10 șabloane comune de copywriting de folosit în marketing

Întrebați orice agent de marketing responsabil de copywriting despre procesul lor de scriere. Veți afla rapid că nu există un proces specific de urmat și puține sau deloc șabloane de copywriting care să vă ghideze.

În plus, copywritingul variază în funcție de public, scop și format. Copywriting pentru o postare pe Instagram, de exemplu, este complet diferit de copywriting pentru o postare pe blog.

La HubSpot, cunoaștem lupta. Copywriting necesită creativitate, inspirație și muncă asiduă și poate fi dificil să le găsești pe toate trei, zi de zi și zi în afară.

Pentru a ajuta la blocarea scriitorului, am alcătuit o listă de șabloane de copywriting pe care le-ați putea folosi pentru oricare dintre eforturile dvs. de marketing, inclusiv blogging, social media, email marketing și chiar note interne.

Să ne scufundăm.

10 Șabloane de copywriting de folosit în marketing

1. Marketing prin e-mail

În primul rând, va trebui să determinați ce tip de e-mail scrieți pentru a vă asigura că vorbiți cu publicul potrivit. Coordonați-vă cu echipa pentru a vedea dacă acesta este un e-mail de marketing unic, cum ar fi un buletin informativ lunar sau dacă vi se cere să scrieți pentru o serie de e-mailuri, cum ar fi o campanie de îngrijire.

În timp ce redactați copia, luați în considerare modul în care e-mailul dvs. îl va încuraja pe cititor să ia acțiunea dorită, cum ar fi să dați clic pe un link pentru a cumpăra sau să programați un apel cu un reprezentant de vânzări pentru a afla mai multe despre serviciile dvs.

Este posibil să nu urmăriți ca cititorul să ia o anumită acțiune și, în schimb, doriți doar să trimiteți o actualizare generală, cum ar fi un anunț al companiei. Veți dori ca copia să comunice ușor și clar miezul mesajului dvs. cititorului dvs.

Iată un exemplu de șablon pe care l-ați putea folosi pentru a primi noilor abonați la buletinul dvs. informativ:

Bună [Prenumele],

Vă mulțumim că v-ați înscris la [includeți la ce tocmai s-a înscris cineva, cum ar fi un abonament pe blog, un abonament la buletin informativ, serviciile companiei etc.]

La [Numele companiei], lucrăm pentru a [enumera câteva dintre obiectivele principale ale companiei tale sau includem declarația ta de misiune]. Vă încurajăm cu căldură să verificați [sugerați câteva recomandări, astfel încât cititorul să poată continua să învețe mai multe despre compania dvs.].

Dacă aveți vreodată întrebări, nu ezitați să ne contactați la [Informații de contact].

Mulțumesc,

[Numele companiei sau numele expeditorului individual]

Resurse recomandate: 15 șabloane de e-mail pentru marketing și vânzări

Am luat în considerare tipurile de e-mailuri pe care agenții de marketing și agenții de vânzări le vor trimite în mod repetat și șabloane create care pot ajuta la eliminarea acestui timp.

Descărcați aceste șabloane

2. Blogging

Blogurile oferă copywriterilor șansa de a aprofunda subiecte într-un mod care nu este surprins prin e-mailuri, anunțuri sau postări pe rețelele sociale. Există atât de multe tipuri diferite de bloguri pe care le-ați putea scrie, așa că asigurați-vă că vă dezvoltați strategia de blog pentru a urmări îndeaproape ce tipuri de postări și subiecte de blog au cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Deoarece blogurile tind să fie mai lungi decât alte tipuri de copie, trebuie să vă asigurați că vă mențineți publicul implicat. Luați în considerare ce ar putea dori cititorii dvs. de la postarea dvs. și concentrați-vă pe răspunsul la întrebările legate de subiect pe care cel mai probabil le vor pune.

Acest șablon de postare pe blog este un exemplu de recenzie a unui produs sau serviciu.

Titlu

Introducere

[Prezentați produsul/serviciul pe care îl examinați și informațiile relevante despre companie și despre produs/serviciu. Spuneți clar ce va câștiga cititorul citind postarea.]

Subtitlu

[Scrieți un rezumat folosind cuvinte cheie. Folosiți titluri de-a lungul postării pentru a împărți secțiunile cheie ale postării dvs.]

