15 trăsături ale cititorilor excelenți de copii pe care le vor aminti
Publicat: 2023-09-04Fanii Mad Men de pretutindeni își amintesc de prima scenă esențială în care aflăm cât de talentat este Don Draper la slujba lui.
Confruntat cu o sarcină de copywriting aproape imposibilă, a fost la îndemână pentru a rezolva o problemă uriașă pentru clientul său, Lucky Strike. În ciuda cercetărilor care avertizează clienții cu privire la pericolele țigărilor, Draper a livrat sloganul emblematic – „Este prăjit” – pentru a diferenția marca de concurenții săi.
Acum, cu siguranță nu susținem fumatul (sau multe dintre opțiunile de sănătate ale lui Draper). Dar fictiv sau nu, nu poți nega memorabilitatea și atractivitatea acelui slogan.
Este ușor să recunoști un copywriting bun atunci când îl vezi, dar există de fapt câteva caracteristici care separă cu adevărat scrisul remarcabil de restul pachetului. Vrei să-i cunoști? Citiți mai jos pentru a afla.
Ce este copywriting-ul?
Copywritingul este unul dintre cele mai critice elemente ale oricărei forme de marketing și publicitate. Copywritingul constă din cuvintele, scrise sau rostite, pe care marketerii le folosesc pentru a-i determina pe oameni să ia o acțiune după ce le citesc sau le aud.
Copywritingul este ca un îndemn, dar la o scară mai mare: copywriterii încearcă să-i determine pe oameni să simtă, să gândească sau să răspundă – sau, în mod ideal, să folosească Google sloganul sau marca pentru a afla mai multe despre campanie. Și acolo unde o postare pe blog ca aceasta are luxul de a avea sute de cuvinte cu care să facă un caz, copywriterii au doar câteva cuvinte pentru a-și argumenta.
Dar scurt și dulce nu este singura caracteristică a unui copywriting bun. Continuați să citiți pentru a afla mai multe caracteristici ale unei copii cu adevărat memorabile.
6 trăsături ale unui copywriting bun
1) Îți înclină perspectiva.
Uneori, tot ce trebuie să treacă un mesaj este o ușoară schimbare a unghiului. Ne-am obișnuit atât de mult să blocăm mesajele de marketing, încât nici nu le mai vedem. Unul dintre cele mai puternice lucruri pe care le poate face un copywriter este să distrugă garda cititorului cu o abordare neașteptată. Fiecare poveste are o multitudine de unghiuri - treaba ta ca copywriter este să-l găsești pe cel care rezonează.
Această reclamă de la Sage Therapeutics care insistă asupra importanței de a vorbi despre depresia postpartum funcționează pentru că în loc să le ceară cititorilor să le pese de ceva ce nu știu, le pune în situația de a experimenta lupta pe care o fac mamele care suferă. Le-a fost dor de niște cititori care au trecut rapid pe lângă anunț crezând că era pentru suzete pentru adulți? Cel mai sigur. Dar reclama a rezonat mult mai amănunțit cu cei care l-au citit.
Data viitoare când vă așezați să scrieți, încercați această abordare. Nu lua subiectul din cap. În schimb, întreabă-te de ce contează. De fiecare dată când noti un răspuns, provoacă-te să-l împingi mai departe. Găsiți povestea mai mare care se întâmplă în spatele mesajului dvs.
2) Găsește conexiuni.
În 1996, Steve Jobs a lăsat pisica să iasă din geantă. Vorbea cu un jurnalist de la Wired pe tema creativității și a explicat:
„Creativitatea înseamnă doar conectarea lucrurilor. Când îi întrebi pe oameni creativi cum au făcut ceva, se simt puțin vinovați pentru că nu au făcut-o cu adevărat, doar au văzut ceva. Li s-a părut evident după un timp.”
Să presupunem că trebuie să scrieți un anunț pentru o nouă pereche de adidași. Ai putea prelua misiunea din cap. Ai putea scrie despre elasticitatea tălpii pantofului sau despre designul ușor. Într-adevăr, mulți au. Sau ați putea lăsa toate acestea deoparte și, în schimb, să stabiliți legătura dintre produs și experiența pe care o evocă.
Sursa: Pinterest
Două lucruri se întâmplă în acest anunț. În primul rând, copia recunoaște că, pentru mulți, alergatul nu înseamnă deloc să alergi – ci despre singurătate, pace și restabilirea minte într-o viață altfel agitată. În al doilea rând, Nike nu numai că face legătura dintre reclamă și experiența alergării, ci de fapt se conectează la sunetul pe care acești pantofi îl fac atunci când lovesc trotuarul.
