12 exemple de pagini cu cele mai bune prețuri pentru a vă inspira propriul design

Pagina dvs. de prețuri este o oportunitate primordială de a prelua controlul asupra conversației despre preț și de a le face și mai ușor pentru oameni să cumpere.

Căutarea prețului unui produs este o parte naturală a deciziei de cumpărare a unui client. Majoritatea oamenilor care au ajuns la pâlnie suficient de departe pentru a lua în considerare să cumpere de la dvs. probabil se vor uita la pagina dvs. de prețuri.

Cum arată o pagină de prețuri grozave? Pentru a vă inspira, detaliem elementele obligatorii ale unei pagini bune de prețuri și vă împărtășim cele mai bune exemple de design de pagină de prețuri. Verifică-le mai jos.

Ce face o pagină grozavă de prețuri?

Dacă pagina dvs. de prețuri nu este bine concepută și ușor de utilizat, riscați să pierdeți oameni înainte ca aceștia să facă clic pe butonul „Cumpărați acum”. Veți observa că cele mai bune pagini de prețuri au aspecte curate, folosesc un limbaj simplu care vorbește clientului și urmăresc să inspire încredere între companie și utilizator.

Să aruncăm o privire la caracteristicile obligatorii ale unei pagini de prețuri performante.

Aspect ușor de utilizat

Cele mai bune pagini de prețuri sunt ușor de navigat de către utilizatori. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă proiectați pagina de preț în același mod în care ați face o pagină de destinație, care sunt adesea reduse în scopul de a obține un formular.

Puteți include în continuare multe informații în pagina dvs. de prețuri, dar fonturile, culorile, linkurile și butoanele trebuie să fie ușor de urmărit cu ochiul. Chiar dacă aveți mai multe produse și pachete - așa cum are HubSpot - ar trebui să fie clar unde trebuie să facă clic utilizatorii pentru a vedea prețul pentru produsul dorit.

Nu uitați să păstrați informațiile importante deasupra paginii, cum ar fi o propunere de valoare și cel puțin un buton de îndemn.

Sfat fierbinte: doriți să aflați mai multe despre termeni de marketing, cum ar fi „de mai sus” și „îndemn”? Consultați podcastul nostru de mai jos și asigurați-vă că îl urmăriți pentru conținut mai util.

Limbajul simplu

Pagina de prețuri poate fi un loc bun pentru a vă delecta cu jargonul, mai ales dacă clientul țintă este un profesionist avansat în domeniul lor. Dar pentru cel puțin un pachet, luați în considerare păstrarea informațiilor accesibile și fără jargon - astfel încât cineva care nu este un expert în domeniu să poată spune care pachet ar funcționa cel mai bine pentru echipa sa.

Vă puteți juca și cu această regulă în funcție de pachet. De exemplu, pe pagina de prețuri HubSpot, pachetul de pornire pentru Marketing Hub folosește un limbaj extrem de simplu. „Formulare”, „marketing prin e-mail” și „chat live” sunt ușor de înțeles. Cei care nu fac marketing vor ști imediat ce ar obține dintr-un abonament de pornire.

Pentru pachetul profesional, însă, povestea este alta. „Instrumente și automatizare ABM”, „Testare A/B” și „Automatizare de marketing omnicanal” sunt termeni foarte specializați pe care doar cei mai experimentați marketeri îi vor înțelege.

Limba dvs. va diferenția pachetele dvs. și va face clar pentru utilizator pe care ar trebui să aleagă.

Prețuri cristaline

Cele mai bune pagini de prețuri au pachete clare care se potrivesc cu o mare varietate de dimensiuni și bugete ale companiilor. Sau, dacă deserviți în principal firme de afaceri, veți spune clar prin limbajul dvs. că deserviți doar acel segment. În loc să includeți prețurile, de exemplu, puteți include în schimb un buton „Vorbește cu vânzările”, astfel încât cumpărătorii întreprinderilor să poată obține o cotație.