Corp

[Câteva paragrafe vor acoperi cea mai mare parte a revizuirii aici. Dacă există mai multe caracteristici ale produsului/serviciului, secționează-le separat pe măsură ce examinați. Fiți detaliați și răspundeți la întrebările pe care credeți că le-ar putea avea publicul despre produs sau serviciu.]

• Cât a costat?
• Care este funcționalitatea?
• Cum a fost serviciul pentru clienți?
• Recomandați produsul/serviciul?
• Cine ar beneficia de utilizarea produsului/serviciului?

Concluzie

[Încheiați postarea cu gânduri finale și un CTA dacă doriți ca cititorii să verifice produsul/serviciul.]

Resurse recomandate: 6 șabloane gratuite de postări de blog

Am adunat șase șabloane esențiale de postări de blog de care are nevoie fiecare agent de marketing – de la postări de instrucțiuni până la liste.

Descărcați aceste șabloane

3. Social Media

Scrierea copiei pentru rețelele sociale depinde de platforma socială. Dacă scrieți pentru Twitter, aveți un număr strict de caractere, așa că copia trebuie să fie scurtă, dar suficient de atrăgătoare pentru a atrage atenția cuiva care derulează.

Similar cu Twitter, Instagram este cunoscut pentru subtitrările captivante. Numărul de caractere nu este atât de preocupat pe Instagram. Cu toate acestea, deoarece puterea rețelelor sociale este orientată vizual, veți dori să scrieți o legendă care să reflecte imaginea sau videoclipul dintr-o postare.

În general, scopul principal atunci când scrieți copywriting pentru rețelele sociale este de a înțelege în detaliu diferențele cheie dintre platformele de rețele sociale. Iată un exemplu de șablon de informare pe care l-ați putea folosi pentru o altă platformă importantă de socializare, LinkedIn.

Bună [Prenumele

], tocmai am terminat [de citit/vizionat postarea ta, de citit/vizionat o postare pe care ai distribuit-o, de citit un comentariu pe care l-ai lăsat la o postare etc.]. Mi s-a părut interesant faptul că [include câteva puncte vitale scurte pe care le-ai părut interesante sau orice despre care simțiți că prezintă un teren comun]. De asemenea, am observat că împărtășim câteva conexiuni reciproce, cum ar fi [lista conexiuni reciproce].

Să ne conectăm și să continuăm să împărtășim un conținut grozav unul cu celălalt!

Resurse recomandate: Șabloane de rețele sociale

Descărcați aceste șabloane

4. Copiere site

Copywriting pentru site-uri web înseamnă să rămâi fidel mărcii generale a companiei, în timp ce facilitează navigarea utilizatorilor pe site. Copia care ajunge pe un site joacă un rol imens în stabilirea tonului pentru vocea unui brand. Atunci când scrieți o copie a site-ului, este esențial să colaborați cu factorii de decizie cheie pentru feedback, pentru a vă asigura că copia dvs. este conform mărcii.

Există atât de multe componente diferite ale site-ului, așa că începeți cu a clarifica pentru ce tip de pagină scrieți pe site. Aceasta poate include, dar nu se limitează la, următoarele:

• pagina principala
• Pagina Despre noi
• Pagina de contact
• Paginile categoriei de produse sau servicii
• Pagina de întrebări frecvente
• Pagina de blog

Să aruncăm o privire la una dintre cele mai necesare pagini de inclus pe site-ul tău, pagina Despre noi:

[Numele companiei] a fost fondată în [Anul] de către [Numele fondatorului]. Când [Numele fondatorului] a început să construiască [Numele companiei] [el/ea/au fost/au fost] hotărâți să [ajute, să construiască, să creeze] o companie care oferă [include soluția pentru care problema companiei o rezolvă].

[Include cât mai mult sau cât mai puțin despre fondatorii companiei tale. Împărtășirea poveștilor plăcute despre cum a fost fondată compania dvs. este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu cititorii și de a oferi mai multe informații despre oamenii din spatele mărcii dvs.]

[Numele companiei] ajută persoanele cu [puncte de durere identificate ale persoanei dvs. de cumpărător ]. Pentru a oferi clienților noștri cel mai bun [produs sau serviciu], ne concentrăm pe [propunerea de valoare #1], [propunerea de valoare #2] și [propunerea de valoare #3].

