Preços e descontos dinâmicos do WooCommerce – Plugins, estratégias, exemplos…

Existem muitos métodos de marketing comprovados para gerar vendas instantâneas – descontos, ofertas especiais, promoções, bônus, produtos gratuitos…

Para superar esse problema, os donos de lojas WooCommerce precisam pensar de forma criativa. Eles precisam criar uma estratégia de preços que gere mais vendas sem sacrificar os lucros.

Veja como os preços e descontos dinâmicos do WooCommerce podem ajudar e este artigo abrange tudo o que você precisa saber para levar sua loja de comércio eletrônico ao próximo nível.

Além disso, você verá uma variedade de preços dinâmicos e descontos que convertem, bem como alguns plugins que você pode usar sem aborrecimentos.

Vamos começar com a pergunta que provavelmente está em sua mente agora!

O que é o preço dinâmico do WooCommerce?

Preços dinâmicos do WooCommerce ou preços dinâmicos em geral significam vender o mesmo produto a preços diferentes para pessoas diferentes com base em fatores diferentes. Esses fatores podem ser função do usuário, total do pedido, quantidade do produto, localização do cliente, compras anteriores do cliente, demanda do produto e assim por diante.

Definir e distinguir preços e descontos pode ser feito melhor considerando estes quatro exemplos de preços dinâmicos:

• Preço do produto – Preços e descontos baseados no produto e na quantidade do produto.
• Preço do pedido – Descontos concedidos no valor total do carrinho ou resumo do pedido.
• Preço da função – Preços determinados de acordo com a função do usuário/profissão do comprador.
• Preços de categorias – Preços decididos de acordo com a categoria dos produtos (por exemplo, em roupas: Étnico, Ocidental, etc) e oferecem descontos de acordo.

Aqui está um exemplo simples de venda de relógios com base em preços dinâmicos:

• Ofereça 15% de desconto em seu novo produto, digamos, um smartwatch, para clientes que estão com você há um ano.
• Ofereça o mesmo smartwatch com 10% de desconto para clientes que fizeram uma compra há dois meses.
• Ofereça um desconto de 20% aos compradores que comprarem o relógio a granel – assumindo que sejam cinquenta peças.
• Não ofereça desconto no smartwatch para os novos clientes.

A precificação dinâmica nem sempre envolve a venda de produtos com desconto. É igualmente importante garantir que você use cada uma dessas estratégias de preços com sabedoria para expandir sua loja, multiplicar lucros e gerenciar seus negócios sem problemas.

O motivo real é garantir que os clientes estejam satisfeitos com o valor percebido que recebem após o preço final do produto ser pago a você.

Vantagens e desvantagens de preços e descontos dinâmicos?

Com base na demanda e oferta, o preço continua flutuando. Mas ainda assim, você pode revisar os preços e manter o controle.

Vantagens de preços e descontos dinâmicos

Melhor estratégia de marketing para aumentar as vendas
Os descontos são, sem dúvida, uma das melhores ferramentas para impulsionar as vendas. Os descontos são o que vem em socorro dos profissionais de marketing quando estão incertos sobre uma estratégia de marketing.

Preço especial para grupos de clientes
O exemplo de relógios que mencionei acima. Ofereça mais descontos para compradores recentes ou em massa em comparação com clientes que compram menos ou estão inativos.

Incentiva os compradores a espalhar publicidade boca a boca
Oferecer descontos é uma maneira rápida de alcançar mercados inexplorados e motivar os compradores existentes a compartilhar as novidades.

Economiza dinheiro a longo prazo
A longo prazo, o uso de plugins e análises fornece aos proprietários do WooCommerce as informações e dados corretos para definir os preços certos para seus produtos e permanecer lucrativo, independentemente das flutuações de preços. Isso economiza tempo e custos a longo prazo.

Há vantagens e desvantagens em tudo, então vamos ver, quais são as desvantagens da precificação dinâmica?

Desvantagens dos preços e descontos dinâmicos

Clientes irritados
É possível que a precificação dinâmica possa irritar ou até enfurecer os clientes se descobrirem que estão sendo precificados de forma diferente dos outros.

