O guia definitivo para assinaturas WooCommerce

O dinheiro está na lista, dizem. Certo.

Mas o negócio de assinaturas é uma mina de ouro.

Por quê? Você saberá depois de ler este artigo.

Como configurar produtos de assinatura WooCommerce? Quais são os plugins populares de assinaturas do WooCommerce? Como gerenciar seu negócio de assinaturas de forma eficaz... nós cuidamos disso.

Então, sem a algazarra, vamos começar.

Por que todo mundo está indo para um modelo de negócios recorrente (assinatura)?

O sucesso ou fracasso de qualquer negócio é determinado pelo quão bem eles entendem seus clientes e os atendem. É claro que a qualidade do produto também desempenha um papel significativo.

Uma tendência de mudança no comportamento do cliente pode gerar mudanças nos modelos de negócios, e as empresas que se adaptam cedo têm maior probabilidade de sobreviver.

O modelo de negócios de assinatura recorrente é uma tendência de sucesso hoje e isso também se aplica ao WooCommerce.

Jornais e revistas foram pioneiros nesse modelo há muito tempo e agora é o modelo de negócios preferido adotado por empresas e sites. É por isso que Amazon, Netflix, Dollar Shave Club e outros sites são tão bem-sucedidos. Você nomeia a marca e eles oferecem um produto ou serviço baseado em assinatura.

Não é apenas para os produtos digitais, mas para produtos como leite, mantimentos e alguns outros também são oferecidos por assinatura.

Em termos simples, uma assinatura é um contrato em que você receberá produtos ou serviços de uma empresa pagando regularmente até ser cancelado. Por exemplo, a assinatura do Amazon Prime que custa US$ 119/ano.

Por que as assinaturas são vantajosas?

Não apenas os clientes, mas também beneficia os empresários.

Para seus clientes:

• As assinaturas são fáceis no bolso
• O processo de pagamento automático elimina todos os aborrecimentos de compra
• Flexibilidade – faça upgrade ou downgrade de planos, troque, cancele ou re-assine facilmente
• Os clientes recebem o produto regularmente

Para empresários:

• O modelo oferece receita garantida
• Quanto mais clientes, mais dinheiro... dobra, triplica no longo prazo (desde que o churn seja baixo).
• Aumento no valor da vida útil do cliente
• As empresas podem prever receita, volume e demanda com antecedência

Mas existem alguns contras

• Os clientes variam de contratos inicialmente e estão relutantes em confiar no produto inicialmente (embora a avaliação gratuita cuide disso).
• Torna-se um desafio fazer com que as pessoas se comprometam com um pagamento regular de longo prazo.
• Manter o valor do produto e a qualidade do serviço até a satisfação do assinante é difícil
• É difícil reter clientes ou manter a taxa de churn baixa

No entanto, apesar de algumas desvantagens, o modelo de assinatura vale o risco e a lucratividade. É evidente que as empresas que optaram pelo modelo de receita recorrente estão experimentando um tremendo sucesso.

Vamos ver como as assinaturas podem mudar o jogo para as empresas WooCommerce.

WooCommerce & Assinaturas – O pão com manteiga

Agora, o WooCommerce é a plataforma de comércio eletrônico mais popular na web para comerciantes online de pequeno a grande porte que usam o WordPress.

E com o plugin oficial WooCommerce Subscriptions, é ainda mais poderoso.

A extensão permite configurar vários produtos e serviços de assinatura com modelos de preços recorrentes.

Se você está usando o WooCommerce, mas não oferece assinaturas, está deixando dinheiro na mesa. Minhas desculpas, mas esse é o caso.

A maioria dos proprietários de lojas WooCommerce multiplicou sua receita exponencialmente com o uso deste plugin de assinatura.

