfeita para você. O Download Monitor pode ser integrado a praticamente todos os construtores de formulários, mas possui extensões personalizadas para dois deles: Gravity Forms e Ninja Forms. O tutorial a seguir mostrará como bloquear seu white paper com a extensão Ninja Forms Lock para gerar leads.

Etapa 1: criar e personalizar seu formulário

Se você ainda não tem o Ninja Forms instalado e ativado, deve fazê-lo antes de utilizar o Download Monitor Ninja Form Lock. Após a instalação, vá para Ninja Forms, e você verá que este plugin inclui um formulário de contato pronto para uso.

Existem três campos neste formulário: Nome, Email e Mensagem. Você pode usar este formulário se atender às suas necessidades ou editá-lo excluindo campos, adicionando novos ou criando um novo formulário.

Quando terminar de personalizar seu formulário, clique em Publicar. Vou usar um formulário curto, mas você pode adicionar quantos campos quiser. Se for esse o caso, recomendo dividi-lo em seções e criar um formulário de várias etapas, pois às vezes as pessoas são desencorajadas a preencher formulários quando há muitos campos em uma página.

Etapa 2: adicione o white paper ao seu site com o Download Monitor

O Download Monitor pode ajudá-lo com qualquer tipo de arquivo que você deseja enviar para o seu site. Antes de mais nada, instale e ative o Download Monitor. Em seguida, vá para o painel do WordPress > Downloads > Adicionar novo . Aqui você pode configurar o download do seu white paper. Role para baixo até Arquivos/Versões para download e carregue seu arquivo. Você pode até adicionar arquivos do Google Drive e da plataforma de nuvem Amazon S3.

Depois de concluir o upload do white paper, você precisará vincular o Download Monitor ao Ninja Forms para que seus visitantes possam baixar o arquivo depois de preencher o formulário.

Etapa 3: configurar a extensão Ninja Forms Lock

Se você deseja solicitar aos visitantes que preencham um formulário Ninja para baixar um arquivo, é necessário instalar e ativar a extensão Download Monitor Ninja Form Lock.

Retorne ao seu download e, no lado direito da página, você verá Opções de download . Procure por Ninja Locked Download , marque a caixa e escolha o formulário que fecha o download do white paper. A extensão Ninja Forms para Download Monitor permite que você exija que os usuários preencham um formulário Ninja Forms antes de obterem acesso a um download. O arquivo só estará acessível após o usuário concluir com sucesso o envio do formulário.

O Download Monitor gerará um ID, um URL e um código de acesso para seu download depois que você clicar em Publicar/Atualizar .

Você pode facilmente usar o shortcode diretamente para inserir links de download com âncoras de texto ou, se quiser, pode usar o URL para criar uma âncora em um botão. Neste caso, você tem duas opções:

• Use o bloco de botões do Gutenberg;
• Use a extensão de botões do Download Monitor.

Com o complemento de botões do Download Monitor, você pode personalizar facilmente os botões de download para combinar com seu estilo e marca. Você pode estilizar seus botões de download para atender às suas necessidades - defina as cores de fundo, personalize a borda, selecione uma fonte, uma cor de fonte e até mesmo o tamanho da fonte.

Além disso, emparelhe o Download Monitor Ninja Forms Lock com nossa extensão de notificação por e-mail e seja notificado imediatamente quando um visitante preencher o formulário.

O uso da extensão Download Monitor Ninja Form Lock não apenas exigirá que os visitantes preencham um formulário antes de obterem acesso a um download, mas também possibilitará rastrear seus downloads e analisar seus dados. Ele também fornece uma ótima seção de relatórios onde você pode:

• Visualize o número de seus downloads em qualquer período;
• Veja seus downloads mais populares;
• Para usuários conectados, veja quem baixou o quê e quando.

Embrulhe isso

O conteúdo fechado permite que você colete informações valiosas para qualificação de leads e melhore as interações com os clientes. A coleta de dados como o nome do visitante, e-mail, nome da empresa, setor e cargo (entre outras coisas) pode ajudá-lo a descobrir se eles atendem ao seu perfil de cliente ideal e devem ser acompanhados. Adicionar um download de white paper com acesso restrito à sua página de destino ajudará você a obter informações valiosas e clientes em potencial.

Aqui está uma rápida recapitulação:

• Preste atenção no formato da sua landing page;
• Certifique-se de adicionar todos os 5 elementos que uma página de destino deve ter;
• Antes de criar um white paper, defina sua meta e objetivos, estratégia editorial, design (você também pode usar modelos de white paper) e formato;
• Depois de compartilhar o white paper, certifique-se de analisar os dados e ver o que funciona e o que não funciona;
• Gere leads com seu white paper, fechando o conteúdo com um formulário;
• Como usuário do WordPress, aproveite a extensão Ninja Forms Lock do Download Monitor para exigir que os usuários preencham um formulário antes de obterem acesso a um download;