16 formule de chemare la acțiune care îi fac pe oameni să vrea să facă clic, potrivit lui Neil Patel

Lucrurile bune se întâmplă atunci când creezi îndemnuri ucigașe. Aș susține chiar că site-ul tău web nu poate avea succes decât dacă produci îndemnuri grozave.

Cu toate acestea, CTA ideal nu este întotdeauna ușor de gândit. Uneori, ai nevoie de un mic ghiont în direcția corectă.

Dacă v-ați săturat de îndemnuri „dați clic acum” care nu funcționează, îmbunătățiți-vă jocul cu aceste formule sigure de îndemn.

1. Încercați gratuit timp de [TIME].

Cuvântul „încercați” este un termen blând. Presupune un risc mic. Din acest motiv, poate fi extrem de eficient, mai ales pentru produsele sau aplicațiile descărcabile.

Multe companii SaaS sau furnizori de servicii folosesc acest CTA. Iată un exemplu de la T-Mobile:

Sursa imaginii

Aruncă o privire la un alt exemplu puternic de la GitHub:

Sursa imaginii

2. Începeți acum.

Această frază este un CTA simplu și scurt. Este o alegere excelentă dacă aveți spațiu limitat în butonul CTA, dar doriți ceva care să aibă un impact. Un utilizator poate începe un proces de înregistrare, descărcare sau ceva similar. Asigurați-vă că setați contextul în restul CTA, astfel încât un utilizator să știe ce începe.

Iată un CTA care solicită utilizatorilor să înceapă cu software-ul de urmărire a timpului ClickTime:

Sursa imaginii

3. Comandați [PRODUSUL]/magazinul dvs. astăzi/acum.

Cuvântul „azi” este similar cu cuvântul „acum”. Amintiți-vă, gratificarea instantanee este un apel universal pentru aproape orice CTA. Dacă promiți ceva astăzi , este mult mai probabil să producă acțiune.

Iată un exemplu perfect din Away Travel:

Sursa imaginii

4. Aflați mai multe.

Acest CTA clasic este scurt și direct. Apelează la una dintre cele mai fundamentale nevoi ale tuturor utilizatorilor de internet: dorința de informare.

Aflați mai multe CTA funcționează cel mai bine dacă aveți un produs informațional sau o pâlnie în mai mulți pași care informează utilizatorii înainte de a solicita vânzarea.

Iată un exemplu de la Apple:

Sursa imaginii

5. Înscrieți-vă pentru o [probă, abonament etc.] gratuită.

Acest lucru nu este la fel de puternic ca beneficiile imediate promise de celelalte CTA, dar este o tehnică grozavă totuși.

Puterea CTA este în acel singur cuvânt: gratuit .

Aplicația de meditație și somn, Calm, folosește exact acest CTA pe site-ul lor:

Sursa imaginii

6. Începeți încercarea gratuită acum.

Această variație a CTA de mai sus adaugă cuvântul „acum” a pune sfârâit în acțiune.

Îl putem vedea folosit aici de Sparkyard, o platformă digitală de învățare:

Sursa imaginii

Prefer abordarea „începe acum”, deoarece face apel la dorința de satisfacție instantanee. Deși un concept precum „înscrieți-vă pentru o încercare gratuită” funcționează, nu este chiar atât de direct. Dacă utilizați expresia „înregistrați-vă”, utilizatorii se pot aștepta la o perioadă de întârziere.

7. Trimite-mi [PRODUSUL/SERVICIUL] chiar acum.

Observați cuvântul „eu”. Îndemnurile la persoana întâi folosesc cuvinte precum „eu”, „meu” și „eu”. Sunt puternice deoarece utilizatorul simte un sentiment de conexiune cu conceptul.

Acest CTA se bazează în mare măsură pe persoana întâi și tinde să invoce un sentiment de urgență. „Chiar acum” întărește acest concept.

8. Obțineți [BENEFICIUL SERVICIULUI] numai astăzi.

Acest CTA are un impact datorită expresiei „doar astăzi”. Folosirea acestei expresii promovează un sentiment de penurie și poate fi doar lucrul pentru a converti un vizitator al site-ului care este pe gardul conversiei.

De asemenea, nu trece peste beneficiile produsului sau serviciului tău. Când explicați rezultatul direct și pozitiv pe care îl poate avea produsul dvs. sau problema exactă pe care o poate rezolva, oamenii sunt mai predispuși să răspundă favorabil.

9. Obțineți gratuit [CEVA].

Puterea „liberului” ca un adjectivul este afișat complet în acest CTA scurt și dulce. Evident, va trebui să oferiți ceva gratuit, dar nu ar trebui să fie greu să veniți cu o carte electronică, un webinar, o versiune de probă sau un alt beneficiu care să încurajeze utilizatorii să convertească.

De exemplu, HubSpot oferă evaluări gratuite profesioniștilor de marketing. Iată CTA:

10. Abonați-vă acum.

Este comun, dar totuși eficient.

Sursa imaginii

Unele dintre cele mai bune CTA sunt exact așa - scurte, dulci și la obiect. Nu trebuie să spui multe pentru a-l determina pe utilizator să facă multe.

În mod ideal, cea mai mare parte a convingerii tale s-a întâmplat în copia însoțitoare, mai degrabă decât în ​​butonul CTA. Cu stadiul pregătit, un CTA simplu de două cuvinte ar trebui să facă treaba.

