Por que você precisa criar mais páginas de destino [dados + dicas]

“Já tenho algumas páginas de destino , então por que você deveria fazer mais?” Isso parece quase tão louco quanto dizer a pergunta: “Bem, já tenho algumas pistas, por que deveria conseguir mais?”

As páginas de destino são uma parte indispensável do marketing. E para todos os profissionais de marketing que já estão inbound marketing há algum tempo, vocês entendem como eles são eficientes na conversão. Mas você está criando um número suficiente deles para realmente dimensionar seus esforços de geração de leads? Vamos descobrir por que – pelo menos no caso das landing pages – mais é melhor. E se você estiver em apuros, vá para as informações de que precisa:

Por que você precisa de mais páginas de destino

As landing pages convertem por serem focadas e livres de distrações, oferecendo informações específicas sobre uma oferta. A navegação limitada mantém os visitantes engajados e focados no objetivo, evitando distrações de vários links.

Para provar ainda mais que você deve adicionar mais ao seu site, entrevistamos 101 profissionais de marketing e publicidade para saber quais elementos e estratégias da página de destino foram mais eficazes.

91% dos profissionais de marketing e publicidade pesquisados ​​se sentem positivos em relação às mudanças de conversão após adicionarem suas páginas de destino. E os três principais motivos pelos quais eles acreditam que essas conversões aconteceram foram por causa de sua equipe:

• Marketing (17%)
• Pessoas (11%)
• Página de destino (9%)

Obter conversões significa que sua equipe de marketing está combinando essas três partes de sua estratégia para obter resultados. E embora não haja um número exato que possamos dizer a você, há evidências suficientes para respaldar por que você deveria ter mais páginas de destino.

Quantas páginas de destino devo ter?

De acordo com a pesquisa, sites de negócios com 10 a 15 páginas de destino tendem a aumentar as conversões em 55% em relação a sites de negócios com menos de 10 páginas de destino.

Mas não é uma ciência exata quantas páginas de destino sua empresa possui, o que geralmente depende da escala, do produto ou do serviço de uma empresa para determinar. Mas depois de avaliar os dados da pesquisa e do relatório de marketing, podemos concluir que várias páginas de destino podem ser um benefício líquido para o seu negócio.

E não pense que há um limite para o número de landing pages que você pode incluir; na verdade, aquelas com mais de 40 landing pages aumentam as conversões em mais de 500%.

Embora a maioria das empresas não observe um aumento nos leads ao aumentar o número total de páginas de destino de 1 a 5 para 6 a 10, as empresas observam um aumento de 55% nos leads ao aumentar o número de páginas de destino de 10 para 15. E veja como isso faz com que o número do índice aumente ainda mais quando uma empresa tem 40 ou mais páginas de destino em seu site. E é assim que isso se divide para empresas B2B e B2C:

Embora as empresas B2B e B2C pareçam se beneficiar por ter mais páginas de destino, parece ser ainda mais vantajoso para os B2B atingir o limite de 40 páginas de destino.

Como você pode ver, é difícil negar que existe uma correlação muito forte entre o número de landing pages que você tem em seu site e a geração de leads. Mas por que isso acontece? Aqui estão quatro boas explicações de por que quanto mais landing pages, melhor será o número de seus leads.

1. Mais páginas de destino significam mais oportunidades de conversão.

Muito simplesmente, quanto mais páginas de destino você tiver em seu site, mais oportunidades terá de converter visitantes em leads. Há também um enorme benefício de SEO em ter mais páginas de destino, o que pode ter um impacto antes mesmo dos visitantes acessarem seu site.

Pense nisso: quanto mais landing pages você tiver, mais landing pages serão indexadas na pesquisa. E se um pesquisador se deparar com um resultado de pesquisa que o direcione diretamente para uma de suas páginas de destino, você basicamente eliminará a etapa extra de um visitante que examina seu site e precisa clicar em uma frase de chamariz para chegar a essa mesma página de destino.

Em outras palavras, o caminho da descoberta à conversão tem muito menos atrito. E você sabe o que acontece quando há menos atrito? Você gera mais leads.

2. Mais páginas de destino significam mais variedade.

Todos vocês já ouviram aquele ditado: “a variedade é o tempero da vida”, certo? Sim – isso também se aplica ao marketing.

Considere isso da perspectiva dos visitantes. Digamos que você esteja visitando o site de uma empresa e navegue até a seção “Recursos” (você sabe, onde uma empresa pode organizar todas as suas ofertas e suas respectivas landing pages). Agora digamos também que a página “Recursos” apresenta apenas 5 – ou mesmo 10, de acordo com a pesquisa citada acima – ofertas porque, bem, essas são as únicas ofertas que esta empresa em particular tem disponíveis. E talvez nenhuma dessas ofertas realmente atraia você, porque bem... simplesmente não há variedade suficiente. Então você segue seu caminho de navegação na web, abandonando o site sem converter em nada.

O mesmo acontecerá se essa empresa tiver CTAs apenas para algumas ofertas colocadas em seu site ou promovidas por meio de outros canais de marketing. Se nenhum deles lhe agradar como visitante, provavelmente você não irá converter.

Resumindo, não deixe isso acontecer com você. Criar mais páginas de destino significa que você terá uma variedade maior de ofertas para seus visitantes converterem e promoverem.

