WooCommerce: venda mais com plugins de upsell e order Bump

Publicados: 2021-11-10

Você certamente já ouviu falar de upsells e aumentos de pedidos antes, mas de alguma forma todo mundo parece ter suas próprias definições para esses termos, os fabricantes de produtos nesta lista não são exceção. O plugin WooCommerce confunde ainda mais as coisas ao categorizar inexplicavelmente as recomendações feitas na página do produto como upsells e as recomendações feitas na página do carrinho como cross-sells. Portanto, precisamos esclarecer nossa terminologia.

Em primeiro lugar, estamos falando de recomendações de produtos aqui, mas não do tipo que simplesmente aparece nas páginas de produtos e carrinhos, independentemente de o comprador ter colocado algo no carrinho (já cobrimos isso). Esse tipo de plug-in de recomendação de produto geralmente atende pelo nome de “Produtos Relacionados para WooCommerce”. É um instrumento grosseiro que faz o trabalho, mas não é tão bem afinado quanto as ferramentas desta lista.

Tenha isso em mente: as recomendações de produtos que estamos discutindo aqui, sejam elas upsell, cross-sell ou downsell, estão acontecendo durante a finalização da compra (antes de finalizar seu pedido) ou após a finalização da compra (depois de finalizar seu pedido). Upsells são normalmente definidos como tentativas de vender um produto mais caro do que aquele que foi comprado ou está no carrinho. Downsells são definidos como tentativas de vender um produto mais barato. As vendas cruzadas são definidas como tentativas de vender um produto de preço igual.

Às vezes, as pessoas especificam se estão falando sobre recomendações durante o processo de checkout ou pós-checkout usando o termo “ upsell/downsell/cross-sell pós-compra ”.

Outros, como Chris Lema – que recentemente se estabeleceu como uma autoridade neste domínio – referem-se a aumentos de pedidos como upsells/downsells/cross-sells que acontecem durante o processo de checkout e upsells como qualquer tipo de compra (não importa o preço) que acontece durante o processo de pós-checkout. Isso é muito comum. As pessoas usam o termo upsell para se referir a downsells e cross-sells o tempo todo. Salvo indicação em contrário, operaremos com as definições estabelecidas neste parágrafo.

Então, agora que entendemos nossos termos, podemos começar a discutir os principais produtos de upsell e pedidos de aumento disponíveis para WooCommerce.

CartFlows (equipe CartFlows)

Qual é o melhor tipo de upsell (pós-compra)? O upsell com um clique , o que significa que os usuários podem adicionar o item ao pedido com um clique. Isso é exatamente o que o CartFlows oferece como um de seus principais recursos (ele tem alguns). Esse recurso por si só permitiu que alguns comerciantes dobrassem ou até triplicassem sua receita, de acordo com Adam Preiser, chefe da CartFlows durante o dia e sensação do WPCrafter no YouTube à noite.

Com o CartFlows, você pode adicionar facilmente uma página de destino de upsell com um clique com o editor de fluxo de arrastar e soltar , escolhendo entre vários modelos predefinidos. Você também pode editar usando o Beaver Builder e usar o widget Elementor .

CartFlows diferencia upsells e downsells e permite que você escolha precisamente quando eles aparecem (após a página de checkout, após a página de confirmação, etc.). Geralmente, a última etapa de configuração é escolher se você gostaria de oferecer ao cliente um desconto como incentivo adicional.

A cereja do bolo é que você pode ver como é cada etapa do fluxo no editor de arrastar e soltar do CartFlows. Isso permite otimizar e iterar seus fluxos com facilidade.

Quanto aos aumentos de pedidos , o CartFlows promete um aumento de 10% a 30% na receita. Não tanto quanto os upsells, mas ainda não é ruim. Para criar e configurar um aumento de pedido, basta navegar até a guia relevante no editor da página de checkout do CartFlows, habilitar o aumento de pedido usando a caixa de seleção e selecionar suas configurações preferidas. Embora um upsell tenha sua própria página de destino dedicada, os aumentos de pedidos aparecem na página de checkout.

Por fim, o CartFlows promete suportar a maioria dos gateways de pagamento prontos para uso (com exceção do Square), bem como as assinaturas do WooCommerce.

PREÇO:

Gratuito e pago

Licença anual: $ 239/ano
Licença vitalícia: $ 999

Impulsionador de vendas icônico para WooCommerce (icônico)

O Iconic Sales Booster for WooCommerce permite aumentar as vendas da sua loja fazendo vendas cruzadas de produtos na página do produto. Você pode fazer vendas cruzadas de produtos relevantes sob o botão 'Adicionar ao carrinho' de um produto como 'Comprado com frequência' - fornecendo produtos complementares aos clientes e melhorando o valor do pedido.

A melhor parte é que é altamente personalizável. Permite personalizar a mensagem de venda para aumentar as vendas e tornar a oferta mais apelativa e irresistível, proporcionando descontos aos clientes.

Outra maneira que este plugin permite que você faça vendas cruzadas de produtos é adicionando produtos relevantes em uma janela pop-up como 'Clientes também trazidos' quando os clientes clicam no botão 'Adicionar ao carrinho'. Você pode personalizar esse pop-up para produtos individuais e permitir que os clientes adicionem produtos ao carrinho a partir da janela pop-up - garantindo uma experiência do cliente sem frustrações e perfeita.

