14 exemple de copywriting din companii cu copywriteri incredibili

Cu toții suntem familiarizați cu Flo de la Progressive, nu?

Stephanie Courtney, actrița care o interpretează, o face pe Flo memorabilă, surprinzând ciudatenia lui Flo - apărând în orice, de la reclame la reclame tipărite și postări pe rețelele sociale.

Și știți cine se află în spatele tuturor acestor garanții de marketing?

Copywriteri. Capacitatea de a găsi exact cuvintele potrivite pentru a spune povestea companiei dvs. nu este o ispravă ușoară și este și mai greu să faceți acest lucru în mod constant.

Deci, când întâlnim companii care o fac cu succes, credem că copywriterii lor merită o palmă pe spate (și o mărire de salariu?). Aruncă o privire la unele dintre companiile despre care credem că au un copywriting remarcabil și, dacă cauți, poate inspiră-te și pentru propriul tău brand.

1. Omsom

Sursa imaginii

De ce ne place: copia lui Omsom este jucăușă și autentică. Fondatorii companiei, surorile Pham, pot să împărtășească câte ceva despre cultura lor, despre ingrediente și să facă gătitul acasă accesibil și rapid pentru vizitatorii de toate seturile de abilități.

De obicei îmi place să gătesc, dar nu am întotdeauna timp. Omsom m-a făcut să-mi intensific jocul. Pungile lor de start gata de utilizare cu condimente și sosuri m-au ajutat să pregătesc rapid mâncăruri asiatice, fără bătaia de cap de a merge la magazine și de a cumpăra cantități mai mari decât am nevoie. Totuși, ajung întotdeauna să cumpăr mai mult decât intenționez atunci când sunt pe site-ul lor, deoarece nu numai că arată delicios, dar copia este un motiv de motivație enorm pentru a face clic pe adăugare în coș.

Chiar de la început, pagina de pornire (imaginea de mai sus) vă invită să „răpiți, turnați și porniți” și să vă pregătiți să vă umpleți fața. Concentrându-se pe ușurință și pe trei pași simpli, ei sunt capabili să facă o propunere de valoare că produsul lor nu este doar gustos, ci și eficient în timp.

Există, de asemenea, o mulțime de jocuri de cuvinte folosite. Fondatorii, care poartă numele de familie Pham, l-au lucrat în diferite locuri de pe site, inclusiv nota lor de întâmpinare a vizitatorilor „Phamily”.

Limbajul este echilibrul perfect dintre ambele jucăușe - chiar și spunând că surorile Pham erau tineri zbuciumați în definiția lor pentru Omsom (mai sus) - și nici o prostie când vine vorba de calitatea ingredientelor.

2. Articulează

De ce ne place: Articulate a reușit jocul de cuvinte. Este îndrăzneț într-un sens bun și îi face mai identificabili cu cei care caută un loc de muncă. Cei mai mulți oameni nu vor să fie doar un dinte în mașinile unei companii, așa că, adăugând puțin umor, Articulate se deosebește de alți concurenți corporativi.

Articulate, un partener al agenției HubSpot cu sediul în Marea Britanie, este o agenție de inbound marketing, iar site-ul lor este plin de copii pline de spirit și de încredere pe pagini în care nu ai crede că o vei găsi. Iată expoziția „A”:

Copia de mai sus introduce pagina Articulate „Întâlnește echipa” – nu o pagină despre care ai crede că poate obține o copie plină de spirit, nu? Ei bine, pagina Articulate depășește fotografiile angajaților și titlurile posturilor acestora.

Pe lângă antetul jucăuș, „nu bla bla obișnuit”, copia de mai sus are o temă de fermă, asigurând vizitatorii că angajații nu sunt pur și simplu „găini în cușcă”. Mai degrabă, sunt o „echipă liberă, artizanală, fără cruzime”. Amuzant la suprafață, dar util pentru cei care caută un loc de muncă care, la fel ca mâncarea, doresc să știe de unde provine munca lor și cum este făcută.

3. Moosejaw

De ce ne place: utilizarea umorului de către Moosejaw creează o conexiune emoțională cu vizitatorii site-ului - încântându-i în același timp oferind informații pe care le pot folosi.

Nu multe mărci sunt suficient de curajoase pentru a atinge produsele pe care le vând cu o copie neconvențională... dar lui Moosejaw nu se teme să se distreze puțin.

Magazinul outlet de îmbrăcăminte în aer liber folosește umorul ca o modalitate de a-și vinde produsele fără a fi prea nerăbdător în privința asta. Făcând apel la emoțiile oamenilor, aceștia sunt mai antrenați și mai memorați.

Iată câteva exemple:

Același lucru este valabil și pentru butoanele de îndemn care apar atunci când treci cu mouse-ul peste o fotografie a unui produs - cum ar fi aceasta, care scrie „Uite așa tare”.