Acest anunț este despre complexitatea vieții cuiva care dispare și este înlocuită de simplitate și claritate. Pe măsură ce copia progresează, propozițiile se simplifică, iar complexitatea copiei este înlocuită încet de bătaia simplă și ritmată a cuvintelor: aleargă, aleargă, aleargă, aleargă. Același ritm pe care îl aude când toți, cu excepția pașilor lor, au dispărut. Asta e conexiunea.
3) Are un avantaj uimitor.
Următoarele sunt toate titlurile sau propozițiile principale de la Urban Daddy, o revistă pe e-mail care atrage atenția asupra noilor produse, experiențe și restaurante.
- "Șase zile. Atât mai ai până la 65% din corpul tău
curcan .” - „Sunt 8.760 de ore într-un an. Și doar o oră în care un stand va distribui latkes gratuit cu sos de mere de casă și smântână în Harvard Square. Da, nu e corect. Dar 60 de minute înseamnă 60 de minute.”
- „Ewoks. Vorbește despre viață.”
Ce este comun între fiecare dintre aceste piste? Ne fac să vrem să citim următorul rând. Adică, serios, cât de mult vrei să știi încotro se îndreaptă chestia aia cu Ewok?
Există un adagiu în copywriting care este creditat în mod liber redactorului și proprietarului de afaceri Joe Sugarman, care afirmă aproximativ că scopul titlului este să te facă să citești primul rând. Scopul primei rânduri este să vă facă să citiți a doua linie și așa mai departe. Pe scurt, dacă prima ta linie nu-ți captivează cititorii, totul este pierdut.
4) Se naște din ascultare.
Văzând planurile sale de a lansa încă o sală de sport în regiunea Boston, un străin ar fi numit familia Harrington puțin nebună. Piața era deja plină de săli de sport, inclusiv o nouă generație de cele de lux care păreau să fie într-un război al armamentului pentru cele mai strălucitoare avantaje. Salile de sport din regiune ofereau servicii de masaj, smoothie bars și flote de antrenori personali. Și GymIt nu ar avea nimic din toate astea.
Ce avea GymIt? O înțelegere a publicului său de bază. Înainte de a-și lansa noua sală de sport, marca a ascultat o mulțime de piața sa principală de vizitatori ai sălii. Pentru mulți din piața țintă a GymIt, beneficiile suplimentare asociate sălilor de sport de lux au fost plăcute
GymIt a decis să simplifice experiența de a merge la sală pentru persoanele cărora le păsa predominant să intre și să se antreneze. Copia din campania de lansare și din materialele sale de marketing reflectă această înțelegere.
Într-o postare mai veche pe blog, Robert Bruce de la Copyblogger a spus acest lucru frumos. „Umilește-te și servește-ți cu adevărat publicul, ascultă-i nevoile și dorințele, ascultă limbajul pe care îl folosesc”, a spus el. „Dacă asculți cu atenție, publicul tău îți poate oferi în cele din urmă tot ce ai nevoie, inclusiv o mare parte din copie. Pleacă din calea lor.”
5) Evită jargonul și hiperbola.
Revoluționar. Revoluţionar. Solutii de afaceri. Scară vizabilă. Ideaţie. Abordări bazate pe dovezi. Cele mai bune practici la nivel de industrie.
Te-am pierdut încă?
Când scriitorii se luptă să transmită ceea ce este cu adevărat special la compania, produsul sau serviciul lor, uneori recurg la jargon sau hiperbole pentru a-și sublinia punctul de vedere. Adevărul este că un copywriting bun nu are nevoie de îmbrăcare. Un copywriting bun ar trebui să vorbească cititorului în termeni umani.
Asta nu înseamnă că nu ar trebui să sărbătorești niciodată premii sau realizări. Doar fii direct în modul în care explici acea realizare. Această pagină de pornire de la Basecamp face o treabă bună de a-și evidenția popularitatea în termeni concreti.
6) Își cunoaște publicul.
Creați personaje cu șablonul HubSpot
Un copywriting bun cunoaște publicul căruia îi scrie, deoarece recunoaște că o comunicare eficientă necesită o înțelegere profundă a cititorului. Cunoscând publicul, un copywriter își poate adapta mesajele, tonul și limbajul pentru a rezona cu cititorii vizați.
