15 cărți esențiale de marketing de produs pentru 2023

Peisajul de marketing al produselor este în continuă schimbare. Pentru a ține pasul cu cele mai recente tendințe, va trebui să țineți pasul cu experții. Aceasta include citirea cărților cu perspective și perspective noi.

Pentru a vă ajuta, am adunat o listă de 15 cărți esențiale de marketing pentru produse pentru lista dvs. de lectură din 2023. Aceste cărți abordează cum să conduci o lansare de succes, sfaturi pentru a-ți dezvolta cariera și cum să construiești campanii centrate pe client.

15 cărți esențiale de marketing de produs

1. Lansarea, ghidul unui comerciant de produse: 50 de întrebări și lecții cheie pentru o lansare de succes de Yasmeen Turayhi

• Pagini: 130
• De unde să cumpăr: Amazon

Unele dintre cele mai bune începuturi încep cu o întrebare – sau, ca în cazul Lansării , 50. Prin întrebări ghidate și atent, această carte vă va ajuta să evitați capcanele comune și vă va ajuta să vă puneți pe calea succesului.

Cel mai bun pentru: înțelegerea cadrului de unde să începeți comercializarea produsului. Lansarea vă va echipa cu întrebări pentru a vă ghida călătoria de marketing a produsului.

2. Managerul de produs influent: Cum să conduceți și să lansați produse tehnologice de succes de Ken Sandy

Poate fi greu să justificați ceea ce faceți în organizația dvs. sau să vă demonstrați valoarea locului de muncă în ecosistemul mai larg al companiei dvs. Managerul de produs influent se referă la înțelegerea modului în care managerul de produs interacționează cu fiecare nivel al afacerii pentru a lansa produse tehnologice de succes.

Ce ne place: Distilând zeci de ani de experiență în lecții învățate, această carte oferă o perspectivă umană asupra managementului produselor într-un ghid practic și practic.

3. Marketing de produs, simplificat: o abordare centrată pe client pentru a duce un produs pe piață de Srini Sekaran

Sub faima nevoilor clientului, Product Marketing, Simplified este un ghid cuprinzător de marketing de produs care vă ghidează prin pași. Veți obține cele mai bune practici pentru orice, de la mesaje până la influențarea foii de parcurs pentru produse.

Cel mai bun pentru: înțelegerea perspectivei clientului. Această carte vă pune în mentalitatea clientului și vă ajută să răspundeți la întrebări despre „de ce” legate de nevoia produsului.

4. Marketingul de produs greșit înțeles: cum să vă stabiliți rolul, autoritatea și valoarea strategică de Richard King și Bryony Pearce

În timp ce marketingul de produse este încă o funcție relativ nouă pentru organizație, există o mulțime de neînțelegeri cu privire la rolul dvs. și la modul în care îl poziționați.

Product Marketing Misunderstood oferă îndrumări cu privire la personificarea valorii tale și la conducerea organizației.

Sfat profesionist: Product Marketing Misunderstood oferă cunoștințe și aplicații practice. Puteți aplica aceste instrumente pentru poziționarea postului, mesaje și persoane.

5. Marketingul de produse dezmințit: Ghidul esențial de acces la piață de Yasmeen Turayhi

Product Marketing Debunked oferă o viziune asupra luării de concepte neformate și creării unei strategii adecvate pentru comercializarea unui produs. Veți învăța cum să faceți un plan de lansare pe piață și să lansați produsul final pe piață.

Cel mai bun pentru: Stabilirea un cadru pentru lansarea unui produs. Această carte oferă un punct de plecare pe care îl puteți modifica pentru a se potrivi cu industria și stadiul de creștere.

6. Creștere condusă de produs: Cum să construiți un produs care se vinde singur de Wes Bush

• Pagini: 276
• De unde să cumpăr: Amazon

Dacă sunteți un comerciant de produse care urmează principiile de creștere condusă de produse, Creșterea condusă de produse este cartea pentru dvs. Vă ghidează prin procesele de gândire ale creșterii conduse de produse și vă pune în pielea clienților dvs. pentru a construi un produs care să răspundă mai bine nevoilor acestora.

Cel mai bun pentru: înțelegerea unde se încadrează pilonii creșterii conduse de produs în planul și strategia de marketing a produsului.

7. Managerul de marketing de produs: responsabilități și bune practici într-o companie de tehnologie de Lucas Weber

• Pagini: 123 pagini
• De unde să cumpăr: Amazon

Sursa imaginii

Managerul de marketing de produse explică rolul de marketing al produsului și se concentrează pe aplicații practice. Weber leagă perspectivele de lecțiile de viață distractive și anecdotele pe care le-a adunat.

Ce ne place: anecdotele și poveștile personale se simt ca înțelepciunea transmisă de la un prieten apropiat care a învățat multe de-a lungul anilor.

8. INSPIRAT: Cum să creați produse tehnice pe care clienții le plac de Marty Cagan

Sursa imaginii

Pentru a înțelege cum să comercializați un produs, trebuie mai întâi să înțelegeți „de ce” din spatele creației. INSPIRED îi ajută să echipeze marketerii de produse cu abilitățile și instrumentele necesare pentru a vinde un produs pe care clienții îl vor iubi.

Cel mai bun pentru: înțelegerea modului de a aduna oamenii și seturile de abilități potrivite, de a descoperi produsul potrivit, de a adopta un proces eficient, dar ușor și de a crea o cultură puternică a produsului.