Recursos do plugin oficial WooCommerce Subscriptions

• Crie assinaturas para produtos ou serviços físicos e virtuais.
• Integra-se com mais de 25 gateways de pagamento.
• Inclui opções para definir taxas de inscrição, períodos de teste gratuito, datas de validade.
• Oferece opções de renovação manual e automatizada e notificações por e-mail
• Suporta preços variáveis, para que você possa ter várias opções para um produto com preços diferentes para cada opção.
• Oferece aos clientes a capacidade de atualizar ou rebaixar seus planos conforme necessário
• Resume informações de assinatura e dados de clientes em relatórios detalhados
• Efetua a cobrança por pagamentos com falha
• Ofereça descontos aos clientes em seus pagamentos mensais ou taxa de inscrição usando cupons

Preço: $ 199/ano

Obtenha o plug-in de assinaturas do WooCommerce

Como configurar o plugin WooCommerce Subscriptions e produtos de assinatura?

Então, agora que você está familiarizado com o plugin WooCommerce Subscriptions, vamos discutir como configurá-lo em seu site e como gerenciá-lo.

É muito simples e você não precisa de nenhum conhecimento técnico.

Compre e instale o plugin WooCommerce Subscriptions

Depois de comprar a extensão, navegue até Plugins > Add new no painel de administração do WordPress e carregue o arquivo zip do plug-in WooCommerce Subscriptions. Ative-o e pronto.

Configurando as configurações do plug-in de assinaturas do WooCommerce

Navegue até WooCommerce > Settings > Subscriptions.

• Button Text - Aparece na página de vendas. Você pode usar o texto padrão ou alterá-lo conforme suas necessidades.
• Roles - Esta opção permitirá que você altere a função padrão de um novo assinante daquelas disponíveis na lista suspensa. Da mesma forma, você também pode definir a função de um assinante inativo.
• Renewals - Marque a caixa Permitir renovações manuais para permitir que os assinantes paguem manualmente por suas renovações. Marque a caixa Desativar pagamentos automáticos se desejar desativar os pagamentos automáticos das assinaturas.
• Switching - permite que os usuários façam upgrade ou downgrade entre assinaturas.
• Miscellaneous - Inclui várias opções, como permitir que o usuário suspenda sua assinatura, checkout misto, checkout inicial gratuito etc.

Consulte este documento para obter mais detalhes

Criar um novo produto de assinatura

Depois de definir as configurações, você pode criar produtos de assinatura simples ou produtos de assinatura variável, assim como o WooCommerce faz para produtos normais.

Veremos a criação de um produto de assinatura simples.

• Vá para: WooCommerce > Products > Add Product
• Em Product Data , selecione Simple subscription . Os clientes podem se inscrever para uma opção de assinatura a um preço definido.

Em seguida, defina os termos da assinatura.

• Subscription price :
  • O custo do produto de assinatura
  • Intervalo de cobrança : com que frequência os clientes são cobrados (a cada um, dois, três, quatro, cinco ou seis períodos).
  • Período de cobrança : com que frequência os clientes são cobrados (diariamente, semanalmente, mensalmente ou anualmente).
• Expire after : por quanto tempo a assinatura permanecerá ativa antes de expirar.
• Sign-up fee : Taxa adicional exigida no momento da inscrição.
• Free trial : por quanto tempo os clientes podem usar a assinatura gratuitamente antes de assinar os planos pagos.
• Adicione outros detalhes do produto conforme necessário.

Você também pode fazer o seguinte:

• Definir preço de venda
• Aplicar cupom nas taxas de inscrição
• Limitar assinatura

e mais...

Por fim, publique-o.

Parabéns! Seu produto de assinatura está pronto.

Consulte os documentos detalhados do plugin WooCommerce Subscriptions

Escolhendo e configurando gateways de pagamento

O plugin WooCommerce Subscriptions suporta tipos automáticos e manuais de pagamentos recorrentes.

Mas, devido a medidas de segurança adicionais associadas ao armazenamento de informações de pagamento do cliente, nem todos os gateways de pagamento o suportam.

No entanto, os principais gateways de pagamento do WooCommerce, como Square, Stripe, PayPal e Amazon Pay, suportam assinaturas .

Lista de gateways de pagamento que suportam pagamentos recorrentes automáticos

Cada um tem recursos diferentes que você pode considerar ao escolher qual oferecer em seu site.

Gerenciando assinaturas

O plugin WooCommerce Subscriptions fornece uma página de administração para visualizar e gerenciar assinaturas de sua loja.

A página Gerenciar assinaturas pode ser encontrada em WooCommerce > Subscriptions .

