15 dintre cele mai bune software de marketing bazat pe cont pentru 2023

Sunteți în căutarea noului dvs. software de marketing bazat pe cont (ABM)?

Dacă da, atunci ai ajuns la locul potrivit.

Marketingul bazat pe cont înseamnă să vă adresați mesajului celor mai importanți factori de decizie pentru conturile țintă, cu un amestec de marketing de tactici de vânzări - este o strategie care vizează companiile, mai degrabă decât clienții individuali.

În calitate de Senior Manager HubSpot (Program de Leadership Accelerat), Ryan Batter afirmă: „Frumusețea utilizării unei strategii ABM este că este personalizabilă în funcție de pregătirea și bugetul unei echipe. Căutați un CRM care să permită integrări puternice la instrumentele specifice ABM pentru a vă personaliza strategia.”

Având în vedere acest lucru, să ne uităm la software-ul de marketing bazat pe cont.

1. Software HubSpot ABM

Software-ul ABM al HubSpot vă permite să desfășurați o campanie completă chiar în CRM. Când îl utilizați, puteți crea un profil ideal de client, sau ICP. Acest ICP va ajuta HubSpot să ierarhească automat potențialii în funcție de cât de buni se potrivesc cu profilul dvs.

În plus, puteți importa o foaie de calcul a conturilor țintă. Acest lucru se poate face și manual.

Software-ul HubSpot vă ajută să identificați provocările potențialilor, astfel încât să puteți personaliza anumite mesaje de marketing pentru a-i atrage. Puteți utiliza, de asemenea, instrumente de Marketing Hub, cum ar fi reclame, pagini web și postări pe rețelele sociale, pentru a vă adresa clienților și a face campania de succes.

Caracteristici:

• Creați un profil ideal de client
• Importați foaia de calcul a conturilor țintă
• Utilizați instrumentele Hub de marketing

2. Terminus

Terminus este o platformă care oferă software ABM cu servicii complete. Vă ajută să construiți liste de conturi dotate cu datele de care aveți nevoie pentru a vă personaliza strategiile.

Sursă

Cu Terminus, puteți găsi conturi unde se află și să rulați campanii care le vizează direct. De exemplu, puteți gestiona campanii de redirecționare, automatizare și e-mail în cadrul software-ului și puteți accesa valorile de performanță ale acestor campanii. Analizarea acestor valori vă va oferi o mai bună înțelegere a modului de a viza mai bine conturile.

Caracteristici:

• Creați liste de conturi
• Managementul campaniei
• Analiza metricilor

3. Baza cererii

Utilizatorii software-ului Demandbase experimentează programele ABM pe toată durata călătoriei clientului. Platforma permite utilizatorilor să își extindă eforturile cu conturi, mai degrabă decât să folosească o grămadă de soluții punctuale confuze.

Sursă

Demandbase a fost construită având în vedere marketingul B2B și oferă o interfață ușor de utilizat. În cadrul platformei, veți găsi soluții pentru implicare și conversie. Acestea vă ajută să identificați conturile potențiale, să vă personalizați strategia și să experimentați noi modalități de a încheia tranzacții.

Caracteristici:

• Analiza ABM
• Integrari, inclusiv HubSpot

4. RollWorks

RollWorks este un software care vă ajută să creșteți cererea, să desfășurați campanii publicitare digitale și să automatizați funcțiile de vânzări, cum ar fi sensibilizarea clienților. Software-ul său se bazează pe transformarea conturilor țintă în clienți prin utilizarea învățării automate și a datelor. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să identifice clienții ideali și să-i implice pe mai multe canale.

Sursă

Software-ul vă permite să creați un profil ideal de client, astfel încât să puteți începe să găsiți contacte cheie. De asemenea, puteți rula campanii pe mai multe canale cu platforma și puteți difuza reclame digitale prin intermediul acesteia. Din aceste campanii, RollWorks le va analiza performanța și vă va oferi valori cheie despre impactul lor.

Caracteristici:

• Rulați campanii publicitare
• Automatizați funcțiile de vânzări
• Creați un profil ideal de client

5. Triblio

Triblio este o platformă ABM specializată în creșterea conductelor de conturi. Utilizatorii pot folosi reclame, analize, web și instrumente de vânzări pentru a-i ajuta să execute o strategie atent construită pentru a atrage conturi.