Vocea mărcii lor se transferă la descrierile produselor, întrebați? Convinge-te singur:

Dacă credeți că copia genială se oprește la pagina lor de pornire, gândiți-vă din nou. O extind și la politica lor de returnare. Aici, ei fac o treabă grozavă de a nu sacrifica claritatea pentru umor. Copywriterii lor i-au făcut pe oameni să râdă în timp ce au fost de ajutor.

4. Prima rundă de capital

De ce ne place: First Round Capital folosește limbajul pentru a empatiza cu cititorii lor. Înființarea unei companii este o provocare, iar First Round Capital înțelege acest lucru și transmite că sunt acolo pentru a ajuta.

În timp ce un semn de copywriting grozav îi face pe oameni să zâmbească, altul îi face pe oameni să se simtă înțeleși. Copywriterii de la First Round fac o treabă fenomenală lăsând ca valoarea ofertelor lor pentru clienți să se vândă.

De exemplu, ei organizează peste 80 de evenimente în fiecare an, care leagă comunitatea lor. În loc să explice doar că au evenimente și apoi să le enumere, ei încep acea secțiune a site-ului lor cu o declarație simplă care îi lovește aproape de mulți antreprenori: „Înființarea unei companii este singură”.

Folosirea cuvintelor precum „imperfect”, „plasă de siguranță” și „vulnerabil” încurajează cititorii să-și lase garda jos și să se simtă înțeleși de brand și de comunitatea lor.

În plus, trebuie să-ți placă ultimul rând despre etichetele cu numele lipite. Acele lucruri se blochează în părul meu.

5. Trello

De ce ne place: textul lui Trello este clar și concis, care este exact ceea ce au nevoie utilizatorii pentru a învăța cum să folosească produsul. Schimbarea software-ului de management al proiectelor poate fi o provocare. Copia lui Trello se asigură că utilizatorii noi nu sunt lăsați în urmă.

Știi ce este Trello? Dacă răspunsul este nu, atunci iată copywriting-ul de pe site-ul lor. Descrierea produsului lor - la fel ca majoritatea exemplarelor de pe site-ul lor - este clară:

Și apoi verificați cât de clar este acest conținut explicativ:

O parte din claritatea cazurilor de utilizare poate fi atribuită cât de inteligent este produsul, dar cred că și copywriterii merită un anumit merit pentru că l-au comunicat clar. Ei îl numesc așa cum este, ceea ce în cele din urmă îl face foarte ușor de înțeles.

Și nu aș putea scrie despre talentul de copywriting de la Trello fără a include referințele inteligente în microcopia paginii lor de conectare:

De fiecare dată când reîmprospătați pagina de autentificare, vedeți un exemplu de e-mail diferit, la fel de inteligent, aparținând unui personaj fictiv, cum ar fi Ender din Ender's Game și Dana Scully din The X-Files - un exemplu grozav de marketing nostalgic. Acesta este un mic detaliu, dar totuși un memento că există oameni adevărați în spatele site-ului web și al designului produsului. Microcopie încântătoare ca aceasta se simte ca și cum tocmai am împărtășit o glumă privată cu cineva de la companie.

6. Parteneri Velocity

De ce ne place: pentru David Kessler de la Velocity Partners, mai puțin înseamnă mai mult. Folosirea lui „economie a cuvintelor” oferă conținut captivant și puternic într-o manieră concisă.

Nicio postare de la mine despre copywriting excelentă nu ar fi completă fără a menționa oamenii de la Velocity Partners. O agenție de marketing B2B din Marea Britanie, am prezentat SlideShares-ul co-fondatorului Doug Kessler (cum ar fi acesta despre motivul pentru care marketerii trebuie să se ridice deasupra potopului de conținut „racios”) de nenumărate ori pe acest blog, deoarece el este stăpânul cuvântului. economie.

Ce este „economia cuvintelor”? Este să ai grijă ca fiecare cuvânt pe care îl folosești să fie cuvântul potrivit . Înseamnă să vă exprimați punctul de vedere în mod concis și să nu vă concentrați asupra detaliilor atunci când nu este necesar. Într-o lume în care intervalele de atenție sunt scurtate, acesta este scopul final atunci când vă comunicați mesajul.

Și, din moment ce vorbim despre economie de cuvinte, voi tace și te voi lăsa să verifici singur unul dintre SlideSharele lui Kessler:

Sursa imaginii

În timp ce SlideSharele sunt de obicei vizuale, Kessler se concentrează foarte mult pe copiere: designul rămâne constant și doar textul se schimbă. Dar copia este destul de captivantă și de convingătoare pentru ca el să reușească asta. De ce? Pentru că folosește cuvinte simple, astfel încât cititorii săi să înțeleagă ceea ce încearcă să spună fără niciun efort. Scrie ca și cum vorbește și se citește ca o poveste, făcându-l ușor de răsfoit în formă SlideShare.