Quando um assinante assina seus produtos/serviços, eles aparecerão aqui. Você pode até editar as assinaturas daqui quando os assinantes solicitarem alterações.

Com o tempo, você pode decidir alterar suas assinaturas de várias maneiras. Aumente ou diminua o preço, adicione novos produtos ou serviços ou ajuste uma variedade de outras opções para seus clientes.

Bem, agora você está em uma ótima posição para criar e gerenciar produtos de assinatura em sua loja WooCommerce.

Mas a tarefa difícil é gerenciar essas assinaturas em massa . Imagine como você gerenciaria até vinte assinaturas . E 100 ou 1000?

Então, vamos agora falar sobre algumas ferramentas populares para gerenciar melhor suas assinaturas WooCommerce e aumentar as vendas.

Cinco ferramentas obrigatórias para melhor gerenciar e expandir os negócios de assinaturas WooCommerce

Você precisa de algo rápido e fácil. Há muito mais nas assinaturas do que criar produtos. Trata-se de gerenciá-los, seus clientes, aumentar as vendas e muito mais.

Gerenciar seu negócio de assinaturas corretamente requer o seguinte:

Gerenciador inteligente

O plugin Smart Manager ajuda você a gerenciar sua loja WooCommerce 10x mais rápido. Você pode editar em massa, fazer edições inline, exportar CSV, aplicar filtros de pesquisa avançada, excluir e duplicar … e fazer muito mais para qualquer tipo de postagem – produtos, pedidos, clientes, cupons, etc.

É compatível com o plugin WooCommerce Subscriptions. Isso significa que você pode gerenciar todas as suas assinaturas do WooCommerce em um só lugar.

Estender a avaliação de seus cinquenta clientes de uma só vez, reduzir a taxa de inscrição para produtos selecionados rapidamente, cancelar assinaturas em massa ... você pode fazer isso facilmente sem entrar em cada assinatura com o Smart Manager.

O que mais você pode fazer usando o Smart Manager para assinaturas:

• Alterar status de assinatura, reativar ou cancelar assinaturas em massa .
• Edite assinaturas diretamente sem passar para assinaturas individuais.
• Pesquise milhares de assinaturas e edite-as imediatamente.
• Visualize rapidamente pedidos, usuários e reembolsos
• Exporte assinaturas como CSV – todas ou com base em filtros

Obtenha o plug-in do Gerenciador Inteligente

Putler

Putler é uma ferramenta incrível que gera relatórios de assinatura, análises e insights para várias lojas WooCommerce... tudo em um só lugar.

Você precisa de dados em tempo real, como MRR, churn e atualizações, para saber para onde sua empresa está indo e o Putler fornece os KPIs necessários.

Obter Putler

Ofertas inteligentes

Smart Offers é um plugin poderoso para criar funil de vendas e ofertas direcionadas.

Sendo compatível com o plugin WooCommerce Subscriptions, você pode facilmente fazer upsell, cross-sell em produtos de assinatura e ganhar mais receita.

De acordo com o exemplo acima, você pode usar as Ofertas Inteligentes para vender uma licença de assinatura de plano mais alto e obter mais receita.

Com o Smart Offers, você pode especificar para quem deseja mostrar ofertas e aumentar as conversões usando regras de segmentação, upsells com um clique e checkout direto usando links Comprar agora.

Obter plug-in de ofertas inteligentes

Afiliado para WooCommerce

O Affiliate for WooCommerce é um dos plugins mais vendidos no WooCommerce.com. Sendo compatível com as assinaturas do WooCommerce, seus afiliados podem facilmente obter receita recorrente de produtos de assinatura.

O plugin oferece a opção de permitir comissão em cada renovação. A comissão é calculada a partir do preço recorrente/assinatura do produto.

Obtenha o plugin Afiliado para WooCommerce

Cupons inteligentes

Smart Coupons é o plugin oficial e completo de cupons WooCommerce . Oferece vouchers de desconto, cartões-presente, geração em massa, restrições avançadas e outros recursos poderosos.