Um dos principais recursos deste plug-in é que ele permite que você aproveite estatísticas significativas e valiosas para rastrear conversões de checkouts de venda cruzada para analisar o que está funcionando e, em seguida, dobrar essas ofertas para obter mais lucros.

Quando se trata de Order Bump – este plugin facilita a oferta de ofertas únicas aos clientes antes do checkout para acionar compras por impulso e aumentar o valor do pedido. Os clientes não precisam deixar o processo de checkout no meio e adicionar produtos facilmente no checkout – garantindo uma experiência de checkout ininterrupta e suave.

Além desses recursos, ele também oferece um pós-compra de venda cruzada com um clique após o checkout – que você pode adicionar aos pedidos existentes do cliente para gerar mais vendas.

No geral, é um plug-in compatível e personalizável com um design moderno que facilita a venda cruzada e os aumentos de pedidos.

PREÇO:

Licença de plug-in de 1 site: $ 79/ano (garantia de reembolso de 30 dias e suporte e atualizações de 1 ano)
30 sites All Access Bundle: $ 499/ano (garantia de reembolso de 30 dias e suporte e atualizações de 1 ano)

UpStroke / WooFunnels (Equipe WooFunnels)

O produto de upselling da WooFunnels, chamado UpStroke , substitui fluxos (à la CartFlows) por funis . Duas palavras para a mesma coisa.

À primeira vista, o editor UpStroke do WooFunnels não combina muito com a simplicidade do editor de arrastar e soltar do CartFlows, mas ainda é simples e fácil de usar. O WooFunnels permite que você crie um funil de upsell que só é acionado quando qualquer número de condições configuráveis é atendido.

Obviamente, ele se integra bem ao Aero Checkout do WooFunnels, uma página de checkout embelezada no estilo Shopify. Assim como o CartFlows, ele permite que você escolha entre vários modelos de upsell diferentes e incentive os clientes por meio de descontos. Você também pode editar usando o Elementor e qualquer construtor de sites de terceiros.

Se você está considerando seriamente WooFunnels para upsells, eu recomendo ler a análise de Lema sobre esse componente.

Quanto aos aumentos de pedidos , o WooFunnels possui uma extensa documentação sobre como configurá-los. WooFunnels promete personalização de cores, suporte a produtos variáveis e a capacidade de ter várias colisões em uma única página de checkout.

Por fim, o WooFunnels promete oferecer suporte a mais de 15 gateways de pagamento prontos para uso, bem como as assinaturas do WooCommerce.

PREÇO:

Gratuito e pago

UpStroke:

Entrada: $ 129/ano
Crescimento: US$ 199/ano (tudo no Starter + 25 sites, suporte prioritário, testes A/B)

WooFunnels (tudo no UpStroke + aumentos de pedidos, etc.):

Crescimento anual do empreendedor individual: US$ 179/ano
Construtor de funil anual Solopreneur + Autonami: $ 254/ano
Crescimento da vida do empreendedor individual: $ 599
Solopreneur Lifetime Funnel Builder + Autonami: $ 899
Crescimento anual da agência: US$ 254/ano
Criador de funil anual da agência + Autonami: US$ 399/ano
Crescimento da vida útil da agência: US$ 899
Criador de funil vitalício da agência + Autonami: US$ 1.499

Funil de upsell de um clique para WooCommerce e oferta de aumento de pedido de upsell para WooCommerce (MakeWebBetter)

Estes são dois plugins separados que juntos fornecem funcionalidades de upsell e order bump, respectivamente.

O construtor de funil de upsell é limpo e fornece a funcionalidade que você esperaria (descontos, logotipos de métodos de pagamento, compatibilidade com Elementor etc.)

Com o MakeWebBetter, o editor de aumento de pedidos não é complementado por uma página de checkout aprimorada, como é o caso dos outros dois plugins nesta lista. No entanto, o MakeWebBetter fornece aproximadamente o mesmo nível de personalização de aumento de pedidos para a página de checkout nativa do WooCommerce.

Com o MakeWebBetter, você tem acesso a tudo, exceto aos seguintes recursos com a versão gratuita:

Produtos variáveis de upsell
Produtos de assinatura de upsell
Upsells baseados em categorias
Ofertas ilimitadas de aumento de pedidos
Vários solavancos de pedidos na mesma página de checkout
Oferta inteligente (atualização na compra existente)
Ignorar inteligente (pular os aumentos de pedidos para itens já comprados)
Vários gateways de pagamento
Suporte ao cliente

PREÇO:

Gratuito e pago

Compra única do WooCommerce One Click Upsell Funnel Pro (suporte de 1 ano 24 horas por dia, 7 dias por semana):

1 plano de local: $ 79
Plano de 5 locais: $ 199
Plano de 25 sites: $ 439

Compra única do WooCommerce Upsell Order Bump Offer Pro (suporte de 1 ano 24 horas por dia, 7 dias por semana):

1 plano de local: $ 69
Plano de 5 sites: $ 175
Plano de 25 sites: $ 289