13 tipuri de pagini de destinație de testat și de ales pentru o campanie (+ date noi)

Indiferent dacă sunteți blogger, marketer de rețele sociale sau marketer plătit, aveți o relație sănătoasă cu pagina de destinație. Uneori, s-ar putea să treci prin pete grele în care te întrebi de ce există pagini de destinație. Dar ei sunt mereu acolo pentru tine, crescând conversiile, generând noi clienți potențiali și conducând trafic către ofertele pe care ai muncit atât de mult să le creezi.

Dar, ca să fiu sincer, există o mulțime de tipuri diferite de pagini de destinație și nu toate au același scop. Din fericire pentru dvs., nu numai că vom detalia fiecare tip de pagină de destinație, dar am colectat date noi pentru a vă ajuta să alegeți pe cea care va face următoarea dvs. campanie de succes.

Am chestionat 101 profesioniști în marketing și publicitate pentru a afla care elemente și strategii ale paginii de destinație au fost cele mai eficiente.

Când ați întrebat: „Ce încercați cel mai frecvent să generați cu paginile de destinație?” primele trei răspunsuri urmau să câștige:

• Conduce prin informațiile de contact ale potențialilor clienți (44%)
• Clienți sau achiziții directe (38%)
• Abonați e-mail (10%)

Companiile doresc să se conecteze cu clienții și să obțină posibilitatea fie de a-i ghida direct spre cumpărare, fie de a-i adăuga la un abonament în care interesul poate fi dezvoltat treptat. Dar este important să luați în considerare faptul că o pagină de destinație în sine poate să nu fie suficientă pentru a converti - elementele de pe pagină contribuie la acest succes.

Supraveghetorii au mai spus că elementele multimedia, cum ar fi videoclipurile (39%), imaginile sau graficele (36%) și pictogramele de partajare a rețelelor sociale (31%) au un impact pozitiv asupra ratelor de conversie cu prezentarea pe o pagină de destinație. Cu cât creați un site web mai interactiv sau captivant, cu atât este mai probabil ca vizitatorii să dorească să petreacă mai mult timp pe pagină și să digere mai multe informații, produse sau servicii pe care le oferiți.

Acest sondaj nu numai că a arătat rezultatele diferite pe care profesioniștii în marketing și publicitate le-ar putea obține dintr-o pagină de destinație, dar și că, în funcție de nevoia afacerii tale, poți include elemente specifice strategiei tale dacă folosești tipul potrivit de pagină de destinație pentru a ajunge acolo.

Pe măsură ce parcurgem fiecare tip de pagină de destinație, rețineți aceste informații pentru a vă asigura că o folosiți pe cea potrivită pentru următoarea campanie.

Deși există multe exemple fantastice de pagini de destinație pe care le puteți consulta, nu toate paginile de destinație servesc aceluiași scop, multe dintre ele ating o varietate de obiective.

1. Strângeți pagina

Conform raportului HubSpot Blogs din 2022, 90% dintre agenții de marketing B2B spun că marketingul prin e-mail este fie foarte eficient, fie oarecum eficient pentru a-și atinge obiectivele. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că paginile squeeze sunt una dintre cele mai importante și mai eficiente pagini de destinație.

O pagină squeeze este una în care scopul este de a capta adresa de e-mail a utilizatorului. Odată ce ai adresa, poți începe să-l hrănești cu conținut relevant și alte oferte.

Cel mai obișnuit tip de pagină de comprimare este conținutul închis sau solicitarea de a vă introduce adresa de e-mail pentru a primi un buletin informativ, o carte electronică, o carte albă sau o altă ofertă de conținut.

Asigurați-vă că pagina dvs. de comprimare este simplă, CTA este suficient de tentant pentru a-l determina pe utilizator să renunțe la adresa lor de e-mail și le permiteți utilizatorilor să facă clic mai ușor din pagină și să acceseze conținutul care i-a adus pe site-ul dvs.

Sursa imaginii

2. Splash Page

O pagină de destinație de tip splash nu are întotdeauna ca obiectiv principal captarea clienților potențiali. Aceste pagini sunt adesea folosite atunci când cineva face clic pe o rețea socială sau pe un link de conținut. În loc să fie trimis direct către articol sau destinația de social media, utilizatorul este trimis către o pagină intermediară: pagina splash.