Além disso, é compatível com as assinaturas do WooCommerce. Assim, todos os recursos de cupom necessários são acessíveis ao vender produtos de assinatura, incluindo:

• Restringir cupons em produtos com base em métodos de pagamento, localização, envio, etc.
• Gerar cupons em massa para resgatar em produtos de assinatura
• Dê um desconto fixo ou percentual recorrente com assinaturas ou use cartões-presente/créditos da loja para pagamentos de renovação.

e muito mais…

Obtenha o plug-in de cupons inteligentes

Como vender a assinatura como um produto de assinatura?

Decidi simplificar as associações e assinaturas, pois há uma enorme diferença entre elas.

Em termos simples, a adesão é sobre o Access. Você restringe coisas/produtos/serviços apenas para membros. Outras pessoas não têm acesso a ele. Por exemplo, associação ao clube de temas do WordPress.

Assim como nas assinaturas, é aceitar pagamentos recorrentes, em um intervalo fixo para produtos.

No entanto, você pode vender associações como um produto de assinatura.

Por exemplo, você tem resorts nos EUA. Você oferece três planos de associação - Silver, Gold, Platinum com base nos recursos. John paga US$ 1.000 todos os anos pela sua associação Gold. Então, John se inscreveu em sua Associação Gold anualmente.

A melhor parte é que você pode configurar associações em sua loja usando um plugin WooCommerce Memberships muito popular, que é compatível com o plugin WooCommerce Subscriptions.

Alternativas populares de assinaturas WooCommerce

Além do plugin de assinaturas oficial, há uma variedade de outros plugins de assinaturas populares e ricos em recursos.

Assinatura YITH WooCommerce

YITH WooCommerce Subscription também é um plugin popular de assinaturas WooCommerce com uma classificação média de 4,5/5. Uma boa opção para criar vários produtos ou serviços com base recorrente.

Ele vem com muitos dos mesmos recursos que o plug-in de assinaturas WooCommerce. Ele oferece uma versão gratuita e premium, mas a versão gratuita é bastante restrita, como suporte limitado a gateways de pagamento, sem período de avaliação, criação manual de assinatura etc.

Principais recursos:

• Crie um plano de assinatura para produtos simples, virtuais ou para download
• Escolha o tipo de pagamento recorrente como diário, semanal, mensal, anual etc.
• Crie assinaturas do back-end manualmente
• Painel dedicado com relatórios de vendas – MRR, ARR, vendas líquidas, testes, renovações…
• Exportar todas as assinaturas para um arquivo CSV
• E-mails automáticos com base no status da assinatura
• Limitar os usuários a apenas uma assinatura por produto
• Escolha se um usuário pode adicionar apenas um ou mais produtos de assinatura ao carrinho

Preço: $ 200/ano, versão gratuita no WordPress.org

Obtenha o plug-in de assinatura YITH WooCommerce

Assinaturas – Assinaturas WooCommerce

Outra alternativa popular de assinaturas do WooCommerce, Subscriptio, desenvolvida pela RigthPress está disponível para compra no CodeCanyon. Possui uma base de usuários de mais de 7 mil clientes com uma classificação média de 4,2/5.

Pequenas lojas podem considerar este plugin, pois não é pesado no bolso. Uma boa escolha se você aceitar apenas PayPal ou Stripe.

Principais recursos:

• Transforme produtos simples e variáveis ​​em assinaturas
• Tratamento automático de todas as ações relacionadas à assinatura
• Defina a duração do ciclo de cobrança e a duração máxima da assinatura
• Configure o período de avaliação da assinatura de qualquer duração
• Possibilidade de comprar produtos de assinatura e não assinatura durante um único checkout
• Vender quaisquer produtos tangíveis ou intangíveis
• Vender assinaturas online com alterações recorrentes (requer extensão adicional)
• Muitos ganchos e filtros para desenvolvedores

Preço: $ 69 - $ 299

Obter plug-in de assinatura

Assinaturas SUMO – Sistema de assinatura WooCommerce

Outro plugin de assinaturas no CodeCanyon, o SUMO Subscriptions é desenvolvido pela FantasticPlugins e tem uma base de usuários de mais de 3 mil clientes com classificação média de 4,5/5.