Fie că este vorba de o copie de vânzare sau de o postare pe blog, abordarea nevoilor, punctelor dureroase și dorințelor publicului face ca copia să fie mai relevantă, mai interesantă și mai captivantă. Acesta permite scriitorului să transmită valoarea unui produs sau serviciu într-un mod care vorbește cu adevărat publicului, stimulând o conexiune și crescând șansele de a obține rezultatul dorit.
7) Folosește titluri convingătoare.
Sursă
Conținutul tău poate fi excelent, dar dacă nu îi faci pe oameni să-l citească în primul rând, este o risipă. Un copywriting bun încorporează titluri care atrage atenția, deoarece servesc ca primă impresie și poartă de acces către restul conținutului.
Un titlu bine conceput, precum cel afișat mai sus de la NPR, atrage atenția, stârnește curiozitatea și ademenește cititorii să continue să citească. Acesta dă tonul întregii piese și joacă un rol crucial în captarea interesului publicului pentru un peisaj online aglomerat. Un titlu convingător comunică valoarea și beneficiile conținutului, făcând cititorii dornici să aprofundeze.
Fără un titlu care atrage atenția, chiar și cea mai bine scrisă copie poate trece neobservată. Prin crearea unor titluri puternice, copywriterii pot crește ratele de clic, pot implica cititorii și maximiza impactul conținutului lor.
8) Este bine cercetat.
O hartă din The New York Times arată modul în care cercetarea poate îmbunătăți scrisul.
Un copywriting bun este bine cercetat, deoarece este important să aveți informații corecte și actualizate pentru a crea conținut convingător și persuasiv.
Cercetarea permite copywriterilor să-și înțeleagă publicul țintă, tendințele industriei și concurenții. Ajută la identificarea punctelor dureroase și a nevoilor potențialilor clienți, permițând scriitorului să le abordeze eficient. Cercetarea amănunțită asigură, de asemenea, că orice afirmație făcută în copie este susținută de dovezi solide, crescând credibilitatea și construind încrederea cu publicul.
Investind timp în cercetare, copywriterii pot oferi informații valoroase, pot crea conținut care rezonează și, în cele din urmă, pot genera acțiunile dorite de la cititorii lor.
9) Folosește formatarea în avantajul său.
Această postare de blog HubSpot folosește un cuprins
Piesele formatate sunt mult mai ușor de citit decât blocurile de text. Încorporând elemente precum un cuprins, subtitluri, marcatori, text aldine sau italice, ghilimele bloc și spații albe, redactorii pot împărți conținutul în bucăți ușor de scanat și digerat.
Formatarea îi ajută pe cititori să navigheze rapid prin copie, să găsească informații cheie sau puncte principale și să înțeleagă structura conținutului dintr-o privire. De asemenea, atrage atenția asupra detaliilor importante sau a îndemnurilor, făcându-le mai vizibile și mai convingătoare. Copia bine formatată menține cititorii implicați, reduce sarcina cognitivă și asigură că mesajul este comunicat în mod eficient publicului.
10) Curge natural.
Când copywritingul curge natural, se simte fără efort și ușor de consumat. Propozițiile și paragrafele curg lin de la una la alta, ghidând cititorul pe un drum logic și coerent.
Acest flux se realizează prin utilizarea unui limbaj concis și clar, a unei structuri adecvate a propozițiilor și a tranzițiilor eficiente. Un flux natural elimină orice obstacole care ar putea distrage atenția sau deruta cititorul, permițându-i să se concentreze asupra mesajului transmis. Îmbunătățește înțelegerea, implicarea și, în cele din urmă, eficiența copiei în atingerea scopului propus.
11) Are o voce puternică.
Un exemplu de pe blogul HubSpot
O voce puternică reflectă personalitatea, valorile și identitatea mărcii, permițându-i să iasă în evidență pe o piață aglomerată. Ea comunică tonul, stilul și atitudinea unice ale mărcii, ceea ce, la rândul său, ajută la construirea unei conexiuni și la stabilirea unei relații cu cititorii.
În plus, o voce puternică adaugă copiei autenticitate, credibilitate și atracție emoțională, făcând-o mai captivantă și mai persuasivă. Acesta permite brandului să lase o amprentă de durată în mintea publicului și stimulează loialitatea față de brand. În cele din urmă, o voce puternică în copywriting ajută o marcă să fie recunoscută, identificabilă și influentă în eforturile sale de comunicare.
12) Utilizează instrumentele AI.