Luați în considerare includerea atât a termenilor de abonament lunar, cât și anual, mai ales dacă vindeți un produs SaaS. Dacă doriți să obțineți clienți în străinătate, oferiți utilizatorilor posibilitatea de a vedea prețurile și în moneda lor locală. Aceste mici schimbări vor asigura că nu există bariere în calea conversiei. Nu uitați să vă testați prețurile A/B pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru clienții dvs.

Ești gata să te uiți la unele dintre cele mai bune pagini de prețuri online? Pe cele mai bune le-am selectat mai jos.

Exemple de pagini de prețuri

1. HubSpot

Platforma HubSpot CRM este compusă din cinci produse: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub și Operations Hub. Pagina de prețuri, totuși, menține totul simplu, oferind fiecare în parte, oferind utilizatorilor șansa de a alege pe cel care se aplică cel mai mult nevoilor lor. Dacă utilizatorii sunt interesați de un pachet, aceștia pot comuta fila din partea de sus pentru a obține prețuri pentru pachet.

Observați și diferențele dintre butoanele de îndemn. Toată lumea poate începe imediat cu un abonament Starter prin intermediul butonului de autoservire „Cumpără acum”. Dar dacă sunteți interesat de o suită mai avansată, pagina îi solicită utilizatorilor să „Vorbească cu vânzările”.

Acesta este un exemplu excelent de copiat dacă vindeți mai multe produse într-o singură suită și, mai ales, dacă deserviți o gamă largă de clienți, începând de la liber profesioniști până la companii. Îndemnurile ar trebui să fie diferite pentru fiecare.

2. Cutie

Pagina de prețuri a Box este informativă, intuitivă și acționabilă – începând cu titlul din partea de sus a paginii, care îi determină pe utilizatori să „alege cel mai bun plan” pentru afacerea lor. Un lucru pe care l-au făcut foarte bine a fost să le permită utilizatorilor să-și aleagă persoana de cumpărător, oferind două butoane de îndemn la acțiune în partea de sus: „Individui și echipe” și „Planuri de afaceri”. Acest lucru face experiența utilizatorului mult mai simplă. La urma urmei, dacă te gândești să cumperi Box pentru afacerea ta, chiar nu există niciun motiv pentru care ar trebui să vezi planurile personale de prețuri (și invers).

Un alt lucru pe care îl fac bine este să evidențieze opțiunea cea mai rentabilă de pe pagină - nu numai prin etichetarea „Cele mai populare”, ci și prin proiectarea acelei opțiuni pentru a ieși. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera mai multe clicuri pe acel pachet.

3. Zendesk

Primul lucru pe care îl vedeți când ajungeți la pagina de prețuri Zendesk este textul antetului: „Tot ce aveți nevoie pentru cel mai bun serviciu din clasă”. Paginile de stabilire a prețurilor le pot face uneori puțin inconfortabil pe utilizatori și este o copie liniștitoare ca aceasta care creează încredere între o afacere și potențialii ei.

Ne place faptul că pagina de prețuri este împărțită în mai multe secțiuni: „Planuri pentru toată lumea”, „Planuri pentru întreprinderi” și „Întrebări frecvente, răspunsuri”. Furnizarea multor informații de acest fel pe pagina dvs. de prețuri este foarte utilă pentru utilizatorii dvs., dar poate fi dificil să o faceți într-un mod care să nu încurce oamenii sau să nu creeze dezordine pe pagina web. Împărțirea informațiilor în file și secțiuni clar marcate este o modalitate excelentă de a face informațiile ușor de gestionat pentru utilizatorii dvs.

În cele din urmă, dacă derulați puțin în jos pe pagina de prețuri a Zendesk, puteți găsi o solicitare pentru a vedea planurile comparate. Ne place cum arată lista completă de funcții și ceea ce obțineți cu fiecare plan - totul fără ca utilizatorul să navigheze departe de pagină. Acest tip de transparență îi ajută pe agenții dvs. de vânzări să vândă produsul potrivit clienților potriviți, ceea ce, în cele din urmă, ajută la satisfacerea clienților pe termen lung și la reducerea abandonului.