Copia de pe pagina de pornire a Velocity Partners mi-a remarcat și mie. Vedeți, de exemplu, cât de smeriți sunt atunci când își prezintă studiile de caz:

Îmi place, de asemenea, cât de casual și sincer și-au păstrat apelul la acțiune pentru abonamentul prin e-mail. Antetul este deosebit de atrăgător – și joacă pe baza popularului SlideShare despre conținutul prost pe care l-am menționat mai devreme.

De fapt, Harendra Kapur, de la Velocity Partners, a scris o postare pe blog despre ce se întâmplă în scrierea excelentă B2B - începând cu această declinare a răspunderii, desigur.

7. Zborurile ieftine ale lui Scott

Sursa imaginii

De ce ne place: echipa de la Scott's Cheap Flights se poziționează ca persoane din interiorul industriei călătoriilor, cu sfaturile lor utile și cu limbajul practic.

Zboruri ieftine de la Scott este cunoscută pentru că găsește tarife de avion cu reduceri, dar s-au ramificat cu o varietate de oferte, inclusiv ghiduri. Adăugând o notă personală, echipa de la Scott's a oferit, de asemenea, câteva sfaturi profesioniste pe pagina lor „Întâlnește echipa”.

Sursa imaginii

Membrii simt că primesc informații de la experți experimentați și pot asocia aceste sfaturi cu fotografiile angajatului care le-a oferit. Această adăugare mică, dar utilă, construiește legătura cu vizitatorii site-ului și îmbunătățește credibilitatea companiei.

8. Inteligență cultivată

De ce ne place: copierea site-ului Cultivated Wit este foarte bună – plină de umor și plină de spirit. Ce modalitate mai bună de a transmite ceea ce poți oferi vizitatorilor decât demonstrând-o în timp real?

Copywriterii de la „compania de comedie” Cultivated Wit fac o treabă grozavă îmbrățișând propria marcă de ciudatenie pe site-ul lor. Au deja una dintre cele mai bune pagini „Despre” din joc, dar copia lor încântătoare este răspândită pe site-ul lor – uneori în cele mai neașteptate locuri.

De exemplu, aruncați o privire la copia din jurul informațiilor de contact din partea de jos a paginii lor de pornire:

Această secțiune a paginii de pornire este, în cel mai bun caz, o idee ulterioară pentru majoritatea companiilor. Dar pentru acești oameni, a fost o oportunitate de a se distra puțin.

De asemenea, au două îndemnuri unice de abonament prin e-mail pe diferite pagini ale site-ului lor. Sunt foarte diferiți, dar ambele sunt la fel de amuzante și încântătoare. Iată unul de pe pagina principală:

Și unul de pe pagina „Despre”:

9. Cărți împotriva umanității

De ce ne place: Copia lor este abrazivă și puțin ofensivă, ceea ce se potrivește perfect cu vocea și publicul mărcii lor.

Este posibil să fii sau nu familiarizat cu Cards Against Humanity, autodeclarat „joc de petrecere pentru oameni oribil”. Este un joc de cărți – unul care este în același timp distractiv și nepotrivit. Copywriting-ul de pe cărți este garantat să te facă să râzi.

Vocea mărcii este foarte distinctă și poate părea puțin abrazivă și chiar puțin ofensivă. Dar asta este toată problema lor: nu încearcă să atragă pe toată lumea și este perfect în regulă. Ceea ce fac ei o treabă grozavă este să atragă publicul țintă.

Aruncă o privire la pagina lor de întrebări frecvente și vei vedea ce vreau să spun:

Iată o scurtă privire asupra unora dintre răspunsurile la aceste întrebări. Veți vedea că își bat joc atât de ei înșiși, cât și de cititor - exact despre ce este vorba în jocul de cărți.

10. R/GA

Sursa imaginii

De ce ne place: companiile B2B nu sunt tocmai cunoscute pentru umorul lor. R/GA depășește această tendință cu reclame hilare prin intermediul rețelelor sociale. Această abordare ușoară le face mai identificabile și ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

M-am concentrat mult pe copierea site-ului până acum, așa că am vrut să verific câteva exemple de redactare excelentă pe rețelele sociale.

Știu că tuturor vă place să vedeți mai multe exemple B2B aici, așa că am scos la suprafață unul dintre cele mai bune exemple ale Sfântului Graal: copie Twitter, de la o companie B2B, e amuzant. Iată, câteva momente importante din contul Twitter R/GA:

11. nevinovat

De ce ne place: la fel ca Velocity Partners, copia lui inocent demonstrează că limbajul simplu poate fi la fel de eficient ca și omologii săi mai descriptivi. Nu este nevoie de paragrafe lungi, inocent ajunge direct la obiect.