[Numele companiei] se mândrește să colaboreze cu oameni ca dvs. pentru a oferi [produse/servicii sau servicii/e] de calitate și servicii excepționale pentru clienți. Așteptăm cu nerăbdare să vă avem ca un client valoros.

[Semnătura de închidere]

Resurse recomandate: Despre noi Ghidul paginilor + Lookbook

Inspiră-te din aceste exemple minunate de pagini Despre noi și învață cum să o faci și pe a ta grozavă.

Descărcați aceste șabloane

5. Cărți electronice

Cărțile electronice sunt unul dintre cele mai comune tipuri de conținut pe care copywriterii le pot crea. Deoarece sunt menite să conțină informații extinse, cel mai bine este să luați procesul de redactare o secțiune la un moment dat.

Iată un exemplu de șablon general de carte electronică.

Coperta/Pagina de titlu

[Pe lângă includerea titlului cărții dvs. electronice, veți include și imaginea de copertă. Dacă aceasta este o resursă a companiei, adăugați și sigla companiei dvs. Dacă este o resursă care vine direct de la un colaborator individual, includeți numele autorului.]

Cuprins

[Cuprinsul ar trebui să includă în mod clar o listă a tuturor capitolelor sau secțiunilor din cartea electronică, cu numerele paginilor corespunzătoare.]

Introducere

[Introduceți subiectul cărții electronice cu informații relevante de fundal și precizați clar ce va câștiga cititorul din citirea cărții electronice.]

Pagini de capitol/secțiune

[Aceasta este cea mai bună parte a cărții tale electronice, deoarece este locul în care nucleul informațiilor tale va fi pentru cititorii tăi. Împărțiți scrierea în paragrafe digerabile pentru o mai bună lizibilitate și includeți imagini relevante pentru a ajuta la spargerea copiei și pentru a umple spațiul alb excesiv.]

Pagina de concluzie

[Aceasta este închiderea cărții dvs. electronice. Scopul concluziei dvs. ar trebui să sublinieze ceea ce cititorul a câștigat și orice pași pe care îi poate folosi pentru a-și folosi noile cunoștințe.]

Paginile opționale pot include:

Despre pagina autorului

[Această pagină îi ajută pe cititori să afle mai multe despre autor. Informațiile de fundal pot varia în funcție de nivelul de confort al autorului, dar în general tonul ar trebui să fie personal. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a vorbi despre credibilitatea autorului despre subiectul cărții electronice.]

Pagini interactive

[Paginile interactive vă pot ajuta să păstrați cititorii implicați. Aceste pagini pot include chestionare, foi de lucru, liste de verificare etc. Includerea unei pagini interactive în fiecare capitol sau secțiune poate ajuta cititorul să simtă că învață activ în timp ce citește.]

Pagina de resurse

[Cel mai probabil ați făcut referire la tone de surse pentru a vă ajuta să obțineți versiunea finală a cărții dvs. electronice. Includeți cele mai importante resurse de pe această pagină pentru cititorii care ar dori să exploreze în continuare singuri.]

Resurse recomandate: Șabloane de cărți electronice

Lasă-ne noi să ne ocupăm de design pentru tine. Am creat șase șabloane gratuite de design de cărți electronice — disponibile pentru PowerPoint, Google Slides și InDesign — pentru un total de 18 șabloane.

Descărcați aceste șabloane

6. Comunicarea de criză

Dacă ai fost însărcinat să scrii pentru o criză, va trebui să fii deosebit de atent, deoarece acest tip de conținut abordează de obicei chestiuni serioase sau sensibile.

Dezvoltarea mesajelor clare pentru comunicațiile de criză necesită un nivel special de detaliu. Veți dori să transmiteți un ton empatic care abordează în mod corespunzător criza. Este o idee bună să colaborați cu membrii echipei pentru a vă asigura că mesajul general este aliniat corespunzător cu marca companiei dvs.