4. Detectează

Designul paginii de prețuri a Detectify este puțin ieșit din comun, dar oferă o experiență de utilizator cu adevărat cool. Utilizatorii pot alege între două opțiuni simple, în funcție de cazul lor de utilizare. Utilizatorii pot cumpăra fie un abonament de securitate pentru site-urile web pe care le găzduiesc, fie pentru aplicațiile pe care le construiesc. Acest lucru funcționează foarte bine pentru un singur produs cu un preț care se schimbă doar în funcție de ceea ce îl utilizați.

În plus, suntem nebuni pentru îndemnurile simple la acțiune. Ambele butoane solicită utilizatorului să înceapă o versiune de încercare gratuită, făcându-i simplu pentru vizitatori să înțeleagă ce trebuie să facă.

5. Wistia

Ca orice pagină de pe site-ul dvs. web, designul este la fel de important ca și informațiile pe care le furnizați. Wistia are una dintre cele mai plăcute pagini de prețuri pe care le-am văzut datorită unui aspect frumos, curat și colorat și liniilor capricioase care se aliniază cu marca lor jucăușă.

De asemenea, folosesc un limbaj care facilitează găsirea unui plan de prețuri care să se potrivească nevoilor lor. Sub fiecare opțiune, acestea oferă o scurtă descriere a clientului ideal pentru acea opțiune. De exemplu, versiunea Pro este „Pentru companiile care investesc în marketing cu videoclipuri și podcasturi”.

În cele din urmă, ne place faptul că cantitatea de videoclipuri pe care le puteți crea este inclusă în compararea funcțiilor. De ce? Pentru că precizează clar valoarea fiecărui abonament; nu există nicio ghicire. Wistia vorbește cu succes limba clienților lor.

6. Casper

Datorită copierii minime și utilizării mari a spațiului negativ (adică spațiul liber din jurul obiectelor din design), această pagină este atât bine concepută, cât și ușor de urmărit. Dar ceea ce ne place cu adevărat pe această pagină este politica lor de rambursare bine formulată: „După ce îți cumperi salteaua online, o vom livra gratuit. Dacă nu ești îndrăgostit, avem o probă de 100 de nopți. Îl vom ridica și vă vom oferi o rambursare completă după perioada de ajustare de 30 de nopți. „

Faptul că compania va merge la casa unui client nemulțumit și va ridica salteaua gratuit, împreună cu o rambursare completă, este o mare mărturie a devotamentului lor față de serviciul clienți. Acest lucru servește ca o modalitate de a construi încrederea clienților potențiali chiar înainte de a cumpăra și cu siguranță va ajuta la crearea de avocați pe drum.

Dacă aveți o politică de rambursare, asigurați-vă că o includeți pe pagina de prețuri pentru a-i asigura pe utilizatorii care s-ar putea să nu cumpere.

7. Squarespace

La fel ca Zendesk, Squarespace folosește o copie puternică a antetului: „Configurați-vă site-ul, alegeți un plan mai târziu”. Imediat, îi asigură pe utilizatori că nu trebuie să plătească doar pentru a-l încerca; vizitatorii pot încerca imediat platforma făcând clic pe butonul „Începe”.

De asemenea, ne place faptul că includ întrebări frecvente chiar pe aceeași pagină cu matricea de prețuri. În acest fel, utilizatorii pot primi răspuns la multe dintre întrebările lor fără a fi nevoiți să caute răspunsuri.

8. Ticketleap

Iată o altă versiune a antetului de la Ticketleap, care captează imediat atenția utilizatorilor. Când ajungeți la pagina lor de prețuri, primul lucru pe care îl vedeți sunt cuvintele „Prețuri simple și directe”. Această frază își propune să îi facă pe utilizatori să simtă că Tickleap este de partea lor - nu vor fi taxați în secret odată ce se înscriu pe platformă.

Mai târziu în pagină, utilizatorii pot calcula cât ar plăti pentru Ticketleap și pot obține prețul simplu care le-a fost promis în partea de sus a paginii.

9. slăbiciune

Pagina de prețuri Slack este un alt exemplu de design excelent al paginii. Opțiunile de preț se află într-un tabel simplu, ușor de scanat, care este plăcut ochiului, iar compararea caracteristicilor lor este ușor de trecut. Observați că abonamentul lor Enterprise Grid solicită utilizatorilor să „Contactați vânzările”. Aceasta este o modalitate excelentă de a determina clienții de mare calibru să obțină un manager de cont și să elaboreze o soluție personalizată.