Menos fidelização de clientes
Quando os clientes confiam em uma empresa, eles tendem a comprar repetidamente dela e evitam procurar ofertas em qualquer outro lugar. No entanto, a estratégia dinâmica de preços de uma empresa pode inspirar os clientes a olhar para seus concorrentes para garantir que eles não estejam pagando muito.

Flutuações de preços
O uso de preços dinâmicos pode causar flutuações de preços significativas no segmento de mercado – um concorrente pode diminuir seu preço, planejando recuperar em volume, caso você aumente seus preços. Um corte de preço também pode sair pela culatra se seus concorrentes reduzirem ainda mais os preços.

Aumenta a concorrência do setor
A precificação dinâmica comunica que uma empresa se concentra mais nos lucros do que no atendimento ao cliente. Isso leva a um aumento de concorrentes na indústria acreditando que eles podem criar uma influência disruptiva.

Esses contras de preços dinâmicos e descontos não significam que você deve evitá-los. Se bem direcionado – usuários, produtos e preços parecem justificados, a precificação dinâmica recebe um grande sinal de positivo.

Com isso dito, vamos para a seção central do artigo.

Estratégias de preços e descontos dinâmicos do WooCommerce mais usadas com exemplos

Agora, vamos ajudá-lo com os tipos de preços e descontos dinâmicos do WooCommerce que impulsionarão sua marca as vendas que deseja!

Descontos de preços em massa ou descontos baseados em volume

Os descontos em massa incentivam os usuários a comprar itens em maiores quantidades. Esse sistema de descontos oferece uma quantidade de produto a um preço normal e, em seguida, diminui o preço à medida que a quantidade aumenta.

Por exemplo:

• Compre mais de trinta camisetas e ganhe 40% de desconto.
• 10% de desconto por 500 unidades de fixadores adquiridos, 15% de desconto em 1000 unidades, 20% em 1500 unidades e assim por diante…
• Compre um sabonete por US$ 4, compre três sabonetes por US$ 10.

Desconto de preço por categoria

As ofertas são válidas apenas em determinadas categorias de produtos WooCommerce. Eles influenciam o comprador a escolher determinada marca ou produto por causa dos descontos atrativos. Por exemplo:

• Ganhe 25% de desconto em todos os tênis Nike.
• Compre três US Polo Tees e ganhe 10% de desconto no valor total do carrinho.

Preços baseados na função do usuário

Os usuários podem receber descontos exclusivos dependendo de suas funções, como cliente, atacadista, varejista, fornecedor, gerente etc. Isso os incentiva a comprar observando o selo de função especializada. Por exemplo:

• Os atacadistas recebem um desconto fixo de 20% na compra de 200 unidades ou mais.
• Os varejistas obtêm um desconto fixo de 5% na compra de 100 unidades.

Desconto no carrinho

Como o nome sugere, esse desconto se aplica com base no produto no carrinho ou no valor do carrinho. Por exemplo:

• Desconto fixo de 30% em todos os pedidos acima de $ 250.
• Frete grátis para pedidos acima de R$ 500.
• 15% de desconto no valor total do carrinho.

Desconto no WooCommerce BOGO (compre um e ganhe um)

Isso não é nada além de descontos WooCommerce Compre um e ganhe um. A estratégia de cupom WooCommerce BOGO é uma maneira inteligente de fazer upsell ou aumentar a venda do produto.

Além disso, a publicidade boca a boca resulta em mais visitantes que são convertidos em compradores. Por exemplo:

• Compre uma camiseta e ganhe uma camiseta grátis.
• Na compra de uma camiseta ganhe outra camiseta com 50% de desconto.

Veja como criar uma oferta WooCommerce BOGO

Compre mais e ganhe mais, Compre um e ganhe mais, Compre mais, ganhe um...

As ofertas BOGO não apenas convertem bem, mas também compram mais, recebem mais ofertas, compram uma, recebem mais ofertas e compram mais, recebem uma oferta. Você também pode combinar ofertas de produtos de várias categorias para deixar o negócio ainda mais gostoso.

• Compre três perfumes e ganhe 50% de desconto no quarto.
• Compre uma camisa formal e ganhe um conjunto de acoplamentos e caneta com 40% de desconto.
• Compre 10 chocolates grandes e ganhe 15 chocolates pequenos com 20% de desconto.