Puteți ajunge să creați mai multe conținuturi pentru o criză, inclusiv postări pe blog, postări pe rețelele sociale, e-mailuri, un anunț de la CEO, un buletin informativ etc. Următorul șablon este o prezentare generală a ceea ce trebuie adresat:

O privire de ansamblu asupra crizei

[Identificați în mod clar criza și împărtășiți informații detaliate despre ceea ce s-a întâmplat. Dacă abordați ceva care include indivizi, folosiți discreția. Verificați cu echipa juridică a companiei dvs. pentru a vă asigura că toate documentele respectă protocolul corespunzător.]

Plan de acțiune și calendar

[Creați un plan care să includă o cronologie a modului în care s-au dezvoltat evenimentele și a modului în care echipa dvs. va aborda problema (problemele) în cauză. Luați în considerare tipurile de întrebări pe care instituțiile media le-ar putea adresa și scrieți declarații pregătite pe care compania, conducerea și membrii generali ai echipei le pot folosi pentru a răspunde.]

Informatii de contact

[Distribuiți cele mai bune informații de contact pe care oamenii le pot folosi pentru a afla mai multe despre ceea ce se întâmplă și pentru a pune întrebări suplimentare. Aceasta ar putea fi echipa sau agenția de PR a companiei dvs. sau o echipă internă de asistență sau serviciu pentru clienți.]

Resursă recomandată: Kit de comunicare și management al crizelor

Șabloanele din acest kit de comunicare în criză vă vor ajuta echipa de management să se pregătească pentru modul de a gestiona o criză și de a răspunde presei într-o perioadă dificilă. Având benzi libere, echipa dumneavoastră poate opera eficient în perioadele de criză.

Descărcați aceste șabloane

7. Comunicarea cu clienții

Serviciul pentru clienți este o parte esențială a oricărei afaceri. Scrierea pentru a înțelege și a comunica mai bine cu clienții dvs. este necesar pentru a stimula conexiuni mai puternice. Crearea de persoane de cumpărător este una dintre cele mai bune modalități de a vă înțelege mai bine clienții. Personajele cumpărătorilor sunt reprezentări semificționale ale clienților dvs. ideali bazate pe date și cercetări.

Utilizați această schiță a șablonului pentru a începe să vă dezvoltați personalitatea cumpărătorului.

fundal

[Creează un fundal pentru persoana ta care exemplifica cel mai bine tipurile de clienți pe care îi ai. Aceasta poate include titlul postului, calea carierei și viața de familie.]

Demografie

[Includeți vârsta, sexul, intervalul de salariu, locația și orice altceva care reprezintă cel mai bine persoana dvs. de client.]

Identificatori

[Identificatorii pot include comportamentul general al persoanei dvs. sau preferințele de comunicare. Acest tip de informații este vital, deoarece ajută companiile să construiască o abordare mai curată pentru clienții lor.]

Resurse recomandate: 17 șabloane pentru a vă ajuta să puneți clientul pe primul loc

Pentru a vă ajuta să promovați relații mai bune cu clienții încântați, am creat această colecție de șabloane — șabloane de tip buyer persona, șabloane de e-mail și șabloane de sondaj — care pun clientul pe primul loc.

Descărcați aceste șabloane

8. Studii de caz

Clienții potențiali apelează adesea la studii de caz atunci când caută un produs sau serviciu pe care sunt interesați să-l cumpere. Studiile de caz oferă dovezi despre modul în care un produs sau serviciu a ajutat clienții identificând un punct de durere și oferind o soluție. Sunt resurse grozave pentru copywriteri, care să-și arate abilitățile de interviu și să se laude cu statistici puternice.

Componentele cheie ale unui studiu de caz sunt enumerate în următorul șablon:

Rezumat

[Oferă un mini titlu pentru a atrage atenția cititorului. Apoi, sub acest titlu, scrieți două până la patru propoziții (sub 50 de cuvinte) care rezumă întreaga poveste, asigurându-vă că includeți cele mai relevante puncte ale studiului de caz.]

Despre Client

[Distribuiți o scurtă descriere a companiei pe care o prezentați în studiul de caz. Acesta ar trebui să includă numele companiei, momentul în care compania a fost fondată, ceea ce face compania și orice alte informații relevante despre care credeți că ar fi de ajutor pentru cititori.]

Provocările

[Scrieți două până la trei paragrafe scurte care descriu punctele dureroase pe care le-a experimentat clientul dvs. înainte de a cumpăra de la dvs., provocările pe care le-a prezentat și/sau obiectivele pe care încercați să le atingeți.]