În cele din urmă, deși copia antetului este simplă, transmite fără efort propunerea de valoare a lui Slack. Aplicația vă va ajuta compania să „facă munca în echipă mai productivă”, iar echipele mai productive au ca rezultat un ROI crescut.

10. BombBomb

Oamenii de la BombBomb au adoptat o abordare diferită decât majoritatea. Primul lucru pe care îl vedeți când ajungeți pe pagina lor de prețuri este un antet mare care spune „Găsiți planul de mesagerie video potrivit pentru dvs.”, împreună cu un grafic simplu cu trei coloane despre pachetele disponibile. Numai când derulați în jos, vedeți caracteristicile individuale pentru fiecare abonament.

Acesta este un exemplu grozav al unei companii care își proiectează pagina de prețuri pe baza unor obiective specifice. Dacă scopul tău este să păstrezi totul simplu în timp ce creșteți numărul de înscrieri, aceasta este o modalitate de a vă ajuta cauza. Luați notă și de copia liniștitoare a subtitului: „Alăturați-vă celor peste 50.000 de profesioniști care folosesc mesajele video BombBomb pentru a-și reumaniza comunicarea.” Din asta, știți că și alții au beneficiat de pe urma utilizării acestui produs.

11. Pagevamp

Elementele de încredere sunt completări grozave la orice pagină de prețuri. Pagevamp a preluat indicația și și-a plasat politica de încercare chiar la începutul paginii, care spune că „Fiecare plan începe cu o încercare gratuită de 14 zile”. O astfel de copiere ar putea convinge utilizatorul să se uite la pachetele de preț și să se gândească în sinea lui: Hei, dacă nu îmi place produsul, nu trebuie să mă angajez .

Deși nimeni nu dorește ca clienții săi să-și abandoneze, creșteți valoarea produsului dvs. oferind o încercare gratuită. Dacă forțezi clienții să semneze un contract anual fără un proces, în esență spui: „Știu că vei vrea să ieși, așa că te închid pentru un an”. Aceasta este o politică proastă care ar putea genera venituri pe termen scurt, dar poate crea clienți nemulțumiți și vorb-o-gură săraci.

12. Acquia

Cu cât pagina de prețuri a companiei dvs. este mai simplă, cu atât veți oferi o experiență mai bună pentru utilizator, dar acest lucru devine mai greu cu cât produsul și modelul dvs. de preț sunt mai complex. Acquia este una dintre aceste companii, dar fac o treabă grozavă în acest exemplu. Când ajungeți pe pagină, nu vedeți prețul produsului. În schimb, obțineți informații despre alegerea opțiunii de autoservire potrivite pentru dvs.

De asemenea, aveți opțiunea de a contacta direct Acquia și de a obține un agent care să vă ajute să alegeți produsul potrivit. Acest lucru este important dacă oferiți un produs complex care ar putea împiedica profesioniștii care nu sunt specializați în domeniul dvs.

Pe măsură ce derulați în jos, puteți vedea prețurile în funcție de regiunea în care vă aflați. Pentru fiecare, aveți două opțiuni: o opțiune de autoservire „Personală” sau opțiune de autoservire „Mic”. Întreprinderile comerciale au, de asemenea, capacitatea de a intra în contact cu echipa de vânzări. Acest lucru facilitează selectarea unui pachet în funcție de antecedentele și personalitatea cumpărătorului; din nou, nu este nevoie să ghicești.

Designul corect al paginii de prețuri va stimula conversiile

Fă-ți timp pentru a construi pagina de prețuri - este unul dintre cei mai importanți factori în decizia de cumpărare a unui client. Testați-l în mod repetat, schimbați elementele și culorile și păstrați designul ușor de utilizat și curat. În cel mai scurt timp, compania ta va vedea mai mulți clienți potențiali veniți prin pagina de prețuri, crescând conversiile și sporind veniturile.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în decembrie 2015 și a fost actualizată pentru a fi completă.