Este plugin inclui renovações automáticas apenas com PayPal e Stripe. Para outros gateways de pagamento, você precisará realizar renovações manuais de assinatura.

Principais recursos:

• Assinaturas de produtos simples, variáveis ​​e agrupadas
• Solicitar assinatura para produtos sem assinatura e sem assinatura
• Permitir que os usuários selecionem a duração da assinatura e o número de renovações
• Cobrar valor proporcional para assinatura sincronizada
• Provisão para comprar produtos de assinatura e não assinatura em um único checkout
• Suporte para avaliação gratuita e avaliação paga
• Os assinantes podem alternar entre a renovação de assinatura automática e manual
• Altamente personalizável, compatível com WPML, pronto para tradução

Preço: $ 49 - $ 490

Obtenha o plug-in de assinaturas SUMO

MemberPress

Isso é para quem deseja criar assinaturas para planos de associação e não precisa realmente de uma loja WooCommerce.

O MemberPress oferece recursos bastante notáveis ​​em comparação com outros plugins de associação.

Não há nenhuma configuração complexa. O plug-in oferece aos seus membros a flexibilidade de criar, atualizar e atualizar ou cancelar suas assinaturas diretamente.

O MemberPress concederá ou revogará automaticamente o acesso aos seus membros com base nesses pagamentos. O plugin funciona com PayPal e Stripe.

Preço: a partir de US$ 179/ano

Obtenha o plugin MemberPress

Todos os produtos para assinaturas WooCommerce

Desenvolvido pela equipe do WooCommerce, o plugin permite que você adicione planos de assinatura aos seus produtos existentes – simples e variáveis.

Este plugin requer que você tenha o plugin oficial WooCommerce Subscriptions instalado em sua loja. Ou use a funcionalidade de assinaturas integrada ao WooCommerce Payments.

Principais recursos:

• Dê aos clientes a liberdade de adicionar produtos às suas assinaturas
• Ofereça caixas de assinatura personalizadas (compatíveis com Pacotes de Produtos e Produtos Compostos)
• Ofereça descontos aos usuários como um incentivo extra para a assinatura.
• Adicione o carrinho inteiro às assinaturas existentes, em vez de fazer o check-out como de costume

Preço : $ 79/ano

Obter todos os produtos para o plug-in de assinaturas WooCommerce

Melhores aplicativos de negócios de assinatura

Bastante. Escolhemos os populares.

Planos de associação

Existem vários negócios baseados em assinatura com os quais você pode estar familiarizado – Amazon, Netflix, revistas de marketing, etc. Pode ser mensal ou anual. Essas ferramentas são frequentemente chamadas de SaaS ou Assinatura como Serviço.

Licenças de plug-ins

Oferecer licenças de plug-in como um produto de assinatura pode ajudá-lo a vender mais produtos digitais. Você pode oferecer licenças de site único, multisite ou de desenvolvedor. Você também pode considerar a ancoragem de preços para ajudá-lo a vender mais produtos digitais.

Caixas de assinatura

Agora, este é um conceito inovador. Você recebe uma caixa composta por itens em uma programação fixa. Pacotes de alimentos, cerveja, produtos de beleza, suplementos de saúde, etc.

Esse método permite que os clientes confiram novos produtos e se familiarizem com novas marcas. Como empreendedor, você pode construir um negócio sólido com uma receita previsível usando esse modelo.

Serviços recorrentes

Isso inclui oferecer serviços físicos como spa, manutenção de eletrodomésticos, cuidados com animais de estimação, etc. O setor de serviços físicos está prestes a se tornar mais um mercado dominante.

No entanto, no mundo digital, é bastante dominante. Hospedagem de sites, manutenção, design… tudo isso é oferecido como um pacote baseado em recursos com preços variados.

Pensamentos finais

Você pode ganhar muito dinheiro vendendo assinaturas em sua loja WooCommerce se jogar suas cartas corretamente. Garantido!

E a melhor parte é que você não precisa ir a outro lugar caçando coisas. Você tem um poderoso plugin WooCommerce Subscriptions e todas as dicas listadas neste artigo para gerenciar seu negócio.

É extremamente fácil e rápido. Então comece agora. Desejamos-lhe um próspero negócio.

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