11. Vezi cum funcționează.

Acest CTA folosește mai mult o abordare orientată spre descoperire și poate fi foarte eficient. Termenul ajută la promovarea curiozității și reduce mare parte din riscul asociat cu îndemnurile mai vagi, cum ar fi „cumpărați” sau „abonați-vă”.

„Vezi cum funcționează” este ca și cum ai lua o mașină pentru un test drive. Este ușor, distractiv și fără riscuri.

Acest CTA funcționează cel mai bine pentru SaaS. Consultați exemplul de mai jos pentru a vedea ce vreau să spun:

Sursa imaginii

12. Vorbeste cu noi.

Acest lucru este puțin mai convingător decât „contactați-ne”. Puteți vedea un exemplu în acest sens pe pagina principală a Onclusive:

Sursa imaginii

13. Experimentați beneficiile [PRODUS/SERVICIUL].

„Experiență” este un cuvânt senzorial. Când utilizați acest termen împreună cu un beneficiu emoțional, aveți un CTA puternic pe mâini. Acesta este un exemplu de la IMRCorp.com:

Asigurați-vă că oferiți un beneficiu extrem de dorit al produsului sau serviciului. Acest CTA va fi la fel de eficient decât beneficiul pe care îl atașați.

14. Obțineți [REDUCERE] în limita stocului disponibil.

Creșterea urgenței este o tactică dovedită pentru creșterea probabilității acțiunii unui utilizator. Dacă puteți crește simțul utilizatorului de timp sau de aprovizionare - limitat, epuizare etc. - atunci îi veți crește dorința și nevoia de a face clic pe CTA.

Anunțurile tipărite folosesc această expresie în mailuri și ziare.

Funcționează la fel de bine ca un buton CTA autonom.

15. Obțineți [PRODUS/SERVICIU] astăzi și obțineți [BONUS SAU BENEFICIU ADAUGAT].

Aruncă ceva gratuit, iar ratele tale de conversie vor crește cu siguranță. Adăugarea unui beneficiu suplimentar pe lângă CTA vă permite să creșteți motivația.

16. Numai [NUMĂR DE PRODUSE SAU DE SPATE DISPONIBILE] disponibile. Blocați comanda acum!

Limitarea a ceva este cea mai bună modalitate de a-și crește puterea potențială.

De exemplu, dacă organizați un webinar sau un eveniment virtual, informați publicul că este posibil să nu fie suficiente locuri pentru toată lumea.

Sursa imaginii

Această tehnică are un impact psihologic. Când limitați disponibilitatea, creșteți valoarea percepută a produsului sau serviciului.

Ce face ca un CTA să funcționeze?

Formulele de mai sus sunt exemple grozave ale modului în care puteți genera conversii pe site-ul dvs. web, dar nu reprezintă „fii tot, termină tot” CTA. În cele din urmă, scopul unui CTA este de a atrage atenția vizitatorilor site-ului tău - și există un număr nelimitat de moduri în care poți face asta.

Este important pentru tine să înțelegi principiile generale ale ceea ce face ca un CTA să funcționeze. După cum spune vechea vorbă: „Dă-i unui om un pește, îl hrănești pentru o zi. Învață un om să pescuiască și îl hrănești toată viața.”

Mulți experți în marketing vor acorda importanță formei, mărimii și culorii CTA. Deși acestea ajută într-o anumită măsură conversiile, ele nu sunt la fel de importante ca să vă asigurați că CTA îndeamnă vizitatorii să acționeze.

Când creați indemnuri, gândiți-vă la aceste puncte cheie:

• De ce vă vizitează utilizatorii site-ul?
• Ce problemă anume au?
• Ce soluție oferiți pentru a o rezolva?

Țineți cont de această formulă în timp ce scrieți: problemă + soluție + acțiune.

Generarea propriilor CTA unice este o modalitate excelentă de a rămâne în fața concurenței și de a ieși în evidență în mulțime. Dacă luați în considerare aceste întrebări și respectați această formulă, veți avea alte companii din industria dvs. să vină la dvs. ca maestru CTA!

Folosind AI pentru a crea CTA

De la crearea unor platforme precum ChatGPT, mulți experți în marketing folosesc AI pentru a-și îmbunătăți eforturile. Mulți au succes cu platforma, dar, ca și în cazul tuturor tehnologiilor noi, este logic să procedați cu atenție în primele etape.

Există încă multe lucruri pe care nu le știm când vine vorba de limitările platformelor AI. Și, deși pot fi utile pentru a vă ajuta să creați CTA eficiente, trebuie să fiți conștient de unele dintre deficiențele și dezavantajele marketingului AI și să vă asigurați că editați sau corectați întotdeauna CTA-ul AI.

Există nenumărate opțiuni pentru a crea un CTA ultra-convingător. Cum îl alegeți sau îl creați pe cel potrivit?

Soluția pentru găsirea perfectului CTA nu este pentru a încerca la întâmplare totul din această listă. Soluția este să testați secvențial indemnurile care au cel mai mare șans să vă influențeze conversiile.

CTA sunt puterea de conversie a site-ului dvs. web. CTA slabe, ineficiente și clișee vă vor oferi rate de conversie scăzute. Alegeți unul sau două din această listă, testați-le și urmăriți creșterea conversiilor.