Veja como criar combinações de ofertas Compre X Leve Y

Presenteie um produto com desconto ou gratuitamente

Ao usar cupons, você pode adicionar produtos como brindes ou descontos. Depois de aplicar os cupons, os itens anexados aos cupons são adicionados automaticamente ao carrinho de graça/desconto.

Os produtos para presente podem ser da categoria atual ou de outra diferente da que já está no carrinho.

Por exemplo:

• Um fone de ouvido Bluetooth grátis com celulares acima de US$ 299.
• Presenteie um conjunto de acessórios na compra de um laptop.

Veja como presentear produtos por meio de um cupom

Subtotal do pedido

Esse desconto é oferecido no momento do subtotal do pedido, que inclui atividades como a retirada dos impostos dos descontos. Por exemplo:

• 8% de desconto no subtotal do pedido acima de $ 500.
• Desconto fixo de 10% no subtotal dos pedidos de hoje.

Descontos dinâmicos baseados em cupons

Esta é uma das estratégias de desconto de preços dinâmicos do WooCommerce mais populares entre os clientes.

Com essa estratégia, é possível oferecer cupons de desconto em ocasiões especiais como festas, liquidações, comemorações ou algum marco alcançado. Os cupons podem ser resgatáveis ​​com base em restrições como localização, endereço de e-mail etc. Por exemplo:

• Ofereça 20% de desconto somente no dia 4 de julho para residentes nos Estados Unidos.
• Ofereça 30% de desconto nos produtos mais vendidos e 20% de desconto nos mais vendidos.
• Use um cupom de 25% de desconto para o Boxing Day para clientes na Austrália, Canadá, Reino Unido e um cupom de 15% de desconto para clientes que residam em outros países no mesmo dia
• Use o código de cupom 'CELEBRATIONS' e ganhe 20% de desconto em todas as roupas étnicas.
• Obtenha um desconto de 10% em todas as licenças vitalícias ao resgatar o código de cupom 'ANIVERSÁRIO10' até 31 de janeiro de 2021.

Descontos percentuais

Crie descontos percentuais para um ou vários produtos, produtos de assinatura ou compras únicas, uma única categoria de produto ou várias categorias, total do carrinho e muito mais. Por exemplo:

• Desconto fixo de 15% em todas as compras únicas.
• 10% de desconto fixo em produtos de assinatura.
• Compre uma cadeira e ganhe 10% na segunda.
• Compre acima de $ 100 e ganhe 8% de desconto no valor total do carrinho.

Preços do histórico de compras

Ofereça descontos com base no histórico de compras do cliente. Esses tipos de descontos de preços do WooCommerce podem ser baseados no valor total gasto em pedidos anteriores ou no número total de pedidos feitos pelo cliente. Por exemplo:

• 10% de desconto para quem comprou itens acima de $ 250 nos últimos dois meses.
• Desconto fixo de 20% para quem comprou mais de 5 pares de sapatos nos últimos seis meses.
• 5% de desconto em calçados para todos os clientes que compraram camisetas da Nike anteriormente.

Produtos+carrinho+quantidade+descontos baseados no usuário

Quando você deseja oferecer alguns descontos a apenas um número limitado de clientes, pode combinar as regras de produto, carrinho e quantidade.

Por exemplo:

• Ofereça 15% de desconto se o total do carrinho exceder $ 200 e todos os produtos forem da categoria Cosméticos.
• Ofereça um desconto de 35% para usuários cujas compras anteriores ultrapassem US$ 1.000, o total do carrinho atual não seja inferior a US$ 300 e o produto no carrinho seja um perfume de marca e quantidade superior a dois.

Envio Grátis

Oferecer frete grátis acima do total do pedido pode fazer maravilhas para incentivar os clientes a gastar mais.

Por exemplo, ofereça frete grátis para pedidos acima de US$ 150. Dessa forma, você pode precificar de maneira inteligente alguns de seus produtos por US$ 140 ou US$ 145 e, em seguida, fazer upsell/cross-sell de produtos relacionados por US$ 10. Os clientes que precisam desses produtos de upsell não se importam em gastar mais para qualificar o pedido para frete grátis.