În plus, utilizatorii pot afla când cel mai bun moment pentru a ajunge la un cont se bazează pe capacitatea platformei de a analiza comportamentul web al industriilor - totul din tabloul de bord.

Sursă

Cu configurația de marketing de cont unu-la-unu a software-ului, veți putea să vizați conturi mai mari și să răspundeți direct provocărilor acestora, chiar din tabloul de bord. Triblio oferă, de asemenea, un ghid pentru ABM - gândiți-vă la el ca un curs intensiv - care vă învață cum să utilizați software-ul pentru afacerea dvs.

Caracteristici:

• Ghid ABM
• Descoperiți grupuri de cumpărare cu date de intenție proprietare, la nivel de contact
• Trageți și plasați interfața de utilizare

6. 6Sense

Această platformă se concentrează pe furnizarea utilizatorilor săi cu intenția conturilor. Oferă utilizatorilor capabilitățile necesare pentru a interacționa cu clienții. Cu serviciul lor, puteți colecta informații despre provocările unui cont și puteți să le comercializați într-un mod care oferă un impact imediat.

Sursă

Cu platforma de implicare, vă puteți alinia strategiile de vânzări și de marketing împreună folosind date. Veți putea folosi datele furnizate despre conturi pentru a vă prioritiza strategia și a implica clienții pe baza intereselor lor unice. Cu această configurație, puteți oferi experiențe consecvente care se adaptează la călătoria clientului dvs.

Caracteristici:

• Informații bazate pe date
• Integrari

7. Baza cererii

Cu Demandbase, agenții de marketing B2B pot oferi o abordare personalizată a angajamentului pentru conturi. Acest lucru se realizează prin utilizarea instrumentelor platformei pentru informații despre vânzări, crearea multicanal și analize care acoperă întreaga călătorie a cumpărătorului.

Sursă

Utilizatorii Demandbase pot unifica datele din conturile lor pe o singură platformă, făcând posibilă o analiză mai ușoară și mai precisă. Cu aceste date, vă puteți alinia cu precizie strategiile de vânzări și marketing, puteți evidenția zonele pe care să vă concentrați și să executați acele strategii.

Caracteristici:

• Măsurați analiza contului
• Integrari, inclusiv cu HubSpot

8. LeanData

Software-ul LeanData se concentrează pe furnizarea utilizatorilor săi cu datele de care au nevoie pentru a se conecta cu acuratețe la conturi. Puteți utiliza software-ul pentru a alinia obiectivele de marketing și vânzări, precum și pentru a alinia operațiunile de venituri.

Sursă

Dacă doriți să unificați datele și procesele pe care le utilizați în echipele dvs. de lansare pe piață (GTM), LeanData este o opțiune software excelentă. Veți putea să construiți un plan GTM, să-l executați și să accesați analiza de performanță cu ajutorul software-ului.

Caracteristici:

• Analiza performanței
• Management de date

9. Legat

Această platformă este intuitivă și este construită pentru a oferi specialiștilor de marketing instrumentele necesare pentru a personaliza strategia bazată pe cont. Cu Bound, puteți construi audiențe, puteți crea conținut dinamic și puteți măsura succesul campaniilor.

Sursă

Bound le permite utilizatorilor să analizeze comportamentul web al conturilor și să creeze segmente de public pe baza acestor date. Ei pot alege, de asemenea, cum să vizeze acele segmente folosind oferte software, cum ar fi șabloane de e-mail și copiere. În cele din urmă, utilizatorii pot vedea performanța segmentelor lor și își pot ajusta strategia de personalizare după cum este necesar pentru a ajunge cât mai bine la conturi.

Caracteristici:

• Generator de segmente de public bazat pe date
• Șabloane pentru e-mail și copie
• Analiza performanței

10. Zymplify

Dacă doriți să găsiți conturi potențiale și să promovați acești clienți potențiali, Zymplify vă permite să faceți asta pe o singură platformă. Oferă instrumente automate de calificare a clienților potențiali, astfel încât să puteți transforma clienții potențiali în clienți.

Sursă

Serviciile lor bazate pe scară vă permit să veniți în întâmpinarea clienților pe parcursul întregii călătorii a cumpărătorului. Serviciile automate, cum ar fi generarea cererii, identificarea potențialului, vânzările și raportarea, economisesc timp agenților de marketing atunci când creează strategia.