Această pagină poate trimite utilizatorului un anunț, cum ar fi „ Tocmai am dezvăluit noi date pentru conferința noastră de marketing! ” De asemenea, ar putea cere utilizatorului o preferință de limbă sau să introducă vârsta acestuia. Pagina de introducere poate prezenta și un anunț, de care editorul beneficiază, dacă utilizatorul face clic pe anunț.

Sursa imaginii

Pagina de mai sus face două lucruri foarte bine: în primul rând, oferă o numărătoare inversă până la sfârșitul anunțului și posibilitatea de a face clic cu ușurință la articol odată ce anunțul este finalizat. În al doilea rând, servește un scop clar - să arate utilizatorului un anunț.

3. Pagina de captare a clienților potențiali

O pagină de captare a clienților potențiali este similară cu o pagină de comprimare, dar, în general, oferă mai multe informații. Numele, numele companiei, adresa de e-mail, titlul postului și industria sunt doar câteva lucruri pe care aceste pagini de destinație încearcă să le câștige.

Informațiile pe care le solicitați depind de obiectivele paginii și ale echipelor dvs. de vânzări și marketing, precum și de locul în care se află clientul în pâlnie. Dacă pagina dvs. de captare a clienților potențiali se află în partea de sus a pâlniei, vă rugăm să vă îndepărtați de formularul cu opt rânduri.

Dacă, totuși, clientul dvs. ajunge pe pagina dvs. de captare a clienților potențiali după ce și-a demonstrat interesul real pentru produsul/serviciul dvs. (adică, a descărcat două studii de caz), ar trebui să puteți solicita mai multe informații pentru a-i ajuta să-i calificați și să îi îndreptați.

Sursa imaginii

4. Pagina de destinație prin clic

Fiecare specialist în marketing știe că trebuie să oferiți valoare clientului înainte de a le cere bani. O pagină de destinație prin clic oferă acea valoare fără a-ți lovi clientul cu un buton „Cumpără acum” înainte ca acesta să fie gata.

Adesea, aceasta arată ca o pagină de destinație care împărtășește beneficiile și caracteristicile produsului/serviciului dvs. cu un buton CTA care vă încurajează clientul să încerce o încercare gratuită. După ce fac clic pe acel buton, sunt direcționați către o altă pagină de destinație care oferă detalii despre preț și necesită informații de plată pentru a începe perioada de încercare.

Cu toate acestea, până când clientul dvs. ajunge pe această pagină, este pregătit și educat cu privire la motivul pentru care ar trebui să avanseze cu încercarea. În exemplele de mai jos, vedeți pagina de destinație cu clicuri, iar apoi pagina de destinație de plată la care sunt trimiși clienții atunci când decid să se angajeze într-o încercare gratuită.

Sursa imaginii

5. Pagina de destinație „Începeți”.

O pagină de destinație „Începeți” ar trebui să conducă cu oferta dvs. deasupra paginii. Luați această pagină, de la Mailchimp, care explică beneficiile lor generale: instrumente care transformă datele despre audiență în informații care vor ghida campaniile.

Te-ai cuplat deja? Grozav, pentru că vă așteaptă un buton „Începeți”. Ai nevoie de mai multă convingere? Ei bine, detaliile urmează pe măsură ce derulați o pagină de destinație încărcată cu funcții și beneficii.

Începeți singuri cu Asistentul de campanie HubSpot

6. Pagina de destinație „Dezabonare”.

Evident, nu vei construi o campanie în jurul paginii de dezabonare, dar este important să nu o neglijezi. Asigurați-vă că vă dezabonează cu succes utilizatorii, le oferă șansa de a-și gestiona preferințele sau de a ajusta cadența și luați în considerare includerea de link-uri către alte zone ale site-ului dvs., cum ar fi acest exemplu de la Whole Foods.

Sursa imaginii

La urma urmei, doar pentru că nu vor să primească e-mailurile tale, nu înseamnă că ar putea să nu dorească să navigheze pe site-ul tău. Luați în considerare adăugarea unui buton de „a doua șansă” care îi solicită utilizatorilor să se reaboneze în cazul în care au picioarele reci.

7. Pagina de destinație a vânzărilor în formă lungă

Pe o pagină de destinație de vânzări lungă, concizia nu este prietenul tău. Vrei să te gândești la fiecare întrebare pe care o poate avea clientul tău pentru tine, la fiecare barieră în calea achiziției cu care s-ar putea confrunta și la fiecare beneficiu de care se vor bucura făcând o achiziție atunci când derulează în partea de jos a paginii.