Soluția

[Scrie doi-trei

scurte paragrafe care descriu modul în care compania dvs. a lucrat cu clientul dvs. pentru a găsi o soluție la provocările acestora și pentru a implementa o strategie câștigătoare. Utilizați acest spațiu pentru a descrie cum folosesc acum produsul sau serviciul dvs. pentru a-și rezolva provocările din secțiunea anterioară.]

Rezultate

[Scrieți o concluzie de două până la trei paragrafe pentru a demonstra că produsul/serviciul dvs. a afectat afacerea clientului și l-a ajutat să își atingă obiectivele, mai ales dacă au reușit să cuantifice sau să vorbească despre rentabilitatea investiției lor.]

Apel la acțiune

[Folosiți CTA pentru a vă conduce prospectul către o pagină de destinație sau un formular de contact. Acest lucru vă va oferi mai multe informații despre cine vă citește studiul de caz și cine este interesat de compania dvs.]

Resursă recomandată: șablon de studiu de caz

Ai nevoie de ajutor pentru a demara primul tău studiu de caz? Nu mai căuta. Am creat un ghid cuprinzător, complet cu șabloane, conceput pentru a face procesul mult mai ușor.

Descărcați acest șablon

9. Apel la acțiune

Un îndemn la acțiune (CTA) este o imagine sau o linie de text care este inclusă în diferite tipuri de conținut pentru a încuraja clienții potențiali să ia măsuri. Pe scurt, doriți ca cineva să facă clic pe CTA pentru a efectua acțiunea dorită.

Adăugați CTA-uri la bloguri, e-mailuri, cărți electronice și oriunde doriți un client potențial pentru a finaliza o anumită acțiune pentru a le împinge la următoarea etapă a călătoriei cumpărătorului.

Resurse recomandate: Șabloane CTA

Aceste resurse vă vor împuternici să creați o strategie CTA impresionantă, ajutându-vă să înțelegeți cum funcționează pe diferite medii, oferindu-vă totodată și mijloacele de a le crea pentru propriul site web.

Descărcați aceste șabloane

10. Note

Un memorandum, sau un memoriu, este folosit pentru a aborda comunicațiile interne în cadrul unei organizații. Gândiți-vă la tipul de mesaj pe care doriți să îl comunicați. O notă este probabil o idee bună dacă partajați procesele-verbale de la o întâlnire, detaliați noi politici și proceduri sau comunicați orice ar putea avea nevoie să facă referire.

Noțiunile tind să fie mai lungi și mai formale decât e-mailurile (deși puteți atașa o notă la un anunț ema

il) și poate fi formatat în conformitate cu regulile de stil ale companiei dvs.

Utilizați acest șablon de notă generală pentru a începe.

Notă: [Titlul notei]

Data: [Data trimiterii]

Notă Către: [persoane fizice, departamente sau organizații la care este trimisă nota]

De la: [Numele dvs. sau numele departamentului în numele căruia este trimisă nota]

Subiect: [Introduceți un subiect scurt, de la 5 la 10 cuvinte pentru a descrie nota scopului]

Introducere

Furnizați un rezumat executiv al acestei note în unul sau două paragrafe, evidențiind schimbarea care are loc, când este eficientă și care sunt concluziile cheie pentru destinatarul notei.

fundal

Explicați fundalul acestei schimbări organizaționale în unul-două paragrafe. Câteva întrebări la care trebuie să răspundeți în această secțiune ar putea fi:

• De ce a fost urmărită această idee în primul rând?
• Ce date, cercetări sau informații de bază au informat această decizie?
• Care sunt rezultatele preconizate ale acestei schimbări organizaționale?

Prezentare generală și cronologie

Descrieți schimbarea organizațională într-un limbaj clar și direct. Specificați următoarele:

• Ce se va schimba?
• Cine va fi responsabil pentru conducerea schimbării?
• Când vor intra în vigoare modificările?

Închidere

Încheiați lucrurile cu o notă finală despre:

• De ce angajații ar trebui să se simtă entuziasmați și motivați de această schimbare.
• Unde și când angajații ar trebui să trimită întrebări, comentarii și/sau preocupări.