Caracteristici:

• Calificare automată a lead-urilor
• Raportare

11. MadisonLogic

MadisonLogic este o platformă care oferă instrumente pentru publicitate ABM și sindicare de conținut. Cu ajutorul software-ului, puteți accelera călătoria clienților conturilor dvs., puteți accesa informații despre performanța campaniei și puteți oferi un pachet de marketing de conținut formatat.

Sursă

Acest software vă permite să interacționați cu conținut publicitar relevant și să distribuiți acel conținut pe mai multe canale. În acest fel, puteți găsi cu ușurință contacte noi și relevante. Cu formatele lor de marketing de conținut, vă puteți interacționa cu contactele într-un mod extrem de stilizat și convingător.

Caracteristici:

• Publicitate și sindicare de conținut
• Publicitate afișată
• Publicitate socială

12. ActiveDemand

Dacă lucrați pentru o agenție, ActiveDemand este o opțiune grozavă de luat în considerare. Oferă servicii special pentru agenții sau agenții de marketing pentru a-și executa campaniile ABM.

Sursă

Software-ul ActiveDemand vă permite să implicați conturi prin furnizarea de campanii care sunt relevante și valoroase pentru provocările potențialilor. Permite agențiilor și întreprinderilor mici să execute campanii, oferind o suită completă de instrumente. De exemplu, acest software oferă marketing prin e-mail, creare de conținut, raportare și creare de formulare.

Caracteristici:

• Marketing prin e-mail
• Crearea de conținut
• Raportare

13. Vainu

Vainu este o platformă care se concentrează pe personalizarea interacțiunilor pe care le faci cu conturile. Utilizatorii pot identifica cine interacționează cu conținutul tău și de ce, astfel încât să poți îmbogăți cu precizie acești clienți potențiali. Deci, dacă conversia este unul dintre obiectivele dvs. mari pentru ABM, aceasta ar putea fi o alegere bună.

Sursă

Platforma își propune să-și ajute utilizatorii să găsească potențialele conturi ideale, să știe când să le contacteze și cum să trimită mesajul care le va atrage atenția. Oferă funcții de sincronizare, cum ar fi contactele companiei, construiește liste de clienți și oferă analize ROI bazate pe funcțiile de vânzări.

Caracteristici:

• Sincronizați contactele companiei
• Analiza ROI

14. Leadiro

Leadiro este o platformă de date pentru clienți B2B care ajută companiile să se conecteze direct cu factorii de decizie cheie ai companiilor. Software-ul folosește profiluri demografice pentru a-și ajuta utilizatorii să-și identifice clienții ideali și oferă instrumente de segmentare pentru a organiza acești potențiali în liste, cum este prezentat mai jos:

Sursă

Această platformă este extrem de utilă pentru direcționare, deoarece puteți alege anumite regiuni geografice în care să găsiți potențiali. Dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali la nivel global, acest software este o opțiune bună. Leadiro se integrează și cu HubSpot, astfel încât clienții ambelor pot sincroniza datele.

Caracteristici:

• Profiluri demografice
• Integrare HubSpot

15. Inteligența adaptivă

Cu acest serviciu, utilizatorii își pot viza, implica, analiza și optimiza campaniile de marketing bazate pe cont. Obiectivul său principal este de a oferi utilizatorilor săi instrumentele necesare pentru a intra în legătură cu factorii de decizie de mare valoare pentru conturile B2B.

Software-ul AdDaptive vă permite să vă amplificați mesajele publicitare către publicul de afaceri potrivit pentru a vă ajuta să maximizați rentabilitatea investiției. De asemenea, are capabilitățile de a viza clienții, de a analiza analizele publicitare și de a optimiza campaniile viitoare.

Caracteristici:

• Analiza campaniei și a site-urilor
• Optimizarea campaniei

Batter afirmă: „Pe măsură ce echipele măresc angajamentul și bugetul față de ABM, este probabil să fie logic să se completeze un CRM cu instrumente mai concentrate care pot oferi o sofisticare mai profundă într-o anumită categorie – direcționarea reclamelor, îmbogățirea companiei, datele privind intențiile, gestionarea evenimentelor.”

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, la fel vor crește și instrumentele de care veți avea nevoie pentru marketingul bazat pe cont. Așadar, atunci când alegeți un software, asigurați-vă că este scalabil și că poate crește odată cu dvs.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în mai 2020 și a fost actualizată pentru a fi completă.