Începeți cu Asistentul de conținut HubSpot
Instrumentele AI, cum ar fi Asistentul de conținut HubSpot, pot oferi feedback în timp real cu privire la lizibilitatea, gramatica și structura copiei. Aceștia pot sugera îmbunătățiri, pot evidenția erori potențiale și pot oferi cuvinte alternative pentru a optimiza conținutul. Aceste instrumente pot recomanda, de asemenea, cuvinte cheie relevante și vă pot ajuta să vă asigurați că copia este aliniată cu cele mai bune practici SEO, îmbunătățind vizibilitatea și clasarea în motoarele de căutare.
Folosind instrumentele AI, copywriterii pot economisi timp, își pot îmbunătăți abilitățile de scriere și pot produce conținut de înaltă calitate, care rezonează cu publicul și obține rezultatele dorite.
13) Este creativ.
Sursă
Chiar și cele mai aride subiecte pot fi făcute interesante cu copywritingul creativ. Subiectele interesante ar putea folosi, de asemenea, mai mult condiment. Creativitatea le permite copywriterilor să vină cu unghiuri unice și convingătoare, idei și tehnici de povestire care fac copia să iasă în evidență. Copywritingul creativ implică găsirea unor modalități proaspete și neașteptate de a comunica un mesaj, de a evoca emoții și de a inspira acțiune. Aceasta implică utilizarea unui limbaj imaginativ, joc de cuvinte inteligent și imagini atractive din punct de vedere vizual pentru a captiva cititorii.
În cele din urmă, copywritingul creativ ajută mărcile să se diferențieze, să lase o impresie de durată și să construiască o legătură puternică cu publicul lor.
14) Se termină puternic.
Un exemplu de concluzie dintr-un blog HubSpot
Imaginați-vă că vizionați Puteți avea o postare superb de bine scrisă, dar dacă nu are un final bun, ce rost are?
Un copywriting bun are finaluri puternice, deoarece lasă un impact de durată asupra cititorului și întăresc mesajul cheie sau îndemnul la acțiune. Un final puternic rezumă punctele principale, evidențiază beneficiile și creează un sentiment de urgență sau entuziasm pentru a atrage cititorul să ia măsuri. Oferă închidere și un sentiment de satisfacție, lăsând cititorul să se simtă împlinit și motivat. Un sfârșit puternic poate include, de asemenea, o declarație de încheiere convingătoare, un slogan memorabil sau o întrebare care provoacă gânduri pentru a declanșa un angajament sau o conversație suplimentară.
15) Îndepărtează excesul.
O scriere bună ajunge la obiect - și asta înseamnă să eliminați expresiile excesive și să vă reformulați propozițiile pentru a fi mai direct. Într-un anunț care își celebrează cititorii „academici”, The Economist demonstrează în mod jucăuș acest lucru mai jos.
Cum scapi de cuvintele în exces din scrisul tău? Este jumătate practică, jumătate știi unde să tai. Acest articol din Daily Writing Tips este unul dintre cele mai eficiente rezumate pe care le-am găsit despre scrierea precisă. Incluse în sfaturile sale:
- Reduceți expresiile verbale: de exemplu, transformați „Rezultatele sugerează faptul că” în „Rezultatele sugerează”.
- Reduceți expresiile pronunțate la cuvinte simple: puteți schimba „pentru a” în „pentru”. Un alt exemplu: transformați „Datorită faptului că” în „din cauza”.
- Evitați substantivele vagi: expresii formate în jurul substantivelor generale precum „în zona de” sau „pe tema” propozițiilor dezordine.
- Citiți aici lista completă de sfaturi de concizie.
În general, dacă vă puteți permite să tăiați fără a pierde sensul unei propoziții, faceți-o. Împingeți-vă să reduceți numărul de cuvinte. Transformă pagina de pornire de 50 de cuvinte în 25, apoi împinge-te din nou pentru a transforma acea propoziție de 25 de cuvinte în 15 cuvinte. Nu este vorba atât despre concizie, cât despre a te asigura că fiecare cuvânt contează în scrisul tău.
Deoarece ultimul meu punct a fost despre a ajunge la obiect, voi păstra această scurtă: Cuvintele contează . De fiecare dată când vă așezați pentru a scrie un anunț, o pagină web, un scenariu video sau alt conținut pentru compania dvs., aveți ocazia de a descoperi oameni. Găsiți acele oportunități în marketingul dvs. și asigurați-vă că le-ați profitat la maximum.
Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în noiembrie 2017 și a fost actualizată pentru a fi completă.