Verificați producătorii de băuturi inocenți din Marea Britanie și veți vedea un limbaj, stil și ton care se potrivesc cu filozofia, produsul și chiar brandingul și designul lor. Totul este pur și simplu curat, simplu și simplu. Și credeți sau nu, simplu este un lucru foarte, foarte greu de rezolvat în copywriting.

Acest lucru iese în evidență cel mai mult pe pagina lor „Lucruri pe care le facem”. (Nu este chiar frumos de simplu numele paginii?)

Aceeași filozofie de copywriting, simplă, dar fermecătoare, se extinde la navigarea pe site-ul lor:

Meta descrierea lor este, de asemenea, destul de grozavă:

Și preferatul meu personal:

12. GymIt

De ce ne place: GymIt își atrage cu adevărat utilizatorii și o exprimă cu reclame amuzante despre prefacerea că se mută pentru a ieși dintr-un contract. Compania își cunoaște publicul și știe exact ce să spună pentru a-i cuceri și a-i face să zâmbească.

Întotdeauna mi-a plăcut copia de la GymIt. De fapt, le verific site-ul și profilurile sociale tot timpul pentru a vedea dacă au reîmprospătat ceva. Din fericire, nu sunt ponei cu un singur truc. Ei continuă să-și păstreze site-ul proaspăt cu o copie captivantă.

Iată câteva dintre preferatele mele, toate care se lovesc de punctele dureroase ale celor care merg la sală pe care încearcă să le rezolve - și chiar le rezolvă cu politicile lor prietenoase cu clienții.

Pot garanta pentru asta. Știu cât de multă bătaie de cap este să te îndepărtezi de sala ta - și cât de revigorant trebuie să fie să poți intra și doar... să renunți.

Toate acestea se referă la filozofia lor, susținută cu elocvență pe pagina lor „Despre”, că sălile de sport ar trebui să fie doar despre antrenament:

Vorbiți despre înțelegerea publicului principal. Copia atât în ​​propunerea sa de valoare, cât și în materialele sale de marketing reflectă o înțelegere profundă a clienților lor.

Și cum au ales copywriterii lor să se asigure că toată lumea știe despre ce este această nouă franciză de sală de sport dacă nu citesc acea pagină „Despre”? Acest slogan:

Nu devine mult mai clar de atât.

13. ModCloth

De ce ne place: ModCloth este încântător de ciudat și de capricios. Copia lor vorbește direct cu persoanele lor de cumpărător cu o copie a produsului care îi ajută pe cumpărători să-și imagineze viața cu articolul.

ModCloth este o marcă care a avut întotdeauna o înțelegere excelentă a persoanei sale de cumpărător și se remarcă prin redactarea lor plină de jocuri de cuvinte. Toate produsele lor sunt jocuri de cuvinte prostești - vezi această captură de ecran a unora dintre noii lor sosiri, de exemplu:

Scufundați-vă în copia lor de descriere a produsului și este la fel de vesel, evocator și inteligent - la fel ca și clienții lor. Adesea, va spune și povestea a ceea ce veți face în timp ce purtați articolele lor:

După ce le-ați citit descrierile, vă puteți imagina cum ar fi viața lor dacă ar deține acest produs. Acesta este Copywriting 101, dar atât de puține mărci pot reuși de fapt, așa cum fac oamenii de la ModCloth.

14. Ann Handley

Sursa imaginii

De ce ne place: în ciuda unui portofoliu impresionant și a unei liste de realizări, Ann Handley face ca site-ul ei să fie copiat de relatat în loc să citească doar ca un CV. Este echilibrul perfect între personalitate și profesionalism.

Când vine vorba de a-ți construi propriul brand personal, poate fi ușor să devii puțin prea auto-promoțional. Aici copywriting-ul de pe site-ul dvs. poate face o mare diferență.

Pe site-ul personal al lui Ann Handley, ea a adăugat fragmente de microcopie care arată, în ciuda numeroaselor ei realizări (cum ar fi a fi o autoare de best-seller și un vorbitor premiat), că încă nu se ia prea în serios.

Consultați îndemnul la abonamentul ei prin e-mail, de exemplu:

Flexiți-vă mușchii CopyWriting

Oricine poate fi un copywriter de succes cu vocea potrivită a mărcii – și puțină îndrumări editoriale pe parcurs. Inspirați-vă de la mărcile de mai sus sau începeți să compilați exemplele preferate.

Acest articol a fost publicat inițial pe 17 ianuarie 2019 și a fost actualizat pentru a fi complet.