Veja como configurar o frete grátis

Ofertas baseadas em assinatura

Alguns clientes não estão qualificados para seus produtos especiais ou planos de associação. Para incentivar os clientes a participar, você pode fornecer a eles tarifas e privilégios diferentes.

Da mesma forma, você pode realizar promoções diferentes para membros diferentes. Por exemplo, se você lançar um novo produto, você dá 10% de desconto aos membros Gold, mas apenas 5% de desconto aos membros Silver.

Ufa! Isso é uma lista e tanto. Pense em qualquer outro caso e ele pode estar vinculado a preços dinâmicos, preços diferenciados, descontos baseados em frete ou até descontos em pacotes.

Execute descontos e ofertas direcionadas. Você entendeu a ideia, certo?

Agora, vamos explorar alguns dos principais plugins de preços e descontos dinâmicos do WooCommerce que podem ser usados ​​em sua loja.

Melhores plugins de preços dinâmicos WooCommerce

Com centenas de casos de preços dinâmicos, um plug-in não pode cobrir todos eles. O WooCommerce tem ótimas ferramentas disponíveis que podem ajudá-lo a configurar uma estratégia robusta de preços dinâmicos.

Mas aqui, listamos alguns plugins que cobrem a maioria dos casos amplamente utilizados de preços dinâmicos e descontos, aqueles que você precisa implementar em sua loja.

Offermative

O Offermative é um plug-in baseado em IA que executa automaticamente ofertas e descontos em sua loja WooCommerce.

Seleção de produtos, regras de segmentação, redação de ofertas, design, lógica condicional... tudo é automatizado.

Selecione campanhas de ofertas, execute-as e veja suas vendas dispararem. Aqui está uma análise detalhada da Offermative.

Principais recursos:

• Algoritmos inteligentes ajudam você a mostrar campanhas aos visitantes, continuar convertendo-os em clientes e manter um controle dos resultados.
• Todos os tipos de oferta – WooCommerce upsell, cross-sell, aumento de pedidos, aumento de carrinho, cupons de desconto de porcentagem/plano, Amazon como frequentemente comprados juntos, venda em todo o site…
• Modelos de design de mensagem de oferta de alta conversão, lindamente projetados e responsivos para dispositivos móveis: barras inline, de cabeçalho/rodapé, slide ins, pop-ups de sobreposição…
• Execute ofertas altamente direcionadas em centenas de produtos. Você pode nunca saber o que pode converter.

Obter oferta

Ofertas inteligentes para WooCommerce

O Smart Offers foi desenvolvido especialmente para atender às suas metas de execução de ofertas com base em poderosas regras de segmentação. Configure o poderoso upsell, cross-sell, BOGO, aumento de pedidos e outras ofertas do WooCommerce.

Essencialmente, você não pode configurar diretamente uma oferta de preço dinâmico ou desconto no produto, mas pode definir o desconto nos produtos que vai oferecer como upsell ou cross-sell.

Principais recursos:

• Configure um compre um e receba um (BOGO), compre mais e receba mais oferta.
• Mostrar uma oferta apenas quando o pedido do carrinho contém um número X de produtos.
• Mostre uma oferta apenas quando o total ou subtotal do pedido for menor ou maior que o valor X.
• Oferecer desconto adicional quando o usuário for um fornecedor e a quantidade comprada for maior que X.
• Mostrar oferta somente quando o usuário já fez mais de X pedidos ou comprou mais de Y.
• Mostrar oferta se o usuário estiver registrado após o número 'X' de meses.
• Oferta baseada em tempo durante o Black Cyber ​​– Faça uma oferta apenas de 27 de novembro a 30 de novembro.
• Mostre um produto com 25% de desconto quando um produto da mesma ou de outra categoria for adicionado ao carrinho.
• Ative o checkout direto ou checkout com um clique usando os botões/links Comprar agora .

ann muitas outras possibilidades….