3. Mais páginas de destino significam mais materiais de marketing.

Quanto mais páginas de destino você tiver, mais ofertas terá para alimentar o restante de seus esforços de inbound marketing.

Lembre-se de que o conteúdo é o coração e a alma de qualquer estratégia de inbound marketing bem-sucedida. Sem ele, você não teria nada para enviar e-mail para seus contatos, nada para compartilhar com seus fãs e seguidores nas redes sociais, nada para promover por meio das frases de chamariz do seu site, nada para ser encontrado e classificado para suas palavras-chave na pesquisa.

Quanto mais ofertas – e páginas de destino para abrigar essas ofertas – você tiver, mais inbound marketing poderá fazer. E se você está se perguntando como preencher essas páginas com conteúdo rapidamente, dê uma olhada no assistente de campanha da HubSpot.

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4. Mais páginas de destino significam mais oportunidades de segmentação.

A segmentação é importante – e não apenas quando se trata de marketing por email. Ao identificar várias buyer personas e segmentos diferentes dentro de seu público, você tem a oportunidade de atrair melhor os interesses e necessidades desses diferentes públicos com ofertas mais direcionadas e relevantes.

E para aproveitar esse pensamento inteligente, encare os fatos: você precisa de mais landing pages. Então, o que naturalmente acaba acontecendo para os profissionais de marketing que constroem um grande arsenal de mais de 40 páginas de destino é que eles começam a criar mais segmentos – conteúdo específico que, por ser altamente relevante para diferentes partes de seu público, é muito mais capaz de converter visitantes em leads.

“Entendi, entendi: mais páginas de destino é melhor. Mas como posso produzir mais desses meninos maus? Que bom que você perguntou!

1. Invista em uma ferramenta de criação de landing page.

Um grande motivo pelo qual as empresas não usam landing pages é porque o departamento de marketing não sabe como configurá-las ou porque estão muito sobrecarregados. E se você concorda, precisa investir em uma ferramenta que permita criar landing pages otimizadas de forma rápida e fácil.

Isso envolve assumir o controle do seu site. O inbound marketing exige agilidade, e qualquer profissional de marketing ágil daria esse primeiro passo para inovar e melhorar. Além disso, ouvi dizer que o HubSpot tem uma ferramenta de Landing Page muito agradável e fácil de usar.

2. Crie mais ofertas.

Você não pode simplesmente sair por aí criando uma tonelada de novas páginas de destino, não importa o quão motivado você esteja para colher os resultados de “mais é melhor”. Você vai precisar de ofertas (e boas, aliás) para acompanhá-los.

Lembre-se de que as páginas de destino são simplesmente as portas de entrada para suas ofertas de marketing; portanto, para aumentar o número de páginas de destino do seu site, você também precisa aumentar a criação de ofertas.

Antes de começar a criar novas ofertas, dê uma olhada nas ofertas que você já possui e identifique onde pode haver algumas lacunas. Faça a si mesmo estas perguntas:

• Você tem ofertas adequadas aos clientes em potencial em cada estágio diferente do funil de marketing e vendas?
• Você tem ofertas em vários formatos diferentes (por exemplo, webinars x e-books x modelos x vídeos etc.)?
• Eles cobrem vários tópicos diferentes com os quais seu público-alvo se preocupa?

Depois de identificar quais são suas lacunas, você poderá começar a preenchê-las. Para saber mais sobre a criação de ofertas, confira esta postagem do blog sobre como criar ofertas de marketing que não fracassam.

3. Ajuste as ofertas que você já possui para atender a personas individuais.

Ok - então você terá que criar um monte de mais ofertas para aproveitar o poder de geração de leads de um aumento nas páginas de destino. Mas aqui vai uma pequena graça salvadora: nem todas essas ofertas precisam ser criadas do zero. Na verdade, se você já tem algumas ofertas gerais em mãos, mas também sabe que tem algumas buyer personas diferentes para quem comercializa, uma ótima maneira de aumentar seu número de ofertas é ajustar suas ofertas existentes para atender a cada uma delas. suas diferentes personas.

Ao fazer isso, reposicione o conteúdo e crie uma landing page que atenda às necessidades, problemas e interesses individuais dessa pessoa; ajuste a formatação, profundidade e comprimento da oferta; modificar linguagem e tom; e incorporar exemplos específicos do setor/pessoa.

E depois de ter uma variedade de ofertas de marketing específicas para cada pessoa, você pode segmentar seus clientes potenciais por pessoa e alimentá-los com as ofertas certas por meio de ferramentas como marketing por e-mail ou CTAs dinâmicos em suas várias páginas da web.

4. Adapte o conteúdo que você já possui.

Embora estejamos no tópico de ajustar o conteúdo existente, não ignore o fato de que existem muitas maneiras diferentes de criar novas ofertas usando o conteúdo que você já possui, economizando tempo e esforço para criar uma oferta totalmente nova a partir de o chão para cima.

Mais páginas de destino podem beneficiar sua marca

No final das contas, você deseja oferecer aos seus clientes mais de uma maneira de encontrar o que procuram. Ao ter mais ofertas e páginas de destino em seu site, você oferece mais locais para os clientes acessarem e interagirem.

Nota do editor: Este artigo foi publicado originalmente em outubro de 2012 e desde então foi atualizado para maior abrangência.