Resurse recomandate: 4 șabloane de note gratuite

Am elaborat patru șabloane de note gratuite pentru actualizări generale, organizaționale, financiare și de rezolvare a problemelor. Am inclus, de asemenea, o listă de verificare a celor mai bune practici pe care să o examinați înainte de a trimite nota.

Descărcați aceste șabloane

Adăugarea acestor șabloane la arsenalul dvs. de marketing vă poate ajuta să economisiți timp în timpul procesului de redactare. Copywriterii trec mereu de la bloguri la studii de caz la e-mailuri.

Ar trebui să utilizați șabloane de copywriting?

Când ești copywriter, treaba ta este să găsești cel mai convingător mod de a prezenta informații. Aceste informații pot fi văzute într-un e-mail, pe o pagină web sau ca titlu de articol. Adesea, s-ar putea să descoperiți că partajați aceleași informații, dar cum le partajați fără a suna repetitiv?

Șabloanele și formulele de copywriting sunt un instrument eficient pentru a scrie o copie la fel de eficientă. Aceste șabloane vă permit să creați mesaje directe și atrăgătoare pentru cititori. Deși scopul este același, felul în care ajungi acolo se schimbă.

Nu numai că șabloanele de copywriting vă oferă instrumentele pentru a partaja informații într-un mod proaspăt, dar vă permit să economisiți timp. Cu formule ușor de urmat, puteți edita rapid fiecare șablon pentru a funcționa în scopul dvs. Cu toate acestea, este esențial să le personalizați și să le faceți proprii pentru a evita să sune ca și cum ați urma o formulă, chiar dacă sunteți. Nu vă faceți griji - nu vom spune.

Cele mai bune șabloane de copywriting

Imaginați-vă un tobogan. Stai în vârf și, odată ce împingi, nu te mai poți opri. Așa este descrisă copywritingul - ca o pantă alunecoasă. Să presupunem că fiecare cititor potențial stă în partea de sus a diapozitivului și este treaba ta să-l aduci jos. Acest lucru începe probabil cu prima linie de copie menită să le atragă atenția sau interesul. Deși primul pas este adesea același, există multe modalități de a le duce la destinația finală în copywriting.

Mai jos, veți găsi patru dintre cele mai bune șabloane de copywriting pentru crearea oricărei piese de conținut.

Formula BAB

În copywriting, formula BAB este un instrument popular. Acronimul înseamnă înainte-după-punte. Este un dispozitiv folosit pentru a face apel la dorințele și nevoile publicului dvs. Deși această tactică este deosebit de eficientă în marketingul prin e-mail, ea își are locul în orice cale de copywriting.

Pentru a începe, doriți să vă concentrați pe înainte . Această secțiune este folosită de obicei pentru a evidenția problemele sau punctele dureroase pentru publicul dvs. Scopul tău este să-i faci să se vadă pe ei înșiși în scenariu. Imediat după aceasta, doriți să evidențiați după . Utilizați această secțiune pentru a crea cum va arăta și va simți viața odată ce le rezolvați problema.

În cele din urmă, introduceți podul . Ați arătat publicului o problemă. Ați demonstrat cum va arăta când va fi reparat. Acum, cum vei ajunge acolo? Podul ar trebui să îmbine înainte și după. De obicei, acesta este momentul în care o companie își introduce produsele sau serviciile. Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe crearea unei piese de conținut, puteți utiliza această secțiune pentru a propune o idee sau un sfat.

Formula AIDA

O altă formulă populară folosită de copywriteri și marketeri este AIDA. Acronimul este pentru: A ttention, I nterest , D esire, A ction.

În primul rând, doriți să obțineți a

atenția publicului. Acest lucru se va face de obicei cu un titlu. Faceți o declarație convingătoare. „Ce să nu mănânci niciodată într-un avion” și „ De ce nu vei fi niciodată milionar ” sunt două exemple.

Odată ce le atrageți atenția, trebuie să le păstrați interesul. Se spune că peștii aurii au o durată de atenție de nouă secunde - prefă-te că scrii pentru un pește auriu. În această secțiune, puteți începe prin a descrie o poveste interesantă. Pe măsură ce construiți copia, asigurați-vă că această secțiune este ușor de digerat pentru procentul mare de cititori care vor scana informațiile în loc să o citească cuvânt cu cuvânt.