Luați acest exemplu, de la altMBA al lui Seth Godin.

Sursa imaginii

Începe cu un videoclip informativ care vă spune de ce acum este momentul potrivit pentru a aplica. Apoi vezi numele companiilor și pozele studenților care au beneficiat de curs.

Urmează citate, împreună cu link-uri pentru a se alătura listelor de corespondență, pentru a afla mai multe despre program și pentru a citi mărturii. În cele din urmă, în partea de jos a paginii este un buton CTA pentru aplicație și datele programului care adaugă un sentiment de urgență.

O pagină de destinație de vânzări ar trebui să fie detaliată și să nu aibă minimalismul, să zicem, a unei pagini strânse, pur și simplu pentru că scopul tău pentru pagină este să închizi afaceri.

8. Pagina de destinație pentru publicitate plătită

Dacă nu trimiteți clienții care dau clic pe anunțurile dvs. plătite către pagina de destinație potrivită, aruncați bani. În general, doriți să generați clienți potențiali din aceste anunțuri - nu neapărat vânzări.

De exemplu, în timp ce defilam pe Instagram, am dat clic pe acest anunț de la viitoarea convenție INBOUND a HubSpot.

Când am dat clic pe anunț, am fost dus la această pagină de comprimare:

Anunțul nu m-a dus la o pagină plină de detalii, ci m-a aterizat strategic pe o pagină care prezenta bilete.

De asemenea, a prezentat o scurtă descriere a itinerarului, cu elemente vizuale care îmi captează instantaneu atenția și arată valoare, mai degrabă decât să-mi spună de ce INBOUND este diferit și valoros.

9. 404 Pagina de destinație

404-urile nu sunt niciodată un aspect bun, dar este important să le faceți să arate cât mai bine posibil - și să funcționeze puțin și pentru dvs. Fii creativ cu 404, folosește umorul pentru a compensa eroarea și direcționează întotdeauna publicul către pagina ta de pornire sau altă pagină de destinație neutră.

Apoi, puneți pagina de destinație 404 să funcționeze ca instrument de generare de clienți potențiali. Luați propria noastră pagină 404, aici la HubSpot. Oferim utilizatorului trei opțiuni: vizitați blogul nostru, aflați mai multe despre software-ul nostru sau înscrieți-vă pentru un demo gratuit.

Sursa imaginii

10. Pagina de destinație „Despre noi”.

Pagina ta „Despre noi” nu trebuie să fie neapărat o fundătură. Faceți din această pagină de destinație și o pagină de generare de clienți potențiali. Luați acest exemplu de la compania de machiaj, Glossier.

Își împachetează pagina „Despre noi” cu o mulțime de istorie, viziune și misiune, dar, de asemenea, îi lasă pe cititor să știe cum să avanseze. Partea de jos a paginii oferă un memento (și linkuri) pentru cumpărături, urmărire, e-mail și alăturare companiei, iar o ofertă de abonament prin e-mail captează e-mailuri.

Sursa imagine : Glossier

11. Pagina „În curând”.

Lansați în curând un nou produs interesant, dar nu sunteți gata să dezvăluiți oferta completă sau pagina de destinație incompletă? În schimb, configurați o pagină de destinație simplă „În curând”.

Tachinează-ți oferta, oferă o dată de lansare dacă ai una și adaugă un CTA care le cere adresa lor de e-mail în schimbul unei notificări prin e-mail când produsul sau serviciul tău este live.

Sursa imagine : MiEvent

12. Pagina de prețuri

Dacă dezvăluiți noi niveluri de prețuri sau produse, ați putea lua în considerare împingerea clienților către pagina de destinație a prețurilor. Oricum, pagina de prețuri ar trebui să fie una dintre cele mai puternic optimizate pagini de pe site. Luați-l pe acesta, de la Wistia, care prezintă clar pachetele lor pe trei niveluri, cu link-uri către mai multe informații sau pentru a începe.

Ceea ce îmi place cu adevărat la pagina lor de prețuri, totuși, sunt cele două casete imediat după o listă de caracteristici și înaintea unui carusel de mărturii. Ele oferă înștiințări speciale pentru părțile interesate care ar putea să nu se încadreze în nevoile unuia dintre cele trei șabloane de prețuri standard.