Obter plug-in de ofertas inteligentes

Preços dinâmicos do WooCommerce

O plugin Dynamic Pricing pode ser adquirido no mercado WooCommerce. Ele permite que você defina preços para sua loja com base em quatro fatores:

Preços avançados de produtos
Este método de precificação é favorável quando você precisa oferecer descontos na quantidade do pedido. Ele oferece descontos em massa, mostrando claramente quanto o valor é reduzido na forma de um desconto em relação à quantidade do produto. Além disso, pode ser aplicado a membros com tags específicas, como 'Gold Members'. Por exemplo:

• Ofereça o Microondas com desconto de 10% se o cliente comprar mais 2 itens da mesma categoria.
• 10% de desconto em Ethnic Wear hoje para membros normais e 25% de desconto para membros Gold para o mesmo.

Preços de categoria avançada
É útil quando você precisa oferecer descontos no produto com base na mesma categoria que o cliente está comprando. Por exemplo – Ganhe 15% de desconto em todos os itens artesanais se comprar 3 ou mais itens da categoria artesanal.

Preço de categoria simples:
Como o nome sugere, um desconto é aplicado a uma categoria específica da loja. Por exemplo – Desconto fixo de 8% em todos os telefones celulares hoje.

Preços com base na função
Esses descontos são atribuídos a usuários de funções específicas ou simplesmente em todos os produtos da loja. Por exemplo:

• Todos os membros com assinatura Platinum recebem um desconto fixo de 10% em todos os itens da loja hoje.
• Desconto fixo de 8% em todos os itens da loja hoje.

Preço: $ 129

Obtenha o plug-in de preços dinâmicos do WooCommerce

Cupons inteligentes

Embora seja um plugin de cupom, é 'Smart Coupons'. Assim, você pode usar para definir alguns preços dinâmicos e ofertas de desconto para aumentar suas vendas. Esta é a extensão oficial do cupom WooCommerce.

Ele tem tudo o que você precisa para aumentar as vendas – vales de desconto, cartões-presente, créditos da loja, restrições avançadas, cupons de URL etc.

Com cupons inteligentes, você pode:

• Configure descontos com base na quantidade do produto no carrinho.
• Configure ofertas de desconto com base na quantidade de produtos individuais.
• Configure ofertas de desconto com base na quantidade de categoria de produto individual.
• Permitir descontos em combinações de produtos de diferentes categorias com base na quantidade.
• Ofereça presentes através de um cupom.
• Configure descontos baseados em localização.
• Configure uma oferta Compre um, leve um.

Obtenha o plug-in de cupons inteligentes

Preços específicos do cliente WISDM para WooCommerce

Ao preencher a lacuna entre você e seu cliente, o plug-in transforma seu relacionamento com eles. Oferece descontos significativos e úteis para seus clientes.

O WISDM se destaca com seus benefícios úteis únicos que ajudam seus clientes a levar os preços da loja de comércio eletrônico para o próximo nível.

Principais recursos:

• Criando uma página especial com seus descontos personalizados listados
• Atrair clientes oferecendo descontos baseados em função
• Incentivar os clientes a comprar, definindo preços personalizados para seu grupo ou segmento
• Oferecendo descontos compre um e ganhe um e em massa para compradores em grandes quantidades, como atacadistas, gerentes, etc.
• Condução de descontos em toda a loja em algumas ocasiões especiais, festivais ou feriados.

Preço: a partir de $ 80

Obtenha o plug-in de preços específicos do cliente WISDM

Outros plugins de preços dinâmicos do WooCommerce

Você também pode examinar esses plugins. Um número bastante decente de destaques cobre uma parte dos casos de utilização mencionados anteriormente.

• Preços e descontos dinâmicos do WooCommerce da RightPress
• Preços dinâmicos com regras de desconto para WooCommerce
• Preços dinâmicos avançados para WooCommerce
• Regras de desconto para WooCommerce

Pronto para impulsionar suas vendas?

Parece que agora você está pronto para implementar preços dinâmicos e descontos em sua loja. Continue experimentando os vários tipos de preços mencionados, acompanhe o desempenho e a identidade do que funciona melhor para você.

Já existem os melhores plugins listados, então tudo que você precisa fazer é escolher.

Você tem alguma sugestão para o artigo? Adoraria ouvir o que você pensa.