9. Hooked: Cum să construiți produse care formează obiceiuri de Nir Eyal

Sursa imaginii

Există anumite produse fără de care credem acum că nu putem trăi, revenind constant pentru a obține cel mai recent model sau actualizare.

Hooked detaliază „Modelul Hook”, un proces în patru pași încorporat în produsele multor companii de succes pentru a încuraja subtil comportamentul clienților.

Prin „cicluri de cârlig” consecutive, aceste produse aduc utilizatorii înapoi, fără a depinde de publicitate costisitoare sau de mesaje agresive.

Ce ne place: această carte vă ajută să înțelegeți psihologia din spatele a ceea ce îi determină pe oameni să fie atrași de produse. Acest lucru vă poate ajuta să vă gândiți la aceleași principii pentru produsele dvs.

10. În mod evident minunat: cum să unghii poziționarea produsului, astfel încât clienții să-l obțină, să-l cumpere, să-l iubească până la April Dunford

Sursa imaginii

O mare parte din marketingul de produs este poziționarea produsului, iar înțelegerea la ce poziționare reacţionează clienții dvs. este crucială pentru ciclul de vânzări.

Evident, Awesome dezvăluie principiile poziționării și vă ajută să găsiți și să vă poziționați diferențiatorii de produse.

Cel mai bun pentru: Pune-te în pielea clientului pentru a înțelege ce îi face să cumpere, la ce poziționare reacționează și de ce ar dori să cumpere de la tine continuu.

11. Scăparea din capcana construcției: cum gestionarea eficientă a produselor creează valoare reală de Melissa Perri

Sursa imaginii

Companiile care măsoară numai după rezultate se încadrează adesea în ceea ce Melissa Perri descrie drept „capcana de construire”, lansând funcții pentru a îndeplini programul lor, mai degrabă decât nevoile clientului.

Urmând sfatul ei, puteți regândi scopul pentru care se construiește ceva.

Ce ne place: această carte vă ajută să înțelegeți că, pentru a rămâne competitiv pe piața actuală, trebuie să adoptați o cultură a practicilor centrate pe client, concentrate mai degrabă pe rezultate decât pe rezultate.

12. Made to Stick: De ce unele idei supraviețuiesc și altele mor de Chip Heath și Dan Heath

Sursa imaginii

În Made to Stick , autorii dezvăluie anatomia ideilor care se lipesc și explică cum vă puteți face ideile mai lipicioase. Veți învăța despre principiul scalei umane, folosind teoria memoriei Velcro și veți explora cum să abordați lacunele de curiozitate.

Cel mai bun pentru: înțelegerea impactului mesajelor și de ce unele lucruri rămân cu noi, în timp ce altele sunt uitate în timp. Această carte vă va ajuta să vă îmbunătățiți mesajele cu tactici de impact și atent.

13. A vinde este uman: Adevărul surprinzător despre mutarea altora de Daniel H. Pink

Sursa imaginii

În zilele noastre, se poate simți că toată lumea încearcă să-ți vândă ceva. Deși acest lucru nu este în mod inerent rău, To Sell Is Human analizează diferența dintre vânzare și povestire. Această carte oferă o nouă perspectivă asupra artei și științei vânzării.

Ce ne place: această carte trece de jargonul tipic de vânzări pentru a explica de ce vindem și cum să o facem eficient. De asemenea, veți învăța cum să comunicați sincer cu clienții dvs.

14. Influență, nouă și extinsă: Psihologia persuasiunii de Robert B. Cialdini, Ph.D.

Sursa imaginii

Uneori, marketerii de produse sunt atât de blocați în propriile mesaje încât uită știința din spatele lansărilor de produse.

Folosind povești memorabile și exemple care se pot relata, Cialdini explică psihologia de ce oamenii spun da și cum să aplice aceste perspective în mod etic în mediul de afaceri și de zi cu zi.

Cel mai bun pentru: Perfecționarea abilităților de comunicare și persuasiune. Influența este pentru oricine caută să se întoarcă la fundamentele influenței. Vă veți regândi mesajele care ar putea să nu funcționeze.

15. Formula de accelerare a vânzărilor: utilizarea datelor, tehnologiei și vânzărilor intrate pentru a trece de la 0 la 100 de milioane de dolari de Mark Roberge

Sursa imaginii

Fiind o persoană care a fost în fruntea mai multor construcții de vânzări, Mark Roberge demistifică procesul de vânzare și ciclul de viață.

Formula de accelerare a vânzărilor oferă un cadru care utilizează toate instrumentele pe care le aveți la dispoziție - cum ar fi datele, tehnologia și persoanele - pentru a vă accelera creșterea.

Cel mai bun pentru: înțelegerea impactului unui ciclu de viață complet al vânzărilor și al rolului dvs. în cadrul acestuia. Folosiți această carte ca ghid, adunând informații utile și sfaturi pentru a vă comercializa mai bine produsele.

Construiți-vă Lista de lectură pentru marketingul produselor

La fel ca marketingul de produs în sine, învățarea despre acest proces de afaceri este în continuă schimbare. Înțelegerea abilităților necesare și aplicarea sfaturilor practice vă vor ajuta să vă ridicați la nivel procesele.

Sunteți gata să vă extindeți cunoștințele de marketing de produs în 2023 și să rămâneți în fruntea curbei? Lista noastră de 15 cărți esențiale de marketing pentru produse este locul perfect pentru a începe.