Și dacă nici măcar acele CTA suplimentare nu corespund nevoilor dvs., derulați în jos și găsiți un CTA care oferă clienților posibilitatea de a „Alege propria aventură”.

Sursa imaginii

13. Pagina de destinație „Mulțumesc”.

Prea des, o pagină „Mulțumesc” nu are un scop real. Vă spune ceea ce știți deja: „ Ați descărcat cea mai bună carte albă din lume! Accesați-l aici. „Puneți-vă pagina „Mulțumesc” la lucru, incluzând oferte sau cadouri suplimentare.

Vi s-a oferit o oportunitate incredibilă de a oferi mai multă valoare unui client foarte motivat, deja interesat. Nu-l risipi.

Luați acest exemplu - altul de la HubSpot. Am descărcat Raportul privind starea IA din 2023, iar pagina „Mulțumesc” mi-a permis să verific noile instrumente AI ale HubSpot pentru a-mi extinde eforturile de marketing.

Formularul pe care îl completez pentru a primi acest sfat solicită informații diferite și mai detaliate despre nevoile mele de afaceri, permițând HubSpot să creeze mai bine următoarea ofertă pe care mi-o trimit.

Sursa imaginii

Cum să alegeți pagina de destinație potrivită pentru campania dvs

Acum că înțelegeți cele mai comune tipuri de pagini de destinație, întrebarea rămâne: Care sunt cele mai bune practici pentru alegerea LP-ului potrivit pentru următoarea campanie?

Începeți prin a vă pune aceste întrebări:

1. „ Care sunt obiectivele de afaceri pe care încerc să le ating cu această pagină de destinație? „
2. „ Cum ating concurenții mei aceste obiective? „
3. „ Care sunt obiectivele publicului meu atunci când ajung pe această pagină?”
4. „ Cum a ajuns publicul meu la această pagină (adică, ce acțiune sau motivație l-a adus aici)? „
5. „ Ce vreau să facă publicul meu când părăsește această pagină? „

După ce înțelegeți obiectivele paginii, luați în considerare dacă ar trebui să fie o pagină de destinație scurtă sau lungă.

Paginile de destinație scurte se pretează bine pentru a stoarce pagini de destinație, pagini de destinație „Mulțumesc” și pagini de destinație „Dezabonare”. Aceste pagini necesită o mică întrebare sau oferă un mic serviciu clientului.

Paginile de destinație de formă lungă sunt rezervate cel mai bine pentru paginile de destinație de vânzări, paginile de destinație cu clicuri și paginile de prețuri. Dacă aveți o întrebare mare de la clientul dvs., probabil că ar trebui să proiectați o pagină de destinație lungă.

Deci, cum arată asta în practică? Să presupunem că creez o campanie de conștientizare a mărcii pentru noul meu startup, care facilitează ghemuirea câinilor pentru lucrătorii obosiți de birou (o fată poate visa, nu?). Obiectivele mele de afaceri pentru această campanie sunt de a capta noi clienți potențiali (adrese de e-mail) și de a genera afișări.

Concurenții mei desfășoară campanii pe rețelele sociale care conduc clienții înapoi la o pagină de destinație de vânzări. Dar, din moment ce afișările și clienții potențiali sunt obiectivul meu (nu achizițiile), aș putea alege să difuzez reclame pe rețelele de socializare care prezintă imagini mari cu cățeluși ghemuiți.

Când clienții dau clic pe anunțurile mele, se întreabă despre ce sunt acești cățeluși drăguți, așa că îi voi duce la pagina mea „Despre noi” pentru a le spune mai multe despre SnugglePups Inc. Deoarece sper și să stimulez înscrieri prin e-mail, am Vom include un link către buletinul nostru informativ săptămânal, care promite o rezumare a celor mai bune fotografii de cățel disponibile.

Alegeți pagina de destinație potrivită pentru următoarea campanie

Deci ești gata să folosești toate aceste cunoștințe? Nu toate paginile de destinație sunt aceleași sau au același scop. Depinde de tine să decizi ce vrei să vadă și cu ce clienții interacționează, așa că asigură-te că aceștia ajung pe o pagină care le captează atenția, îi atrage în pipeline și îi face să-și dorească mai mult.

Nota editorului: Acest articol a fost publicat inițial în iunie 2019 și a fost actualizat pentru a fi complet.