Următorul în formula AIDA este dorința. Această secțiune este totul despre detalii. Concentrați-vă asupra punctelor dureroase ale cititorului dvs. Le lipsește un produs sau serviciu care să le facă viața mai ușoară? Le lipsesc informațiile de care au nevoie? Pe măsură ce dezvoltați dorința în cititorul dvs., includeți orice caracteristică pentru un produs sau serviciu. Menționați beneficii sau o soluție dacă creați o postare pe blog sau un articol. De asemenea, ar fi benefic să adăugați mărturii dacă sunt disponibile. Copia dvs. ar trebui să sublinieze modul în care viața cititorului dvs. se va schimba pozitiv cu acest produs sau informații.

În cele din urmă, formula AIDA vrea să-ți determine cititorul să acționeze. Vă solicită să vă încheiați copia cu un CTA. CTA obișnuite sunt „CUMPĂRĂ ACUM” sau „Înscrie-te AICI!” Pentru o postare pe blog, CTA-ul dvs. i-ar putea direcționa să comenteze la postare sau să o distribuie colegilor lor.

Formula PAS

Probabil că ai auzit citatul „Când viața îți dă lămâi, fă limonadă”. Acum, imaginează-ți lămâile aducând un roi de muște de fructe pentru că nu ai unde să le depozitezi. După, înveți că poți face limonadă. Asta este formula de copywriting PAS.

PAS înseamnă P roblem, A gitation , S olution. În primul rând, prezentați problema. În timpul acestui pas, doriți să simțiți empatia

discută cu cititorul tău. Puneți-vă în poziția lor și prezentați problema ca și cum ați experimenta-o singur. Odată ce sunt conștienți de asta, agravează-l.

Pasul doi al formulei PAS este de a agita problema. Gândește-te cum s-ar putea agrava problema cititorului tău și spune-le. Fă-o astfel încât să vrea să rezolve situația acum înainte ca aceasta să se înrăutățească.

Pasul final al acestei formule este prezentarea soluției. Dă-le o cale de ieșire. Acesta este momentul în care vă prezentați produsele, serviciile sau sfaturile.

Formula 4Ps

În această abordare, va trebui să promiți, să-ți imaginezi, să dovedești și să împingi. Această metodă vă cheamă să atrageți atenția cititorului, făcându-i o promisiune. Vă puteți înstrăina cu ușurință publicul țintă făcând afirmații false, așa că asigurați-vă că promisiunea este corectă. Este o promisiune pe care va trebui să o ții.

Odată ce ați făcut promisiunea, pictați o imagine. Poate doriți să aruncați un milion de adjective, dar descrierile au semnificații diferite pentru diferiți indivizi. „Meșteșugul excepțional” ar putea însemna un lucru pentru tine și altul pentru mine. În schimb, utilizați detalii specifice care demonstrează măiestria. Folosirea detaliilor și a exemplelor ajută la crearea unei imagini mai clare pentru publicul dvs.

Acum, este timpul să vă dovediți. Ai făcut o promisiune și ai creat o imagine în capul cititorului tău. De unde știu ei că este adevărat? În această secțiune a formulei 4Ps, prezentați dovezile dvs. Când vindeți un produs sau serviciu, afișați mărturiile clienților sau imagini înainte și după. Pentru alte tipuri de conținut, includeți date și statistici pentru a vă consolida afirmația. Odată ce ați pictat imaginea în capul cititorului, dovada o va consolida.

În această etapă, sunteți gata să vă prezentați cititorului CTA. Spune-le exact ce vrei să facă. Descărcați acest PDF. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită. Odată ce ați făcut o promisiune , ați pictat o imagine și ați dovedit afirmația, împingeți cititorul să acționeze.

„A” plus „B” înseamnă copywriting.

Copywriting-ul este mai mult decât puțin complex. Dacă sunteți responsabil pentru a scrie o copie uimitoare pentru diferite tipuri de conținut, aveți sarcina nesfârșită de a descoperi noi modalități de a prezenta aceleași informații. Din fericire, șabloanele și formulele de copywriting fac treaba puțin mai ușoară. Când nu vă puteți face sucul creativ să curgă, utilizați acest articol ca resursă pentru a vă derula procesul.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în decembrie 2020 și a fost actualizată pentru a fi completă.